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進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域,這些公司的新“故事”

作者:郭瑞嬋 發(fā)布時(shí)間:

進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域,這些公司的新“故事”

作者:郭瑞嬋 發(fā)布時(shí)間:

摘要:對(duì)于K12教育公司而言,除需要面對(duì)跨界做硬件可能遇到的種種困難,還需要尋找新的商業(yè)模式。

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圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)

芥末堆 12月2日 郭瑞嬋

 “營(yíng)轉(zhuǎn)非”期限正在臨近。

12月1日晚,瑞思教育(NASDAQ: REDU)發(fā)布公告稱,為更好落實(shí)“雙減”意見,保證境內(nèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)可持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),以瑞思體系內(nèi)管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為代表的買方與瑞思教育上市公司簽署收購(gòu)協(xié)議,由買方收購(gòu)瑞思教育上市公司境內(nèi)全部資產(chǎn)。本次交易預(yù)計(jì)于2021年底前完成。這意味著,瑞思教育境內(nèi)部分即將完成退市。

根據(jù)芥末堆此前稿件,多家K12教育頭部公司,如好未來(lái)、新東方、網(wǎng)易有道、高途等,接連宣布將于年底前終止K9學(xué)科類校外培訓(xùn)業(yè)務(wù),學(xué)科類校外培訓(xùn)被大幅壓減。面對(duì)新的階段,原K12教育公司們正在進(jìn)行多領(lǐng)域探索。

正因如此,智能硬件領(lǐng)域也收到更多關(guān)注。曾被視為“副業(yè)”的教育智能硬件業(yè)務(wù),成為如今轉(zhuǎn)型的首要發(fā)力方向之一。隨著更多原K12教育公司的跨界進(jìn)入,這個(gè)領(lǐng)域正在發(fā)展變化。

但這個(gè)領(lǐng)域同樣需要符合政策要求。11月15日,教育部印發(fā)《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項(xiàng)目分類鑒別指南》,將學(xué)科類培訓(xùn)的范圍擴(kuò)大至學(xué)科AI課,裝載這類課程的教育智能硬件或也須進(jìn)行調(diào)整以求合規(guī)。

K12教育公司投入智能硬件

從80后人手一臺(tái)的小霸王學(xué)習(xí)機(jī),90后耳熟能詳?shù)摹澳睦锊粫?huì)點(diǎn)哪里”的點(diǎn)讀機(jī),到出現(xiàn)步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等品牌學(xué)生平板,再到近幾年出現(xiàn)AI學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)臺(tái)燈等新興品類,教育智能硬件幾經(jīng)更迭。

據(jù)芥末堆不完全統(tǒng)計(jì),“雙減”意見出臺(tái)后,截至目前,已有8家K12教育頭部公司更新其對(duì)教育智能硬件的布局計(jì)劃、推出新產(chǎn)品。而與許多認(rèn)知中,K12教育公司因轉(zhuǎn)型而切入智能硬件不同,芥末堆了解到,除此前已經(jīng)營(yíng)多年硬件業(yè)務(wù)的有道之外,部分頭部K12教育公司在1年以前,即雙減前就已布局相應(yīng)硬件業(yè)務(wù)。

“雙減“之下,如今的教育智能硬件領(lǐng)域,正在由新老硬件產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)公司與原K12教育公司們共同組成。

12月1日,新東方在線宣布將與天貓精靈圍繞教育智能硬件開展全面合作。此前,新東方在線已于官方旗艦店中推出兩款詞典筆。猿輔導(dǎo)自今年以來(lái)密集推出不同品類的教育智能硬件,豆神教育也推出豆神語(yǔ)文本。學(xué)大教育通過(guò)與教育智能硬件公司物靈科技設(shè)立合資繪本館,經(jīng)營(yíng)教育智能硬件。松鼠AI曾對(duì)外透露,將推出學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆、臺(tái)燈等產(chǎn)品,手表也正在開發(fā)中。

網(wǎng)易有道CEO周楓在2021年Q2財(cái)報(bào)中表示,學(xué)習(xí)產(chǎn)品將定位為公司非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的四大增長(zhǎng)支柱之一。不久,有道推出英語(yǔ)聽說(shuō)練習(xí)機(jī)“有道聽力寶”,繼續(xù)挖掘細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景。

原K12教育公司選擇進(jìn)入教育智能硬件領(lǐng)域,驅(qū)動(dòng)力量自然首要來(lái)自轉(zhuǎn)型需求?!半p減”后,K12教育公司們面臨轉(zhuǎn)型,素質(zhì)教育、成人職教、進(jìn)校、出海、教育智能硬件等是其正在嘗試的轉(zhuǎn)型路徑。

另一方面,“雙減”后,學(xué)科類校外培訓(xùn)被大幅壓減,教育開始回歸學(xué)校本質(zhì)。但同時(shí),基于家庭場(chǎng)景的學(xué)習(xí)需求同樣存在,而這也對(duì)家長(zhǎng)及家庭教育提出了更高的要求。正因如此,其也正是需要相應(yīng)程度的“減負(fù)“工具。

與此同時(shí),利用硬件,K12可把積淀的學(xué)科資源輸出課程形式以外的內(nèi)容,進(jìn)入家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景中。既延續(xù)原有的內(nèi)容優(yōu)勢(shì),也能滿足被激發(fā)的市場(chǎng)需求。例如,豆神教育推出的豆神語(yǔ)文本,是垂直于語(yǔ)文學(xué)習(xí)場(chǎng)景的教育智能硬件。

新的公司、新的變化與新的合規(guī)要求

更多新的公司加入給領(lǐng)域帶來(lái)了新的變化。針對(duì)因K12進(jìn)入而競(jìng)爭(zhēng)可能愈發(fā)激烈的環(huán)境,硬件廠商讀書郎在11月4日更新的招股書上表示,硬件設(shè)計(jì)及開發(fā)技術(shù)的準(zhǔn)入壁壘相對(duì)較高,阻礙輔導(dǎo)服務(wù)供應(yīng)商及其他潛在新市場(chǎng)參與者從事智能設(shè)備的開發(fā)及生產(chǎn)。

而跨界必然面臨著新的挑戰(zhàn)。一家K12在線教育公司高層曾向芥末堆表示,過(guò)往的技術(shù)都是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境開展的,做硬件會(huì)遇到一些新的技術(shù)挑戰(zhàn),因?yàn)橛布⒉蝗畿浖夹g(shù)一樣具有標(biāo)準(zhǔn)的體系。

他舉了一個(gè)例子,如一個(gè)UI,在手機(jī)和大屏幕這兩個(gè)不同的硬件環(huán)境之下的呈現(xiàn)也都不一樣,“這些都是我們接下來(lái)需要跟硬件去磨合的?!?strong>另外,每更換一個(gè)供應(yīng)商,都可能意味著現(xiàn)有的算法與程序需要重新去適應(yīng)硬件。

To B學(xué)科資源供應(yīng)商菁優(yōu)網(wǎng)旗下小印科技,也于近期推出面對(duì)C端用戶的錯(cuò)題掃描筆,再度加碼教育硬件領(lǐng)域。小印科技CEO袁媛告訴芥末堆,菁優(yōu)網(wǎng)與K12同樣面臨從內(nèi)容、軟件服務(wù)轉(zhuǎn)入做硬件的挑戰(zhàn)。K12在C端的營(yíng)銷能力是強(qiáng)項(xiàng),但是有窗口期。“如果錯(cuò)過(guò)今年到明年上半年的這個(gè)機(jī)會(huì),他們的C端也就不在了?!?/p>

但隨著“雙減”政策的逐步推進(jìn),教育智能硬件也面臨著如何合規(guī)的問(wèn)題。

“雙減”意見規(guī)定,線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學(xué)生思維能力、影響學(xué)生獨(dú)立思考、違背教育教學(xué)規(guī)律的不良學(xué)習(xí)方法。這意味著,此前錯(cuò)題打印機(jī)以及智能學(xué)習(xí)燈等具有“拍搜”功能的產(chǎn)品,需要在該功能上做進(jìn)一步的改進(jìn)及優(yōu)化。

袁媛向芥末堆介紹,錯(cuò)題掃描筆加入了家長(zhǎng)管控模式,“答案是不隨便開放給孩子的?!碑?dāng)家長(zhǎng)開啟管控模式后,錯(cuò)題掃描筆被禁止直接給出答案。

教育部于11月15日印發(fā)的《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項(xiàng)目分類鑒別指南》,也讓部分教育智能硬件再次被置于合規(guī)討論中。

該《指南》將“培訓(xùn)方式重在進(jìn)行學(xué)科知識(shí)講解、聽說(shuō)讀寫算等學(xué)科能力訓(xùn)練,以預(yù)習(xí)、授課和鞏固練習(xí)等為主要過(guò)程,以教師(包括虛擬者、人工智能等)講授示范、互動(dòng)等為主要形式”列入學(xué)科類培訓(xùn)的判定特征范圍中。

有觀點(diǎn)指出,按此標(biāo)準(zhǔn),搭載相關(guān)課程的智能學(xué)習(xí)燈、家教機(jī)、智能手表、學(xué)習(xí)平板等智能學(xué)習(xí)硬件,以及一些AI課程似乎也符合學(xué)科類培訓(xùn)的特征,或許將會(huì)被劃入此范疇。對(duì)此,”21世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)熊丙奇表示:“一些硬件學(xué)習(xí)機(jī)按照《指南》的確屬于學(xué)科類培訓(xùn),將納入統(tǒng)一治理。”

尋找新的模式

對(duì)于K12教育公司而言,除需要面對(duì)跨界做硬件可能遇到的種種困難,還需要尋找新的商業(yè)模式。

在此前對(duì)教育公司跨界進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域的討論中,有一種商業(yè)模式為,通過(guò)硬件作為“流量入口”為售課引流,又或者與課程捆綁銷售,提高課程的吸引力。無(wú)論是哪一種,基本邏輯依然是通過(guò)賣課變現(xiàn)。但“雙減“之后,學(xué)科培訓(xùn)被壓減,這一曾經(jīng)的路徑不再可能,教育智能硬件的商業(yè)模式又該如何?

2010年,與K12跨界教育智能硬件相似,小米的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也由互聯(lián)網(wǎng)軟件公司跨界踏入智能手機(jī)硬件。依靠縮短中間環(huán)節(jié),小米提供最優(yōu)性價(jià)比的智能手機(jī),迅速占領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng)。雖然單品利潤(rùn)率低,但通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不斷降低成本,手機(jī)硬件業(yè)務(wù)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

在智能手機(jī)領(lǐng)域,規(guī)模經(jīng)濟(jì)的另一優(yōu)勢(shì)是,小米得以通過(guò)廣告、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等賺取另外的利潤(rùn)。但最終支撐小米于2018年成功上市的,還有另一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù),即小米生態(tài)鏈。通過(guò)搭建IoT平臺(tái),小米手環(huán)、小米電視、小米掃地機(jī)器人等硬件都能與小米手機(jī)進(jìn)行連接,形成米家生態(tài),而這也讓小米在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中具備更多的想象空間。

小米2021年Q3財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),小米收入781億元,智能手機(jī)收入478億元,占總收入61.3%;IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品收入209億元,占總收入26.8%;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入73億元,占總收入9.4%。

回歸教育智能硬件,教育公司們其變現(xiàn)的路徑或也可基于上述渠道,即提供硬件服務(wù)、收取硬件的增值服務(wù)費(fèi)用、以及內(nèi)容訂閱等。例如,以讀書郎等老牌硬件廠商便主要通過(guò)銷售包括學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆等在內(nèi)的硬件產(chǎn)品為主要模式。而通過(guò)額外的服務(wù)、內(nèi)容訂閱盈利,也有入局者正在探索,如通過(guò)充值會(huì)員解鎖更多內(nèi)容資源的形式。

但不論如何,“雙減”之下,教育正在回歸其本質(zhì)。無(wú)論是,原有的學(xué)科培訓(xùn),抑或是新的智能硬件產(chǎn)品,都應(yīng)是符合“減負(fù)”要求與教育本質(zhì)的。在轉(zhuǎn)型之路的探索上,K12教育公司們要走的路,仍然很長(zhǎng)。

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