時(shí)分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩

10月25日是2022年研究生考試報(bào)名的截止時(shí)間，據(jù)估算，這屆考研大軍將超過(guò)420萬(wàn)，而在2021年，這個(gè)數(shù)字是377萬(wàn)，2020年則是341萬(wàn)。五年間，考研報(bào)名人數(shù)翻了近一番，增長(zhǎng)率逐年上升的背后，是個(gè)體提升知識(shí)水平和能力、提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的追求，抑或是通過(guò)個(gè)人努力提升學(xué)歷，實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍遷的目標(biāo)。

實(shí)際上，成年人提升學(xué)歷或技能的需求一直存在，考研僅是其中的一面。曾經(jīng)，“夜?！笔悄贻p人下班后進(jìn)行自我提升的去處，隨著時(shí)代的變遷，“夜?！毕г诖蟊姷囊曇埃鸩阶叩脚_(tái)前的是成人高考、MBA、職業(yè)資格證考試等多樣化路徑。

伴隨著人們漸趨強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，成人教育培訓(xùn)行業(yè)也在逐年向上發(fā)展?！罢麄€(gè)成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)過(guò)去在K12的對(duì)比之下，一定程度上是被低估了的。”結(jié)合12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩對(duì)成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)給出這樣的評(píng)價(jià)。

近期，【發(fā)現(xiàn)教育新勢(shì)力】計(jì)劃項(xiàng)目特約記者與時(shí)分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩展開(kāi)對(duì)談，共同回顧時(shí)分教育的發(fā)展歷程，探討成人教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展方向。

蓄力線(xiàn)下筑基

2009年，主打成人學(xué)歷提升的時(shí)分教育從武漢起家，經(jīng)過(guò)近十年的線(xiàn)下積累后，在2017年完成線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，逐步從一個(gè)武漢本土品牌走向全國(guó)。回望12年的創(chuàng)業(yè)歷程，王浩認(rèn)為，時(shí)分教育的發(fā)展大致可以劃分為三個(gè)階段：一是2009年到2016年的線(xiàn)下培訓(xùn)階段，二是2016到2017轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的探索，三是當(dāng)下正在經(jīng)歷的，將服務(wù)推廣至全國(guó)的階段。

對(duì)于時(shí)分教育來(lái)說(shuō)，第一個(gè)階段好比公司發(fā)展的基礎(chǔ)工程。王浩表示，“正是第一階段的沉淀鑄就了時(shí)分教育過(guò)硬的師資力量與教研能力，才能給到學(xué)員更多的學(xué)習(xí)保障?！?/strong>

2009年，王浩以成人學(xué)歷提升切入教育行業(yè)，在家鄉(xiāng)武漢創(chuàng)辦了時(shí)分教育。盡管“不以學(xué)歷論英雄”一直是社會(huì)所提倡的，但不得不承認(rèn)的是，文憑與證書(shū)依舊是不少行業(yè)的通行證，直接或間接地關(guān)系到職業(yè)選擇、薪資待遇以及城市落戶(hù)等個(gè)人發(fā)展問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)初期，王浩就認(rèn)為，成人學(xué)歷提升培訓(xùn)賽道的規(guī)模雖然不及K12，實(shí)際需求卻并不小，但B端服務(wù)不夠完善，缺乏注重服務(wù)體驗(yàn)和技能提升的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這被他視為“一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)”。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2017年，國(guó)內(nèi)自考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為465.6億元，增長(zhǎng)率為8.2%，預(yù)計(jì)在2022年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到790.8億元。同時(shí)，家族父輩作為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生的教育背景，也讓他能夠在良好的教育環(huán)境中成長(zhǎng)。耳濡目染的熏陶下，王浩深感教育之重。

以“時(shí)分教育”為名，其背后又帶著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)怎樣的寓意？對(duì)此，王浩是這樣解釋的，“成人教育行業(yè)的學(xué)員是這個(gè)社會(huì)上努力上進(jìn)的一群人，充滿(mǎn)了向上的力量。‘時(shí)分’就是把握好人生中的每一小時(shí)、每一分鐘，通過(guò)學(xué)習(xí)和經(jīng)歷達(dá)到人生的向上進(jìn)取。時(shí)分教育希望能夠幫助這群上進(jìn)的學(xué)員更高效地學(xué)到知識(shí)和技能。”

時(shí)分教育教師直播間

作為品牌的“出生地”，武漢這座歷史文化名城則給時(shí)分教育提供了優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)土壤。冠有“九省通衢”之稱(chēng)的武漢地理位置集中，其交通優(yōu)勢(shì)大大促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，各方文化在此碰撞相遇，形成兼容并包的多元環(huán)境。與此同時(shí)，武漢高校數(shù)量全國(guó)第二，大學(xué)生數(shù)量更是雄居全國(guó)第一，在校學(xué)生人數(shù)已過(guò)百萬(wàn)。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看，這意味著武漢有著可觀(guān)的潛在用戶(hù)規(guī)模，也意味著這座城市集聚了豐富且優(yōu)質(zhì)的師資力量，沉淀著深厚的教育資源。王浩表示：“教師在教育中有引領(lǐng)的作用，師資作為教育中的關(guān)鍵一環(huán)，是教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心保障，也成為了學(xué)員決策的必要指標(biāo)?！币恢币詠?lái)，時(shí)分教育始終保留著一個(gè)底線(xiàn)堅(jiān)持，即所有教師均需有碩士及以上學(xué)歷，這也給公司后續(xù)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

順勢(shì)轉(zhuǎn)型在線(xiàn)

伴隨著城市生活節(jié)奏的加快，年輕人開(kāi)始尋求“性?xún)r(jià)比”更高的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間成本往往被看得比金錢(qián)成本還重要。“高效”、“短時(shí)間”成為決策的重要因素。

王浩觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，過(guò)去，人們?cè)敢馔度敫鄷r(shí)間去提高學(xué)歷，現(xiàn)在則希望花更少時(shí)間快速實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)或拿到一份證書(shū)。“10年前，學(xué)生愿意花30個(gè)課時(shí)學(xué)一門(mén)課，但現(xiàn)在可能希望只用10個(gè)課時(shí)就學(xué)完?！?/strong>

“用戶(hù)對(duì)高效便捷地追求反應(yīng)在市場(chǎng)上，對(duì)B端的要求就更高了?！蓖鹾普J(rèn)為，面對(duì)需求端的變化，機(jī)構(gòu)一方面需要增加課程內(nèi)容密度，另一個(gè)則要提高知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)預(yù)測(cè)能力。時(shí)分教育課程結(jié)合十幾年的考試真題考綱考點(diǎn)、以及學(xué)員學(xué)習(xí)情況，整理出獨(dú)到的高頻和超高頻考點(diǎn)，特別是其推出的懶人補(bǔ)課模式，近年來(lái)更是受學(xué)員們歡迎，讓學(xué)員能花更少的時(shí)間更有效觸達(dá)考試要點(diǎn)，方便在職人群邊工作邊學(xué)習(xí)，做到兩不誤。

時(shí)分教育聯(lián)合創(chuàng)始人王浩

改變是從轉(zhuǎn)型在線(xiàn)模式開(kāi)始的。王浩認(rèn)為，線(xiàn)下場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)在于師生之間可以面對(duì)面交流、互動(dòng)，但隨著社會(huì)工作、生活節(jié)奏加快，面授形式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)員高效率完成學(xué)習(xí)、獲取知識(shí)的需求，出勤率的下降也會(huì)使得學(xué)習(xí)效果大打折扣，這對(duì)于品牌而言勢(shì)必要帶來(lái)?yè)p傷?！稗D(zhuǎn)型在線(xiàn)是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展使然，是必然的?！?/p>

如果說(shuō)需求變化是套在成人教育培訓(xùn)市場(chǎng)的一輛馬車(chē)，那么，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的另一輛馬車(chē)則是技術(shù)的更新迭代和日益精進(jìn)。

伴隨著在線(xiàn)化在各行各業(yè)的滲透，直播教育興起。直播互動(dòng)教學(xué)、支持回放等技術(shù)優(yōu)勢(shì)方便了日常忙于工作的上班族在靈活的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，滿(mǎn)足了其高“性?xún)r(jià)比”學(xué)習(xí)的需求。

2016年時(shí)分教育開(kāi)始從傳統(tǒng)面授機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，并在2017年完成整體的線(xiàn)上“搬遷”。把教室從階梯教室搬到直播間后，升級(jí)課程設(shè)計(jì)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，成為時(shí)分教育的當(dāng)務(wù)之急。

正是在這個(gè)時(shí)候，時(shí)分教育開(kāi)始在課程品類(lèi)和地域上進(jìn)行開(kāi)拓。2017年，圍繞自學(xué)考試、成人高考、遠(yuǎn)程教育、國(guó)家開(kāi)放大學(xué)等學(xué)歷提升培訓(xùn)核心，時(shí)分教育搭建了會(huì)計(jì)職稱(chēng)、教師資格證等多個(gè)職業(yè)資格證培訓(xùn)體系。

搭乘在線(xiàn)化這輛快車(chē)，時(shí)分教育打破地域限制，開(kāi)始走出武漢。截止2018年，在北京、上海、廣州、武漢等大中城市成立了超過(guò)100所機(jī)構(gòu)，教育版圖覆蓋除香港、臺(tái)灣外的全國(guó)32個(gè)省級(jí)行政區(qū)，累計(jì)服務(wù)學(xué)員超過(guò)30W人。

王浩介紹，自2016年開(kāi)始轉(zhuǎn)型在線(xiàn)之后，時(shí)分教育用戶(hù)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了每年30%的增長(zhǎng)。同時(shí)，數(shù)字化之路也正契合了公司往三四線(xiàn)城市擴(kuò)張的發(fā)展規(guī)劃。“在線(xiàn)模式促成了時(shí)分教育從一個(gè)武漢本土品牌走向全國(guó)知名品牌?！?/strong>

加速輻射全國(guó)

據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)， 2017年，自考培訓(xùn)行業(yè)頭部玩家的全年流水僅占市場(chǎng)整體5%左右，三四線(xiàn)及以下城市中也還存在著巨大的市場(chǎng)空間。在線(xiàn)化轉(zhuǎn)型帶著時(shí)分教育進(jìn)入一片新的天地。

面對(duì)更為廣泛、分散的用戶(hù)，如何更加有效地觸達(dá)用戶(hù)群體，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率和性?xún)r(jià)比成為時(shí)分教育在機(jī)遇之下的新挑戰(zhàn)。王浩認(rèn)為，“現(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)基本上已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了‘酒香不怕巷子深’的一個(gè)階段?！?/strong>如何解決這個(gè)問(wèn)題？2019年，時(shí)分教育開(kāi)始通過(guò)騰訊廣告尋找答案和解決路徑。

“騰訊廣告在整個(gè)體系中扮演的角色就是將好酒帶到更多需要的人身邊?！?/strong>王浩認(rèn)為，對(duì)于時(shí)分教育而言，騰訊廣告的突出優(yōu)勢(shì)在于“數(shù)據(jù)能力”，包括對(duì)人群的多維洞察與分析，幫助時(shí)分教育將優(yōu)質(zhì)教育資源分享至全國(guó)，讓學(xué)員即使身處教育資源相對(duì)匱乏的三四線(xiàn)城市也能享受到好的教學(xué)。具體而言，比如朋友圈投放等就有效助力時(shí)分教育擴(kuò)大了影響力。“騰訊廣告的有效觸達(dá)不光是讓更多的人看到了，準(zhǔn)確地說(shuō)是讓更多需要學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的人看到?！?/strong>

時(shí)分教育

從各方面發(fā)力，時(shí)分教育正處于加速快跑的階段。在品類(lèi)方面，時(shí)分教育希望繼續(xù)在MBA、職業(yè)資格方面發(fā)力，更好地覆蓋學(xué)員的各種需求，同時(shí)拓展更多與學(xué)歷有關(guān)聯(lián)，甚至相輔相成的品類(lèi)，二者形成組合拳。

同時(shí)，王浩表示，時(shí)分教育會(huì)持續(xù)通過(guò)AI技術(shù)賦能學(xué)習(xí)，用技術(shù)手段提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效率減少學(xué)習(xí)時(shí)間，好的師資力量加上科技力量才是未來(lái)真正備受學(xué)員青睞的方向。時(shí)分教育目前的全國(guó)化程度還不夠透徹，期待能和騰訊生態(tài)繼續(xù)合作，讓優(yōu)質(zhì)教育資源觸達(dá)更多三四線(xiàn)城市。他計(jì)劃，時(shí)分教育要在2022～2023年實(shí)現(xiàn)真正的全國(guó)化。

在逐步擴(kuò)大自身品牌影響力的同時(shí)，時(shí)分教育也致力于公益事業(yè)。截至目前，時(shí)分教育已向累計(jì)500多位殘障人士提供了超過(guò)300萬(wàn)的免費(fèi)課程服務(wù)。

2021，騰訊學(xué)堂、騰訊廣告、騰訊教育、企業(yè)微信發(fā)起，芥末堆、睿藝、黑板洞察、36Kr、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道見(jiàn)證助推【發(fā)現(xiàn)教育新勢(shì)力】計(jì)劃，在貼合教育發(fā)展政策趨勢(shì)規(guī)范下，以標(biāo)榜成人教育新勢(shì)力力量，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深化行業(yè)創(chuàng)新，助推經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。期待發(fā)現(xiàn)更多像時(shí)分教育一樣的成人教育新勢(shì)力企業(yè)。

    #發(fā)現(xiàn)教育新勢(shì)力#

與時(shí)分教育攜手共領(lǐng)行業(yè)未來(lái)！