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當國內(nèi)再開民辦學(xué)校變得困難重重，不少國內(nèi)教育集團就想到去東南亞投資、并購學(xué)校。而當中國不斷崛起，一些東南亞當?shù)亟逃瘓F也在找中國的合作伙伴。

最一開始聽說這類事件時，我比較擔(dān)憂疫情和東南亞大學(xué)的知名度。

真的會有人愿意冒著感染的風(fēng)險，到一個“除去新加坡的兩所大學(xué)，其他都進不了世界前50”的地方去留學(xué)嗎？要知道中國大陸都有清北復(fù)浙交，五所大學(xué)進了QS 2022世界前50。

然而事實勝于雄辯，中國家庭用腳投票已經(jīng)給出了結(jié)論——根據(jù)馬來西亞高等教育部發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，截止2021年，馬來西亞高校國際生申請人數(shù)成功破萬，高達11,155人。

其中，來自中國留學(xué)生的增長比例最大，達到157%。在所有學(xué)位的申請中，Ph.D博士生的申請比例也是最多的，高達127%。（來源：馬來西亞留學(xué)聯(lián)盟）

那么，什么樣的家庭會選擇東南亞留學(xué)？我們國內(nèi)的教育集團又能與東南亞的教育集團如何合作呢？

想去東南亞求學(xué)的家庭心態(tài)

我是從教學(xué)轉(zhuǎn)行商業(yè)的，在學(xué)會商務(wù)運營的過程中，我得到了一個重要結(jié)論，即客戶只會選擇在ta可選的范圍內(nèi)，最有利的那個項目，而不是“選這個也可以達到目標”的那個項目。

也就是說，會選擇東南亞求學(xué)的家庭一定是覺得綜合考慮下來，去東南亞比留在中國或者去美英澳加讀國際學(xué)校、大學(xué)更劃算、更值得，才會去的。

于是，我向幾個在東南亞求學(xué)的家庭了解了一下，他們選擇那里的緣由。

一位廣州的家長說：

我們本來想選擇廣州或深圳的國際高中，然后再出國的。后來我認識一個北京的校長，他說他們在廣東的校區(qū)比北京的校區(qū)一年多收10萬學(xué)費，所有課程都一樣，北京的師資明明更成熟，而這邊還是新開校。

他說在廣深只有賣得貴，家長才覺得是好的。

呵呵，這種想法騙騙深圳人還差不多，我們老廣都是喜歡‘便靚正’的！我們難道不會直接送孩子去北京、上海、香港讀國際學(xué)校？

后來我一想，一樣都要送孩子出去讀了，那還不如直接送到外國讀呢。但是美英澳加都比較貴，你知道我孩子現(xiàn)在在馬來西亞國際學(xué)校的學(xué)費是多少錢嗎？5萬人民幣一年。30萬夠我孩子讀到高中畢業(yè)了！

另一位深圳的家長告訴我：

我不知道該怎么選深圳的國際學(xué)校，不是聽說在查資質(zhì)，已經(jīng)倒了一批學(xué)校了嘛，剩下的不知道還會怎么樣。

又說現(xiàn)在不能新開義務(wù)制內(nèi)的學(xué)校，高中階段連培訓(xùn)機構(gòu)資質(zhì)都不能辦了，但我看深圳有幾個擇校平臺還在介紹各個新開校，每個講的也都差不多。

上什么課，什么時候入學(xué)考，每班招多少人……我問他們這所新開校是什么資質(zhì)，他們就一直強調(diào)教育集團有實力、校長好，不正面回答資質(zhì)問題。

我就很怕又像去年某校一樣，還沒有辦出資質(zhì)，就已經(jīng)叫這些機構(gòu)幫它做招生宣傳了，結(jié)果沒辦出來，就要學(xué)生立刻變身外國人，最后受苦的都是家長和孩子。

所以我很迷茫也很擔(dān)憂，就想索性換個地方。我不想離老公太遠，本來想去香港，但香港校園小設(shè)施舊，我們又不會粵語，而且主要是因為暴亂過，我也有點怕。選來選去還是東南亞，又近又國際化，學(xué)英語方便。

現(xiàn)在的學(xué)校在一個馬來西亞的高檔國際社區(qū)里，超大，各種體育設(shè)施都有，辦學(xué)十幾年很成熟，還有很多國際認證，讓我感覺比較安心。

還有一位上海的家長也把孩子送到了東南亞。

對話

我：上海都算是全國國際教育資源最好的地方了，你為啥還要把孩子送到東南亞讀書??？考上新加坡國立和南洋理工的難度可不比復(fù)旦交大小啊。

家長：誰說把孩子送到東南亞讀書一定是要考他們的大學(xué)?。繓|南亞的國際學(xué)校跟上海一樣，有錢讀書又好的孩子都是考英美名校的。我們?nèi)ツ抢镆彩菫榱俗尯⒆犹崆斑m應(yīng)英語環(huán)境的外國生活，為以后去美國做準備。

我：那為啥不直接去美國讀高中？

家長：我跟你說，我們希望的是孩子有國際化的視野，而不是美國化的視野。美國現(xiàn)在白左白右都有點嚇人……所以我覺得，孩子如果待過不同的國家，他就有更全面的比較，更open-minded，不容易偏激和盲目。

而且你知道東南亞是歐美人的‘后花園’吧，我孩子所在的國際學(xué)校就是，要歐美有歐美，要東南亞有東南亞，要華人有華人，老師多元學(xué)生多元，帶來的價值觀和思考方式就多元。

國內(nèi)讀完義務(wù)制，算是打好了基礎(chǔ)，高中走到新加坡，大學(xué)再去更遠的美國，研究生再去個英國，不就對各個地方都有了解，人脈遍布全世界了么。

當然，也有幾位家長告訴我，他們不想孩子很早就離開家，也覺得放棄事業(yè)陪讀很可惜。所以就算疫情結(jié)束了，他們也不考慮。兩種聲音都有。

不過留學(xué)東南亞還是要比我以為的更受中國家庭歡迎一些。

想在東南亞開學(xué)校的國內(nèi)教育集團的心態(tài)

有需求，就會有商機。尤其是在一個行業(yè)受到打擊和限制的時候。

在國際教育界，除投資人以外的員工而言，他們不僅升職加薪的機會在減少，甚至連最基本的保住工作的難度都在增加。國際教育行業(yè)過去的升職加薪，很大一部分是依靠不斷開出新學(xué)校，然后有能力有雄心的員工跳槽到新學(xué)校來實現(xiàn)的。

而現(xiàn)在開設(shè)民辦新校這條路很大程度上被堵死了，所以在已有的學(xué)校里，上邊的人不走，下邊的人就沒戲。

就算走了，新領(lǐng)導(dǎo)也很可能是從別的學(xué)校同級別的人里招募的。因此對于二三十歲就走到職場盡頭的員工而言，會很壓抑。

而國際學(xué)校的老師又可以轉(zhuǎn)行去哪里呢？

中高考的學(xué)校教的內(nèi)容跟我們不同，培訓(xùn)機構(gòu)傷亡慘重，想去企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己的工作經(jīng)歷僅限于上課當班主任，或者管個學(xué)科組，不懂商業(yè)那套就無法跟上外面。

我看到很多講述教師工作不順心的故事時感到，其實工作不開心不僅是因為某個難帶的班級、某個針鋒相對的同事、某個性格不合的領(lǐng)導(dǎo)、或者某個不公平不合理的制度才造成的。

真正讓人難過的是，自己既沒有辦法解決問題，又沒有能力轉(zhuǎn)換環(huán)境，就是被“欺負”了，也只能困在這里，這種無望的困頓感吧。

這個部分為什么要先講員工心態(tài)，因為他們直接關(guān)聯(lián)到當下國內(nèi)民辦教育集團的心態(tài)。

一方面是維持集團運作的打工人們郁郁寡歡、東張西望、索性躺平或者窩里斗的事件在變多，這就變相使得集團人力成本、溝通成本增加不少。

另一方面是外部的“三座大山”。

第一座是資質(zhì)，光這條就要砍掉或轉(zhuǎn)公不少學(xué)校和項目了。

第二座是市場，現(xiàn)在國內(nèi)低齡段家長對國際教育的觀望心態(tài)，和理性判斷的意識大幅增加，唯一能新開的外籍人子女學(xué)校，也面臨著外國人數(shù)量大幅下降的局面。

第三座是財務(wù)，現(xiàn)已在開展“全國教育收費專項檢查”，后續(xù)還可能會查什么呢，教育集團們最好提前做好準備。

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三關(guān)都能通過、且還愿意繼續(xù)辦學(xué)的民辦教育集團恐怕會減少很多。如果是重資產(chǎn)模式的教育集團，前期投資巨大，在現(xiàn)在這種情況下要何時才能回本，現(xiàn)金流是不是有點緊張了。

如果本就是經(jīng)濟實力一般的輕資產(chǎn)模式的教育集團，各類租金和外國品牌費等固定成本就是每年招生的“達摩克利斯之劍”。

口碑好的還好，口碑不行的，那每年真是如履薄冰地過。

員工最多是賺錢少，投資人則可能大額虧損。所以這個不需要考慮升遷的投資人階層也被“困住了”——面對如此之大又越來越大的沉沒成本，和如此之慢又人心不齊的大隊轉(zhuǎn)向，想收手，心有不甘，想轉(zhuǎn)型，何處是方向？

所以說，整個國際教育行業(yè)從上到下都不容易，都在尋求新的增長點和突破口。

分析完上述心態(tài)后，就能理解，為什么一些國內(nèi)的教育集團想要或者需要與東南亞教育集團合作了。

首先是政策。中國目前對“教育出?！?，尤其是一帶一路上的出海，是很支持的。各地中國學(xué)校、魯班工坊也都在陸續(xù)開辦。

其次是市場。我們在第一部分討論過，東南亞的國際教育有其不同于國內(nèi)、英美學(xué)校的獨特優(yōu)勢。如能合作或者并購一所東南亞的國際學(xué)校，在其學(xué)校里增加中國項目，又在國內(nèi)學(xué)校里增加?xùn)|南亞項目，把世界的學(xué)生帶來中國，把中國的學(xué)生帶向世界。

這樣既有特色，又增加一個盈利點，會解決一部分兩地家長的需求，也能延續(xù)集團擴張，為集團帶來更多收益。

綜上，現(xiàn)在國內(nèi)教育集團特別需要一個政策支持、招生前景好的突破口，來盤活、帶動集團的持續(xù)發(fā)展。

而東南亞的教育集團也在向中國拋出橄欖枝。借用一家東南亞某教育集團老板的原話，“只要中國繼續(xù)崛起，只要年輕人不躺平，我們這邊就會有越來越多的人去中國留學(xué)?！?/strong>

作者簡介：ABB，曾在滬粵多家教育集團擔(dān)任管理崗位。目前已積累不少中國學(xué)校海外辦學(xué)、職業(yè)教育、中外合作辦學(xué)等方面的資源。期待能與希望轉(zhuǎn)型的教育集團一起探討國際教育新方向。

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