圖源：視覺(jué)中國(guó)

芥末堆文 2月24日，智能學(xué)習(xí)公司網(wǎng)易有道（NYSE:DAO）公布了2021年第四季度及2021財(cái)年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道2021年Q4凈收入達(dá)10.49億元(不含K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù))，同比增長(zhǎng)22.6%。2021年全年，網(wǎng)易有道不包含K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)口徑下有道實(shí)現(xiàn)凈收入40.16億元，同比增長(zhǎng)58.9% 。值得關(guān)注的是，2021年全年，網(wǎng)易有道智能硬件凈收入9.8億元，同比增長(zhǎng)81.6%，占全年收入的24.4%。

24日晚，網(wǎng)易有道舉行財(cái)報(bào)電話會(huì)回答相關(guān)疑問(wèn)。有道介紹，2022年預(yù)計(jì)發(fā)布新一代的字典筆和聽(tīng)力寶以及有道智能學(xué)習(xí)燈等新產(chǎn)品。此外，2021年，網(wǎng)易有道與浙江、合肥、廈門(mén)和蘇州達(dá)成戰(zhàn)略合作，為學(xué)校和教師提供有道智能學(xué)習(xí)終端和相關(guān)解決方案，該業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)率。同時(shí)，成人教育方面也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，例如研究生入學(xué)考試和數(shù)字技能培訓(xùn)等。

智能學(xué)習(xí)燈即將面市

有道在電話會(huì)中表示，今年將是智能硬件方面的一個(gè)拐點(diǎn)年。

其一，2022年將會(huì)發(fā)布新一代的詞典筆和聽(tīng)力寶，其中會(huì)加入更多的硬件功能，使用更先進(jìn)的AI技術(shù)，如字典筆會(huì)添加英語(yǔ)寫(xiě)作的相關(guān)功能。其二，2022年將發(fā)布更多新產(chǎn)品，下個(gè)月將推出有道智能學(xué)習(xí)燈。

網(wǎng)易有道介紹，自2019年以來(lái)，智能硬件已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)或較高的兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2021財(cái)年，智能硬件凈收入9.8億元，同比增長(zhǎng)81.6%。有道在技術(shù)和內(nèi)容，供應(yīng)鏈建設(shè)和銷售渠道建設(shè)方面都有一定程度優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)而言，學(xué)習(xí)設(shè)備和硬件產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性。一年中有多個(gè)月份銷售會(huì)被強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，雙十一是其中之一，以及12月的購(gòu)物節(jié)。此外還有新學(xué)期的開(kāi)始，比如2月和 3月通常是強(qiáng)勁的月份。整個(gè)學(xué)年的開(kāi)始，即8月和9月，通常會(huì)比2、3月更強(qiáng)勁。因?yàn)楫a(chǎn)品更多是在網(wǎng)上銷售，電子商務(wù)購(gòu)物節(jié)也非常重要。第四季度往往也是相當(dāng)強(qiáng)勁的，這些是正常的季節(jié)性。

“智能硬件方面，我們擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，有品牌、技術(shù)和渠道等優(yōu)勢(shì)，且致力于在新版本或新渠道上投入更多資源。不久將推出新渠道，這有助于我們?cè)?022年保持較高的收入同比增長(zhǎng)率。由于經(jīng)濟(jì)規(guī)模及其可持續(xù)性的貢獻(xiàn)，我們也預(yù)計(jì)獲得更高的利潤(rùn)率。”有道在電話會(huì)中表示。

在智能硬件的獲客渠道上，目前有道主要采取在線渠道和線下渠道合作兩種。在線渠道，如電子商務(wù)平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，占智能硬件銷售額的三分之二左右。第四季度，有道在抖音上做了更多努力并取得了不錯(cuò)的效果。同時(shí)，有道與Costco、Sam's Club、中信書(shū)店和其他線下渠道合作銷售詞典筆和聽(tīng)力寶。為了提高產(chǎn)品知名度，還制作了營(yíng)銷視頻。通過(guò)多渠道策略，有道詞典筆四季度出貨量超過(guò)50萬(wàn)支。

STEAM、成人教育、職業(yè)教育等業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)

在STEAM課程方面，有道表示，在目前的監(jiān)管政策和環(huán)境下，將一直關(guān)注最新的監(jiān)管要求，并確保在相關(guān)法律和法規(guī)的范圍內(nèi)運(yùn)行業(yè)務(wù)。去年11月，首家有道STEAM中心在北京開(kāi)業(yè)，提供有道編程課程、有道科學(xué)課程和有道圍棋課程。并預(yù)計(jì)將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)設(shè)更多的線下STEAM中心。

針對(duì)有關(guān)成人業(yè)務(wù)和職業(yè)教育方面的提問(wèn)，有道在電話會(huì)中表示，有一些同行已經(jīng)宣布要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，這對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展是有利的。對(duì)于有道自身來(lái)說(shuō)，將關(guān)注根本問(wèn)題即產(chǎn)品質(zhì)量，此外，目前有目標(biāo)院校使用有道的成人字典，這是用戶發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。有道試圖依靠產(chǎn)品輸入和強(qiáng)大的平臺(tái)，幫助他們了解其他相關(guān)的不同業(yè)務(wù)。因此，有道認(rèn)為在職業(yè)培訓(xùn)方面用戶的總數(shù)可能會(huì)增加，并將逐年增長(zhǎng)。

關(guān)于成人和職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，有道坦言，過(guò)去幾年里，有過(guò)非常成功的課程，如邏輯英語(yǔ)。但在最近幾個(gè)季度遇到了挑戰(zhàn)，現(xiàn)在正在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一是研究生入學(xué)考試。數(shù)據(jù)顯示，2021年有370萬(wàn)人參加考試，而今年預(yù)計(jì)將有超過(guò)400萬(wàn)學(xué)生參加這一考試。有道正在設(shè)計(jì)課程和使用人工智能來(lái)幫助相關(guān)考生學(xué)習(xí)。二是數(shù)字技能培訓(xùn)。比如大數(shù)據(jù)和人工智能應(yīng)用，數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)等。有道正在這些領(lǐng)域和課程進(jìn)行投資。近期，有道被浙江省人力資源和社會(huì)保障廳列入繼續(xù)教育新建基地名單。

有道表示，STEAM和成人課程方面，在細(xì)分市場(chǎng)中有道的產(chǎn)品具有多元化特點(diǎn)，如圍棋、科學(xué)課程等。預(yù)計(jì)將推出更多有競(jìng)爭(zhēng)力的SKU，以實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)?？紤]到用戶需求的增加和龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，預(yù)計(jì)這些領(lǐng)域?qū)@得更高的利潤(rùn)率。

此外，有道電話會(huì)中還提到了教育數(shù)字化業(yè)務(wù)的進(jìn)展。2021年，有道與浙江、合肥、廈門(mén)和蘇州達(dá)成戰(zhàn)略合作，為學(xué)校和教師提供有道智能學(xué)習(xí)終端和相關(guān)解決方案。該業(yè)務(wù)規(guī)模有望擴(kuò)大，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)率。有道還計(jì)劃投入更多的研發(fā)和營(yíng)銷成本來(lái)升級(jí)產(chǎn)品版本。因此，在明年的投資階段，預(yù)計(jì)會(huì)有較大的增長(zhǎng)率以及損失。