1月27日,好未來董事長兼CEO張邦鑫在多知網(wǎng)新年論壇上做了分享,分析了好未來投資的原因、邏輯以及未來的投資方向和計劃:
過去10年,好未來(學而思)做的三件事情:成就客戶、務實和創(chuàng)新
“我們可以這樣理解成就客戶:教不好學生等于偷錢和搶錢;不是靠口碑招來的學生我們就不被尊重;跟客戶不親密的機構(gòu)沒有未來?!币虼耍梦磥戆颜n程都開放出來,家長可以陪讀試聽,課程不好前三節(jié)課全部退款,后面的課程按比例退款。“我們一直致力于把效果做好。”張邦鑫介紹。
“務實也是我們的價值觀,內(nèi)容比形式更重要,質(zhì)量比數(shù)量重要、做強比做大更重要。”對于創(chuàng)新,張邦鑫則認為,可以借鑒但不能照搬,“中國從來不需要第二個新東方?!眲?chuàng)立之初,好未來就有專屬于自己的定位和價值觀,而不是照搬。
好未來為什么做投資?
“教育的蛋糕很大,但是被縱橫切割成了很多部分,教育行業(yè)不可能出現(xiàn)一個京東,因此需要投資,需要合作,事情做多大不是我們追求的,我們追求做好?!?/p>
“好未來之所以能從家教做起來,說到底只有一個原因,那就是我們的使命:讓學習更有效。”這也是好未來做投資的第一個原因:集中精力做好自己的事情,在K12的主戰(zhàn)場做得更好,讓學習更有效。
希望跟同行業(yè)的人與機構(gòu)開放合作是好未來做教育投資的第二個原因?!暗览砗芎唵?,你都愿意讓我投,我為什么不投呢?我想講的不是生態(tài),而是產(chǎn)業(yè)鏈。每個企業(yè)都要找準自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位?!睆埌铞翁岬搅碎L板理論,他認為,現(xiàn)在的企業(yè)要做自己擅長的事情,用自己的長板去找別人的長板,合作共贏?!拔覀冊敢忾_放合作?!?/p>
做教育投資的第三個原因則是資源共享?!拔覀冎蛔錾倭康氖虑椋O碌氖虑樾枰缙奉惡献??!睆埌铞握J為,無論是在學前、職業(yè)教育、留學考試等領(lǐng)域,還是在教研、大規(guī)模管理、直播系統(tǒng)的學術(shù)、技術(shù)等范疇都是可以從行業(yè)中得到很多借鑒與合作的。
投資的邏輯:技術(shù)、社區(qū)和未來教育方向
“過去一年我們做了很多投資,總體來講,有三個投資邏輯:我們的使命是讓學習更有效,因此我看好一切用科技來改變教育行業(yè)的人和團隊;第二,我們會投資有用戶的社區(qū)和有變現(xiàn)能力的事情;第三則是投資代表教育未來方向的、符合我們價值觀和情懷的項目?!?/p>
“坦白說,投資教育行業(yè)的成功退出率不高,據(jù)說都是投資者的眼淚。但是在一個行業(yè)的初期階段,談回報還言之尚早。這個行業(yè)正在慢慢地走向成熟,教育投資行業(yè)已經(jīng)慢慢開始見到成效。整體而言,我們非??春弥袊脑诰€教育?!?/p>
張邦鑫還透露,由好未來主導的在線教育創(chuàng)業(yè)服務平臺“未來之星”除了保留之前的精品項目,還將在新財年推出一個專門針對在線教育早期天使輪的孵化器——未來工場,給在線教育創(chuàng)業(yè)者提供早期的支持。
張邦鑫相信,經(jīng)過這一代人的努力,隨著外部在教育領(lǐng)域更密集的“投入資本,投資人力,投入精神”,中國的教育會越來越好,中國是非常有希望趕上甚至超過西方國家對教育的理解、投入和效果掌控的。
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