“最近很多K12的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)去做老年教育了，因為付費人群都是同一群人——上有老下有小的中年子女們?！?/span>

這段話雖然聽上去多少有點段子的元素，但不可否認的是，在學(xué)科類教培行業(yè)監(jiān)管趨嚴的背景下，K12教育企業(yè)正在經(jīng)歷一場“大逃殺”。

轉(zhuǎn)型，成為它們生存下去的必然選擇。

一位教育方向投資人對鉛筆道介紹，互聯(lián)網(wǎng)大廠與創(chuàng)業(yè)公司的轉(zhuǎn)型方向主流有三種：教育硬件、素質(zhì)教育以及成人教育。

除此之外，還有一部分公司選擇出海，或者去做進校等to B業(yè)務(wù)等。

對教育創(chuàng)業(yè)公司而言，在資金與能力有限的情況下，多數(shù)只能選擇一個在方向“押寶”，押中便生，押錯則死。

然而，有K12領(lǐng)域從業(yè)者轉(zhuǎn)型后發(fā)現(xiàn)，新的領(lǐng)域并不是從業(yè)者的避風(fēng)港與無憂之地。轉(zhuǎn)型只是第一步，與前輩們爭搶市場、產(chǎn)品打造、獲客、運營……接下來的考驗會更多。

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者收集和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

要么轉(zhuǎn)型，要么關(guān)停

“最近政策緊，我們的教育業(yè)務(wù)已經(jīng)不好做了?！蹦郴ヂ?lián)網(wǎng)頭部大廠的員工對鉛筆道說道。據(jù)他介紹，自家公司旗下教育產(chǎn)品中關(guān)于K12的學(xué)科課程已經(jīng)全部被要求下架整改。

這只是如今K12教培行業(yè)的一個縮影。

在相關(guān)部門監(jiān)管趨嚴的背景下，K12相關(guān)企業(yè)核心業(yè)務(wù)面臨不確定性。同時，資本市場也幾近熄火，在這場地震中，無論企業(yè)規(guī)模大小，無一幸免。

內(nèi)憂外患之下，不少從業(yè)者會選擇直接轉(zhuǎn)換賽道。

一位教育方向投資人對鉛筆道介紹，互聯(lián)網(wǎng)大廠與創(chuàng)業(yè)公司的轉(zhuǎn)型方向主流有三種：教育硬件、素質(zhì)教育以及成人教育。除此之外，還有一部分公司選擇出海，或者去做進校等to B業(yè)務(wù)等。

三者相比較之下，教育硬件賽道更像是互聯(lián)網(wǎng)大廠們競爭的主要舞臺。網(wǎng)易、字節(jié)跳動、騰訊、百度、阿里巴巴等巨頭先后入局教育硬件領(lǐng)域。

字節(jié)跳動旗下大力教育推出首款智能硬件產(chǎn)品大力智能學(xué)習(xí)燈；騰訊教育官宣了新品“AILA智能作業(yè)燈”；接著又宣布推出國內(nèi)首款基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦，百度則推出了內(nèi)置課程的小度在家；今年618期間，阿里更是一口氣發(fā)布40余款教育智能硬件產(chǎn)品……

“在線教育降溫，即將到來的暑假卻使得家長們有了更強的校外教育需求，試圖在教育行業(yè)分一杯羹的大公司紛紛搶灘智能教育硬件領(lǐng)域。更關(guān)鍵的是，智能硬件或成為在線教育的重要入口，哪個巨頭也不愿放棄爭奪入口的機會?！鄙鲜鐾顿Y人分析道。

對大廠而言，掘金教育智能硬件的門檻相對較低。它們本身在AI、智能生態(tài)等方面有所積累，也有足夠的資金與其他專業(yè)制造商們合作，能更迅速地入局。

硬件本身只是入口，內(nèi)容才是靈魂。在監(jiān)管下，教學(xué)內(nèi)容從學(xué)科類培訓(xùn)向素質(zhì)類培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，也成了眾多K12教培機構(gòu)的重要選擇之一。一家K12教育集團高管對鉛筆道表示，公司在大幅度裁員之后，已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育領(lǐng)域。

監(jiān)管再嚴，家長們對于教育的需求是不會下降的。隨著政策對K12學(xué)科教育的監(jiān)管持續(xù)收緊，“五育并舉”的重申也讓素質(zhì)教育逐漸走到臺前，從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育是我國教育發(fā)展的必然趨勢，更多的教育企業(yè)開始布局、轉(zhuǎn)型，如新東方、瑞思教育、猿輔導(dǎo)等先后發(fā)力素質(zhì)教育。

在近幾年的資本市場上，素質(zhì)教育也在逐漸升溫。普華永道發(fā)布的《2016年-2020年中國教育行業(yè)并購回顧及2021年投資趨勢展望》中的數(shù)據(jù)顯示，2020年素質(zhì)教育賽道累計融資71筆，累計融資金額共89億元，融資金額相比2019年增長近1倍。編程及數(shù)理思維細分賽道融資異常活躍，體育、美術(shù)、音樂等細分賽道在政策驅(qū)動下，發(fā)展勢頭良好。

圖片來源：視覺中國

步入2021年，中小學(xué)生學(xué)科培訓(xùn)的教培機構(gòu)已經(jīng)完全沒有融資的機會，但是頭部的素質(zhì)教育機構(gòu)仍然獲得大筆融資。今年上半年，K12整個賽道里最大的一筆融資，是以數(shù)理思維為主的火花思維正式對外宣布完成E輪全部3筆融資，共計超過4億美元，占了今年上半年K12賽道融資總額的95%。

6月21日，火花思維正式向提交了IPO申請，尋求在納斯達克掛牌上市，估值已達15億美元。此外，今年上半年，在線美術(shù)教育品牌美術(shù)寶也多次傳出上市消息。

“但是，目前投資人們對素質(zhì)教育項目還是比較謹慎的，因為素質(zhì)教育的受眾與學(xué)科教育相同，在沒有塵埃落定前也不能排除政策風(fēng)險?！币晃唤逃袠I(yè)的投資人選擇保持謹慎態(tài)度。

抓住內(nèi)卷的成年人

面對極強的不確定性，一些教育創(chuàng)業(yè)者們選擇果斷放棄賺小孩子們的錢，而是直接抓住這屆內(nèi)卷愈發(fā)嚴重的成年人。

創(chuàng)業(yè)者李深（化名）便是如此，K12行業(yè)地震的當天，李深與團隊在會議室開會到深夜，目的只有一個：活下去?！熬謩萜鋵嵑苊骼?，監(jiān)管明確告訴你不能做，我們這種創(chuàng)業(yè)公司沒有能力各領(lǐng)域全覆蓋，要么倒閉，要么抓住一點轉(zhuǎn)型?！?/p>

向哪轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？團隊成員有提出轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，向藝術(shù)教育、語言能力等方向發(fā)力，但是都被李深否決了?！澳壳皣鴥?nèi)的素質(zhì)教育更像學(xué)科教育的附屬品，即便K12學(xué)科教育熄火，素質(zhì)教育可能也很難再爆發(fā)式增長?！崩钌罘治龅?。

最終李深選擇了成人教育。他的選擇其實不無道理。

首先是市場規(guī)模。艾瑞咨詢的《2020年中國終身教育行業(yè)研究報告》顯示，與發(fā)達國家相比，中國的成人教育供給存在巨大缺口，預(yù)計2023年的終身教育行業(yè)規(guī)模將達到1489億元。同時，據(jù)艾瑞教育核算，2019年我國的在線教育市場占整體教育市場的營收規(guī)模比例不足11%，其中，成人教育市場的在線營收占比整體高于20%，顯著高于未成年人市場。

其次是用戶規(guī)模。根據(jù)艾瑞咨詢的估計，2023年成人教育的潛在用戶是6.8億人，而相比來說，K12教育的適齡人口只有2億左右，成人教育賽道的想象空間更大。

再次是社會氛圍因為。近年來攀升的公考、研考及各類資格證考試人數(shù)，也展現(xiàn)出成人教培市場的巨大潛力。焦慮的社會氛圍讓許多年輕的職場人望著35歲的紅線不斷掙扎，尋求讓自己變得更有競爭力的方式，或是放棄乘風(fēng)破浪的想象，選擇“上岸”。

一邊是被強監(jiān)管的K12賽道，一邊是持續(xù)發(fā)展的成人教育領(lǐng)域，越來越多的機構(gòu)都瞄準了成人教育市場。

今年3月，網(wǎng)易有道對外宣布成立“有道成人教育事業(yè)部”；5月底高途教育也宣布成立成人在線教育平臺；作業(yè)幫早在年初就上線了成人教育品牌“不凡課堂”；就連字節(jié)跳動也要來湊熱鬧，上線了“不倦課堂”，主打教師培訓(xùn)。

對于機構(gòu)而言，選擇成人教育的一個原因是，焦慮的成年人似乎更舍得為自己“花錢買升值”。

從艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)上我們可以看出，截至2019年，線下成人非學(xué)歷教育愿意持續(xù)付費的用戶比例接近43.0%，而線上端，愿意持續(xù)付費的用戶比例更是高達73.4%。

讓Kevin下定決心購買成人教育課程的，則是一條朋友圈的Python廣告?！皬?開始，每天半小時，祝你成為受大廠追捧的Python人才！”

彼時的Kevin正處于人生低谷期，疫情讓其所在的公司陷入困境，工資差點都發(fā)不出來，想跳槽卻缺乏競爭力，畢竟學(xué)歷與能力不出色?？吹綇V告后，他“一上頭”就選擇報名，花了兩三千元，報了兩門線上專業(yè)課程，這相當于他在北京一個月的房租。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

成人教育消費者的需求相比K12更加五花八門。從行業(yè)層面來看，成人教育賽道眾多，面向C端的成人教育內(nèi)容涵蓋IT、財會等職業(yè)技能培訓(xùn)，教師資格證、司法證等從業(yè)資格類考試培訓(xùn)，考研、考公等職業(yè)考試培訓(xùn)，以及外語類、駕駛證等通用技能培訓(xùn)。

對創(chuàng)業(yè)者而言，眾多的賽道，似乎也就意味著更多的機會。

成人教育會是避風(fēng)港么？

成人教育雖好，但是掘金不易。

成人教育市場“大而散”，門類龐雜，需求多樣，是機會所在。但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，成人教培市場的分散性決定了在這一領(lǐng)域內(nèi)，很難像K12領(lǐng)域一樣出現(xiàn)業(yè)務(wù)集中的巨頭。因為各類職業(yè)培訓(xùn)、證書培訓(xùn)之間的專業(yè)壁壘較高，擴科難度也相對較大，所以成人教育市場處于各賽道有巨頭、無寡頭的狀態(tài)。

中公教育、華圖教育這兩家老牌機構(gòu)占據(jù)了大半市場份額，此后崛起的尚德機構(gòu)、達內(nèi)教育、粉筆教育也憑借各自優(yōu)勢成為行業(yè)頭部地位。

有地位不代表能“賺到錢”，虧損依然是這個行業(yè)普遍的現(xiàn)象。在此前的教育科技大會上，尚德機構(gòu)的創(chuàng)始人歐蓬曾表示，“K12市場大、客單價高，風(fēng)景如畫水草豐美，更像江南。比較而言，成人教育更加貧瘠兇險，更像漠北?！?/p>

他認為，成人教育市場擁有三大特點：第一，任何一個城市，目標受眾都是很少的；第二，客單價低，價格敏感；第三，幾乎完全沒有續(xù)報。

作為成人教育賽道的新人，李深很快就就體會到前輩所說的“兇險”。成人教育細分領(lǐng)域雖多，但是現(xiàn)階段最有商業(yè)價值的幾個領(lǐng)域早就不是藍海市場，想要在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就要與前輩們競爭。

有行業(yè)人士認為，成人教育當前的玩家在行業(yè)深耕多年，想在這樣的市場搶下一塊肉來，本身難度就大。以中公和華圖為例，無論在品牌、教學(xué)、教研上都有長期積淀，即使粉筆這類公司想要在短時間內(nèi)超車，可能性也極低，更別提K12教育出身的各位新玩家。

為了搶占市場空間，飽受詬病的K12廣告投放模式在成人教育領(lǐng)域有卷土重來的跡象。近期，成人教育企業(yè)不光在微信做密集投入，還在抖音、快手中頻頻投放。品類也格外豐富，考研、教師資格證、英語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、公務(wù)員考試、事業(yè)編考試甚至對外漢教資格證等。

為了獲客，虛假宣傳也成為成人教育的病疾之一。在前期招生上，成人教培機構(gòu)的廣告投放往往采用更有吸引力的方式。如打著“考試包過”“不過包退”的名義吸引學(xué)員，但最終消費者大多都維權(quán)無門。

“其實招生與獲客還不是最困難的，用戶的留存率太難提高，不僅很難有續(xù)費用戶，還經(jīng)常有用戶中途流失。”李深說道。

成人課程完課率低一直被詬病，由于精力不足、工作變動、學(xué)習(xí)熱度下降等原因?qū)е峦丝畹睦硬挥嬈鋽?shù)。

有行業(yè)分析人士表示，成人教育的首要挑戰(zhàn)就是成人對產(chǎn)品的復(fù)購率較低。相比有著固定需求的K12教育，成人在線教育周期更短，有時成人因為工作等原因無法兼顧學(xué)習(xí)，因此而導(dǎo)致的中途退學(xué)比例相當高，這也對企業(yè)的續(xù)班率提出了考驗?！?/p>

May在線上學(xué)習(xí)英語的經(jīng)歷可能就是這個問題的真實寫照。為了在空閑時間學(xué)英語，她先后購買過、英語流利說、輕松說英語等多個成人英語的產(chǎn)品，“但一個都沒有上完，就像當年知識付費走紅，買了很多課，聽幾節(jié)就棄了?！?/p>

李深認為，“在本質(zhì)上，成人教育與K12截然不同，把K12的那一套照搬過來并不可取?！痹谒磥?，成人教育領(lǐng)域并不是從業(yè)者所謂的避風(fēng)港與無憂之地，轉(zhuǎn)型只是第一步，接下來的考驗會更多。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“鉛筆道“（ID：pencilnews），作者韓希言，編輯吳晉娜。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。