K-12在線教育學(xué)生入口的“爭奪戰(zhàn)”在2015年仍將繼續(xù)。各種電子書包、平板、題庫產(chǎn)品正在積極布局公立學(xué)校市場；而在課外輔導(dǎo)領(lǐng)域，巨頭新東方旗下的優(yōu)能中學(xué)也開始了線上動作：北京優(yōu)能中學(xué)部將在2015春季班正式推出在線“私播課”系列產(chǎn)品（SPOC)，作為匹配線下課程的線上增值服務(wù)。

私播課（SPOC，即small privat online courses）, 相比MOOC（大規(guī)模在線公開課程）班額更小，相比線下班級教學(xué)成本更低，借助視頻、Flash等多媒體技術(shù)，也讓老師可以更方便的整合課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)者。

北京新東方優(yōu)能中學(xué)區(qū)域經(jīng)理小狼（朱宇）介紹說，做私播課的初衷主要有兩個：一是希望滿足學(xué)生日益增長的班課之外的學(xué)習(xí)需求，通過提供線上服務(wù)提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，黏住學(xué)生。二是希望提高老師的收入。

優(yōu)能中學(xué)的線下班級主要提供知識點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法、解題技巧的教學(xué)，受線下課程時空所限，對題目的講解和訓(xùn)練已經(jīng)難以滿足部分學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，而私播課則正好配合線下班級滿足這方面的需求。私播課的老師與線下課原班老師相同，采用動態(tài)錄播形式，每周6天，每天20-30分鐘，總共32小時。教師可根據(jù)學(xué)生的反饋和線下班級的反應(yīng)調(diào)整后期的課程內(nèi)容。視頻授課使用新東方的“互動平臺”系統(tǒng)（my.xdf.cn），既可在PC端網(wǎng)頁觀看，也可通過互動平臺的APP在手機(jī)和平板電腦上觀看。

私播課授課教師的收入采取分成制，初期老師分成50%，隨著網(wǎng)站建設(shè)成熟和用戶量增大，后期分成可到80%，將大幅度地提升了老師的收入，讓師資隊(duì)伍更加穩(wěn)定。

借鑒互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“用戶分層”模式

小狼說，私播課從本質(zhì)上說，是在給現(xiàn)有的用戶“分層”。借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司“部分用戶付費(fèi)，絕大多數(shù)用戶免費(fèi)”的模式，優(yōu)能希望可以對多數(shù)學(xué)生收取低價格，再對部分有更高學(xué)習(xí)需求和支付能力的學(xué)生提供額外服務(wù)收取二次費(fèi)用。

通常，線下課程對所有學(xué)生收費(fèi)都一樣，價格不可能很高。但很多實(shí)力雄厚的家長覺得孩子沒有得到足夠的關(guān)注。為了更多個性化需求被滿足，他們?yōu)楹⒆舆x擇了1V1個性化課程，但1V1的老師太多，又難以每一個1V1老師達(dá)到大班老師的講課水平。這個矛盾至今沒有得到解決。

私播課“是在我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，再加個額外服務(wù)，讓有付費(fèi)能力的家長二次購買?！毙±撬懔艘还P賬，按線下每位老師同期教200-300個學(xué)生算，若有一半學(xué)生選擇私播課，每名老師每季度可以增收十萬元。同時對于學(xué)生，班課以外的學(xué)習(xí)需求可以被滿足，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。所以這是一種多贏的衍生產(chǎn)品。

從2013年在線教育興起以來，很多新東方的名師、高管紛紛離職創(chuàng)業(yè)。由于越來越多的老師選擇通過互聯(lián)網(wǎng)的方式授課，使得純線上課程的競爭越來越激烈。學(xué)生被分流，價格被壓低，致使能夠通過互聯(lián)網(wǎng)課程掙可觀收入的老師越來越少，年收入能超百萬的更是鳳毛麟角。

但是SPOC（私播課）不存在這樣的問題。小狼認(rèn)為，由于私播課的生源來自線下自授班，容易建立信任和黏性，也不容易被其他老師分流。而新東方的名師一個季度招生可以超過1000人，即使名師只有一半學(xué)生報了SPOC，那么名師只需每季度額外付出三十小時的辛苦，就可以多獲得三十萬的收入，這對新東方名師來講也很有吸引力。通過SPOC可以將名師們的價值最大化，在給學(xué)生提供更多服務(wù)的同時，實(shí)現(xiàn)名師自身收入的增長。

優(yōu)能中學(xué)曾在2014年秋季班小范圍推行私播課。報班學(xué)員為1400多人，截止課程結(jié)束（結(jié)束后學(xué)生仍然可以觀看視頻課程），視頻課的完成率超過70%，學(xué)生的反饋普遍較好。但小狼認(rèn)為，私播課能否成功，最終取決于私播課對學(xué)生的成績有多大程度上的提高。

“線上、線下結(jié)合”，要把利潤中心轉(zhuǎn)到線上

上周，新東方、好未來公布的最新財報顯示，隨著場租、人力和營銷成本的不斷上升，線下培訓(xùn)的利潤空間都在不斷縮窄。轉(zhuǎn)型線上不容易，但卻是一件勢在必行的事。

私播課雖然是北京新東方內(nèi)部的一個嘗試，但也可以看做是新東方“線上、線下”結(jié)合戰(zhàn)略的一個縮影。去年10月的一次會議上，俞敏洪曾說，未來的教育一定是線上、線下的融合，并表示新東方要將線下培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)型，成為地面學(xué)生體驗(yàn)中心。

用單純的在線教育平臺做K12輔導(dǎo)，小狼并不看好，他認(rèn)為“目前老師在互聯(lián)網(wǎng)平臺的轉(zhuǎn)移成本非常低”，越來越多的在線授課工具已經(jīng)被開發(fā)出來，老師們都可以免費(fèi)使用，平臺想留住老師并與老師分提成越來越難。而隨著越來越老師涌入純在線教育體系參與競爭，也使得純在線教育的老師壓力越來越大。

小狼希望，用私播課這種線上線下相結(jié)合的方式，可以對此前的在線教育主流玩法進(jìn)行重構(gòu)。當(dāng)下，多數(shù)教育項(xiàng)目是線上免費(fèi)、線下收費(fèi)，而小狼希望，可以用私播課將利潤中心轉(zhuǎn)移到線上。他覺得當(dāng)私播課被更多學(xué)生接受后，線下課程可以降價甚至免費(fèi)，通過低價策略擴(kuò)大市場占有率并穩(wěn)定生源，最終獲得教培市場的絕對控制權(quán)。通過SPOC這一杠桿模式，甚至可以完成線下對線上的顛覆。因?yàn)楫?dāng)學(xué)生面對線下免費(fèi)課程和線上免費(fèi)課程的選擇時，幾乎都會毫不猶豫地選擇線下免費(fèi)課程。。

目前，新東方在O2O上的嘗試已不止這些，2014年9月優(yōu)能中學(xué)就已經(jīng)完成了VPS（可視化學(xué)習(xí)系統(tǒng)）的研發(fā)，并在全國30個城市推廣使用。2015Q2財報也指出，2015年新東方在O2O戰(zhàn)略上的投資會在2000到3000萬美元之間。

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