圖片來源：視覺中國

以下來自市場數(shù)據(jù)：

• 據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年我國整體成人教育市場規(guī)模為1978.2億元，同比增長10.6%。未來幾年，國內(nèi)成人教育市場將維持10%左右的增速且持續(xù)增長。

• 據(jù)媒體報道，2020年國考共有13849職位供選擇，招錄24128人。從學(xué)歷要求上看，全部為大專及以上學(xué)歷，2020年國考全部崗位中的大專學(xué)歷崗位僅僅為22人，2019年大專學(xué)歷崗位是51人，較去年大幅度下降。北京地區(qū)更是由于門檻提高已無?？坡毼惶峁?。

• 根據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室統(tǒng)計，在3300多家A股上市公司中，有12家碩士/博士學(xué)歷員工占比超過40%，3家超過50%。數(shù)了一下，有22家上市公司90%以上的員工都是本科及以上學(xué)歷的，并且有4家公司100%都是本科及以上學(xué)歷的。

——真是滿街都是大學(xué)生嗎？事實上差得遠了。

2019年全國人口的學(xué)歷結(jié)構(gòu)統(tǒng)計，高中6.01億人，占42.92%，?？?.89億人，占13.5%，本科學(xué)歷占比不到4%，博士學(xué)歷更是鳳毛麟角，本科百人中約有6人，比例還是相當?shù)汀?/p>

于是乎，這個潛在水面下的市場，比你想象的還要大和雜。

桃李財經(jīng)「產(chǎn)業(yè)觀察」第45篇。

主筆/ 丹丹，文章架構(gòu)師/ 丹丹，出品/ 桃李財經(jīng)

1.

一些大實話。

成人本科學(xué)歷考，本質(zhì)上是解決本科教育的問題，卻成了一個賣學(xué)歷的生意。

不過，在這個干什么都“內(nèi)卷”的社會，靠錢砸出來一張證書一點都不奇怪：國外吊打國內(nèi)的，211、985碾壓普本的，一本鎮(zhèn)壓二、三本的，本科瞧不起大專的。

“沒有一張耀眼的學(xué)歷就意味著人生從起跑就輸了嗎？”成為無數(shù)人擺在眼前的事實。

所以出現(xiàn)了夜校、半工半讀，讓想要補充文憑的上班族利用晚上、非工作時間進行再教育。

發(fā)展初期的時候，大部分再教育機構(gòu)還都是秉承著專業(yè)服務(wù)做事的，但需求和市場份額越來越大時，這時候市場亂像就形成了：缺乏合理定價、課程體系不達標、交完錢就沒服務(wù)的一錘子買賣。

早前那些認真做繼續(xù)教育的機構(gòu)反而掙不到錢，教育過程被壓縮成一張蓋章的證書，形成了一個本末倒置的狀態(tài)。

劣幣模型驅(qū)逐良幣模型，往往發(fā)生在銷售第一入口，從此再不可逆。

2.

一些客觀話。

大家都知道，學(xué)歷和工資并不一定成正比，但也分情況。

對于初入職場的人，學(xué)歷就像一個敲門磚、一張入場券，但能不能勝任工作是兩碼子事。

對于在職人士來說，不缺工作經(jīng)驗，反而缺的就是學(xué)歷。很多公司在評職稱、漲工資、晉升培養(yǎng)、積分落戶等方面都會考慮學(xué)歷，畢竟工作能力差不多的情況下，學(xué)歷的重要性一下就體現(xiàn)出來了。

尤其是實際的商業(yè)合作談判，高學(xué)歷團隊一般都更占合作率優(yōu)勢，這也是為什么那些學(xué)歷不高的老板，總要拼命挖高學(xué)歷的人才幫他做事。

社會就是這么勢利，但我們還是盡力往好的方向看。一個社會發(fā)展的越快，它對教育程度的需求就更高。

20年前，高等教育還屬于精英教育，教育普及后高中到大學(xué)的升學(xué)率已經(jīng)達到了百分之七十左右。

隨著科技發(fā)展，各個行業(yè)的職業(yè)更加細分，也淘汰了不少勞動力工種，取而代之的是更多專業(yè)技能的崗位。

像富士康預(yù)計最多十年內(nèi)將辭退百分之八十的工人，改為引入機器人，每臺、幾臺、十幾臺機器人可能配備一個維護人員就行。

這種更新，是時代的產(chǎn)物，是社會向上走的必然選擇。

真正販賣焦慮的不是「騙子企業(yè)」，是這個金錢導(dǎo)向的現(xiàn)實社會，比想象中還要殘酷。

3.

一些戳心話。

到底什么樣的人需要再獲取本科學(xué)歷？

不是所有人都那么幸運，沒有機會參加高考、成績不理想、各種意外變故、輟學(xué)打工，特別是21世紀初，中國各類企業(yè)的蓬勃發(fā)展而衍生出打工潮的時候等等。這些人需要機會再來一次。

而普遍的這些人的年齡可能已經(jīng)在35+的中年人。

像北京地區(qū)由于門檻提高已無專科職位提供，這意味著沒有本科學(xué)歷的老職人，會被新人的學(xué)歷碾壓。

稀缺的高學(xué)歷和背后代表的綜合能力是一種必然的實力象征。如何在經(jīng)驗之外勝過他們？如何更好的管理比自己學(xué)歷高的人？如何在這種環(huán)境下保住自己的機會？如何跟上企業(yè)發(fā)展不被淘汰？… …

老職人的焦慮可不比新職人的迷茫少。這意味著，學(xué)歷教育是一種剛需，用戶付費意愿其實是很強的，潛在客戶其實很多。

為面子買單，為生存買單，為敲門磚買單。

像極了韭菜，太容易被割了。

4.

一些難聽話。

成人再教育本身的確是個很難的事。

難在人性：無論什么年齡，教育本身是一件反人性的事情，但小時候是“不得不做”，長大后是“可做可不做”，成年人的世界有無數(shù)種不得已的借口，讓學(xué)習(xí)這件事變得越來越艱難。

難在尋找：哪家機構(gòu)的服務(wù)靠譜？內(nèi)容夠好？過程有保障？不少人其實有想法但是難在信息尋找。得，度娘一搜，信息也太多多多多多了吧。

難在選擇：大多數(shù)有需求的人其實難在如何合理規(guī)劃，到底如何選擇專業(yè)？怎么選怎么學(xué)？長規(guī)劃還是短周期？如何平衡工作？如何真的對職場有幫助？

難在跟進：每一年學(xué)歷提升政策都有調(diào)整，比如教材大綱、考試計劃、時間限制等等，上班族一個不留神就會錯過。

難在堅持：雖然這個問題看個人，但有些人堅持到一半就因為各種原因放棄了，各種流程都不清楚，能堅持到最后的人并不多。

本來就是信息嚴重不對稱的一類人，給了那些賺快錢商家，有機可乘，十年二十年，如一日的騙來騙去。

5.

一些問題話。

成人學(xué)歷考的市場大部分都是不趕趟兒的。

很多成人考的專業(yè)設(shè)置、招生、教學(xué)內(nèi)容其實都是參照普通高校進行的，為了培養(yǎng)“學(xué)科型”人才，但成人學(xué)歷文憑的特殊性在于多種類型發(fā)展。

目前成人教育的培養(yǎng)方案，很難滿足個體工作和發(fā)展需求，也很難考慮到當前個體當前的現(xiàn)狀。

成人學(xué)歷考，不是再當一遍高考生，但往往其教學(xué)課程安排都是全日制普通高校教學(xué)計劃的復(fù)制品。

傳統(tǒng)的“分數(shù)型”標準，是考試是否合格的唯一途徑，但這種單一的評價系統(tǒng)很難體現(xiàn)成人高考需求的特點。對于在職人員、落榜生等現(xiàn)實考生的水平和質(zhì)量，這種標準只能物極必反。

快錢的生意誰不愛。眾多成人教育重規(guī)模輕培養(yǎng)，重效益輕質(zhì)量，雖然學(xué)歷證書結(jié)果是硬性指標，但成人的職業(yè)計劃發(fā)展是長期且可變化的。

沒有人愿意在賺錢上慢下來，更沒有人愿意在創(chuàng)造價值上定下來，更何況，為這類人群創(chuàng)造真正的價值，比登天還要難。

這個市場，太需要一個，自上而下的引導(dǎo)機制。

6.

一些紙上談兵話。

只能這樣用想象來安慰，有心人。

這個10億級理想的潛在市場，至少有1億人剛需的現(xiàn)實市場，如果你想賺1萬人的快錢，可能是幾千萬的生意，但是如果你想賺百萬人的滿錢，可能是幾百億的大商業(yè)。

一個功德無量的Business，關(guān)系到百萬家庭幸福的大事兒。

知道很難，但有些事越難越難能可貴。

重品牌：無論哪一行，做好口碑就是實力認證，而對于成人考這個特殊群體的教育，要做“內(nèi)容質(zhì)量+社會匹配”的雙重口碑，太需要一個新東方、新希望了。

重長期：大膽改革過去的方案和手段，從成人考生的實際情況和需求出發(fā)，這些人不是要再當一遍考生要一個階段性的成績認定，而是為了謀求未來職業(yè)的實際發(fā)展。

重分層：可以建立多層機制，適應(yīng)成人教育的多種需求，普通考生都是按著標準化齊刷刷來的，但職場人不是，學(xué)歷證書只是其中一項目標，中短期的培訓(xùn)也可以形成有益的生源儲備。

重技能：順應(yīng)社會人才發(fā)展大趨勢，和重點院校重點專業(yè)深入合作，單專業(yè)、單類目突破，和企業(yè)的重點崗位、重點技能培養(yǎng)建立聯(lián)系，成人學(xué)歷的需求更實際所以更需要做縱深。有的需求有時候是很隱性的，還是要深入到企業(yè)中，需求是激勵出來的。

如果有這樣使命愿景的公司，請聯(lián)系桃李財經(jīng)，我們愿意終身免費陪伴成長，盡一點一點微薄之力。

當這是一門生意，它不是一門好生意。

當它不是一門生意，它才是一門好生意。

7.

一些情懷話。

成人學(xué)歷考應(yīng)該是終身教育的一項短期目標，是職業(yè)教育的一項中期過度，是社會發(fā)展的長期目標。

成人學(xué)歷應(yīng)該是一個融合性的存在，既可以在這個過程中學(xué)到一定的專業(yè)知識，也可以獲得一個正規(guī)學(xué)歷。

成人學(xué)歷應(yīng)該是一個補充教育的機會，它的目的不在于重復(fù)，而是成為多面的踏板。

有些國家兩百年的路，我們小步快跑追了整整兩代人。

希望再用一代人的時間，不辜負那兩代人。

嗯，也不辜負這個時代。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“桃李財經(jīng)”（ID：xiaozhangcaijing），作者丹丹。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。