圖源：視覺(jué)中國(guó)

經(jīng)過(guò)多月等待，7月下旬，“雙減”政策終于落地。隨之而來(lái)的，是所有的幻想與僥幸瞬間破碎，K12學(xué)科培訓(xùn)回歸校內(nèi)，校外市場(chǎng)規(guī)模大幅度縮減，機(jī)構(gòu)數(shù)量銳減已成為必然。

面對(duì)這種情況，教育還能做什么？K12機(jī)構(gòu)能夠怎么辦？幾乎所有相關(guān)從業(yè)人員都在思考這一問(wèn)題。與政策同頻的情況下，轉(zhuǎn)型做職教，還是做素質(zhì)，亦或者出海？各企業(yè)均須盡快作出選擇。

在選擇的過(guò)程中，企業(yè)除了要考慮所選賽道的參培率、滲透率以及未來(lái)發(fā)展以外，還要考慮自身所處的地域市場(chǎng)環(huán)境，以及自己當(dāng)下所具備的人才、物質(zhì)等要素是否能支撐起轉(zhuǎn)型發(fā)展所需。

當(dāng)然，不管是選擇素質(zhì)還是職教，在這個(gè)千帆競(jìng)相調(diào)轉(zhuǎn)航向的時(shí)刻，如果完全依賴自身重新踏入一個(gè)新的賽道，并快速推向市場(chǎng)都不是一件容易的事。就教育來(lái)說(shuō)，至少需要進(jìn)行教學(xué)、教研、產(chǎn)品等多個(gè)方面的打磨。先借助外力，再逐步實(shí)現(xiàn)自身“造血”，也許是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)力的選擇。如果還能最大化用好現(xiàn)有資源，盡可能壓縮成本，那就再好不過(guò)了。

K12轉(zhuǎn)型迫在眉睫

7月24日晚，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱“意見(jiàn)”）。

《意見(jiàn)》提到，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資，嚴(yán)禁資本化運(yùn)作；上市公司不得通過(guò)股票市場(chǎng)融資投資學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得通過(guò)發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購(gòu)買學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)；外資不得通過(guò)兼并收購(gòu)、受托經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖、利用可變利益實(shí)體等方式控股或參股學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。已違規(guī)的，要進(jìn)行清理整治。

同時(shí)，對(duì)于業(yè)內(nèi)尤為關(guān)心的培訓(xùn)時(shí)間問(wèn)題，《意見(jiàn)》規(guī)定，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)。

一夜之間，K12校外教培行業(yè)進(jìn)入了“去產(chǎn)業(yè)化”時(shí)代。隨之而來(lái)的是，教育股集體暴跌，K12領(lǐng)域教育上市公司數(shù)千億市值快速蒸發(fā)，整體縮水超9成。

當(dāng)此前的種種傳聞一一成真，沒(méi)有了幻想與僥幸之后，K12教育企業(yè)該怎么辦？答案是，如果還想繼續(xù)做教育，唯有轉(zhuǎn)型。而且需要盡快轉(zhuǎn)型，以保證現(xiàn)金流和人員的穩(wěn)定性，因?yàn)橛辛速Y金和人，才有更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，從市場(chǎng)規(guī)模方面考慮，不是所有的賽道都有K12的體量，早轉(zhuǎn)型也就意味著能夠更先一步搶占市場(chǎng)。

那么，到底該轉(zhuǎn)向何方，頭部企業(yè)大多選擇了幾條路，教育智能硬件、素質(zhì)教育、成人教育，當(dāng)然，也有企業(yè)在尋求出海。

選擇沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，適合自己就好。那么，哪個(gè)賽道才是適合自己的？對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的大機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，選擇的空間和機(jī)會(huì)相對(duì)會(huì)更多，但是，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能并沒(méi)有太多的選擇空間。他們除了要考慮賽道的未來(lái)以外，還有自身?xiàng)l件能否達(dá)到行業(yè)門檻所需，以及當(dāng)?shù)厥欠裼惺袌?chǎng)需求。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，低年齡段用戶需求更為普遍，門檻不是太高，因此，轉(zhuǎn)入素質(zhì)教育賽道就成了更多機(jī)構(gòu)的出路。

少兒編程是理想選擇？

對(duì)中小機(jī)構(gòu)而言，在資金與資源有限的情況下，選擇素質(zhì)教育賽道哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更為合適？如何讓轉(zhuǎn)型長(zhǎng)期更加順暢高效？都是機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)型時(shí)需要考慮的因素。

比如轉(zhuǎn)型賽道的學(xué)員年齡層、消費(fèi)水平和理念與此前是否是一致的？機(jī)構(gòu)的師資、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等能否簡(jiǎn)便的遷移到新賽道？場(chǎng)地、營(yíng)銷資源等能否復(fù)用等？轉(zhuǎn)型賽道能否將之前的資源最大化利用都要作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。

其次，如若借助外力轉(zhuǎn)型，什么樣的合作機(jī)構(gòu)可以選擇也需要衡量？當(dāng)前情況下，多數(shù)機(jī)構(gòu)更需要的是綜合性解決方案，而不再是單一的教學(xué)內(nèi)容，如若轉(zhuǎn)型要想成功，就要解決技術(shù)瓶頸、內(nèi)容門檻、團(tuán)隊(duì)水平等諸多問(wèn)題。

而這也對(duì)服務(wù)提供方提出了更高的要求，其中課程體系、經(jīng)營(yíng)能力、專業(yè)程度成為壁壘，而背后真正考驗(yàn)的是其是否長(zhǎng)時(shí)間專注在該賽道，是否對(duì)每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的有更深的認(rèn)知，并匹配完善的服務(wù)。

還有就是市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ运刭|(zhì)教育為例，雖然認(rèn)可度在逐步提高，但用戶生命周期集中在較低年齡段，非剛需續(xù)費(fèi)成問(wèn)題等綜合因素，都讓其利潤(rùn)率明顯低于學(xué)科類。因此，市場(chǎng)潛力巨大、距離剛需最近的賽道也成為轉(zhuǎn)型時(shí)衡量的重要因素。

綜合以上幾點(diǎn)，少兒編程賽道相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，也因此成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

在政策鼓勵(lì)下，近幾年編程教育已逐步在部分省市進(jìn)入教學(xué)大綱和考試大綱，各地積極探索編程進(jìn)校方式和具體落地模式。多鯨教育研究院發(fā)布的《 2021 少兒編程教育行業(yè)報(bào)告》指出，當(dāng)前少兒編程教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為 280 億元，到 2025 年市場(chǎng)規(guī)模有望突破 500 億元，若政策加速推進(jìn)編程教育學(xué)科化，市場(chǎng)滲透率達(dá)到 10%，則千億賽道可期。

一邊是政策不斷扶持，一邊家長(zhǎng)認(rèn)知度不斷提升，少兒編程賽道顯然是一個(gè)距離剛需最近，且一路向好的行業(yè)市場(chǎng)，或許是機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的最佳選擇之一。

7月底，點(diǎn)貓科技組織學(xué)大教育百名門店教師進(jìn)行編程教學(xué)、產(chǎn)品銷售、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等培訓(xùn)

點(diǎn)程云SaaS解決方案

實(shí)現(xiàn)編程教育快速轉(zhuǎn)型

如上文所言，轉(zhuǎn)型已是K12教育機(jī)構(gòu)迫在眉睫之事。問(wèn)題在于如何實(shí)現(xiàn)此前資源最大化利用，用更低的成本更快速的轉(zhuǎn)型？比如在解決轉(zhuǎn)型難題時(shí)，已有的師資、場(chǎng)地、教學(xué)設(shè)備等資源還能夠復(fù)用。

近日，國(guó)內(nèi)編程教育品牌“編程貓”母公司點(diǎn)貓科技正式發(fā)布“點(diǎn)程云”一站式編程教育SaaS解決方案，通過(guò)構(gòu)建完善的國(guó)產(chǎn)編程工具矩陣和編程教育內(nèi)容體系，提供從教學(xué)平臺(tái)、課程內(nèi)容到運(yùn)營(yíng)服務(wù)的一站式編程教育解決方案，重點(diǎn)解決工具平臺(tái)、課程體系、師資培訓(xùn)等核心問(wèn)題，助力機(jī)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型。

點(diǎn)程云平臺(tái)

K12教育機(jī)構(gòu)不需要擔(dān)心編程工具和課程研發(fā)的高成本投入，一鍵接入“點(diǎn)程云”SaaS平臺(tái)，就可以使用點(diǎn)貓科技領(lǐng)先的編程教育基礎(chǔ)設(shè)施和課程體系，還可以繼續(xù)依托在學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域積累的口碑、師資、生源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于具備課程研發(fā)能力的合作機(jī)構(gòu)，點(diǎn)程云也支持二次產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足專業(yè)機(jī)構(gòu)個(gè)性化升級(jí)需求。

1、轉(zhuǎn)型成本低，K12機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資源可高度復(fù)用

相比藝術(shù)、體育等傳統(tǒng)素質(zhì)類課程，少兒編程有著諸多優(yōu)勢(shì)。

首先，從事編程教育老師與數(shù)理背景的老師能力模型重合度較高，將有利于K12老師通過(guò)培訓(xùn)更快地熟悉編程工具和技能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

點(diǎn)程云7E教學(xué)法

其次，少兒編程更注重培養(yǎng)學(xué)生的跨學(xué)科融合能力，也與學(xué)科思維能力模型有相似之處，這將有利于K12學(xué)員轉(zhuǎn)科。且用戶生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，可覆蓋6-16歲青少兒全年齡段持續(xù)學(xué)習(xí)。

一直以來(lái)，點(diǎn)貓科技通過(guò)參與高校產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目、與各地教育部門合作培訓(xùn)培養(yǎng)未來(lái)編程教師，構(gòu)建了完善的師訓(xùn)體系，這將極大地助力K12老師更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

2、課程體系強(qiáng)大滿足各年齡段學(xué)科教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型需求

多數(shù)K12教育機(jī)構(gòu)已具備成熟的教學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，并積累了一定基礎(chǔ)的生源，要轉(zhuǎn)型編程教育，核心缺少的是開(kāi)展編程教育培訓(xùn)所需的工具平臺(tái)和課程體系。

點(diǎn)程云課程體系

點(diǎn)貓科技致力于打造“內(nèi)容+工具”兩大生態(tài)。從成立之初，點(diǎn)貓科技便從工具切入，打造了從PC到移動(dòng)端一系列覆蓋青少兒全年齡段的編程工具矩陣，實(shí)現(xiàn)編程工具全面國(guó)產(chǎn)化，并對(duì)全行業(yè)開(kāi)放，滿足各年齡段、多場(chǎng)景STEAM教育需求。

在內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建方面，點(diǎn)貓科技集合國(guó)內(nèi)外高校學(xué)者、行業(yè)專家、一線教師等力量共同研發(fā)構(gòu)建內(nèi)容體系，先后參與編寫(xiě)出版了130多冊(cè)編程教材教輔圖書(shū),涵蓋了教育部《人工智能》教材、地方校本教材等，有效填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)編程教育市場(chǎng)的空白。其中參與編寫(xiě)的《編程教育》教材粵教版、湘教版，分別進(jìn)入 2020 年中小學(xué)推薦教材采購(gòu)目錄，及長(zhǎng)沙市教育局教材目錄。

3、配套完善的輕量級(jí)產(chǎn)品讓學(xué)科機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型更靈活從容

作為一站式編程教育解決方案，“點(diǎn)程云”以其良好的開(kāi)放性，賦予了K12機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型更多靈活性和可能性，助力其在平穩(wěn)過(guò)渡后進(jìn)行更大范圍的門店及校區(qū)布局。

點(diǎn)程云教師備課界面

結(jié)合點(diǎn)貓科技編程配套賽事和工具的廣泛適配性，K12教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身資源和優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，自行研發(fā)各種主題的特色課程，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化升級(jí)需求，這將有助于進(jìn)一步促進(jìn)招生轉(zhuǎn)化。

目前，點(diǎn)貓科技旗下的一系列工具，已先后成為12項(xiàng)教育部認(rèn)可的中小學(xué)生全國(guó)競(jìng)賽“白名單”賽事中正式賽項(xiàng)的官方認(rèn)可參賽工具。

此外，點(diǎn)貓科技與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的操作系統(tǒng)廠商統(tǒng)信合作，并向各類硬件廠家開(kāi)放，在支持國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的同時(shí)，可接入更多硬件，具有廣泛的兼容性和適配性。工具的強(qiáng)適配性，讓教育機(jī)構(gòu)的升級(jí)需求成為可能。

目前，“點(diǎn)程云”SaaS平臺(tái)已在陸續(xù)接洽各大K12教育機(jī)構(gòu)，為其提供完備的“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺(tái)”編程教育體系，不僅針對(duì)大型教育機(jī)構(gòu)，更為廣大中小教育機(jī)構(gòu)提供完善的定制化服務(wù)，助力其快速轉(zhuǎn)型。其中，學(xué)大教育通過(guò)接入“點(diǎn)程云”SaaS平臺(tái)，構(gòu)建了自身完整的素質(zhì)教育版圖，已順利在全國(guó)30多個(gè)省市的數(shù)百個(gè)校區(qū)全面開(kāi)展編程教育課程。

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