圖源：騰千里官網(wǎng)

芥末堆 12月9日 南墻

教育硬件并非是一門好做的事情，進校則更是門檻重重。

2021年5月，教育部發(fā)布《兒童青少年近視防控光明行動工作方案》，要求學校教育本著按需的原則合理使用電子產品，教學和布置作業(yè)不依賴電子產品，使用電子產品開展教學時長原則上不超過教學總時長的30%。想要為老師數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)每一名學生的學習情況，為每一名學生建立起一套符合其學情的學習方案，離不開大數(shù)據(jù)的支撐，離不開各種教育信息化設備的支持。

在教育信息化的浪潮之下，教育硬件與青少年視力健康如何共進？騰千里，一家手寫數(shù)據(jù)采集應用解決方案提供商，選擇用點陣筆尋找答案。

一支“認識紙”的筆

點陣筆在外形上非常接近日常生活中的普通筆。

據(jù)了解，早期的點陣筆產品在筆端部位有一條線連接著電腦，不過如今除了銀行等對數(shù)據(jù)加密有特殊需求的特定用戶外，大多用戶已開始選用無線版本產品。點陣筆可以在印有點陣的紙張上書寫。書寫時，筆尖附近的攝像頭會識別紙張上的點陣碼進行定位，并實時記錄書寫痕跡。書寫數(shù)據(jù)將傳輸?shù)诫娔X上存儲、顯示、或進入配套的應用進行數(shù)據(jù)分析。

上課的時候，每間教室里放置一臺藍牙路由器，學生便通過這個藍牙路由器連接自己的點陣筆，老師可以查看每個同學的連接情況，也可以在配套的應用中查看學生的書寫數(shù)據(jù)。根據(jù)學生書寫頻次和速度的不同，將書寫內容和學生對知識的掌握情況和偏好情況一一對應。

如果是在家里，騰千里則將提供另一種名為“鉛筆盒”的個人藍牙設備。學生在家里使用點陣筆時，可以直接連接手機、平板、電腦等設備，但如果家長并不希望孩子過多接觸這些電子產品，鉛筆盒則可以作為中間連接設備，扮演類似”路由器“的角色，將孩子在家里寫的作業(yè)傳給老師。

這樣，無需“書寫板”設備進行承接，也無需面對電子屏幕，用戶可以在不改變書寫習慣的情況下記錄學習過程數(shù)據(jù)并進行個性化分析。騰千里副總、行業(yè)顧問丁國齊認為，將學生端的教育信息化功能集成到一支筆上，更便于學生上下學過程中攜帶，使學生在各個場景下的書寫內容都可以被數(shù)據(jù)化。

丁國齊透露，目前一點陣筆的價格和一支英雄鋼筆差不多，用戶在選購時不需要太多顧慮，點陣筆將更容易作為一支筆而不是一款科技硬件融入進用戶的學習、工作、生活，這樣市場需求將大幅提升。

讓點陣筆更像一支“筆”

丁國齊將騰千里的模式形容為“工廠模式”。

騰千里的業(yè)務重心在于點陣筆的研發(fā)迭代，這也是騰千里重點投入的地方。但同時，他們模仿實體工業(yè)行業(yè)“租生產線”的方式進行“自研自產”。騰千里往往會根據(jù)客戶需求進行外觀設計，然后生產出帶有客戶方品牌特色的產品，最終交付出的是一批完整的產品。騰千里將為客戶提供技術接口，客戶可以將這款書寫產品納入自己的應用生態(tài)，也可以直接將應用開發(fā)交給騰千里。目前，騰千里的合作客戶有印象筆記、中國移動、小米、一起作業(yè)、洪恩教育等等。

騰千里生產的部分品牌點陣筆

從印象筆記的淘寶旗艦店來看，印象筆記將其品牌下的點陣筆產品命名為“智能筆”，以“手寫筆記實時同步”為營銷點和軟件會員捆綁售賣，并將配套的點陣筆記本作為周邊產品售賣或贈送。洪恩則針對少兒群體使用了鉛筆版本的點陣筆產品，并將其命名為“洪恩智能AI寫字筆”，配套教材和智能測評應用，以“孩子的貼身書法老師”作為營銷點進行銷售。

據(jù)了解，目前國內的點陣筆品牌有騰千里、羅博科技、拓思德等。丁國齊表示，在諸多同行中，騰千里的優(yōu)勢在于獨有的通用筆芯適用技術。

據(jù)介紹，目前大多數(shù)點陣筆產品需要使用“小筆芯”，消費者很難在線下文具店買到。從外觀上來看，小筆芯像一根鋼針，墨水容量有限。騰千里將點陣筆的內部構造和元件進行了縮小和弧形處理，使得體積較大的通用中性筆芯也可以適用。當消費者需要更換筆芯時，只需要拿一根高考通用規(guī)格大小的中性筆芯，擰開筆頭進行替換即可。

某品牌的小筆芯商品圖 | 圖源：淘寶

某品牌的通用筆芯版點陣筆 | 騰千里供圖

丁國齊透露，2022年，騰千里還將推出一款整筆直徑縮到8毫米的點陣筆。他解釋道，現(xiàn)有的點陣筆直徑為10毫米，正是適合握筆的尺寸，但如果能將點陣筆所有的零件限制在8毫米的筆身里，將為設計師留出更充足的發(fā)揮空間。

目前市面上的點陣筆外觀大體相同，缺乏趣味。他希望點陣筆越來越像一支普通的筆，可以由設計師賦予各種具有創(chuàng)意性的外觀，在文創(chuàng)市場上贏得消費者的喜愛。

點陣教材“鋪路”

當然，擴大點陣筆的市場需求，不僅需要點陣筆自身“討人喜歡”，點陣紙的應用也是關鍵。

點陣紙即印有點陣碼的紙張，“所謂點陣是一種特殊的防偽碼，具備唯一性，能夠確定所有點之間的位置關系，只是非常小?！比庋劭雌饋?，印有點陣碼的紙張顏色稍灰，湊近看會發(fā)現(xiàn)，是許多密集的細小的“點”造成了這種灰度。通過這些用來定位的“點”，點陣筆可以在書寫時自動識別筆下的是什么書、什么本、哪一頁、哪個位置，而無需通過電子屏幕操控。當換頁書寫或換本書寫時，點陣筆也能通過點碼的不同“察覺”到新的書寫位置，在后臺找到對應的書頁進行記錄。如果此時再次回到先前的書寫位置，點陣筆的記錄也將接回先前的書頁。

點陣作業(yè)本上的“點”

每個點對應獨有的位置信息，因此配套的點陣碼能夠覆蓋的紙張面積也是點陣筆的重要依仗。丁國齊表示，手里握有“多大”的點陣碼，點陣筆生產商就有多大底氣。據(jù)他形容，騰千里的點陣碼“可以覆蓋整個地球表面”，即使其生產的所有筆同時書寫，也僅占用其中三分之一。

丁國齊表示，點陣筆品牌品牌方可以提供點陣碼或點陣作業(yè)本，騰千里的客戶們也會為消費者提供與自家應用配套的教材、輔導書等等。但對于校內學生用戶來說，學校所選用的教材和練習冊往往是既定的，不至于為了使用點陣筆而全體更換教材和練習冊，也不太可能在選用教材時“超前”選用點陣紙印刷版本的教材。

同時，練習冊和教材的生產是出版商業(yè)務，并非點陣筆供應商所能干涉。如何讓點陣筆走入這一環(huán)，是所有有心進校的點陣筆廠商需要面對的挑戰(zhàn)，也是騰千里目前正致力于解決的問題之一。

丁國齊透露，在重慶，騰千里和地方教育局簽訂協(xié)議，為當?shù)?6萬學生提供“點陣教材”。

教材版本的迭代往往有一定滯后性。而且下發(fā)后學生老師的使用感受無法及時形成反饋，編纂的專家教師們縱使經驗豐富，也無法全面照顧到每一個地區(qū)的學情。一線教師在使用教材時，為了提高教學效果，跳過教材中的部分板塊，甚至穿插使用其他版本的輔導書的情況并不少見。而當教編組根據(jù)多年收集的基層反饋制定出新的版本時，當年使用原版教材的孩子們已經畢業(yè)，使用新版教材的又是新的一批孩子。

“這樣下去，教材的更新進度永遠跟不上，孩子們永遠用不到最適合自己的教材。”丁國齊和當?shù)亟逃块T合作，免費提供點陣碼來印刷教材，如果使用教材的孩子們中有人使用點陣筆，那么他對教材的使用情況就會記錄下來，形成教材的使用情況數(shù)據(jù)，騰千里將把這些數(shù)據(jù)提供給教育部門，以作為新版本教材編寫的參考。

如今，這66萬套教材已經在學生手中，丁國齊透露，騰千里正在和有進校業(yè)務的客戶談合作，“66萬套教材就是66萬用戶，我相信我們的客戶會有興趣的”。

點陣教材