周末朋友聚會(huì)，席間不乏已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的前輩。一個(gè)前輩前些年賣過茅臺(tái)，八項(xiàng)規(guī)定以后轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在看上了早教。飯局上大家就望向我：平哥，你給我們講講。

這樣的問題，從我開實(shí)體店四年以來，時(shí)常遇到。有情懷滿滿的家長，有理性直接的商人，有愛心爆棚的全職媽媽，還有熱衷公益的各種二代。不知道大家都是哪里來的信息渠道，覺得做教育是個(gè)掙錢的買賣——大概都是聽了從俞老師到俞校長再變成俞董事長的勵(lì)志故事。

這樣的故事并不是假的。

除了俞老師，我身邊還有一個(gè)董老師，也是教英語，在我家附近一所普通高中（現(xiàn)在應(yīng)該升級(jí)成了區(qū)重點(diǎn)）。說起來他愛人還是我爸的同事，普通得不能再普通的工薪族。初一的時(shí)候，聽說董老師英語家教上得好，讓很多孩子考上了重點(diǎn)高中。等我中考前，聽說我所在的哪所區(qū)重點(diǎn)（現(xiàn)在升級(jí)成市重點(diǎn)了）里，也有很多學(xué)生周末去補(bǔ)課。我爸也動(dòng)過心思，最終沒去，一是我強(qiáng)烈反對(duì)，二是聽董老師的愛人說，沒啥意思，都是些“沒出息的”。

等我高三畢業(yè)，董老師作為當(dāng)?shù)赜⒄Z家教第一塊牌子，每課時(shí)的收費(fèi)已經(jīng)到了工薪族不太能接受的水平。周末的課，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，董老師早就已經(jīng)租了房子，專門來上課了。

去年又從我爸那兒聽說了董老師近況：兒子結(jié)婚了，他們家?guī)啄昵鞍岬搅私紖^(qū)——?jiǎng)e墅。英語家教？早不做了。

講這樣一個(gè)發(fā)家致富的故事，并不是用來勵(lì)志的。想跟有志于做教育的人，分享一些東西。

第一，核心競爭力。

董老師和俞老師的核心競爭力，很多人認(rèn)為是：教得好。

錯(cuò)了。

不是教得好，是教出來的學(xué)生考得好。這里面差別很大。大家自己感受下。

這是所有“教育機(jī)構(gòu)”，真正的競爭力?！?，你沒把自己定位成“教育機(jī)構(gòu)”。

那么，想做教育的各位大佬，你有這份競爭力嗎？

第二，成本。

俞老師當(dāng)年是占用了廢棄的工廠，董老師是用了自己家。什么時(shí)候開始租用場地？原場地飽和以后。

場租成本，基本占到一個(gè)線下教育機(jī)構(gòu)成本的三分之一——這還不是按市中心算的。

場地在初期不如好老師重要。但除非是老師自己“帶小白兔”的模式，否則，這三分之一的成本，你省不掉。

當(dāng)然還有裝修、廣告配置，的確沒有開個(gè)飯店那么復(fù)雜，但至少，實(shí)體店里要有個(gè)廁所——開過店的朋友應(yīng)該知道，這得是多大面積，會(huì)帶來多少麻煩。

第三，規(guī)模化復(fù)制。

最大的問題來了。董老師買起了別墅，可不再教書了。這是掙錢洗白套現(xiàn)走人的節(jié)奏。

是不是開個(gè)教育機(jī)構(gòu)，也能按這個(gè)套路玩？

要說“商業(yè)模式”，那么，教育機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式應(yīng)該是俞老師的玩法：培養(yǎng)出N個(gè)不同風(fēng)格同樣原則的俞老師，用統(tǒng)一的教材和內(nèi)容，不斷復(fù)制自己。

各位想到教育行業(yè)來玩票的大佬，大家準(zhǔn)備復(fù)制什么？

飯局上，賣過茅臺(tái)的前輩聽了以后說：

沒錯(cuò)，所以我做加盟商，用別人的教材和內(nèi)容，我出錢開店，他來培訓(xùn)老師輸出內(nèi)容，我負(fù)責(zé)招生。賣東西是我的強(qiáng)項(xiàng)。你看早教機(jī)構(gòu)多賺錢啊！

話說到這兒，可以小結(jié)幾句了。

1，教育行業(yè)的“玩法”有兩個(gè)大的方向：自己做和加盟做。

2，自己做，要有內(nèi)容，內(nèi)容要原創(chuàng)（引進(jìn)也是原創(chuàng)之一），要考慮如何復(fù)制。

3，加盟做，要控制成本，要找到好內(nèi)容，要會(huì)賣東西。

再歸納一步：

教育行業(yè)和其他生產(chǎn)零售行業(yè)本質(zhì)上差別不大。分成“生產(chǎn)”和“銷售”兩個(gè)環(huán)節(jié)。

加盟商其實(shí)是“代理”，他們負(fù)責(zé)2C銷售。換句話說，能賣，就能掙錢。

但價(jià)值更大的做法，是做“生產(chǎn)”。這是上下游的關(guān)系。核心能力是“讓學(xué)生真正見效”。

往online的方向想一想：

新東方、學(xué)而思，都是上游生產(chǎn)者。

YY的100教育、滬江的模式、淘寶百度網(wǎng)易騰訊玩的“平臺(tái)”模式，是下游，他們能賣。

真正的機(jī)會(huì)，在于做內(nèi)容。

差異，或說機(jī)會(huì)在于，內(nèi)容的形式、線上線下如何結(jié)合？

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