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“雙減”后的第一個(gè)寒假剛剛過(guò)去，教育智能硬件在2022年伊始聲量漸起。

從新年到新學(xué)期，多款教育智能硬件紛紛在電梯間廣告屏登臺(tái)亮相。時(shí)間倒回2021年，各家教育公司紛紛宣布探索轉(zhuǎn)型方向，智能硬件被推到臺(tái)前。

盡管早在“雙減”之前，教育公司有關(guān)硬件的探索嘗試就不絕于耳，但智能硬件真正被視為創(chuàng)收希望，則是密集地發(fā)生在2021年下半年。在集體轉(zhuǎn)型中，教育智能硬件產(chǎn)品不斷推出和更新。

與電子辭典時(shí)代不同的是，內(nèi)容和服務(wù)已經(jīng)成為教育硬件不可缺少的附加項(xiàng)，教學(xué)資源和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)積累、AI大數(shù)據(jù)、個(gè)性化學(xué)習(xí)，不同屬性的入局者取各家之長(zhǎng)。網(wǎng)易有道、科大訊飛等先發(fā)企業(yè)在長(zhǎng)久布局中已經(jīng)初見(jiàn)成效，但更多的教育公司仍在投入和探索階段。

與此同時(shí)，教育公司的轉(zhuǎn)型能否收獲新希望？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)在中間發(fā)揮怎樣的作用？教育信息化的東風(fēng)和產(chǎn)品定位的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)共同作用在賽道玩家身上，又會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的可能？一系列問(wèn)題還在等待后續(xù)。

智能教育硬件持續(xù)升溫

“開(kāi)學(xué)新裝備，就選xxxx AI詞典筆?！?/p>

“護(hù)眼平板，xxx小課屏?！?/p>

“AI精準(zhǔn)教，更專(zhuān)業(yè)的詞典筆?！?/p>

電梯間的教育智能硬件投放

這個(gè)寒假，在北京的大街小巷的電梯里，你或許看到過(guò)來(lái)自各家公司的教育智能硬件輪番登臺(tái)。一趟電梯坐下來(lái)，往往是你方唱罷我登場(chǎng)，讓人應(yīng)接不暇。在消費(fèi)者的家門(mén)口，教育智能硬件賽道已經(jīng)隱隱拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

在小區(qū)電梯的方寸空間中，科大訊飛、網(wǎng)易有道、京東方等公司旗下產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)，這同時(shí)也代表了目前教育智能硬件賽道的主力玩家。以網(wǎng)易有道、作業(yè)幫為代表的教育科技企業(yè)，以新東方為首的老牌教育企業(yè)，科大訊飛、聯(lián)想、華為、京東方等科技公司，以及騰訊、大力教育等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這一賽道中持續(xù)發(fā)力。

盡管步步高、讀書(shū)郎、優(yōu)學(xué)派等傳統(tǒng)教育硬件廠(chǎng)商仍在不斷出新，但市場(chǎng)已經(jīng)將“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”的檢驗(yàn)?zāi)抗馔断蛏鲜鲂屡d選手。

市面上的教育智能硬件產(chǎn)品品類(lèi)以詞典筆、學(xué)習(xí)平板、智能臺(tái)燈、智能紙筆為主。依據(jù)自身基因，不同種類(lèi)公司在入局時(shí)側(cè)重點(diǎn)也各不相同。例如，結(jié)合錯(cuò)題學(xué)習(xí)應(yīng)用的喵喵機(jī)，與惠普、英特爾等硬件廠(chǎng)商聯(lián)合誕生的惠普-騰訊教育智能本。

當(dāng)教育公司闖入智能硬件時(shí)面臨多重挑戰(zhàn)，從供應(yīng)鏈、技術(shù)到內(nèi)容生態(tài)、銷(xiāo)售渠道需要解決層層關(guān)卡。一家K12在線(xiàn)教育公司高層此前向芥末堆表示，過(guò)往的技術(shù)都是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境開(kāi)展的，做硬件會(huì)遇到一些新的技術(shù)挑戰(zhàn)，因?yàn)橛布⒉蝗畿浖夹g(shù)一樣具有標(biāo)準(zhǔn)的體系。每更換一個(gè)供應(yīng)商，都可能意味著現(xiàn)有的算法與程序需要重新去適應(yīng)硬件。

在新一代教育智能硬件中，對(duì)個(gè)性化學(xué)習(xí)的需求使得大數(shù)據(jù)分析、語(yǔ)音識(shí)別等技術(shù)要素開(kāi)始成為主流，覆蓋人工智能領(lǐng)域的科技公司在技術(shù)方面為教育產(chǎn)品提供更多支撐和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

在北京朝陽(yáng)的一家訊飛門(mén)店，工作人員著重向芥末堆介紹了旗下AI學(xué)習(xí)機(jī)的英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話(huà)功能，包括科大訊飛在語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音評(píng)測(cè)等技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，以及在數(shù)十個(gè)省市中高考英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)考試項(xiàng)目服務(wù)的應(yīng)用，這些都成為吸引消費(fèi)者的“賣(mài)點(diǎn)”。

科大訊飛系列智能硬件

教育公司密集推出轉(zhuǎn)型產(chǎn)品

教育智能硬件領(lǐng)域的密集發(fā)聲，離不開(kāi)K12教育公司加大轉(zhuǎn)型投入帶來(lái)的波瀾。

早在“雙減”之前，隨著在線(xiàn)教育的飛速普及和萬(wàn)物智聯(lián)的浪潮，教育公司就已經(jīng)開(kāi)始紛紛布局硬件領(lǐng)域。早在2014年，新東方推出了教育硬件OKAY e學(xué)本引發(fā)關(guān)注。2017年，網(wǎng)易有道推出第一款智能硬件產(chǎn)品“有道翻譯蛋”，早早開(kāi)始了在硬件中的探索。

水花率先出現(xiàn)在2020年下半年。字節(jié)跳動(dòng)成立“大力教育”發(fā)布“大力智能作業(yè)燈”。隨后騰訊、阿里、百度相繼推出針對(duì)教育的智能硬件，將智能作業(yè)燈、智能音箱、智能屏等家庭場(chǎng)景中的教育硬件品類(lèi)推到消費(fèi)者面前。

互聯(lián)網(wǎng)公司的大舉進(jìn)入也為獲客成本高企的在線(xiàn)教育公司提出了新的思路，即是否能夠通過(guò)教育硬件開(kāi)拓觸達(dá)用戶(hù)的渠道，將部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為課程學(xué)員。新東方、好未來(lái)、作業(yè)幫等教育公司都曾被報(bào)道考慮推出智能臺(tái)燈項(xiàng)目。

“雙減”之后，教育智能硬件也從引流入口變成擔(dān)起創(chuàng)收重任的業(yè)務(wù)。

網(wǎng)易有道CEO周楓此前表示，學(xué)習(xí)產(chǎn)品將定位為公司非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的四大增長(zhǎng)支柱之一。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2021年網(wǎng)易有道凈收入40.16億元，其中智能硬件同比增長(zhǎng)81.6%至9.80億元。

在內(nèi)容上，有道詞典筆先后與人民教育電子音像出版社、商務(wù)印書(shū)館聯(lián)合，加入人教版英語(yǔ)教材、《新華字典》、《新華詞典》等資源。在產(chǎn)品更新方面，有道發(fā)布有道聽(tīng)力寶（英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)練習(xí)機(jī)）。此外，有道近期即將發(fā)布硬件新品智能學(xué)習(xí)燈。

值得注意的是，從2021年第一季度開(kāi)始，網(wǎng)易有道嘗試通過(guò)線(xiàn)下渠道獲客，在二三四線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。2021年12月，有道宣布全面入駐全國(guó)36家山姆會(huì)員商店，覆蓋23個(gè)城市，進(jìn)一步加大線(xiàn)下渠道布局。

同時(shí)，K12教育公司密集推出教育智能硬件產(chǎn)品面市，作為“雙減”后轉(zhuǎn)型的積極嘗試。

• 2月10日，掌門(mén)教育推出首款智能學(xué)習(xí)機(jī)。

• 1月26日，即喵喵機(jī)之后，作業(yè)幫旗下素質(zhì)教育品牌小鹿素養(yǎng)宣布推出智能硬件“小鹿寫(xiě)字筆”。

• 1月11日，主營(yíng)進(jìn)校業(yè)務(wù)的松鼠Ai推出TO C產(chǎn)品，三款智能學(xué)習(xí)機(jī)和一款智學(xué)筆。

• 2021年12月，新東方在線(xiàn)與天貓精靈合作推出智能教育硬件產(chǎn)品“新東方在線(xiàn)詞典筆T1”。

• 2021年9月，猿輔導(dǎo)推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能練習(xí)本”。

在這條賽道上，教育公司需要面對(duì)的是來(lái)自不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者。

2020年7月到2021年7月，科大訊飛在一年內(nèi)發(fā)布了三款智能學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，和此前推出的阿爾法蛋智能故事機(jī)、兒童手表、訊飛翻譯筆組成系列硬件產(chǎn)品，覆蓋多個(gè)年齡段。

科大訊飛也強(qiáng)調(diào)了在教育硬件業(yè)務(wù)上的信心。2025年前，科大訊飛計(jì)劃實(shí)現(xiàn)“十億用戶(hù)、千億收入、萬(wàn)億生態(tài)”，這其中，教育業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)年?duì)I收300億元的目標(biāo)。進(jìn)一步拆解下來(lái)，2022年科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)超過(guò)200%。

半導(dǎo)體顯示屏龍頭企業(yè)京東方也在近期加大了對(duì)教育業(yè)務(wù)的推廣力度。在物聯(lián)網(wǎng)背景下，深耕細(xì)分行業(yè)是其市場(chǎng)戰(zhàn)略之一，并表示“全球每4個(gè)智能終端就有一塊顯示屏來(lái)自京東方”。有專(zhuān)業(yè)硬件支持，“護(hù)眼”是京東方在教育智能硬件上的重要標(biāo)簽。2021年8月，京東方推出新一代Funbook小課屏。除了C端產(chǎn)品之外，電子白板等智慧校園產(chǎn)品也已投入多地公立學(xué)校。

大力教育也在奮勇直追。大力智能學(xué)習(xí)燈于2020年10月份上線(xiàn)，2020年出貨量30萬(wàn)臺(tái)，截至2021年12月，大力教育宣布智能學(xué)習(xí)燈累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)。

而作為傳統(tǒng)教育硬件的代表，讀書(shū)郎在2021年年底重啟港股IPO。招股書(shū)顯示，2020年讀書(shū)郎實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.65億元，2021年前5個(gè)月?tīng)I(yíng)收為2.73億元，在教育硬件賽道中仍占據(jù)一席之地。

對(duì)于處于后發(fā)位置的K12教育公司來(lái)說(shuō)，面對(duì)來(lái)自先發(fā)選手的優(yōu)勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)公司、硬件廠(chǎng)商的集體入局，布局智能硬件的投入回報(bào)仍然是個(gè)未知數(shù)，但前者的成功經(jīng)驗(yàn)也給予了豐富的想象空間。

教育硬件或存合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

“雙減”意見(jiàn)下發(fā)后，以家庭教育場(chǎng)景為主要陣地的智能硬件獲得更多的關(guān)注。

在多鯨《2022 中國(guó)教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》中，至臨資本創(chuàng)始合伙人姜皓天解釋道：“‘雙減’政策給課后校外培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，但家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求并未減少。當(dāng)總需求不變，教學(xué)服務(wù)模式與產(chǎn)品服務(wù)模式此消彼長(zhǎng)，以 1 對(duì) 1、大班課等為主的教學(xué)服務(wù)模式逐漸弱化，而以教育智能硬件等為主的產(chǎn)品服務(wù)模式將得到強(qiáng)化。”

隨著“雙減”相關(guān)政策的不斷落地，關(guān)于智能教育硬件的合規(guī)性討論也未曾停止。

面向C端消費(fèi)者的智能教育硬件處在消費(fèi)電子產(chǎn)品和學(xué)習(xí)工具之間，在2021年11月公布的《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項(xiàng)目分類(lèi)鑒別指南》中進(jìn)一步提到，學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的特征包括“培訓(xùn)方式重在進(jìn)行學(xué)科知識(shí)講解、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)算等學(xué)科能力訓(xùn)練，以預(yù)習(xí)、授課和鞏固練習(xí)等為主要過(guò)程，以教師（包括虛擬者、人工智能等）講授示范、互動(dòng)等為主要形式”。

搭載虛擬形象授課，以AI互動(dòng)形式進(jìn)行學(xué)科知識(shí)講授的部分教育智能硬件是否會(huì)被劃入學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，成為教育智能硬件不得不考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。

錄播內(nèi)容則可能同時(shí)面臨雙重規(guī)范，一是禁止通過(guò)“直播變錄播”等方式變相違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，二是根據(jù)《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法（試行）》，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選用的培訓(xùn)材料須為審核通過(guò)的培訓(xùn)材料或正式出版物。

而在智能硬件領(lǐng)域，關(guān)于合規(guī)性問(wèn)題也有前車(chē)之鑒?！半p減”意見(jiàn)強(qiáng)調(diào)，線(xiàn)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學(xué)生思維能力、影響學(xué)生獨(dú)立思考、違背教育教學(xué)規(guī)律的不良學(xué)習(xí)方法，在教育硬件中廣泛應(yīng)用的“拍照搜題”功能被嚴(yán)格管控。

在充滿(mǎn)不確定性的前景下，越來(lái)越多的玩家涌入教育智能硬件賽道，面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)加劇、監(jiān)管形式趨嚴(yán)的種種困境，教育智能硬件在2022年將呈現(xiàn)出怎樣的突破和可能？