圖源：視覺中國

芥末堆 一輒 9月9日 報道

近兩年，線下繪本館、線上繪本租賃、數字繪本平臺等提供各種服務的公司紛紛涌現(xiàn)，并受到了資本市場的關注。

2019年，專注于繪本租賃的博鳥繪本獲得了近千萬元A輪融資。2020年，提供互聯(lián)網繪本課程和服務的球球繪本完成了近千萬元Pre-A輪融資，同年，基于家庭教育與生活場景的好奇說繪本也完成了數百萬元融資。

親子繪本閱讀平臺閱讀鴨創(chuàng)始人兼CEO劉成龍告訴芥末堆，“雙減”政策落地后，繪本行業(yè)迎來了一個紅利期，目前很多培訓機構都開始考慮是否切入這一賽道。但由于繪本的需求非剛性，其市場規(guī)模很難計算。

據中國新聞出版研究院組織實施的《2020全國國民閱讀調查報告》顯示，2020年0—8周歲兒童圖書閱讀率為71.4%，較2019年的70.6%提高了0.8個百分點。此外，當當網發(fā)布的《2020閱讀趨勢報告》顯示，0—2歲童書消費增速最快。

“和父輩們相比，新一代85后、90后父母成長于更為開放多元的環(huán)境，追求更具個性化的家庭教育，已經有越來越多的父母意識到繪本閱讀的重要性。”劉成龍表示，不過依舊有很多父母不知該如何挑選繪本以及如何給孩子閱讀繪本。

不超10分鐘，教家長講好一個故事

今年8月，閱讀鴨完成了數百萬元人民幣天使輪融資。

據了解，閱讀鴨是一個專為0-6歲兒童繪本閱讀打造的親子閱讀平臺。通過把提前錄制好的繪本音視頻內容放到小程序上，閱讀鴨實現(xiàn)了溝通C端用戶。用戶通過線上付費方式購買閱讀鴨VIP年卡后，即可收聽、觀看相關內容。

點開小程序后，可以看到各種類型的兒童繪本講解音視頻。講解內容分為兩個版本，一版是家長教講視頻，一版是兒童音頻故事。家長版采用視頻形式，由專業(yè)老師帶領家長學習繪本講授技巧，旨在教會家長講繪本；兒童版則采用音頻形式，音頻中是老師提前錄制好的繪本故事。

據閱讀鴨創(chuàng)始人兼首席內容官劉莉介紹，繪本通常以大面積圖畫為主，少有文字。這就需要家長在閱讀時能用孩子理解的方式去描述繪本所表現(xiàn)的故事。

劉莉告訴芥末堆，一節(jié)不超過10分鐘的教講視頻需要經過選書、研討、提取關鍵點、錄制等多道工序后，才能最終呈現(xiàn)在大家面前。

首先，由劉莉帶領的選書團隊會從海內外經典讀本入手，同時綜合各大圖書銷售網站的銷量、評論等挑出一批繪本。其次，劉莉會和內容研發(fā)團隊進行繪本內容的研討。在探討時，團隊成員需確認講解重點并找出繪本中的隱形線索。最終，這些被提取出來的關鍵點會在教講視頻中呈現(xiàn)。

“很多人覺得講繪本很簡單，事實并非如此。在講繪本時，你的情感是不能間斷的，情感如何連續(xù)、氣息怎樣調動、聲音做何改變、用什么肢體動作，這些都是需要考慮的?！眲⒗蛘f道。

由于繪本講述難度較大，目前，閱讀鴨只有包括劉莉在內不到5名老師負責音繪本視頻內容的錄制。

此外，公司已和市場上多家出版社及多名作家達成合作，獲得了繪本使用授權。閱讀鴨微信小程序現(xiàn)已上線10000+繪本，100+繪本講解視頻。

將布局下沉市場

據劉成龍介紹，除To C業(yè)務外，閱讀鴨還和北京一些幼兒園達成合作，為其提供繪本閱讀服務體系。閱讀服務體系是指結合幼兒園全天課程，為幼兒園個性化設計繪本的講演及運用，讓繪本故事融入到幼兒園一天的活動當中。目前，該項服務基本實現(xiàn)了通州區(qū)公立幼兒園全覆蓋。

在推廣方面，閱讀鴨一直尋求和下沉市場的繪本館合作，通過借閱繪本附贈VIP卡的形式進行引流。具體來看，繪本館會事先購買一部分閱讀鴨的實體VIP卡，商家在客戶借閱繪本時附贈實體卡，客戶可通過掃描實體卡上的二維碼進入小程序觀看相關內容。

劉成龍表示，下沉市場的繪本館大多規(guī)模較小，分布零散，還有很多兒童繪本被歸到圖書館的兒童讀物一欄。雖然繪本館整體的發(fā)展沒有一二線城市火熱，但下沉市場對繪本等兒童類讀物的需求卻日漸增長。

“三四線城市會看一二線城市，一二線城市有什么，三四線城市也會有。三四線城市的家長不會讓自己的孩子落下，只要在能力范圍之內，就會盡量滿足孩子?！眲⒊升埛Q，閱讀鴨之前一直側重于完善小程序和研發(fā)繪本教講課程，下半年會把重心放在產品推廣上，大力布局下沉市場。

“繪本閱讀這件事情屬于素質教育，在新一代父母那里有著穩(wěn)定的發(fā)展空間，兒童繪本市場潛力巨大?！彼v道。