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教育智能硬件賽道「戰(zhàn)爭」在悄悄升級。

「雙減」之下，K12 學科培訓業(yè)務退潮。作為為數(shù)不多保留的細分賽道之一，教育智能硬件成為一眾教育企業(yè)瞄準的轉(zhuǎn)型重點。多家 K12 教育企業(yè)加緊布局該賽道，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭瞄準切入，傳統(tǒng)硬件廠商奮起。

中國 K12 教育智能硬件市場增速迅猛。伴隨整個智能硬件行業(yè)的成熟，以及大眾對 AI 的認知普及，「萬物智聯(lián)」風潮逐步遷移至教育領(lǐng)域，在 2020 年隨疫情爆發(fā)而需求激增。

今年 2 月多鯨教育研究院發(fā)布的《2022 中國教育智能硬件行業(yè)報告》指出，以學習機為例，2020 年來自熱門電商渠道的銷售額達數(shù)十億元，規(guī)模上升 40%。

行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，產(chǎn)品同質(zhì)化、教育內(nèi)涵不足、供應鏈短板問題也成為行業(yè)難點?！鸽p減」過后，大批新玩家涌入，競爭不斷加劇。順應智能化大勢，夯實產(chǎn)品的教育價值，通過解決某個細分需求痛點打造爆款，成為場上選手打破現(xiàn)有局面、占領(lǐng)市場的切入點和關(guān)鍵。

當前，教育智能硬件的市場參與者整體可劃分為三類。一類是以步步高、讀書郎等為代表的傳統(tǒng)硬件企業(yè)；一類是以科大訊飛、大力智能等為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司及新型科技企業(yè)；還有一類，是在「雙減」政策背景下謀求轉(zhuǎn)型的 K12 教育企業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)鏈條看，教育智能硬件上游主要為基礎(chǔ)軟、硬件供應商，中游為教育智能硬件的品牌商，下游主要為售貨渠道商。

產(chǎn)品類型上豐富多元，包括但不限于學習平板、兒童智能手表、教育智能筆、智能學習燈、帶屏智能音箱、教育 PC、平板等，更多教育場景下的新硬件形態(tài)仍然在孕育中。

在多重利好因素的加持下，教育智能硬件發(fā)展整體向好，且在細分行業(yè)驅(qū)動效應明顯。首先，技術(shù)進步拓寬市場前進道路，我國已成為電子元器件第一大生產(chǎn)國，人工智能、語音識別、AR/VR 等推動硬件設(shè)備不斷迭代，滿足各種教育硬件的市場需求；疫情驅(qū)動部分教育智能硬件廣泛應用，線上教學使教育 PC、教育平板等大規(guī)模占領(lǐng)學生書桌，學習工具加速更新?lián)Q代。

政策方面，2018 年，教育部發(fā)布《教育信息化 2.0 行動計劃》，提出要構(gòu)建「個性化」的教育體系和「泛在化」的學習環(huán)境，推動新技術(shù)支持下教育的生態(tài)重構(gòu)，為教育智能硬件發(fā)展明確方向。

教育智能硬件行業(yè)政策一覽表

教育硬件智能化已是必然趨勢，而「雙減」政策的落地無疑加速了這一趨勢。多鯨報告指出，在「雙減」政策打擊校外學科類培訓之后，教育智能硬件成為 K12 教育公司最重要的突圍道路之一，互補效應一定程度利好教育智能硬件市場的發(fā)展。同時，教育智能硬件在成人教育、素質(zhì)教育出現(xiàn)新機遇。

市場的火熱從過去一年來賽道融資情況也可見一斑。多鯨報告顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2021 年至今幼兒教育智能硬件領(lǐng)域融資約 21 例，在線內(nèi)容與早教機器人受到資本青睞；K12 教育智能硬件領(lǐng)域融資約為 26 例，地區(qū)集中在北京、廣東、上海等 IT 制造業(yè)較為發(fā)達地區(qū)。

2021 年至今幼兒教育智能硬件領(lǐng)域融資情況表

2021 年至今 K12 教育智能硬件領(lǐng)域融資情況表

毫無疑問，教育硬件市場規(guī)模穩(wěn)步增長。從用戶規(guī)模上看，近年來 K12 階段在校生穩(wěn)步增長，基數(shù)龐大。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)預測，2022 年 K12 階段學生數(shù)將突破 2 億，2023 年達到 2.04 億人，并保持平穩(wěn)。

從不同產(chǎn)品類型看，教育 PC、平板持續(xù)贏得更多消費群體認可，賽道增長潛力巨大；智能手寫筆市場看到明顯規(guī)模增長趨勢；智能學習燈、帶屏智能音箱等在教育需求驅(qū)動下應用場景不斷衍生，近年來增長表現(xiàn)突出……

多鯨報告預計，隨著「雙減」政策落實、傳統(tǒng)培訓需求的轉(zhuǎn)入，預計 2024 年教育智能硬件市場規(guī)模超千億元，年復合增長率 26%。具體測算邏輯為按不同學生階段（小學/初中/高中）數(shù)量及對應教育智能硬件的滲透率，乘以年人均教育智能硬件消費總額（根據(jù)不同學生階段所主要使用的教育智能硬件差異推算）。

中國教育智能硬件市場規(guī)模

除開「天時地利」的環(huán)境、技術(shù)、用戶等外部因素，回歸當前市場上的智能教育硬件企業(yè)與產(chǎn)品本身，仍存在發(fā)展「暗礁」及「短板」。

首先是硬件裝錄播課的合規(guī)風險。將錄播課裝進教育硬件進行售賣，是部分在售教育硬件產(chǎn)品（部分品類）已經(jīng)采取的做法。而根據(jù) 2021 年 9 月發(fā)布的《關(guān)于堅決查處變相違規(guī)開展學科類校外培訓問題的通知》，「違反培訓時間有關(guān)規(guī)定，通過『直播變錄播』等方式違規(guī)開展學科類培訓，應依法依規(guī)予以查處?！?/p>

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，錄播內(nèi)容可以看做是視頻形式的教輔資料，但視頻內(nèi)容要獲得出版許可，同時要符合「雙減」對學科培訓在時間、內(nèi)容等方面的要求。更多行業(yè)人士建議，通過 AI 解決問題，而不是通過賣課解決問題。但無論如何，相關(guān)業(yè)態(tài)界限仍有待進一步研究厘清。

在合規(guī)「暗礁」外，智能教育硬件的教育內(nèi)涵仍待進一步挖掘和提升。多鯨報告中指出，能否鏈接優(yōu)質(zhì)學習內(nèi)容和教育資源，通過硬件推出場景化的教育服務功能，是教育智能硬件獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

家長購買教育硬件，首先看重其教育屬性。內(nèi)容生產(chǎn)者是誰？有沒有權(quán)威性？品質(zhì)好不好？有沒有精雕細刻？是否用 AI 的方式完成對學習能力的診斷？基于以上評判維度，不少行業(yè)人士認為，鑒于 K12 教育企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)師資做教研、生產(chǎn)內(nèi)容，專業(yè)性更強，在教育領(lǐng)域有較好的口碑，這類企業(yè)切入教育硬件會更具有競爭力。

同時，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重成為智能教育硬件賽道被詬病最多的一點。實際上，目前市場上不少產(chǎn)品遠未達到智能水平，在應用場景可適性和用戶體驗上均未達到教育消費者的需求；多數(shù)廠商的產(chǎn)品停留在低科技含量階段，價格戰(zhàn)為主導；單品類內(nèi)缺乏領(lǐng)先玩家，跨品類頭部廠商稀少。

教育智能硬件應用現(xiàn)狀及難點

多鯨在報告中指出，國內(nèi)很多教育硬件廠商缺乏原創(chuàng)性和技術(shù)含量，從設(shè)計到代工制造都以模仿山寨為主，往往在貪圖功能性的同時，在產(chǎn)品應用服務開發(fā)方面滯后，真正敢于去定義新品類的人比較少，在產(chǎn)品定價和渠道銷售方面也傾向于價格復制，極不利于智能硬件應用場景的拓展和用戶體驗的改善。

此外，對供應鏈把控能力的欠缺也成為制約企業(yè)發(fā)展的短板。據(jù)悉，目前低端硬件產(chǎn)品的供應鏈體系已經(jīng)非常成熟，每個領(lǐng)域、每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的供應商，但廠商關(guān)系受市場風向影響極大，在質(zhì)控上存在風險。

而這些恰恰不是互聯(lián)網(wǎng)大廠和新入局的 K12 教育企業(yè)所擅長的。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，硬件和內(nèi)容歸根結(jié)底不一樣，做硬件對供應鏈、產(chǎn)品周期的要求比做線上培訓要復雜得多，這對在硬件圈子沒有資源積累的企業(yè)來說會是個難點。

此外，當前產(chǎn)業(yè)面臨線上、線下渠道分布的不平衡的困境，科技型企業(yè)普遍缺乏線下渠道；而傳統(tǒng)硬件產(chǎn)業(yè)線下渠道數(shù)量為萬級，以步步高為例，其大量終端銷售點在疫情期間對其業(yè)績形成拖累，2020 年營收同比下降超 20 %，凈利潤同比下降超 35%。

最近半年以來，智能教育硬件產(chǎn)品緊鑼密鼓面市。猿輔導、學而思、豆神教育、學大教育……大批新玩家涌入。多鯨在報告中指出，對于部分教育公司來說，硬件類產(chǎn)品是緩解獲客成本壓力、增加用戶留存率和新收入來源的載體。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也已經(jīng)進軍教育硬件領(lǐng)域：字節(jié)跳動推出大力智能學習燈，騰訊教育官宣新品「AILA 智能作業(yè)燈」與 Linux 系統(tǒng)智能教育電腦，百度推了內(nèi)置課程的小度在家，搜狗推出詞典筆，小米推出「小愛老師」英語學習機等。

以復讀機、點讀筆、電子辭典為代表產(chǎn)品的傳統(tǒng)教育硬件品牌奮起反擊，悄悄加碼技術(shù)投入及研發(fā)，優(yōu)學天下和讀書郎已分別在創(chuàng)業(yè)板和港股啟動 IPO。

值得期待的是，當前的智能教育硬件賽道仍處于「拓荒」階段。而隨著「雙減」后 K12 培訓機構(gòu)入場及互聯(lián)網(wǎng)「巨頭」的切入，智能教育硬件賽道將迎來新的洗牌。競爭會逐步加劇，各大企業(yè)也加緊在空白地帶中挖掘具有潛力的新品類。

對智能教育企業(yè)硬件來說，不但要生存，還要看清未來趨勢，找準自身定位，向千億規(guī)模市場進擊。

不可否認的是，智能化成為教育硬件升級的重要趨勢。教育類硬件在 C 端消費領(lǐng)域一直存在，以電子詞典、小霸王學習機等為早期代表的硬件產(chǎn)品在 80 和 90 后的心里已經(jīng)有了一席之地。得益于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，此前硬件升級難、內(nèi)容不能及時更新的問題都得到了新的解決方案，消費者的用戶體驗和價值感得到提升。

在移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯下，多鯨在報告中建議，盈利點逐漸從硬件本身向配套內(nèi)容和增值服務延伸。以前，消費者追求續(xù)航、功能、顯示效果等硬件屬性。現(xiàn)在，除非變革性功能進步，普通質(zhì)量進步為消費者帶來的邊際效用較低。消費需求從而轉(zhuǎn)向功能、服務體驗，集成方逐漸從硬件方轉(zhuǎn)移至軟件方。

此外，建議企業(yè)聚焦解決某個細分需求痛點。例如，以短平快的操作流程和功能交付用戶，打造爆款。或以有競爭力的硬件功能為核心賣點，通過性能持續(xù)優(yōu)化實現(xiàn)迭代，以追求更高的性價比。

對于功能屬性弱、平臺屬性強的教育智能硬件而言，更重要的一點是，通過深度綁定優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，夯實產(chǎn)品的教育價值，以提升產(chǎn)品的議價能力。

例如點讀筆、早教機和學生平板，遵循教培服務邏輯，通過教學督導與輔導提升學習效率和效果，增強產(chǎn)品交付感和滿意度，提升產(chǎn)品口碑與用戶粘性；或是遵循教輔更新邏輯，以全面、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容適配用戶對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，通過高頻內(nèi)容更新促活，以提升增值內(nèi)容的付費率。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者戴敘。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。