圖源：視覺中國

芥末堆 阿宅 11月5日

出海正在成為中國教育公司熱衷的新業(yè)務(wù)可能性之一。甚至有海外中文教育從業(yè)者向芥末堆表示，“這是一個‘沒有理由不做’的領(lǐng)域?！钡珜τ诖饲坝杏媱澾M入中國市場的海外教育公司來說，這片曾經(jīng)蘊藏著無數(shù)機會的沃土此刻卻充滿了不確定性。

相較中國教育公司出海，海外公司進中國的歷史更加悠久。自加入WTO后，伴隨英語學(xué)習(xí)需求增長與市場逐步開放，海外教育公司曾掀起過一波進入中國市場的潮流。此前，早幼教、英語學(xué)習(xí)相關(guān)、STEAM教育、國際教育、出版等領(lǐng)域的多家海外教育公司落地中國。

隨著“雙減”落地，國內(nèi)外資本已大幅撤離學(xué)科培訓(xùn)，有計劃進入中國的海外公司可能選擇先觀望市場走向。11月2日，英國威斯敏斯特公學(xué)官網(wǎng)宣布，其在在海外授權(quán)的唯一一所國際學(xué)?！啥纪姑羲固貙W(xué)校結(jié)束運營。

而在硬幣的另一面，中國市場對于海外教育公司來說，仍是不可或缺的的拼圖。芥末堆了解到，仍有海外教育公司正在思考進入中國教育市場的可能性。但“雙減”政策背景下，這種思考伴隨著對市場機遇的期待同時，也有對形勢不明朗的擔(dān)憂。一位海外教育從業(yè)者向芥末堆透露，“現(xiàn)在很多公司都覺得中國市場的形勢尚不明朗，不確定性太高?！?/strong>

中國市場——不可缺少的一塊拼圖

自1978年改革開放以來，有巨大的待釋放消費潛力的中國一直都是海外企業(yè)都不愿錯過的市場，在教育領(lǐng)域也是如此。數(shù)十年來，多個賽道的海外教育公司都曾以不同形式探索中國市場，這與中國在不同階段對教育的需求和人才培養(yǎng)重點密切相關(guān)。

伴隨著改革開放和中國加入WTO，中國出現(xiàn)了外企就業(yè)和出國留學(xué)熱潮，面向大學(xué)生和職場人士的成人英語培訓(xùn)在中國拉開帷幕。瑞典的EF（英孚）、意大利的Wallstreet English（華爾街英語）以及美國的Berlitz（貝利茲）相繼于2000年前后進入中國市場，開辦線下培訓(xùn)中心。

與此同時，英語被納入教學(xué)大綱，人們對地道、高質(zhì)的英語學(xué)習(xí)資源需求也變得更加旺盛，Pearson（培生）、McGraw Hill（麥格勞·希爾）和Scholastic（學(xué)樂）等老牌歐美英語教材出版商開始與國內(nèi)出版社合作，切入中國市場。

在這期間，中國家庭的經(jīng)濟能力逐漸增強，家長對科學(xué)育兒的意識和需求增加，早幼教還處于初期發(fā)展階段的中國引入了相對成熟的歐美和日式早教。市面上常見的有以美吉姆、金寶貝和悅寶園為代表的的美式早教，以迪貝芬蘭和HEL Schools為代表的芬蘭早教，以及以七田真和科貝樂為主的日式早教中心。

時間快進到2010年前后，三大MOOC平臺在美國誕生，中國在線教育行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，更多主打教育科技的海外公司將中國視為其國際版圖中不可缺少的一塊拼圖。

Coursera、Udacity和edX這三大MOOC平臺都曾進駐中國市場。在中國開啟在線教育元年的同時，STEAM教育概念也于2014年前后在中國興起，相比于輸出此概念的歐美國家，中國公司在該領(lǐng)域的發(fā)展進度稍落后。憑借先發(fā)優(yōu)勢，以色列的CodeMonkey、美國的CodeCombat和Roblox、丹麥的樂高、瑞典Mojang Studios（已被微軟收購）開發(fā)的Minecraft、以及日本的索尼，都以少兒編程和STEAM教育為入口打開中國市場，擴大自己的國際化版圖。

與此同時，人們對以英語為主的外語學(xué)習(xí)需求還在持續(xù)增長，這一階段面向青少兒和成人，將教育與科技結(jié)合，強調(diào)游戲化、個性化和在線社區(qū)的在線語言學(xué)習(xí)平臺瞄準(zhǔn)中國市場，其中包括英國的Lingumi（靈格美）、Memrise（憶術(shù)家）和Busuu（博樹），以及美國的Duolingo（多鄰國）和Age of Learning。

在英語能力提升方面，Renaissance Learning（睿樂生）、MetaMetrics的Lexile Framework for Reading（藍(lán)思閱讀框架）和Reading A-Z等英語分級閱讀服務(wù)商與中國國際學(xué)校、英語培訓(xùn)機構(gòu)合作提供英語學(xué)習(xí)解決方案。

涉及到海外與中國的交匯點，另一個不得不提的便是國際教育。中國是公認(rèn)的留學(xué)生出口大國，參加英語水平測評和留學(xué)考試對有留學(xué)打算的學(xué)生來說是必經(jīng)步驟。ETS的托福、美國大學(xué)理事會的AP和SAT，國際文憑組織的IB課程考試、培生的PTE、劍橋大學(xué)考試委員會的KET、多鄰國的DET是目前較常見的英語水平和留學(xué)相關(guān)的考試。

此外，在軟硬件領(lǐng)域，國外大廠也通過其軟硬件產(chǎn)品進入中國教育領(lǐng)域，如微軟推出教育版Office和教育版的Surface電腦，惠普曾與騰訊推出教育智能本，英特爾也在為學(xué)校提供智慧教育解決方案。

進校是一大目標(biāo)

與中國公司出海一樣，海外公司進中國同樣面臨文化和語言層面的差異和政策監(jiān)管，也要與不斷成長的本土企業(yè)一同競爭。這些年來，為了更好地在中國進行本土化經(jīng)營，海外教育企業(yè)主要采用以下幾種進入方式。

澳大利亞貿(mào)易投資委員會（Austrade）于2017年發(fā)布的《中國在線教育和教育科技機遇》報告提到，外國教育提供商在中國的運營方式有四種：建立外商獨資企業(yè)；與中國合作伙伴一同建立合資企業(yè)；與中國公司合作；以及直接從海外提供服務(wù)。前文提到的公司大多屬于這四種類型。

第一和第二種包括外商獨資企業(yè)培生教育集團，以及英孚于2003在中國設(shè)立的名為上海英培商務(wù)咨詢有限公司的中外合資公司。

一些游戲和少兒編程公司采用第三種方式，比如CodeCombat和Minecraft在中國區(qū)由網(wǎng)易代理，二者中文品牌名分別是《極客戰(zhàn)記》和《我的世界》，后者的教育版于2019年落地中國，其中國大陸版權(quán)歸屬京東所有；Roblox在中國大陸由騰訊代理，中文品牌名羅布樂思；樂高與網(wǎng)易和騰訊都達(dá)成過戰(zhàn)略合作關(guān)系。

芥末堆此前介紹過的Kahoot!旗下的語言學(xué)習(xí)應(yīng)用Drops則屬于第四種，雖然已經(jīng)推出了簡體中文版，但目前是直接從海外提供服務(wù)，同時會請國內(nèi)代理公司在國內(nèi)主要的應(yīng)用商店發(fā)布。

此外，為了以低成本快速拓展市場，也有企業(yè)選擇在中國設(shè)立外資代表處，比如多鄰國于2019年以這種方式落地中國。在近期的海外教育公司融資新聞中，這種方式也經(jīng)常出現(xiàn)。

進入中國后，這些海外企業(yè)通常采用B2C、B2B和B2B2C這幾種常見的商業(yè)模式。在中國教育領(lǐng)域，To C是面向?qū)W習(xí)者和家長，To B則主要面向國際學(xué)校、國內(nèi)教培公司、政府、學(xué)校。

令一些海外企業(yè)感到明顯差異的是B2B中與政府和公立校的合作。“美國是自下而上，中國是自上而下?！盋ode Combat創(chuàng)始人尼克·溫特（Nick Winter）曾這樣告訴芥末堆，美國老師是產(chǎn)品入校的主要推動力。而在中國，一線教師只是產(chǎn)品的使用者和推薦者，校長才是最終的決策者。

盡管差異明顯且競爭激烈，但進校意味著能快速觸達(dá)大量學(xué)生和老師，獲得穩(wěn)定收入，所以進校也是這些海外公司的一大目標(biāo)，而且此前已有案例。例如：索尼為K12學(xué)校提供STEAM教學(xué)解決方案，STEM教育平臺妙啟思從2020年開始與多家學(xué)校聯(lián)合開展“未來學(xué)校STEM實踐項目”。

新的切入點在哪？

在“雙減”的監(jiān)管下，面向?qū)W齡前兒童提供線上培訓(xùn)和線下學(xué)科類培訓(xùn)，以及提供學(xué)科類英語培訓(xùn)的海外企業(yè)難免會受到影響。此外，由于國內(nèi)教培機構(gòu)受到影響，與其有合作的海外企業(yè)可能也會被波及。

雖然以往進入中國市場的調(diào)研報告無一例外都會提到對監(jiān)管不確定性的擔(dān)憂，但此次“雙減”政策涉及范圍之廣和程度之深，使這一影響因素顯得尤為突出。繼外國投資公司撤退后，原本計劃進入中國市場的海外企業(yè)可能會選擇停下腳步，先觀望市場走向。一位海外教育從業(yè)者向芥末堆透露，“現(xiàn)在很多公司都覺得中國市場的形勢尚不明朗，不確定性太高?！?/span>

然而，即使如此，中國仍然是海外企業(yè)看好的重要市場。今年3月，挪威游戲化互動教學(xué)工具Kahoot!在挪威奧斯陸證券交易所全面上市。當(dāng)時，Kahoot!首席執(zhí)行官艾勒特·漢諾（Eilert Hanoa）曾向芥末堆表示，“我們未來的計劃肯定包括進一步拓展亞太市場，尤其是中國市場。”

北美和歐洲是Kahoot!的前兩大市場，亞太市場位列第三。在這些市場中，由于產(chǎn)品本身的屬性，Kahoot!采用B2B和B2C相結(jié)合的模式，面向?qū)W校、老師、學(xué)生、家長、職員提供服務(wù)，應(yīng)用于學(xué)校、企業(yè)和家庭場景。在美國K12領(lǐng)域，Kahoot!已有一定知名度。

在2021年第二季度財報中，Kahoot!提到已在亞太地區(qū)首先推出日語版，而且將于下半年推出阿拉伯語和簡體中文版。

近期在與美國在線教學(xué)平臺Class Technologies和西班牙互動內(nèi)容制作工具Genially的采訪中，二者也都向芥末堆表示未來有可能拓展中國市場。

Kahoot!、Class Technologies和Genially都是SaaS類型的產(chǎn)品，既面向教育用戶，也面向企業(yè)用戶。由于不提供具體教學(xué)內(nèi)容，且旨在解決人們的普遍需求，這些平臺通常能快速獲取不同國家的用戶。

在教育SaaS領(lǐng)域，國內(nèi)翼鷗教育旗下的在線互動教室產(chǎn)品ClassIn已服務(wù)多個國家的用戶，印度的此類產(chǎn)品Teachmint頻獲融資后，也在加速布局國際市場。

在充滿不確定性的當(dāng)下，這類海外平臺能否順利進入中國教育市場，還不得而知。但可以肯定的是，在國內(nèi)教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門領(lǐng)域，海外企業(yè)毫無疑問會遇到更多競爭對手。