*來源：字母榜（ID：wujicaijing），作者：邢思遠  薛亞萍，編輯：彥飛

“找退路！下崗的時候沒有人會通知你?！?/p>

最近，一位校外培訓人士在小紅書上如此感嘆。教培行業(yè)步入寒冬，裁員大潮中人人自危，如何轉型求生成為熱議話題。

有教育從業(yè)者表示，上午還在和一位同事聊天，下午公司內部系統(tǒng)已經找不到這個人了；還有從業(yè)者形容，HR能夠“10分鐘甚至1分鐘內辦完離職”。就在半年前，他們可能還在期待公司上市，通過期權實現(xiàn)財富自由；如今卻不得不打包東西，以最快速度離開。

教培行業(yè)從烈火烹油走到繁華散盡，不過半年多時間。

教育公司曾是資本寵兒。去年10月，猿輔導完成了最新一輪融資，投后估值155億美元；作業(yè)幫也在去年12月完成E+輪融資，投后估值110億美元。大量高校應屆生也在高薪誘惑下，紛紛投身這一行業(yè)。

但在今年上半年，針對校外培訓的監(jiān)管愈發(fā)嚴厲，直至7月24日“雙減”政策落地，K12教培行業(yè)徹底“涼涼”。

資本市場上，教育股股價斷崖式暴跌，好未來、高途等公司股價跌至個位數(shù)，新東方更是跌破2美元。全行業(yè)的裁員大潮，讓許多教培“老人”一夜之間失去飯碗，應屆生offer則遭遇大面積毀約。

教培行業(yè)的一個時代結束了。如何自救，成為了教育公司和從業(yè)者的最大難題。

向職業(yè)教育和素質教育轉型，成為教育公司們的共識。但這兩條賽道的容量較小，無法全部接納K12賽道的上千萬從業(yè)者。

有人列出教培從業(yè)人員的出路：考編、民辦學校、家教、繼續(xù)深造或者轉行。但是也有大齡教師表示，“教培十余年，過了35歲，轉行有點難，考編過了年紀?！睕]有離開的也是瑟瑟發(fā)抖，生怕自己所在的部門哪一天也成為了被撤掉的那個。

關于困境和轉型，直面派和從業(yè)者聊了一下，以下為5位教培行業(yè)從業(yè)者的口述實錄：

A

張敏，28歲，初中教培機構創(chuàng)始人

“嘗試周中上課，周末素質教育”

2016年，我在杭州創(chuàng)辦了一家教育機構，做初中學科教育，到現(xiàn)在有400多個學生。

這次雙減政策，可以說完全是沖著我們來的，僅上課時間就把我們逼上絕路。

由于我們的學生基本都是周中住校，只有周末時間進行補課，政策一旦真正落實，這些學生都不可能再來補習。

目前，杭州具體政策還沒有實行，家長暫時也沒人退費，暑假班還是正常開課。但政策如果具體落地，又該是另一幅場景了。

我們一直在做正規(guī)實體教育，在當?shù)丶议L的口碑反響都很好，很多學生的成績得到提高。

我覺得，教培機構不是教育內卷的原因，家長也很難接受這個政策。參看韓國之前的教育政策，也是砍掉了所有的課外培訓，結果都變成了家教一對一模式。這種成本更高更卷，無論對家長還是機構，都不是劃算的生意。

政策下來后的幾個晚上，我徹夜失眠，反復想未來的出路。目前是先縮減規(guī)模，集中在一對一的模式。不過，以前一個班10個人，而10個一對一課程的備課量，與一個10人班的備課量相差太多。無論是專攻一對一做家教，還是轉為線上網課，成本都很高，而且這也不是我們的強項。

我目前的想法是，先嘗試周中上課，周末嘗試素質教育等其他領域。

但第一難就是招生，前提條件是學生周中不住校、晚上上課。但政策又有“輔導結束時間不晚于21點”的要求，算來算去，能真正符合條件的學生寥寥無幾。

第二難是招老師。素質教育的老師跟學科老師的要求完全不同，如果做素質教育意味著從零開始找老師，預計又是一大筆成本。目前我們有40多位學科老師，這些老師從2016年開始就跟著我，也有很深的感情，一想到全部遣散，我就非常痛心。

第三難還是需求問題。素質教育不是剛需，很多家長并不看重這個，就像英語手工、英文美術等課程，能被當下對應試制度焦頭爛額的家長接受嗎？至少據(jù)我機構的家長反饋，還沒有這個需求。

目前只希望國家不要一次性殺死所有機構，給我們這些中小機構一些調整的空間和時間。

B

王蕾，27歲，前K12機構初中數(shù)學教師

“不知道我們這些人去做什么才是對的”

我是985大學工科畢業(yè)，一畢業(yè)就成了北漂，扎進了教培行業(yè)。當時覺得畢竟是大型上市公司，肯定合規(guī)合法，能進這樣的大公司也很有成就感。

我畢業(yè)那年，還是教育機構比較火的年代。我?guī)?個班，一天平均上5個小時，一個月能賺1萬，在同齡人中也是高薪。最開始我還很高興，覺得努力有了回報。

就這樣在K12培訓機構做了4年，輾轉換了幾個公司，都是頭部在線教育機構。時間久了，我從老師慢慢升職到督導，工資從1萬升到近2萬。

本以為前途一片美好，沒想到在今年7月初，我成了被裁的那一個。主管給我的理由是，教育政策下來，項目要優(yōu)化，建議我換份工作看看其他機會。事實上，我這個部門全部被裁撤。

雖然給了一筆補償金，但我心里依然很不忿，畢竟在這個行業(yè)兜兜轉轉已經4年，不舍得立刻轉行，還想著繼續(xù)找一份教育工作。

離職后，我回到老家鄭州休息了幾周。原本我還想休息一段時間，再回去找教育類工作；直到看到“雙減”文件后，我憂慮到大半夜，徹底放下了對教育的執(zhí)念。

我的一個同學在某在線教育大機構工作多年，同樣被裁員；身邊很多朋友已經轉行。大家都對這個行業(yè)持悲觀態(tài)度，也讓我有了結束4年北漂的念頭。

我思考了幾個方向。第一是去私立學校當老師。但在培訓機構呆久以后，我并不喜歡私立學校那種氣氛，而且現(xiàn)在競爭壓力也很大，估計不少培訓老師都會往這個方向轉。

第二是考研，我大學專業(yè)是計算機，如果沿這個專業(yè)繼續(xù)深造，未來還能應聘STEM（包括科學、技術、工程和數(shù)學在內的素質教育）職位。但年齡是個問題，我讀完研30歲，卻沒有做STEM教育的經驗，還要跟剛畢業(yè)的年輕人競爭，精力也不占優(yōu)勢，比較糾結。

第三是考公務員。這是我當初最不想選擇的方向，但也是我爸媽最希望我從事的方向。但現(xiàn)在看，考公可能是我最現(xiàn)實的選擇。我打算先一邊做家教賺點外快，一邊在家里備考。

其實，大部分老師只是認認真真教孩子知識，但現(xiàn)在感覺把我們搞的跟掃黑除惡一樣，不知道做什么才是對的，害怕踏入下一個行業(yè)又分分鐘失業(yè)，還是鐵飯碗“真香”。

C

程桐，31歲，某K12教育公司培訓經理

“眼看它起高樓，眼看它宴賓客，眼看它樓塌了”

在線教育裁員突如其來，雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的。

我從研究生畢業(yè)就進入了教培行業(yè)，一待就是六年。今年我31歲了，面對行業(yè)寒冬下的裁員，我措手不及，而這一次的離開，很可能意味著我要和這個行業(yè)說再見了。

7月20日，裁員來得毫無防備，各個部門的比例是50%~80%。雖然在這家公司做了半年，但是我沒有想到，我一個培訓經理都在被裁名單中。原因是經濟性裁員，公司內部也沒有給轉崗機會，提供n+1賠償。

看了其他同行的遭遇，我覺得還算幸運。有同行說，她被辭退的理由是“不服從公司安排”，更別提n+1的賠償了。

“雙減”政策下，整個行業(yè)受到影響。之前K12賽道有多瘋狂，2021年就有多狼狽?，F(xiàn)在都在積極尋求轉型，但是對于我們這種教培行業(yè)老人，轉型有些艱難；那些呆了十余年的人還要面對年齡上的限制。

我已經31歲了，這個年齡有些尷尬。被裁員后的空窗期雖然有充分時間讓我好好考慮，但更多的是心慌。

作為培訓經理，我的主要工作是培訓學科培訓師。后者的職責是開發(fā)與教學相關的培訓課程，組織教學授課相關培訓，完善教師發(fā)展計劃等。這個職位也限制了我找工作的方向。

我還不知道要轉型到哪個行業(yè)；看到一些同行轉行成功，我很羨慕。我最近也在一邊看素質教育和成人教育方面的工作，一邊看其他行業(yè)。如果實在沒有工作機會，我可能會去考公務員或者教師編之類。

教培行業(yè)風口已經沒了，之后都成非營利性的了。所以雖然目前還不知道自己要去哪里，但我絕對不會再去做K12了。

做教育這么多年，我從來沒有貪婪過任何一種身份和標簽，享受的不過是能在孩子和家長心里種下一顆種子的成就感。政策管控只會讓教育環(huán)境越來越好，盡管乾坤未定，但是終極玩家并不會退場。同行業(yè)境遇都不太好，希望我們一起度過這個寒冬。

D

陸笛，28歲，某教培機構教研老師

“大齡，已婚，未育，車貸，房貸和失業(yè)?！?/p>

最近國家大力整頓課外輔導，6月底，公司就把整個項目團隊都裁掉了，我突然間就失業(yè)了。但是，相較于大部分被裁掉還沒有賠償?shù)娜?，我已經很幸運了。前東家對我們也很好，給了賠償，還提前一個月通知找工作。

剛開始，裁員給我的感受是迷茫和恐慌。都說今年是教培行業(yè)尤其是K12賽道的寒冬，我覺得確實是。

我是一個普通二本的師范生，畢業(yè)進入輔導機構上課，期間也拿了不少機構的獎。2018年進入在線教育行業(yè)，2020年進入教研行業(yè)，一路走來很辛苦，但是我熱愛教育，愿意堅持下來。

現(xiàn)在我28歲了，在教培行業(yè)已經六年，工作經驗都與教育有關?，F(xiàn)在突然失業(yè)，除了教育，我不知道自己還能做什么。

有人建議我去考公務員，但是我這個專業(yè)只能考“三不限”（不限專業(yè)、學歷和戶籍）崗位。這些崗位競爭非常激烈，我沒有優(yōu)勢。

我翻遍了BOSS直聘、智聯(lián)招聘甚至是58同城，都找不到教研方向的合適崗位。不過，在“雙減”新政落地簽，仍有不少教輔機構在招聘老師。我也簽了幾家兼職上課的機構做為保底，但是我不想再靠上課作為職業(yè)發(fā)展方向。

功夫不負有心人，一家K12教育公司在招聘高中化學教研，簡直喜極而泣。但不僅職位降低了，工資也降了一千元。我猜測，或許是HR知道我是大齡已婚未育，以及前公司裁員，所以不肯加工資。但是我迫切需要一份工作過渡，然后靜等教培行業(yè)走上正軌。

我不認為這個行業(yè)從此會涼透，可能會消沉調整，但是會以新的姿態(tài)站起來。我接觸的多年從業(yè)者，都在考慮以家教或工作室的形式度過難關。

不過，我在這個行業(yè)待久了，也看到了一些行業(yè)通病：擁有教師資格證的老師并不多，師范專業(yè)可能10%都不到。很大一部分人對這個行業(yè)沒有敬畏心，導致行業(yè)壞掉了，國家就整頓了。

所以，現(xiàn)在的整頓對于教培行業(yè)也許是好事。真正熱愛這個行業(yè)的人不會走，而賺快錢的人都會離開。

E

陳磊，29歲，某教育連鎖品牌當?shù)刎撠熑?/p>

“2018年就轉型到素質教育”

我目前在江蘇一家直營連鎖教育品牌做當?shù)刎撠熑恕，F(xiàn)在只是文件下來，但是各地監(jiān)管部門的動作還沒下來，所以目前還是正常節(jié)奏，沒什么變化。

我從14年開始一直從事K12學科教育。2017年，公司出現(xiàn)經營問題，我回老家創(chuàng)業(yè)，但沒能成功，幾年前加入某知名素質類教培企業(yè)，擔任校長和城市負責人。

在初入教育的幾年，我見證了這個行業(yè)的瘋狂和繁榮，見識過一家教育培訓企業(yè)的門店數(shù)量從北京的20家，發(fā)展到全國1500家，校長培訓周期不到1年。

從2018年開始，我發(fā)現(xiàn)一些K12學科機構開始走下坡路，獲客成本高居不下。教育行業(yè)一年4個收費節(jié)點，有兩個點都在做引流、虧錢搶生源，幾乎就是拼刺刀的狀態(tài)。

與此同時，國家收緊校外培訓機構監(jiān)管，比如檢查辦學資格證。據(jù)我所知，85%以上的中小機構都不具備辦學資質，嚴格意義上都不算合規(guī)。

當時很多機構老板和校長并不是很重視，畢竟被查到和處罰的也不多，而且辦證流程繁瑣復雜，基本都得小半年甚至更長時間。一些人就這么僥幸躲過了監(jiān)管。

但躲得過初一，躲不了初五。很多不合規(guī)的K12機構，為了擴大規(guī)模瘋狂燒錢做廣告，后來還是死在了資金鏈斷裂。此外，學校的利潤都貢獻給了營銷廣告，員工待遇普遍較低（無論銷售還是老師），流失比例高到可怕。

所以，我在2018年毅然決然轉到素質教育。不過當時沒想到會有現(xiàn)在的“雙減”政策，現(xiàn)在想想還是挺僥幸，盡早轉了型。

我的不少前同事還在做K12，雖然沒有被裁，但如今都很焦慮，不知道還能做多久。有人在“雙減”政策下發(fā)的第一時間，就在社交媒體感嘆“自己會不會失業(yè)”，甚至問我是否有工作機會。

如今，猿輔導、新東方都紛紛開始做素質教育。我前不久還在微博首頁看到學而思的夏令營廣告投放。

我覺得做素質教育，有的大公司還不如小品牌或者當?shù)毓?，因為沒有先發(fā)優(yōu)勢，而且整體成本太高，之前的獲客成本已經讓很多公司虧損，貿然轉型的話，盈利恐怕更是遙遙無期。

做素質教育的門檻不低。尤其是要做到標準化，我們機構要求素質老師培訓2~3個月，結訓之前不允許上崗。

其實，只要是教育培訓都會被嚴管，無非先后順序不同。素質類教育看似沒被放在重點打擊對象里，但是也會深受影響。

我在網上還經營著一個自媒體賬號，在抖音、B站上都有一些粉絲，趁著政策落地執(zhí)行的時間差，做好轉型，進行知識付費傳播積累粉絲。對于我們這些有一定工作閱歷的機構老師來說，當網紅、做個人IP，也算是出路之一吧。

（張敏、王蕾、程桐、陸笛、陳磊皆為化名）

本文轉載自微信公眾號"字母榜"（ID：wujicaijing），作者：邢思遠  薛亞萍，編輯：彥飛。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。