從去年就開始有傳言小站教育獲上億元融資，但一直未得到官方確認，截止今日觀察君獲悉小站已獲得雷軍順為資本領(lǐng)投的3000萬美金，并且正式開啟留學業(yè)務，具體細節(jié)將于月底公布。

大家知道小站教育可能也是通過托福資料下載，進而關(guān)注到TPO小站，與更早起的太傻論壇，寄托論壇類似，靠提供留學生所需資料迅速獲得考生和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，隨后推出在線課程，進軍在線教育。TPO小站論壇與小馬過河類似，但服務類型卻與小馬恰恰相反，小站教育沒有線下教室，是完全的在線授課模式。2014年底，TPO小站開始擴展到雅思、SAT、GRE等考試領(lǐng)域，TPO小站于是正式改名小站教育。

小站教育成立于2009年，隸屬于星飛網(wǎng)絡科技（上海）有限公司，最早做的培訓模式是托福在線一對一，并于2013年獲得千萬人民幣投資，隨后通過大量的百度投放，進入高速發(fā)展階段。同期，小馬過河也獲得投資，雖然培訓模式一個線上一個線下，但招生模式都過于依賴百度，二則一南一北在百度平臺展開較量，看的觀察君心驚肉跳，估算雙方獲得的風投全部都交給了百度也不止。當然，小站教育通過這種模式也獲得回報，營業(yè)額從2013年的1000萬增加到2014年的7000萬，這絕對是吸引后來投資者的最晃眼的數(shù)據(jù)。

在臨近春節(jié)的時候，小站教育對外宣布重公司重金購入并啟用新域名zhan.com，有傳聞說該域名成交價近百萬美元，觀察君雖覺得有炒作嫌疑，但該域名也肯定也價格不菲，這對于傳統(tǒng)培訓行業(yè)而言，絕對是土豪的世界你不懂。讓傳統(tǒng)教育機構(gòu)更不解的是擁有1100名員工的小站教育年營業(yè)額竟然只有7000萬，這可能是線下兩百人團隊就可以創(chuàng)造的業(yè)績。

小站教育的互聯(lián)網(wǎng)基因

互聯(lián)網(wǎng)基因這個詞觀察君感覺是一些別有用心的人創(chuàng)造出來的，基本上就是告訴大多數(shù)非互聯(lián)網(wǎng)公司：你們就這樣了，無法改變的，因為這是基因決定的。所以在教育領(lǐng)域，一些新興的教育機構(gòu)，只要搭上互聯(lián)網(wǎng)的邊，就算賠本賺吆喝的，也能贏得資本青睞；反觀傳統(tǒng)教育機構(gòu)，就算有高額的利潤，也很少獲得資本關(guān)注?！罢驹陲L口，豬都能飛”，也許正是雷軍這句話，讓做在線出國語言培訓的小站出現(xiàn)在雷布斯面前，是否盈利不重要，只要站在風口。

如果真存在互聯(lián)網(wǎng)基因的話，小站還是有的，通過網(wǎng)絡平臺提供備考資料，為考生免費提供TPO軟件，吸引無數(shù)的考生聚集，對于互聯(lián)網(wǎng)而言，有用戶就有一切，這也就是傳說中的互聯(lián)網(wǎng)免費思維；在推出的培訓課程中也全部是在線授課，線下沒有教室，這也大大降低了房租成本。在自有授課平臺之外，幾乎入駐了所有主流電商平臺，如京東教育，淘寶課堂等。

但讓觀察君不理解的是，互聯(lián)網(wǎng)不是應該提高工作效率，降低人工成本的嗎？為什么小站教育卻有著與其營業(yè)額不對稱的人力成本呢？知情人士給觀察君透露的消息是，人員超級冗余。

順為資本的投資邏輯

2013年底，51Talk宣布獲得順為資本領(lǐng)投的1200萬美元B輪融資，當時順為對外屆的解釋有兩方面原因：

1、用戶量：在線教育的領(lǐng)域里，向來是得用戶者得天下，沒有用戶的產(chǎn)品是沒有前途的產(chǎn)品。

2、教學模式：既然是做教育的，當然得探討下教學模式，因為對于教育而言，差異化往往更多地體現(xiàn)在教學模式上。

于是，真人外教一對一視頻教學模式的51Talk獲得獲得了順為資本的青睞。

而如今的小站教育視乎也滿足了以上兩點，這樣看來小站教育獲得投資也是情理之中了。只是觀察君始終認為，用戶量在出國語言培訓行業(yè)是個偽概念，學生消費是低頻的，學生今年需要培訓，明年出國就不需要語培了，所以歷史用戶的積累數(shù)量不能這樣簡單理解，能轉(zhuǎn)化現(xiàn)有用戶的能力才是關(guān)鍵。

小站面臨的挑戰(zhàn)

雖然網(wǎng)絡上很多人在唱衰線下教育，但現(xiàn)實的情況卻是線上燒錢還不賺錢，而擁有流量和用戶的小站，也亟需有效的轉(zhuǎn)化途徑，把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，否則很難實現(xiàn)2015年3.5億的盈利目標（據(jù)知情人士透露，這是對賭協(xié)議定的，并且投資金額分三次到賬）。

人員冗余問題，這方面小站簡直像國企，全職教師超過600人，客服、銷售、市場等團隊也都相當龐大，這規(guī)格不是一般創(chuàng)業(yè)型公司所能承受的，據(jù)說僅市場經(jīng)理就有5個，不打架才怪呢？也因為員工過多，管理混亂，甚至個別管理者還在外面開起了自己的公司。

盈利模式方面，已經(jīng)從單一的托福培訓，擴展到雅思、SAT、GRE等方面的線上培訓，并且已經(jīng)開始向下游的留學領(lǐng)域延伸，但留學拼的是服務，不解決人員冗余問題，也很難留住優(yōu)秀的留學顧問。

總之，留學和語言培訓行業(yè)用錢砸不出口碑，最終還是要看結(jié)果。在線也好，線下也罷，模式不重要，有好結(jié)果，學生或者家長才會給你傳口碑。

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