圖片來源：視覺中國

隨著國家“雙減”政策發(fā)布，K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。在目前未被政策限制的素質(zhì)教育、職業(yè)教育、公立校業(yè)務(wù)等備選之中，素質(zhì)教育由于學(xué)員年齡有重疊、先前已有資金投入成為不少K12巨頭轉(zhuǎn)型的選項(xiàng)之一。

從產(chǎn)業(yè)視角看，K12巨頭進(jìn)入素質(zhì)教育行業(yè)，對(duì)該行業(yè)會(huì)有哪些影響？轉(zhuǎn)型的成功率有多高？是從業(yè)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。

睿藝收集了黑鯊體育綜合體、茉莉花開藝術(shù)綜合體的創(chuàng)始人段石磊。作為擁有10年素質(zhì)教育綜合體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他給出的答案是滿足諸多前提條件的情況下，K12巨頭一定能做成。

以下為收集內(nèi)容整理：

我的觀點(diǎn)是，做成一件事首先是決心。在此之前，無論新東方還是好未來，既對(duì)外投資過，內(nèi)部也自己做過。但當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，K12學(xué)科輔導(dǎo)無論是增速還是規(guī)模都遠(yuǎn)超素質(zhì)教育，所以沒有足夠的重視，更像是捎帶手的試一試。現(xiàn)在的大環(huán)境則不一樣。

出發(fā)點(diǎn)不同，所以我覺得這次的成功率高一些。

K12與素質(zhì)教育有相通之處。比如在經(jīng)營過程中都要考核獲客成本、滿班率、續(xù)費(fèi)率、課消等幾個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)，有教學(xué)練測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)。

這些年K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者們見過了大世面，踩過了比我們多得多的坑。在這個(gè)過程中，他們構(gòu)建了教育培訓(xùn)行業(yè)最優(yōu)秀的、最先進(jìn)的管理能力、組織能力、技術(shù)能力、資金等等。學(xué)科類企業(yè)已經(jīng)具備的能力，是素質(zhì)教育企業(yè)正在學(xué)習(xí)的。所以，用他們的能力做素質(zhì)教育，可能是拿著大炮打蚊子。這是他們的優(yōu)勢(shì)。

但是，在具體的運(yùn)營細(xì)節(jié)上有諸多不同。

雖然都要經(jīng)歷“測(cè)、評(píng)、教、學(xué)、練”，但是素質(zhì)教育還要加上一個(gè)重要環(huán)節(jié)——賽事。這是效果外化的重要方式。

K12學(xué)科類培訓(xùn)的效果外化可以通過階段性測(cè)試，來表現(xiàn)立竿見影的學(xué)習(xí)效果，家長也愿意為了學(xué)習(xí)效果持續(xù)續(xù)費(fèi)。藝術(shù)和體育的效果外化，賽事是重要方式，但是目前全國沒有一個(gè)統(tǒng)一的獲得全國認(rèn)可的賽事。是否有其他方式可以達(dá)到學(xué)習(xí)效果外化的目標(biāo)？

在線化和數(shù)字化在K12學(xué)科已經(jīng)成為基礎(chǔ)能力，體育和藝術(shù)以線下場(chǎng)景為主，線上化正處于初級(jí)的探索階段。那么，藝術(shù)和體育教育過程中要獲取哪些數(shù)據(jù)？又如何獲取數(shù)據(jù)？獲取的數(shù)據(jù)如何指導(dǎo)教學(xué)、運(yùn)營、管理？

管理方式上，K12從業(yè)人員以985、211等各大高校畢業(yè)生為主，而藝術(shù)和體育教育的從業(yè)人員則以各大藝術(shù)、體育專業(yè)畢業(yè)，他們與學(xué)科類老師相比，個(gè)性十足，崇尚自由，重感情、講義氣，會(huì)因?yàn)樾那椴缓镁娃o職。素質(zhì)教育行業(yè)的從業(yè)者對(duì)自己的專業(yè)水平有執(zhí)著的追求，對(duì)經(jīng)營管理卻不那么上心或擅長。這些也是限制藝術(shù)類企業(yè)成長的重要因素。

前期投入，無論是藝術(shù)還是體育，不同品類對(duì)場(chǎng)地要求不同。美術(shù)、口才是與K12學(xué)科最為相似，教室配備桌、椅就能開課。但其他品類則較為特殊，以體育為例，籃球館可能是用途為廣泛的場(chǎng)地，但是現(xiàn)有的籃球館資源有限，北京時(shí)租籃球館費(fèi)用1500-2000元之間。想要規(guī)?；l(fā)展，最穩(wěn)妥的方法是場(chǎng)館自持。這就意味著前期投入成本高（找地、拿地、裝修、租金等），回收周期長。坪效足夠高。不同場(chǎng)景，坪效也不一樣。

經(jīng)營收益，近年來素質(zhì)教育的認(rèn)可度雖然提高不少，但與剛需的K12相比仍有巨大差距。收費(fèi)金額相對(duì)低，客戶生命周期集中在4-8歲，坪效低，綜合下來素質(zhì)教育的利潤率是低于K12學(xué)科。原來的K12可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)老師續(xù)費(fèi)，但是藝術(shù)和體育的老師牛逼不足以打動(dòng)家長。所以家長續(xù)費(fèi)素質(zhì)教育的理由是什么？

很多K12巨頭跨界素質(zhì)教育，可能會(huì)經(jīng)過以下三個(gè)階段：一、摸清當(dāng)前市場(chǎng)真實(shí)需求和狀態(tài)；二、打磨單店經(jīng)營模型；三、摸索公司需要的人才模型。一切都是動(dòng)態(tài)調(diào)整中。

素質(zhì)教育是否有門檻？在不少從業(yè)者看來，素質(zhì)教育最大的門檻是時(shí)間。課程、經(jīng)營能力、專業(yè)程度在一定時(shí)間內(nèi)是壁壘。真正的壁壘是，長時(shí)間專注在這個(gè)賽道，對(duì)這個(gè)賽道的理解、對(duì)每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的認(rèn)知。

我做了10多年的直營，我的觀點(diǎn)是，想要保持機(jī)構(gòu)品質(zhì)，必須所有東西都是自己的，教研、課程、運(yùn)營必須自己做，所有環(huán)節(jié)都親自參與，才能認(rèn)清這個(gè)賽道，積累自己的認(rèn)知。

我猜測(cè)，K12巨頭可能會(huì)做的一個(gè)事情是，選擇每一個(gè)賽道的腰部企業(yè)合作。這些企業(yè)有現(xiàn)成的課程體系、互相認(rèn)可的價(jià)值觀和企業(yè)文化、已經(jīng)擁有一定規(guī)模但是未來仍有巨大的增長空間、優(yōu)勢(shì)與短板同樣明顯但可以通過合作彌補(bǔ)，這是性價(jià)比最高的方式。買進(jìn)來之后，用一年時(shí)間磨練出新模型，就能夠復(fù)制。

K12跨界素質(zhì)教育，對(duì)素質(zhì)教育行業(yè)的影響是什么？

K12巨頭跨界素質(zhì)教育行業(yè)，是受政策影響。其中一些校內(nèi)政策不僅僅針對(duì)學(xué)科類。比如，比如公立校課后托管會(huì)開藝術(shù)課、體育課。那么，同樣開設(shè)藝術(shù)課、體育課，家長報(bào)名校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理由是什么？

隨著“雙減”政策的落地，K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型將加速，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)短期內(nèi)會(huì)大量增加，競(jìng)爭加劇。隨之而來的可能是行業(yè)加速洗牌。我理解，原本行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度更像是慢跑，K12巨頭進(jìn)來之后，素質(zhì)教育這塊蛋糕會(huì)被進(jìn)一步分食。這些巨頭的品牌影響力大，經(jīng)營管理先進(jìn)。他們可能很快會(huì)從追趕著的角色變身為我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，甚至成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。整體來看，是提高了素質(zhì)教育行業(yè)的平均水平。

對(duì)于原本這個(gè)行業(yè)的人，我們的思考是能不能快速跟上K12巨頭的腳步。看起來好像是他們的起點(diǎn)低，我們已經(jīng)跑出100米了，他才剛開始跑。但他曾經(jīng)是冠軍，而且教育這個(gè)事情是長跑。

對(duì)于我而言，只要我不掉隊(duì)，你能招10個(gè)，我也能招10個(gè)，這樣我就有機(jī)會(huì)。

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