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芥末堆文 近日，科大訊飛更新投資者關(guān)系活動(dòng)公告，進(jìn)行特定對(duì)象調(diào)研。2022年，科大訊飛各項(xiàng)根據(jù)地業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)保持50%的增長(zhǎng)。在本次活動(dòng)中，科大訊飛進(jìn)一步闡釋了十四五末如何實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收目標(biāo)，其中教育業(yè)務(wù)占300億元。2022年，科大訊飛個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)營(yíng)收增長(zhǎng)超70%，從在高中布局拓展至義務(wù)教育階段課后培訓(xùn)；學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng)200%+，目標(biāo)十四五做到年收入100 億元。

根據(jù)地業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)，B、C端業(yè)務(wù)對(duì)沖G端影響

在近日科大訊飛2022云年會(huì)上，董事長(zhǎng)劉慶峰將2021年稱為根據(jù)地業(yè)務(wù)的扎根之年，在智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧城市等領(lǐng)域持續(xù)推進(jìn)。劉慶峰透露，2021年科大訊飛根據(jù)地城市從10個(gè)增長(zhǎng)至13個(gè)，預(yù)計(jì)2022年根據(jù)地將達(dá)到25個(gè)。

科大訊飛在投資者關(guān)系活動(dòng)中提到，部分地方政府感覺(jué)到財(cái)政壓力，但不影響訊飛的發(fā)展。目前訊飛各條主要根據(jù)地業(yè)務(wù)方向2022年依然保持50%的增長(zhǎng)，教育、醫(yī)療等民生支出受影響較小。

具體來(lái)看，以教育根據(jù)地為例，2021年科大訊飛在其中的因材施教業(yè)務(wù)上構(gòu)建了面向地市縣區(qū)（G端）的因材施教解決方案、面向?qū)W校（B端）的分層個(gè)性化作業(yè)方案，面向孩子（C端）的科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)。

科大訊飛表示，根據(jù)地業(yè)務(wù)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，使得公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)具備了可持續(xù)增長(zhǎng)能力?！芭e例來(lái)說(shuō)，即便是政府再資金緊張，個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)業(yè)務(wù)也會(huì)正常經(jīng)營(yíng)；只要有考試，模擬考試、布考場(chǎng)就必須要花錢(qián)等等。因此，我們B端本身和C端對(duì)G端形成對(duì)沖，已經(jīng)形成了很好的雙輪驅(qū)動(dòng)?！?/p>

另一方面，科大訊飛持續(xù)看好相關(guān)政策因素對(duì)民生領(lǐng)域的影響。1月21日，財(cái)政部部長(zhǎng)劉昆在全國(guó)財(cái)政工作會(huì)議上表示，2022年積極財(cái)政政策提升效能，更加注重精準(zhǔn)、可持續(xù)，財(cái)政政策保持適當(dāng)支出強(qiáng)度，提高支出精準(zhǔn)度。大力優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持科技攻關(guān)、基本民生、區(qū)域重大戰(zhàn)略、和國(guó)家“十四五”規(guī)劃重大項(xiàng)目等等。

“人工智能相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施投資，我們正在做的教育、醫(yī)療、數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的底座平臺(tái)，這些都是下一步政府投資的主要方向?！痹谕顿Y者關(guān)系活動(dòng)中，科大訊飛這樣解釋。

教育業(yè)務(wù)如何完成300億營(yíng)收目標(biāo)

在2021年2月的年度計(jì)劃大會(huì)上，科大訊飛提出“十四五”期間要實(shí)現(xiàn)“十億用戶、千億收入、萬(wàn)億生態(tài)”。如何實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，科大訊飛進(jìn)行進(jìn)一步闡述。

1000億營(yíng)收的主要構(gòu)成預(yù)計(jì)為：教育業(yè)務(wù)占300億，醫(yī)療養(yǎng)老業(yè)務(wù)占200億，開(kāi)放平臺(tái)+C 端硬件占200億，汽車(chē)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商、智慧城市3個(gè)方向各100億。其中，公司業(yè)務(wù)內(nèi)生式增長(zhǎng)占80%即800億，另外200億是通過(guò)生態(tài)并購(gòu)與合作。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1000億的目標(biāo)，大致分為三個(gè)階段。第一階段，營(yíng)收200億時(shí)，G端業(yè)務(wù)占比55~60%，C端業(yè)務(wù)40~45%。第二階段，營(yíng)收400-500億時(shí)，G、B端業(yè)務(wù)可能各半壁江山；第三階段，營(yíng)收1000 億時(shí)，C端業(yè)務(wù)占比60%-65%。

具體到教育業(yè)務(wù)，300億營(yíng)收目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？科大訊飛表示，To G面向區(qū)域因材施教整體解決方案、To B 面向?qū)W校的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、To C 學(xué)生自主學(xué)習(xí)的終端預(yù)計(jì)將各占100億。

以區(qū)域因材施教項(xiàng)目為例，科大訊飛在今年1月投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，已在全國(guó)超過(guò)20個(gè)市縣區(qū)落地并形成常態(tài)化應(yīng)用，“中標(biāo)不是科大訊飛最看重的，最看重的是未來(lái)長(zhǎng)久的持續(xù)運(yùn)營(yíng)?！?/p>

在此次活動(dòng)中，科大訊飛進(jìn)一步舉例，“安徽蕪湖縣和高新區(qū)去年各投了1.5~2億，而基于示范驗(yàn)證，在今年1月份又中標(biāo)4.89億。蕪湖兩三百萬(wàn)人口，蚌埠三百多萬(wàn)人，這樣測(cè)算一個(gè)蕪湖市可以到十幾個(gè)億?！?/p>

在To B業(yè)務(wù)上，雙減之后對(duì)分層作業(yè)、個(gè)性化作業(yè)需求提升，目標(biāo)十四五期間個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)業(yè)務(wù)做到年收入50億元，考試和語(yǔ)言學(xué)習(xí)50億元。

科大訊飛透露，個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)業(yè)務(wù)2021年續(xù)購(gòu)率從75%提升到90%，轉(zhuǎn)化率從58%提升到 65%；2021年?duì)I收增長(zhǎng)63%，2022年預(yù)計(jì)營(yíng)收增長(zhǎng)70%+。此外，個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)業(yè)務(wù)將從主要在高中布局拓展至義務(wù)教育階段課后培訓(xùn)。

在To C業(yè)務(wù)上，2022年科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng)200%+，目標(biāo)十四五做到年收入100 億元。