圖源：視覺中國

經(jīng)過最近幾年的不斷推廣，隨著大量的學(xué)校開展研學(xué)旅行，大量的學(xué)生參加了研學(xué)旅行，研學(xué)旅行這個行業(yè)被社會廣泛接受?；旧?，業(yè)內(nèi)會把2019年定義為研學(xué)旅行爆發(fā)的元年。只可惜，疫情把這個剛剛起跑的行業(yè)給突然按下了暫停鍵。從國際游變成了國內(nèi)游，從國內(nèi)游變成了省內(nèi)游，又從省內(nèi)游變成了市內(nèi)游和“室內(nèi)游”。

這個行業(yè)面向1.94億中小學(xué)生。他們除了從書本上理解知識，進(jìn)行學(xué)科教育以外，還需要走進(jìn)各種真實(shí)的場景進(jìn)行“見識教育”，讓他們在真實(shí)場景中，用更多的感知器官來理解世界。研學(xué)旅行的市場價值毋庸置疑，不管是教育需求還是人類對于遠(yuǎn)方未知世界的探索渴望都是這一市場的底層價值支撐。

初級階段，每位學(xué)生年均消費(fèi)1000元左右，這是一個2000億的市場。中級階段，每位學(xué)生年均消費(fèi)5000元左右，這是一個萬億市場。高級階段，每位學(xué)生年均消費(fèi)10000元左右，這是一個兩萬億的市場。從研學(xué)組織機(jī)構(gòu)這個角度看：這個市場是快速增長的，多次的，黏性的，復(fù)購的，有B端漣漪效應(yīng)的。

研學(xué)旅行，需要物理空間，需要載體——也就是基地和營地。從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人性的分析告訴我，研學(xué)旅行的商業(yè)模式是“藤纏樹”的商業(yè)模式。樹是那個真實(shí)的物理空間，它本來就是一個紀(jì)念地、工廠、自然景觀、科研院所、博物館等等。學(xué)生需要對這些社會本來存在的空間和事物進(jìn)行研究和探索，于是我們給這些地方發(fā)展出一根藤——研學(xué)旅行接待功能。這是一種真正意義的研學(xué)旅行，是順其自然的，順勢而為的，不違反事物的本質(zhì)的，也是國家政策制定者的本意。

可惜，隨著研學(xué)旅行的發(fā)展，真正的具備價值的基地營地還沒有準(zhǔn)備好的時候，大量的專門為接待研學(xué)旅行活動而建設(shè)的基地營地出現(xiàn)了。基地和營地只解決了一個最基本的而非核心的問題：活動場地和食宿。這些基地營地的項(xiàng)目快速地同質(zhì)化。

疫情來了，新的基地和營地舉足無措，因?yàn)闆]有其它的業(yè)務(wù)，只為研學(xué)而生，那就只能與研學(xué)一起痛苦。但是，對于專為研學(xué)而建設(shè)的基地營地，這不是最痛苦的，最痛苦的是疫情結(jié)束，運(yùn)行了三年后發(fā)現(xiàn)：這個事情有周期，研學(xué)基地有壽命，終于理解了消費(fèi)者存量與增量的關(guān)系。

作為基地營地的開發(fā)者與運(yùn)營者，一定要把新興市場的消費(fèi)者存量與增量的關(guān)系理解清楚，一定要借鑒傳統(tǒng)旅游景區(qū)開發(fā)的價值模型。如果沒有足夠強(qiáng)大的IP，你憑什么能有全省、全國的影響力和號召力？學(xué)生來了一次，為什么下一次還要來？理論上，沒有一個學(xué)生愿意第二次抵達(dá)同一個基地的。從基地的角度來看，這種消費(fèi)是低頻的，季節(jié)性的，單次的，無復(fù)購的。

2022年，隨著疫情走向尾聲，研學(xué)旅行會逐漸走向常態(tài)化。疫情正式結(jié)束，這個行業(yè)才會快速發(fā)展，“雙減”政策對于行業(yè)帶來的利好才能正式打破“疫情”的厚厚冰雪噴薄而出。

作者介紹：車立民，湖南省民辦教育協(xié)會副會長，研學(xué)實(shí)踐教育專業(yè)委員會主任，新邁爾（北京）科技有限公司董事長，湖南孩真友趣公司董事長。