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「雙減」落地，K12 學科培訓退潮，職業(yè)教育迎來風口。不論是政策利好還是供需變化，種種跡象表明，職業(yè)教育迎來高光之年。

一方面，如新東方、好未來、高途等學科培訓頭部機構，紛紛宣布加碼職業(yè)教育；另一方面，一系列利好政策頻出，為職業(yè)教育賽道上的選手們鋪開了亮相「紅毯」。

職業(yè)教育勢頭之熱，如烈火烹油，展望未來，教育行業(yè)如何找準航向，貼近政策監(jiān)管的方向和要求？如何在技術賦能之下、產業(yè)升級之中，轉危為機、迭代進化？

《2022 中國職業(yè)教育行業(yè)報告》通過詳細的行業(yè)梳理，以及對職業(yè)教育領域內多位頂尖專家的訪談，系統(tǒng)解讀職業(yè)教育行業(yè)的當前格局和未來趨勢，并對職業(yè)教育典型賽道進行分析和展望，為職業(yè)教育企業(yè)和投資人提供行業(yè)參考。

中國職業(yè)教育行業(yè)圖譜，來源：多鯨教育研究院整理

概要

01 職業(yè)教育市場概述

02 職業(yè)教育市場分析

03 職業(yè)教育典型賽道分析

04 職業(yè)教育賽道展望

職業(yè)教育市場概述

1·1 職業(yè)教育定義及范疇

職業(yè)教育：是指為了使受教育者具備從事某種職業(yè)或者職業(yè)發(fā)展所需要的職業(yè)道德、科學文化與專業(yè)知識、技術技能等綜合素質而實施的教育活動，在多項因素的共同推動下，職業(yè)教育進入快速發(fā)展期。職業(yè)教育由職業(yè)學校教育和職業(yè)培訓兩部分組成。

·職業(yè)學校教育：是根據國家教育部下達的招生計劃錄取學生，按教育主管部門認可的教學計劃實施教學，學生完成學業(yè)后，由學校頒發(fā)國家統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書和學位證書。學歷職業(yè)教育分為中等和高等職業(yè)學校教育。

·職業(yè)培訓：是指培訓、進修后，由培訓部門頒發(fā)相應結業(yè)證書。職業(yè)培訓可分為就業(yè)前培訓、學徒培訓、在職培訓、再就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)培訓及其他職業(yè)性培訓。

來源：中國教育部、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理

職業(yè)教育與普通教育是不同教育類型，具有同等重要地位，是國民教育體系和人力資源開發(fā)的重要組成部分，是培養(yǎng)多樣化人才、傳承技術技能、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要途徑。

—— 《中華人民共和國職業(yè)教育法（修訂草案）》

1·2 職業(yè)教育的分類和細分賽道

?職業(yè)教育有學歷和非學歷兩大分類，產業(yè)升級背景下新興職業(yè)教育機會不斷涌現(xiàn)

來源：多鯨教育研究院整理

職業(yè)教育基本可分為學歷職業(yè)教育和非學歷職業(yè)教育。

• 學歷類職業(yè)教育：主要分為中等和高等職業(yè)教育，中等職業(yè)教育包括普通中專、職業(yè)高中和技工學校，高等職業(yè)教育由?？?、本科教育層次的職業(yè)高等學校和普通高等學校實施。

• 非學歷職業(yè)教育：主要分為職業(yè)考試培訓、職業(yè)技能培訓和企業(yè)管理培訓；職業(yè)考試培訓包括人才招錄和資格認證，職業(yè)技能培訓包括 IT、金融財會、語言培訓等，而企業(yè)管理培訓主要包括企業(yè)管培和企業(yè)內訓。

隨著互聯(lián)網行業(yè)的快速發(fā)展以及傳統(tǒng)行業(yè)的信息化、數字化水平提升，各行業(yè)的商業(yè)模式和行業(yè)格局都在不斷迭代，一些新職業(yè)和新興職業(yè)教育方式逐漸進入大家的視野，比如：

• 職前教育主要為大學生人群提供職前指導，比如 offer 先生、Unicareer、實習僧等，通過職業(yè)生涯指導和就業(yè)信息提供，幫助學生掌握工作相關技能，順利地進入職場。

• 職業(yè)技能教育，則是通過幫助用戶提升專業(yè)技能，滿足其在能力提升、職業(yè)轉型等方面的訴求。比如，在互聯(lián)網職業(yè)技能上，可細分為產品、運營、設計、技術、管理、金融等領域；在綜合素質方面，包括創(chuàng)業(yè)培訓、商學院以及知識付費等服務。

1·3職業(yè)教育發(fā)展歷程

?職業(yè)教育經歷恢復探索、快速發(fā)展、逐步規(guī)范和轉型發(fā)展后進入發(fā)展新階段

民辦職業(yè)教育，是相對于公辦職業(yè)教育而言，指民辦教育的職業(yè)教育，主要由民辦職業(yè)學校、民辦職業(yè)技術學校、民辦職業(yè)學院、民辦職業(yè)技術學院、民辦職業(yè)大學、民辦職業(yè)技術大學等實施教育。

結合政策與職業(yè)教育發(fā)展狀況分析民辦職業(yè)教育發(fā)展歷程。（本報告以民辦職業(yè)教育為主）

來源：國家統(tǒng)計局，多鯨教育研究院整理

職業(yè)教育市場分析

2·1職業(yè)教育驅動因素

?人才供需結構性矛盾凸顯，職業(yè)教育是填補人才缺口的重要手段

據人社部統(tǒng)計，2020 年底我國技能人才僅占就業(yè)人口總數的 26%，高技能人才占技能人才的 28%。人社部印發(fā)的《「技能中國行動」實施方案》明確要求十四五期間要實現(xiàn)技能人才數量的提升。

伴隨著產業(yè)結構的升級，我國對新一代信息技術、新材料等技術密集型領域的人才需求不斷加大；而如批發(fā)零售業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)等附加值低的勞動密集型行業(yè)增速放緩，勞動力供給過剩，行業(yè)從業(yè)者面臨著失業(yè)的壓力，急需提升職業(yè)技能。

勞動力市場就業(yè)和招工的兩難問題并存，職業(yè)教育面臨著龐大的市場需求。

來源：人社部、教育部、國家統(tǒng)計局、《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》，多鯨教育研究院整理

?利好政策持續(xù)推出，學歷職教地位顯著提升

從長期戰(zhàn)略規(guī)劃到短期實施細則，政策對學歷職業(yè)教育的催化作用顯著。

來源：人社部、教育部、財政部，多鯨教育研究院整理

?利好政策持續(xù)推出，非學歷職教走向規(guī)范化和市場化

政策推動下，非學歷職業(yè)教育走向市場化和規(guī)范化。

短期內有助于解決就業(yè)壓力，長期來看對建設終身教育體系具有重要意義。

來源：人社部、教育部、國務院，多鯨教育研究院整理

2·2職業(yè)教育市場規(guī)模

? 2022 年，學歷及非學歷類職業(yè)教育規(guī)模合計可達萬億

根據預測，到 2022 年，我國職業(yè)教育市場規(guī)模有望突破萬億，到 2024 年，有望達到 1.2 萬億人民幣規(guī)模：

·學歷類職業(yè)教育的增長，主要依賴學生人數增加及學費提升。目前，民辦學歷類職業(yè)教育的招生指標受政府調控，學費則因地而異，需依據政府指導價或通過政府備案審批，因此整體規(guī)模受政策影響大。近年高職擴招政策利好行業(yè)增長，不過，由于民辦高校招生人數占高?？傉猩藬当壤€(wěn)定（約24%），且學生總人數趨于穩(wěn)定，擴招對規(guī)模增速的加持有限，未來增速預計趨于平穩(wěn)。

·非學歷職業(yè)教育以市場需求為主要驅動力，主要包括職業(yè)技能培訓和職業(yè)考試培訓兩大市場。職業(yè)技能培訓受產業(yè)結構升級和勞動力市場人才素質提升需求影響，發(fā)展迅速，據弗若斯特沙利文數據，近 5 年年復合增長率 CAGR 保持在 10%；在公務員、教師、研究生等擴招影響下，職業(yè)考試培訓近幾年成為熱潮，近 5 年年復合增長率 CAGR 約為 4.5%。

來源：教育部、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理

2·3職業(yè)教育產業(yè)鏈

?職業(yè)教育主體集中在產業(yè)鏈中游，賽道眾多、競爭激烈

職業(yè)教育產業(yè)鏈的上游由配套服務商、平臺服務商、師資服務商和內容服務商構成。中游由學歷和非學歷的職業(yè)教育服務商構成，主要提供教育和培訓服務。下游則為職業(yè)教育需求方，其中現(xiàn)階段學歷職業(yè)教育主要面向 15-22 歲的 C 端學生，非學歷職業(yè)培訓的受眾則更為廣泛，基本覆蓋了中考畢業(yè)以后所有年齡階層的學生，此外職業(yè)技能培訓和企業(yè)培訓公司還向 B 端企業(yè)提供服務。

從產業(yè)鏈來看，學歷職業(yè)教育與非學歷職業(yè)培訓集中在中游，且細分賽道眾多，各賽道集中度低，競爭較為激烈。

由于報告篇幅很長，我們將陸續(xù)更新后續(xù)內容，敬請關注！

以下是職業(yè)教育領域內多位頂尖專家，對職業(yè)教育行業(yè)的當前格局和未來趨勢解讀，以及對職業(yè)教育典型賽道的分析和展望。

專家觀點

職業(yè)教育改革方案的頒布、職業(yè)教育法的重要修訂以及中辦、國辦印發(fā)《關于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質量發(fā)展的意見》，顯示出黨和國家對職業(yè)教育重視程度之高、推動職業(yè)教育改革發(fā)展力度之大前所未有。目前中國技能型人才缺口巨大，政策與需求的雙重驅動將使得職業(yè)教育迎來巨大的發(fā)展機遇。

職業(yè)教育企業(yè)要堅持以科技賦能、以學習者為中心、以質量為生命線，構建「招培就」一體化的人才培養(yǎng)體系，打造教育鏈、人才鏈、產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈互惠共贏的職業(yè)教育新生態(tài)，促進產業(yè)繁榮。

——民生教育總裁，左熠晨

過去的 20 年是互聯(lián)網深刻影響中國經濟的 20 年。技術變革催生新的應用，新的應用派生新的商業(yè)形式，新的商業(yè)形式產生新的經濟形態(tài)，不同的經濟形態(tài)對人才供給提出新的需求，在 IT 行業(yè)經歷的大型軟件開發(fā)、互聯(lián)網、移動互聯(lián)、人工智能的四次迭代中，洞察人才供給需求的變化，構建符合產業(yè)需求的人才培養(yǎng)系統(tǒng)成為 IT 職業(yè)教育企業(yè)長期發(fā)展的核心能力。

面臨產業(yè)升級帶來的人才結構的變化，以及企業(yè)用人需求的變化，作為個體的我們，人人都需要學習一些 IT 技術來提升工作效率，拓寬職業(yè)發(fā)展路徑。作為 IT 職業(yè)教育企業(yè)，需要持續(xù)發(fā)展符合需求變化的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，來為學習者提供專業(yè)、有效的職業(yè)教育服務，在國家高素質技術、技能人才供給中，繼續(xù)成為不可或缺的重要力量。

——達內教育集團 CEO，孫瑩

「雙減」政策出臺，職業(yè)教育成為 K12 教培轉型的重要方向，行業(yè)競爭加劇。單純的線上或線下模式抗風險性差，難以穩(wěn)定持久地發(fā)展，線上線下融合的 OMO 發(fā)展模式會成為教師培訓賽道的重要趨勢。

未來，職業(yè)教育行業(yè)將進一步規(guī)?；?、規(guī)范化。職業(yè)教育機構，需要保持初心與情懷，服務國家發(fā)展戰(zhàn)略，為社會輸送技術型人才，而不應過度逐利與資本化。

——山香教育董事，王相然

現(xiàn)階段職場新人多是 95 后、00 后，這批人是互聯(lián)網原住民，對互聯(lián)網的接納程度高，更注重個人的成就感與個性化的追求，對應這樣的客戶群體，滿足個性化需求的職業(yè)教育會成為一個重要的發(fā)展方向。

從市場格局來講，目前新職業(yè)在線教育賽道格局非常分散，沒有明顯的頭部效應。但隨著行業(yè)內早期機構的不斷發(fā)展，以及新機構的不斷涌入，在不久的將來，勢必會產生龍頭企業(yè)，行業(yè)競爭也會日益加劇。

——潭州教育董事長，謝輝艷

社會在持續(xù)發(fā)展，每個人都需要努力提升技能和綜合素質，以提高生產力來持續(xù)創(chuàng)造個人與社會價值。未來，職業(yè)教育將肩負起培養(yǎng)多樣化人才、傳承技術技能、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)的諸多重任，成為國民教育體系中不可或缺的一環(huán)。

——十方融海（十方教育）創(chuàng)始合伙人兼 CEO，陳勱

目前財經職業(yè)教育市場呈現(xiàn)分散化的特點，沒有出現(xiàn)龍頭企業(yè)。行業(yè)中成功的企業(yè)往往具備較好的市場能力、獨特的產品與優(yōu)良的口碑。但仍有部分行業(yè)痛點無法解決，如學員空閑少導致無法長時間線下學習，線上教學缺乏學習氛圍等，如何解決行業(yè)痛點、滿足學員個性化需求會成為企業(yè)追求的重要目標。

整個職業(yè)教育市場看似很大，但剛需性不夠強。要成為職業(yè)教育頭部企業(yè)需要找到一個合適的方向，努力回歸職業(yè)教育的本質——改變學員命運，不僅要考慮到學員的工作生存問題，還要大力發(fā)展職后教育，解決學員的職業(yè)發(fā)展問題。

——BT 教育創(chuàng)始人/CEO，朱立平

剛剛過去的 2021 年，針對職業(yè)教育領域國家多個政策發(fā)布、資本對職業(yè)教育頻頻出手、「雙減」后教培公司轉入等現(xiàn)象，均帶來了職業(yè)教育的高關注度。職業(yè)教育在我國其實已發(fā)展多年并有其成熟的結構和發(fā)展模式，在新職業(yè)教育的大背景下，必定需要新的變革點和突破點。

其中重要的一環(huán)即是產業(yè)公司，因為只有產業(yè)公司才能真正了解產業(yè)人才畫像、產業(yè)技術應用等內容。非常欣喜地是，我們已經看到眾多行業(yè)的頭部企業(yè)宣布進入職業(yè)教育領域，下一步就要看誰能更好地融入既有職業(yè)教育結構，并做出符合自身產業(yè)特色的內容和服務。未來在職業(yè)教育領域，具備產業(yè)背景或產業(yè)知識儲備的公司才能走得更好更遠。

——獵豹移動副總裁，李婷

隨著國家的高度重視，職業(yè)教育也迎來了利好的發(fā)展機會。但依然也面臨著諸多難題，如何更好地根據市場需求來設定職業(yè)教育的教學內容，讓所培養(yǎng)的人才能更好地滿足企業(yè)的發(fā)展需要，如何從根本上解決凸顯出的結構性矛盾等，都需要共同的努力，切實以就業(yè)為導向，圍繞「人才職業(yè)發(fā)展」，培養(yǎng)人才、輸送人才，真正去打通職業(yè)教育的閉環(huán)。

——拉勾教育業(yè)務負責人，張貴彬

隨著我國經濟結構的戰(zhàn)略調整和產業(yè)數字化轉型的加快，對技能人才的需求會更加多樣化和更加旺盛。技術技能人才市場供需結構性矛盾突出，技能勞動者雖有 2 億多，但僅滿足就業(yè)總量 26％。因此，產業(yè)龍頭、職業(yè)院校、人力資源機構的鐵三角在政府政策加持下，會發(fā)揮劃時代的作用，以工代訓、專業(yè)共建、訂單班等模式如雨后春筍。職業(yè)教育的發(fā)展關乎就業(yè)、民生與社會安定，國家未來的政策方向必然是利好的，會讓職業(yè)教育更加規(guī)范、合理且有序地發(fā)展。

——科銳國際科技業(yè)務副總裁，楊武全

未來國家對職業(yè)遠程教育的管理和規(guī)范會越來越嚴格，這些政策的出臺對于行業(yè)發(fā)展來說是極大的利好。規(guī)范的市場、和諧的競爭環(huán)境，對于長年埋頭實干、重視教學質量和學員服務的企業(yè)來說會擁有更好的發(fā)展機遇。而隨著人們對技能水平提升、知識層次積累的需求不斷擴大，職業(yè)遠程教育行業(yè)在相關政策的引導和規(guī)范下，在各個企業(yè)精心的耕耘和經營下，必然會擁有更為廣闊的市場發(fā)展空間。

——正保遠程教育副總裁，王良誠

多元化的價值觀是社會發(fā)展的必然趨勢，期待若干年后的年輕人在就業(yè)時，無論在哪一行，無論是因為興趣還是工作，都可以更充分地展現(xiàn)其活力和專業(yè)度，貢獻其社會價值、也獲得社會尊重。

職業(yè)技能教育是支撐我國未來產業(yè)轉型和數字經濟發(fā)展的重要保障。政策上明確積極鼓勵企業(yè)深度參與、與職業(yè)類院校一同解決高技能類人才的供需矛盾。這是一個歷史機遇，產教融合的過程中，需要也離不開職教領域創(chuàng)業(yè)者的聰明才智。

——創(chuàng)新工場合伙人，張麗君

職業(yè)教育的優(yōu)勢在于就業(yè)導向明確，如果培訓與就業(yè)強關聯(lián)，學員付費意愿更強，在此基礎上提高客單價可以成為擴大企業(yè)營收的重要途徑。而針對 LTV 短的問題，則可以針對某一賽道或細分培訓品類深入打造終身學習平臺。

職業(yè)教育行業(yè)單細分賽道天花板不高，市場規(guī)模有限，難以支撐頭部企業(yè)的持續(xù)擴張。如公考賽道的頭部企業(yè)早已開始向教師、IT 培訓、考研等品類擴科布局，跨賽道發(fā)展成為眾多職業(yè)培訓平臺的共識。

——前程無憂戰(zhàn)略投資部總經理，陳海濱

發(fā)展中高職教育，是國家基于國際競爭，將人口紅利轉化為工程師紅利的重要舉措。打通產教融合的最后一公里，需要中高職院校、中高職教育企業(yè)、人力資源服務企業(yè)、用人單位、政府主管部門，乃至全社會的共同努力！

——人瑞人才戰(zhàn)投負責人，張漢武

學歷職業(yè)教育中，與產業(yè)結合更緊密且擁有技術革新較快專業(yè)的院校更有發(fā)展前景；非學歷職業(yè)教育中，興趣驅動下線上線下融合的終身學習平臺是重點發(fā)展方向。

真正把創(chuàng)造價值作為職業(yè)教育的核心導向、幫助學員獲得有社會需求的職業(yè)能力的職業(yè)教育企業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時代。

——幾何投資合伙人，錢鵬飛

興趣驅動會成為未來成人教育的核心發(fā)展趨勢之一，成人教育不再局限于剛性需求。受益于興趣驅動的新型學習模式，科目之間的邊界將會逐漸被打破，多樣化的興趣愛好會促使成人教育更加細分和多元化。同時，數字化會重塑整個成人教育的競爭格局，讓行業(yè)的集中度進一步提高。

——慕華投資合伙人，李恒

在政策需求、市場需求和個人成長需求的共同推動下，中高職教育在未來的 20 年將發(fā)生巨大的變化，更多的民營企業(yè)和資金會加速入場，政府也會落地更多的政策，提供更多的經費支持。如今年輕人更換工作更加頻繁，更加重視提升自身的職場競爭力，職后教育市場也會在未來持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

——藍象資本合伙人，周爽

本文轉自微信公眾號“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者多鯨教育研究院。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。