圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。

吭哧十年培訓(xùn)，不如一年賣(mài)書(shū)。

前者是理想，后者是現(xiàn)實(shí)。教育是門(mén)手藝，賣(mài)書(shū)是門(mén)生意。可談教育的問(wèn)題離不開(kāi)讀書(shū)，書(shū)籍的重要性怎么說(shuō)都不為過(guò)，無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子通過(guò)書(shū)本見(jiàn)識(shí)了廣大的世界，開(kāi)啟了自身的多種可能，這種使命感的崇高，也讓整個(gè)行業(yè)有一種自豪感。如此說(shuō)來(lái)，做圖書(shū)生意，應(yīng)該是既有里子又有面子的。

可現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：圖書(shū)生意越來(lái)越不好做了。

根據(jù)《2021年圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為986.8億元，較2020年上升1.65%，尚未恢復(fù)到疫情前水平。2019年是圖書(shū)市場(chǎng)的巔峰，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模達(dá)到1,022.7億元，突破了千億大關(guān)。

千億規(guī)模的市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，線(xiàn)下書(shū)店接連倒閉，利潤(rùn)越來(lái)越微薄……一個(gè)又一個(gè)的悲觀(guān)消息，似乎傳遞出賣(mài)書(shū)已經(jīng)不是一門(mén)好生意了，而這一切問(wèn)題的矛頭都被指向了疫情。

疫情重創(chuàng)了圖書(shū)行業(yè)。

2020年全國(guó)線(xiàn)下（實(shí)體店）銷(xiāo)售碼洋下降較為明顯，銷(xiāo)售碼洋為203.6億元，較2019年下降33.8%。但問(wèn)題并不能全怪疫情，乍一看是疫情打擊了實(shí)體書(shū)店，但是其實(shí)這不過(guò)是起了加速作用。

書(shū)籍作為獲取信息和知識(shí)的載體，一直被人們所推崇和看重，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻、音頻、圖片都可以提供信息和知識(shí)，書(shū)籍的地位不斷被動(dòng)搖。但人們不可能離開(kāi)書(shū)籍，因?yàn)樗峁┑膬r(jià)值和體驗(yàn)無(wú)可取代，一系列顛覆和創(chuàng)新正席卷圖書(shū)銷(xiāo)售行業(yè)。伴隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng)和精神文化需求的提高，賣(mài)書(shū)這門(mén)生意，已經(jīng)產(chǎn)生了一些新的趨勢(shì)。

不再以紙質(zhì)出版物為唯一載體，不再以線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)為首選方式，電子閱讀成為潮流，閱讀器的更新迭代使閱讀更加隨性，更強(qiáng)調(diào)趣味性和實(shí)用性……這些圖書(shū)市場(chǎng)的新變化已成為行業(yè)拐點(diǎn)，桃李財(cái)經(jīng)將在本文逐一梳理，看一看這些趨勢(shì)背后的生意經(jīng)。

桃李財(cái)經(jīng)「產(chǎn)業(yè)觀(guān)察」的第13篇。

主筆/ 七公，文章架構(gòu)師/ 靜靜，出品/ 桃李財(cái)經(jīng)

直播一開(kāi)，銷(xiāo)量自來(lái)

近幾年整個(gè)市場(chǎng)都見(jiàn)證了直播的威力。

在2021年雙十一預(yù)售開(kāi)啟的當(dāng)天，李佳琦和薇婭的直播成交金額超過(guò)200億，這個(gè)數(shù)字碾壓了4000家上市公司的全年?duì)I收。直播能擁有這樣強(qiáng)大的帶貨實(shí)力，自然也會(huì)有人想把它轉(zhuǎn)化到圖書(shū)銷(xiāo)售上來(lái)。

對(duì)于出版業(yè)來(lái)說(shuō)，直播無(wú)疑是一片藍(lán)海。而借助直播的直觀(guān)和即時(shí)等特點(diǎn)，讀者可以迅速了解到一本書(shū)的特點(diǎn)，足不出戶(hù)就可以實(shí)現(xiàn)種草，然后開(kāi)啟一鍵下單模式。這樣的宣傳方式比過(guò)去讀者通過(guò)書(shū)店購(gòu)買(mǎi)效率上要高得多。

網(wǎng)紅學(xué)者薛兆豐就帶著他的作品《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》走進(jìn)了薇婭的直播間。定價(jià)68元一本的圖書(shū)，直播折扣39.8元，還可以享受10元優(yōu)惠券和免郵費(fèi)的待遇，價(jià)格低至三折，結(jié)果65000冊(cè)圖書(shū)瞬間被搶購(gòu)一空。

直播賣(mài)書(shū)成為了新的市場(chǎng)寵兒。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，圖書(shū)音像類(lèi)產(chǎn)品在淘寶直播中的增速非常搶眼，在增速TOP10的行業(yè)里位居第三。

直播賣(mài)書(shū)的成績(jī)，讓各大出版社、作者本人都紛紛下場(chǎng)，參與到這場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪大戰(zhàn)之中，堪稱(chēng)對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)銷(xiāo)售方式的巨大顛覆。

短視頻矩陣轟炸，占領(lǐng)用戶(hù)心智

如果說(shuō)直播賣(mài)書(shū)靠的是即時(shí)性，抓住用戶(hù)注意力，那么短視頻賣(mài)書(shū)靠的就是算法傳播，以矩陣和傳播取勝。

算法是短視頻的利器，短視頻作為傳播圖書(shū)信息的載體，可以借由算法被推送至喜愛(ài)閱讀的讀者手中。一個(gè)總是瀏覽關(guān)于書(shū)籍短視頻的用戶(hù)，他看到這類(lèi)短視頻的概率就越大，很有病毒式傳播的意味，這樣高強(qiáng)度的曝光量很容易轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。

2019年樊登在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，樊登讀書(shū)100多萬(wàn)日活，每當(dāng)他把一本書(shū)的講解放到網(wǎng)上，一個(gè)月左右就可以過(guò)千萬(wàn)播放量，這還不算其他渠道未經(jīng)授權(quán)的搬運(yùn)。因此經(jīng)過(guò)樊登讀書(shū)短視頻推薦的圖書(shū)，其銷(xiāo)量都有明顯提升。

這其中的道理就在于，比起讓書(shū)籍?dāng)[在書(shū)店靜候有緣的讀者，短視頻是主動(dòng)出擊，找尋目標(biāo)讀者。在這樣的傳播方式上，作家、出版社、以及各類(lèi)想要分享的讀者，都可以去進(jìn)行推薦，讓一本書(shū)的輻射效應(yīng)大大增加，從而幫助了圖書(shū)的銷(xiāo)售。

短視頻對(duì)于圖書(shū)爆款的產(chǎn)生有巨大的推動(dòng)力。像2015年出版的《被討厭的勇氣》，五年來(lái)平均每年銷(xiāo)量在20萬(wàn)冊(cè)左右，而通過(guò)抖音短視頻的傳播，僅2021年的銷(xiāo)量就近百萬(wàn)冊(cè)。

短視頻平臺(tái)龐大的日活，讓這種賣(mài)書(shū)方式前景誘人，而爆款單品的出現(xiàn)也變得容易了不少。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，“2021年，短視頻電商銷(xiāo)量在百萬(wàn)以上的品種有105種，平臺(tái)電商有1084種，自營(yíng)及其他電商有211種?！逼渲性诙桃曨l電商那里，新書(shū)的占比要高許多，看來(lái)出版社對(duì)渠道的變化還是很敏感的，希望能抓住風(fēng)口助力銷(xiāo)量。

盲盒福袋齊上陣，抽到什么算什么

萬(wàn)物皆可盲盒，這股風(fēng)潮不出意外的刮到了圖書(shū)市場(chǎng)。

所謂“盲盒賣(mài)書(shū)”，就是把一本或多本圖書(shū)裝進(jìn)盲盒，消費(fèi)者在不知道具體書(shū)目的情況下購(gòu)買(mǎi)，一般來(lái)說(shuō)售價(jià)低于盲盒內(nèi)書(shū)籍的封底標(biāo)價(jià)。

對(duì)于有選擇困難癥或者喜歡驚喜的讀者來(lái)說(shuō)，盲盒賣(mài)書(shū)可謂非常貼心。只要做出付款一個(gè)舉動(dòng)，后續(xù)的一切都由賣(mài)家負(fù)責(zé)，自己坐等收貨即可。而且圖書(shū)盲盒還可能買(mǎi)到一些絕版、高價(jià)值的圖書(shū)，比起售價(jià)來(lái)說(shuō)可謂物超所值。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

這種嘗試一直不溫不火，但是在借助直播的方式之后，盲盒賣(mài)書(shū)一下子成了熱門(mén)。

2020年，正當(dāng)疫情導(dǎo)致獨(dú)立書(shū)店撐不下去的時(shí)候，單向空間的許知遠(yuǎn)聯(lián)合薇婭進(jìn)行了一次直播賣(mài)書(shū)，推出了價(jià)值99元的書(shū)店盲袋，里面包括一本書(shū)和一件文創(chuàng)產(chǎn)品，總價(jià)值不低于150元。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品上架到薇婭直播間的之后，經(jīng)過(guò)6分鐘的解說(shuō)，3000件產(chǎn)品被一掃而空。

這種盲盒賣(mài)書(shū)和抽獎(jiǎng)極為類(lèi)似，它的吸引力在于新鮮感，對(duì)于圖書(shū)這樣的商品來(lái)說(shuō)，用盲盒的方式售賣(mài)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)是一種顛覆，拼的是手氣，看的是運(yùn)氣。也正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，圖書(shū)盲盒在年輕消費(fèi)者中間比較流行。

盲盒的選擇方式也有不同。有“無(wú)界盲選”，完全不注明盲盒內(nèi)容，里面是什么書(shū)，只有打開(kāi)才知道。有“主題盲選”，大致劃定一個(gè)主題范圍，所選書(shū)籍均圍繞這個(gè)主題展開(kāi)，讀者對(duì)盲盒內(nèi)圖書(shū)大致的范圍有了解。

作為一種有趣的嘗試，盲盒賣(mài)書(shū)看起來(lái)大有可為。

共享&租賃，只借不買(mǎi)背后有大生意

還記得小時(shí)候開(kāi)在學(xué)校附近的租書(shū)店嗎？一天一本只要幾毛，如今這樣的模式又卷土重來(lái)了，只不過(guò)從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。租書(shū)，這種比較古舊的方式，正在借助互聯(lián)網(wǎng)重新興起。

買(mǎi)了一大堆新書(shū)，可是帶回家之后連塑封也不拆就扔在那里落灰，新書(shū)硬是方程了舊書(shū)，這是太多人的真實(shí)寫(xiě)照。如此說(shuō)來(lái)，“書(shū)非借不能讀也”的古訓(xùn)似乎確實(shí)是至理名言，而針對(duì)圖書(shū)的租賃模式應(yīng)運(yùn)而生。

一般來(lái)說(shuō)，重讀在讀者所擁有的書(shū)中占比很小，絕大部分圖書(shū)都不會(huì)讀第二遍，因此租賃是一種既節(jié)約又經(jīng)濟(jì)的模式。

圖書(shū)的共享租賃目前來(lái)說(shuō)一般采取會(huì)員制，會(huì)員付費(fèi)，會(huì)員費(fèi)高的往往會(huì)包郵，而會(huì)員費(fèi)低一些的則會(huì)選擇每本加收一定金額的借閱費(fèi)用。個(gè)別的還有線(xiàn)下實(shí)體店，可以到店自提，形式可謂比較豐富。

就圖書(shū)范圍來(lái)說(shuō)，新書(shū)的租賃需求比較高。因?yàn)槠鋬r(jià)格相比舊書(shū)有優(yōu)勢(shì)，供貨也充足，很少遇到絕版書(shū)那樣斷貨的尷尬。

此外童書(shū)、繪本等親子閱讀的書(shū)籍也比較熱門(mén)，因?yàn)槠鋬r(jià)格較高，重復(fù)閱讀率極低，但是需求數(shù)量比較大，因此童書(shū)也是圖書(shū)共享租賃中的一大熱門(mén)。

網(wǎng)紅打卡地＋多用途商業(yè)空間

書(shū)店，不光有書(shū)，還得有店。當(dāng)賣(mài)書(shū)這門(mén)生意在書(shū)上玩不出花之后，就有人把目光投向了店。

當(dāng)一家書(shū)店的側(cè)重點(diǎn)向店傾斜，那就意味著它不僅僅跟書(shū)有關(guān)，而是一個(gè)帶有文化屬性的商業(yè)空間。既然是商業(yè)空間，玩法自然靈活多樣。

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強(qiáng)調(diào)裝飾的書(shū)店，會(huì)在布局、書(shū)架的設(shè)置上花心思，在視覺(jué)體驗(yàn)上先聲奪人，將其營(yíng)造成“網(wǎng)紅打卡地”。強(qiáng)調(diào)和環(huán)境配套屬性的書(shū)店，會(huì)在店內(nèi)增加飲品、糕點(diǎn)等食物，把餐飲和閱讀做一個(gè)整合。強(qiáng)調(diào)文化屬性的書(shū)店，會(huì)增加文創(chuàng)用品、紀(jì)念品等其他內(nèi)容。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，書(shū)店往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)城市的文化地標(biāo)，像先鋒書(shū)店之于南京，方所之于廣州，成為了所在城市的一道風(fēng)景。

以廣州的方所為例，隔壁就是愛(ài)馬仕店，整體的布局除了書(shū)籍之外，還有咖啡、服飾時(shí)尚、展覽等區(qū)域，實(shí)際上是一個(gè)文化空間，在這樣的線(xiàn)下店里，書(shū)籍更像是用來(lái)引流的商品。

當(dāng)這個(gè)思路打開(kāi)之后，線(xiàn)下書(shū)店就有了網(wǎng)店無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：可交流的實(shí)體空間、面對(duì)面的交流以及書(shū)籍和周邊物品的實(shí)體觸感，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是網(wǎng)店的低價(jià)所能提供的，有越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為此買(mǎi)單。

五個(gè)趨勢(shì)下，各大公司八仙過(guò)海顯神通

? 短視頻帶貨

短視頻賣(mài)書(shū)想要做好，首先得有個(gè)高質(zhì)量的賬號(hào)。

抖音和快手都在鼓勵(lì)出版社打造自己的品牌形象，但是目前為止少有成功的。磨鐵在抖音的賬號(hào)@鐵鐵的書(shū)架有百萬(wàn)粉絲，算是業(yè)內(nèi)比較成功的，但是其去機(jī)構(gòu)化的屬性非常明顯。

短視頻和直播賣(mài)書(shū)要求出版社放下身段，而非舉著品牌不放，但大多數(shù)出版社的短視頻賬號(hào)，往往傳播效果有限，播放量和點(diǎn)贊數(shù)都很低。

最成功的還是樊登讀書(shū)。目前為止，抖音上樊登讀書(shū)旗下的賬號(hào)已經(jīng)多達(dá)數(shù)百個(gè)，累計(jì)賬號(hào)粉絲破億。

其原理就是利用短視頻平臺(tái)的算法規(guī)則，讓多個(gè)賬號(hào)的密集推送形成一種類(lèi)似“地毯式轟炸”的效果，只要用戶(hù)刷抖音短視頻，就一定會(huì)刷到樊登的短視頻，以此來(lái)達(dá)到快速漲粉、提升銷(xiāo)量的結(jié)果。

但短視頻平臺(tái)賣(mài)書(shū)的問(wèn)題在于盜版充斥，雞湯化明顯，圖書(shū)選品有問(wèn)題。很多短視頻定制書(shū)籍，明顯是打著收割一波流量就走的目的。

更值得注意的是，短視頻電商的折扣價(jià)格也是全網(wǎng)最低的，爆款的誕生和低價(jià)是綁定在一起的。

對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，規(guī)模和利潤(rùn)不可得兼，在短視頻的加持下，打造爆款比過(guò)去容易了，但是長(zhǎng)期利潤(rùn)卻面臨下滑的可能，因此如何對(duì)短視頻賣(mài)書(shū)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié)，找到維持平衡的點(diǎn)非常重要。

? 賣(mài)書(shū)的電商平臺(tái)

平臺(tái)方面，促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)，依托網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)字化，發(fā)行閱讀器搶占市場(chǎng)，這成了幾大平臺(tái)的共同舉措。

如今提到買(mǎi)書(shū)消費(fèi)者最先想到平臺(tái)多半是當(dāng)當(dāng)和京東，兩者在早些年就打過(guò)圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)有書(shū)香節(jié)，京東有圖書(shū)節(jié)，當(dāng)當(dāng)有有閱讀器，京東也推出了閱讀器，不過(guò)考慮到kindle在中國(guó)市場(chǎng)的節(jié)節(jié)敗退，電子閱讀器這個(gè)產(chǎn)品，只是圖書(shū)市場(chǎng)上的一個(gè)點(diǎn)綴，無(wú)法成為主流。

當(dāng)當(dāng)云閱讀和京東圖書(shū)兩個(gè)閱讀APP各有千秋，但是誰(shuí)也無(wú)法對(duì)抗微信讀書(shū)，憑借著免費(fèi)和龐大的微信用戶(hù)，微信讀書(shū)的日活是這兩者無(wú)法比擬的。數(shù)字化閱讀是潮流，不過(guò)有意思的是，即使是閱讀軟件，依然保留了紙質(zhì)書(shū)的購(gòu)買(mǎi)鏈接。

拼多多在異軍突起之后，也看中了圖書(shū)市場(chǎng)。拼多多專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“多多讀書(shū)月”，結(jié)合百億補(bǔ)貼讓消費(fèi)者可以用極為低廉的價(jià)格買(mǎi)到心儀的圖書(shū)。在拉來(lái)中信、磨鐵等知名出版社站臺(tái)之后，部分書(shū)的價(jià)格低至10 元一本，甚至5元一本，人民文學(xué)出版社的四大名著，買(mǎi)一套下來(lái)只要19元，還保證正版。這樣的優(yōu)惠力度讓大量用戶(hù)涌進(jìn)拼多多，在享受優(yōu)惠的同時(shí)大呼真香。

不過(guò)圖書(shū)并非拼多多平臺(tái)上的拳頭產(chǎn)品，但是作為引流產(chǎn)品來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)，引進(jìn)了一批熱愛(ài)閱讀的用戶(hù)，但是對(duì)比國(guó)內(nèi)出版行業(yè)整體規(guī)模來(lái)說(shuō)，拼多多想要讓買(mǎi)書(shū)的人首選這個(gè)平臺(tái)，還有很長(zhǎng)的路要走。

此外在淘寶和天貓上，各大出版社也都有自營(yíng)書(shū)店，分食了相應(yīng)的流量，造成了各個(gè)平臺(tái)群雄并立的格局。

? 直播平臺(tái)

直播領(lǐng)域，作為一個(gè)新崛起的風(fēng)口，個(gè)人的適應(yīng)能力明顯要超過(guò)平臺(tái)和出版社。

薇婭自不必多言。抖音上一批圖書(shū)類(lèi)帶貨主播，其銷(xiāo)量都比出版社自營(yíng)的效果好很多，他們更清楚用戶(hù)需要什么，消費(fèi)者明顯也更買(mǎi)賬，很多爆款圖書(shū)都是由他們推薦才走紅的。

2021年9月27日，劉媛媛在抖音進(jìn)行了一次號(hào)稱(chēng)“喊來(lái)了中國(guó)出版社的半壁江山”的直播，其力度之大引發(fā)了行業(yè)爭(zhēng)議。

10元以下的書(shū)達(dá)50萬(wàn)冊(cè)，1元一本的書(shū)10萬(wàn)冊(cè)，最終全場(chǎng)成交金額達(dá)7000萬(wàn)。這樣的金額確實(shí)令人震撼，說(shuō)明了圖書(shū)直播也可以達(dá)到千萬(wàn)甚至破億級(jí)別的體量。

快手也試圖像抖音一樣打造直播薦書(shū)達(dá)人。例如，快手曾拉來(lái)樊登站臺(tái)，以快手首席薦書(shū)官的身份進(jìn)行直播，整場(chǎng)直播最后的銷(xiāo)售額達(dá)三百多萬(wàn)。但是由于用戶(hù)屬性差異，快手始終無(wú)法打造出一個(gè)像劉媛媛那樣的“抖音圖書(shū)帶貨一姐”。

直播賣(mài)書(shū)跟主播個(gè)人的因素關(guān)系很大，許多書(shū)怎么播都不火，換個(gè)人或許就賣(mài)的很好，這也讓直播賣(mài)書(shū)變得更像玄學(xué)。可見(jiàn)其背后的商業(yè)邏輯是消費(fèi)者基于對(duì)主播個(gè)人的信任，畢竟在令人產(chǎn)生親近感這一操作中，個(gè)人比機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)大的太多。

然而在直播領(lǐng)域，單純依靠圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品為核心的并不多，因?yàn)槠涮旎ò迨谴嬖诘?。哪怕是像樊登讀書(shū)這樣的垂直領(lǐng)域頭部IP，放到整個(gè)直播帶貨的市場(chǎng)里，其位置也是很靠后的。

就像取得突出成績(jī)的劉媛媛，在宣布轉(zhuǎn)型為全品類(lèi)主播后，在她直播間里，食品、家電、服飾等單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的產(chǎn)品變得非常多，顯然圖書(shū)過(guò)低的客單價(jià)無(wú)法讓個(gè)人主播的價(jià)值發(fā)揮到最佳。

出版社如何培育出自己的主播，擺脫對(duì)頭部主播的依賴(lài)，這是直播賣(mài)書(shū)良性循環(huán)的前提。否則圖書(shū)的大部分利潤(rùn)還是會(huì)被主播分走，新的渠道再好，出版社也分不到多少羹。

? 積極探索中的圖書(shū)租賃公司

共享租賃模式在圖書(shū)領(lǐng)域也已經(jīng)有成功的實(shí)踐了。

在童書(shū)和繪本領(lǐng)域，成立于2017年的博鳥(niǎo)繪本，在2018年拿到了真格基金領(lǐng)投的1000萬(wàn)元融資，月均營(yíng)收一度超百萬(wàn)，在2019年更是達(dá)到了日均訂單突破1500單，在兒童圖書(shū)玩具租賃以及親子閱讀取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

而在更廣泛的圖書(shū)領(lǐng)域，也出現(xiàn)了像小木屋這樣的圖書(shū)租賃小程序，針對(duì)會(huì)員進(jìn)行圖書(shū)免費(fèi)租賃，也完成了千萬(wàn)級(jí)別的融資。在疫情期間小木屋為了自救，又推出了針對(duì)新書(shū)的租賃小程序——白熊租書(shū)，兩者互相搭配，在圖書(shū)租賃領(lǐng)域表現(xiàn)出色。

但是高昂的物流費(fèi)用和圖書(shū)租賃過(guò)程中的折舊損毀，已經(jīng)成了制約其規(guī)模的重要因素。

? 那些風(fēng)生水起的網(wǎng)紅書(shū)店

談網(wǎng)紅書(shū)店繞不開(kāi)方所。

方所線(xiàn)下的一個(gè)重要活動(dòng)就是“方所創(chuàng)作者現(xiàn)場(chǎng)”。從創(chuàng)辦至今，已經(jīng)舉行了超1000場(chǎng)的活動(dòng)，嘉賓涉及文學(xué)、藝術(shù)、電影、歷史等領(lǐng)域，極大地調(diào)動(dòng)了堵著的參與熱情，提升了用戶(hù)粘性。

再比如鳶尾書(shū)屋，這家誕生于日本的書(shū)店以“全球最美書(shū)店”而聞名，它主打的是生活方式，來(lái)中國(guó)之后陸續(xù)在杭州、上海、西安等地開(kāi)店。

在上海和西安分店中，鳶尾書(shū)店都推出了共享辦公室，為創(chuàng)業(yè)者和商務(wù)人士提供了一個(gè)孵化的平臺(tái)，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值上的共享。

在書(shū)籍的選擇上，鳶尾書(shū)店也很講究，其同一主題的排列組合往往很有深度，是在其他書(shū)店看不到的，這種具有專(zhuān)業(yè)性的選書(shū)眼光，也是吸引消費(fèi)者前來(lái)的一大動(dòng)力。

目前來(lái)看，像方所、鳶尾這樣的網(wǎng)紅書(shū)店，其知名度和關(guān)注度都持續(xù)走高，消費(fèi)者出于對(duì)精神生活的追求，其消費(fèi)是可持續(xù)的，而地方政府出于對(duì)自身形象的塑造，也會(huì)相應(yīng)的有政策扶持。

但是如果書(shū)店在書(shū)籍選品上缺乏特色，那網(wǎng)紅書(shū)店終究還是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的。給消費(fèi)者一個(gè)必來(lái)的理由，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)那么容易。

桃李財(cái)經(jīng)的思考

賣(mài)書(shū)的邏輯正在發(fā)生深刻變化

時(shí)代不同了，書(shū)的賣(mài)法也該變了。

購(gòu)買(mǎi)方式由線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移，話(huà)語(yǔ)權(quán)由出版社向薦書(shū)達(dá)人轉(zhuǎn)移，宣傳側(cè)重從文字向視頻轉(zhuǎn)移……行業(yè)面臨革新，業(yè)態(tài)需要升級(jí)。

大的變化是上文的五點(diǎn)趨勢(shì)，而更多的細(xì)小變化也對(duì)圖書(shū)行業(yè)潛移默化，其影響不容忽視。

如果說(shuō)過(guò)去這個(gè)行業(yè)是把書(shū)印出來(lái)賣(mài)給讀者，那么如今這個(gè)行業(yè)正在上演的就是把合適的書(shū)印出來(lái)，找到合適的讀者，用合適的方式賣(mài)給他們。

產(chǎn)業(yè)鏈條在逐漸細(xì)分，玩法模式在逐漸顛覆，把過(guò)去忽視的細(xì)節(jié)填補(bǔ)上，充分挖掘增量，轉(zhuǎn)變固有的陳舊觀(guān)念，順著趨勢(shì)闖出一條新路，是整個(gè)行業(yè)都要面對(duì)的問(wèn)題。

因循守舊者必將被時(shí)代拋棄，時(shí)代讓你關(guān)門(mén)的時(shí)候可不會(huì)講情面。對(duì)于圖書(shū)行業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)口已至，未來(lái)已來(lái)，怎么順勢(shì)而為，把書(shū)賣(mài)給真正需要它的讀者，恐怕還要花費(fèi)不少心思。

參考資料：

36氪Pro，《專(zhuān)訪(fǎng)樊登：其實(shí)我是一名老師》

做書(shū)，《想“單場(chǎng)賣(mài)書(shū)破億”的劉媛媛，是出版業(yè)的“罪人”嗎？》

北京開(kāi)卷，《開(kāi)卷發(fā)布：2021年圖書(shū)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)解讀》

國(guó)際出版周報(bào)，《方所書(shū)店：探索線(xiàn)上線(xiàn)下融合型書(shū)店創(chuàng)新模式》

36氪，《為了拯救「獨(dú)立書(shū)店」，許知遠(yuǎn)和薇婭直播賣(mài)起了盲袋》

做書(shū)，《今年雙十一，你在短視頻平臺(tái)買(mǎi)書(shū)了嗎？》

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“桃李財(cái)經(jīng)”（ID：xiaozhangcaijing），主筆七公，文章架構(gòu)師靜靜。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。