圖源：視覺(jué)中國(guó)

芥末堆 一輒 9月9日 報(bào)道

近兩年，線(xiàn)下繪本館、線(xiàn)上繪本租賃、數(shù)字繪本平臺(tái)等提供各種服務(wù)的公司紛紛涌現(xiàn)，并受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注。

2019年，專(zhuān)注于繪本租賃的博鳥(niǎo)繪本獲得了近千萬(wàn)元A輪融資。2020年，提供互聯(lián)網(wǎng)繪本課程和服務(wù)的球球繪本完成了近千萬(wàn)元Pre-A輪融資，同年，基于家庭教育與生活場(chǎng)景的好奇說(shuō)繪本也完成了數(shù)百萬(wàn)元融資。

親子繪本閱讀平臺(tái)閱讀鴨創(chuàng)始人兼CEO劉成龍告訴芥末堆，“雙減”政策落地后，繪本行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)紅利期，目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開(kāi)始考慮是否切入這一賽道。但由于繪本的需求非剛性，其市場(chǎng)規(guī)模很難計(jì)算。

據(jù)中國(guó)新聞出版研究院組織實(shí)施的《2020全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查報(bào)告》顯示，2020年0—8周歲兒童圖書(shū)閱讀率為71.4%，較2019年的70.6%提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布的《2020閱讀趨勢(shì)報(bào)告》顯示，0—2歲童書(shū)消費(fèi)增速最快。

“和父輩們相比，新一代85后、90后父母成長(zhǎng)于更為開(kāi)放多元的環(huán)境，追求更具個(gè)性化的家庭教育，已經(jīng)有越來(lái)越多的父母意識(shí)到繪本閱讀的重要性?！眲⒊升埍硎荆贿^(guò)依舊有很多父母不知該如何挑選繪本以及如何給孩子閱讀繪本。

不超10分鐘，教家長(zhǎng)講好一個(gè)故事

今年8月，閱讀鴨完成了數(shù)百萬(wàn)元人民幣天使輪融資。

據(jù)了解，閱讀鴨是一個(gè)專(zhuān)為0-6歲兒童繪本閱讀打造的親子閱讀平臺(tái)。通過(guò)把提前錄制好的繪本音視頻內(nèi)容放到小程序上，閱讀鴨實(shí)現(xiàn)了溝通C端用戶(hù)。用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上付費(fèi)方式購(gòu)買(mǎi)閱讀鴨VIP年卡后，即可收聽(tīng)、觀看相關(guān)內(nèi)容。

點(diǎn)開(kāi)小程序后，可以看到各種類(lèi)型的兒童繪本講解音視頻。講解內(nèi)容分為兩個(gè)版本，一版是家長(zhǎng)教講視頻，一版是兒童音頻故事。家長(zhǎng)版采用視頻形式，由專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)繪本講授技巧，旨在教會(huì)家長(zhǎng)講繪本；兒童版則采用音頻形式，音頻中是老師提前錄制好的繪本故事。

據(jù)閱讀鴨創(chuàng)始人兼首席內(nèi)容官劉莉介紹，繪本通常以大面積圖畫(huà)為主，少有文字。這就需要家長(zhǎng)在閱讀時(shí)能用孩子理解的方式去描述繪本所表現(xiàn)的故事。

劉莉告訴芥末堆，一節(jié)不超過(guò)10分鐘的教講視頻需要經(jīng)過(guò)選書(shū)、研討、提取關(guān)鍵點(diǎn)、錄制等多道工序后，才能最終呈現(xiàn)在大家面前。

首先，由劉莉帶領(lǐng)的選書(shū)團(tuán)隊(duì)會(huì)從海內(nèi)外經(jīng)典讀本入手，同時(shí)綜合各大圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站的銷(xiāo)量、評(píng)論等挑出一批繪本。其次，劉莉會(huì)和內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行繪本內(nèi)容的研討。在探討時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員需確認(rèn)講解重點(diǎn)并找出繪本中的隱形線(xiàn)索。最終，這些被提取出來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)在教講視頻中呈現(xiàn)。

“很多人覺(jué)得講繪本很簡(jiǎn)單，事實(shí)并非如此。在講繪本時(shí)，你的情感是不能間斷的，情感如何連續(xù)、氣息怎樣調(diào)動(dòng)、聲音做何改變、用什么肢體動(dòng)作，這些都是需要考慮的?！眲⒗蛘f(shuō)道。

由于繪本講述難度較大，目前，閱讀鴨只有包括劉莉在內(nèi)不到5名老師負(fù)責(zé)音繪本視頻內(nèi)容的錄制。

此外，公司已和市場(chǎng)上多家出版社及多名作家達(dá)成合作，獲得了繪本使用授權(quán)。閱讀鴨微信小程序現(xiàn)已上線(xiàn)10000+繪本，100+繪本講解視頻。

將布局下沉市場(chǎng)

據(jù)劉成龍介紹，除To C業(yè)務(wù)外，閱讀鴨還和北京一些幼兒園達(dá)成合作，為其提供繪本閱讀服務(wù)體系。閱讀服務(wù)體系是指結(jié)合幼兒園全天課程，為幼兒園個(gè)性化設(shè)計(jì)繪本的講演及運(yùn)用，讓繪本故事融入到幼兒園一天的活動(dòng)當(dāng)中。目前，該項(xiàng)服務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了通州區(qū)公立幼兒園全覆蓋。

在推廣方面，閱讀鴨一直尋求和下沉市場(chǎng)的繪本館合作，通過(guò)借閱繪本附贈(zèng)VIP卡的形式進(jìn)行引流。具體來(lái)看，繪本館會(huì)事先購(gòu)買(mǎi)一部分閱讀鴨的實(shí)體VIP卡，商家在客戶(hù)借閱繪本時(shí)附贈(zèng)實(shí)體卡，客戶(hù)可通過(guò)掃描實(shí)體卡上的二維碼進(jìn)入小程序觀看相關(guān)內(nèi)容。

劉成龍表示，下沉市場(chǎng)的繪本館大多規(guī)模較小，分布零散，還有很多兒童繪本被歸到圖書(shū)館的兒童讀物一欄。雖然繪本館整體的發(fā)展沒(méi)有一二線(xiàn)城市火熱，但下沉市場(chǎng)對(duì)繪本等兒童類(lèi)讀物的需求卻日漸增長(zhǎng)。

“三四線(xiàn)城市會(huì)看一二線(xiàn)城市，一二線(xiàn)城市有什么，三四線(xiàn)城市也會(huì)有。三四線(xiàn)城市的家長(zhǎng)不會(huì)讓自己的孩子落下，只要在能力范圍之內(nèi)，就會(huì)盡量滿(mǎn)足孩子?！眲⒊升埛Q(chēng)，閱讀鴨之前一直側(cè)重于完善小程序和研發(fā)繪本教講課程，下半年會(huì)把重心放在產(chǎn)品推廣上，大力布局下沉市場(chǎng)。

“繪本閱讀這件事情屬于素質(zhì)教育，在新一代父母那里有著穩(wěn)定的發(fā)展空間，兒童繪本市場(chǎng)潛力巨大?！彼v道。