從去年就開始有傳言小站教育獲上億元融資，但一直未得到官方確認(rèn)，截止今日觀察君獲悉小站已獲得雷軍順為資本領(lǐng)投的3000萬(wàn)美金，并且正式開啟留學(xué)業(yè)務(wù)，具體細(xì)節(jié)將于月底公布。

大家知道小站教育可能也是通過托福資料下載，進(jìn)而關(guān)注到TPO小站，與更早起的太傻論壇，寄托論壇類似，靠提供留學(xué)生所需資料迅速獲得考生和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，隨后推出在線課程，進(jìn)軍在線教育。TPO小站論壇與小馬過河類似，但服務(wù)類型卻與小馬恰恰相反，小站教育沒有線下教室，是完全的在線授課模式。2014年底，TPO小站開始擴(kuò)展到雅思、SAT、GRE等考試領(lǐng)域，TPO小站于是正式改名小站教育。

小站教育成立于2009年，隸屬于星飛網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司，最早做的培訓(xùn)模式是托福在線一對(duì)一，并于2013年獲得千萬(wàn)人民幣投資，隨后通過大量的百度投放，進(jìn)入高速發(fā)展階段。同期，小馬過河也獲得投資，雖然培訓(xùn)模式一個(gè)線上一個(gè)線下，但招生模式都過于依賴百度，二則一南一北在百度平臺(tái)展開較量，看的觀察君心驚肉跳，估算雙方獲得的風(fēng)投全部都交給了百度也不止。當(dāng)然，小站教育通過這種模式也獲得回報(bào)，營(yíng)業(yè)額從2013年的1000萬(wàn)增加到2014年的7000萬(wàn)，這絕對(duì)是吸引后來投資者的最晃眼的數(shù)據(jù)。

在臨近春節(jié)的時(shí)候，小站教育對(duì)外宣布重公司重金購(gòu)入并啟用新域名zhan.com，有傳聞?wù)f該域名成交價(jià)近百萬(wàn)美元，觀察君雖覺得有炒作嫌疑，但該域名也肯定也價(jià)格不菲，這對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)而言，絕對(duì)是土豪的世界你不懂。讓傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)更不解的是擁有1100名員工的小站教育年?duì)I業(yè)額竟然只有7000萬(wàn)，這可能是線下兩百人團(tuán)隊(duì)就可以創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。

小站教育的互聯(lián)網(wǎng)基因

互聯(lián)網(wǎng)基因這個(gè)詞觀察君感覺是一些別有用心的人創(chuàng)造出來的，基本上就是告訴大多數(shù)非互聯(lián)網(wǎng)公司：你們就這樣了，無法改變的，因?yàn)檫@是基因決定的。所以在教育領(lǐng)域，一些新興的教育機(jī)構(gòu)，只要搭上互聯(lián)網(wǎng)的邊，就算賠本賺吆喝的，也能贏得資本青睞；反觀傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，就算有高額的利潤(rùn)，也很少獲得資本關(guān)注?！罢驹陲L(fēng)口，豬都能飛”，也許正是雷軍這句話，讓做在線出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)的小站出現(xiàn)在雷布斯面前，是否盈利不重要，只要站在風(fēng)口。

如果真存在互聯(lián)網(wǎng)基因的話，小站還是有的，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供備考資料，為考生免費(fèi)提供TPO軟件，吸引無數(shù)的考生聚集，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，有用戶就有一切，這也就是傳說中的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維；在推出的培訓(xùn)課程中也全部是在線授課，線下沒有教室，這也大大降低了房租成本。在自有授課平臺(tái)之外，幾乎入駐了所有主流電商平臺(tái)，如京東教育，淘寶課堂等。

但讓觀察君不理解的是，互聯(lián)網(wǎng)不是應(yīng)該提高工作效率，降低人工成本的嗎？為什么小站教育卻有著與其營(yíng)業(yè)額不對(duì)稱的人力成本呢？知情人士給觀察君透露的消息是，人員超級(jí)冗余。

順為資本的投資邏輯

2013年底，51Talk宣布獲得順為資本領(lǐng)投的1200萬(wàn)美元B輪融資，當(dāng)時(shí)順為對(duì)外屆的解釋有兩方面原因：

1、用戶量：在線教育的領(lǐng)域里，向來是得用戶者得天下，沒有用戶的產(chǎn)品是沒有前途的產(chǎn)品。

2、教學(xué)模式：既然是做教育的，當(dāng)然得探討下教學(xué)模式，因?yàn)閷?duì)于教育而言，差異化往往更多地體現(xiàn)在教學(xué)模式上。

于是，真人外教一對(duì)一視頻教學(xué)模式的51Talk獲得獲得了順為資本的青睞。

而如今的小站教育視乎也滿足了以上兩點(diǎn)，這樣看來小站教育獲得投資也是情理之中了。只是觀察君始終認(rèn)為，用戶量在出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)是個(gè)偽概念，學(xué)生消費(fèi)是低頻的，學(xué)生今年需要培訓(xùn)，明年出國(guó)就不需要語(yǔ)培了，所以歷史用戶的積累數(shù)量不能這樣簡(jiǎn)單理解，能轉(zhuǎn)化現(xiàn)有用戶的能力才是關(guān)鍵。

小站面臨的挑戰(zhàn)

雖然網(wǎng)絡(luò)上很多人在唱衰線下教育，但現(xiàn)實(shí)的情況卻是線上燒錢還不賺錢，而擁有流量和用戶的小站，也亟需有效的轉(zhuǎn)化途徑，把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，否則很難實(shí)現(xiàn)2015年3.5億的盈利目標(biāo)（據(jù)知情人士透露，這是對(duì)賭協(xié)議定的，并且投資金額分三次到賬）。

人員冗余問題，這方面小站簡(jiǎn)直像國(guó)企，全職教師超過600人，客服、銷售、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)也都相當(dāng)龐大，這規(guī)格不是一般創(chuàng)業(yè)型公司所能承受的，據(jù)說僅市場(chǎng)經(jīng)理就有5個(gè)，不打架才怪呢？也因?yàn)閱T工過多，管理混亂，甚至個(gè)別管理者還在外面開起了自己的公司。

盈利模式方面，已經(jīng)從單一的托福培訓(xùn)，擴(kuò)展到雅思、SAT、GRE等方面的線上培訓(xùn)，并且已經(jīng)開始向下游的留學(xué)領(lǐng)域延伸，但留學(xué)拼的是服務(wù)，不解決人員冗余問題，也很難留住優(yōu)秀的留學(xué)顧問。

總之，留學(xué)和語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)用錢砸不出口碑，最終還是要看結(jié)果。在線也好，線下也罷，模式不重要，有好結(jié)果，學(xué)生或者家長(zhǎng)才會(huì)給你傳口碑。

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