圖片來源:視覺中國
“留學(xué)如此喧囂,真相何其稀少!”全球疫情裹挾之下,海外留學(xué)話題愈發(fā)敏感、焦灼,升學(xué)問題也時時困擾著很多家庭。難道國際學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)無法助力學(xué)生上岸夢校?留學(xué)家庭“人傻錢多”對交智商稅情有獨鐘?留學(xué)機(jī)構(gòu)在升學(xué)路上扮演怎樣的角色?國際學(xué)校與留學(xué)機(jī)構(gòu)的關(guān)系,為何“剪不斷,理還亂”?
文 | 多多,編 | 天悅
莘莘學(xué)子與國內(nèi)高考道路分道揚鑣,進(jìn)圈國際學(xué)校的那一刻起,升學(xué)指導(dǎo)的“迷霧”就如影隨形?!吧蠂H學(xué)校每年學(xué)費二三十萬,申請海外大學(xué)還要額外花幾十萬找機(jī)構(gòu)辦理?”國際教育圈這個“千年老?!北澈笊畈靥嗟碾[情與無奈……
升學(xué)指導(dǎo):留學(xué)“新星”出道的經(jīng)紀(jì)人
“快醒醒吧!學(xué)校沒那么單純,現(xiàn)實遠(yuǎn)比想象的復(fù)雜!”北京某知名公立高中國際部新生家長王霞說,孩子入學(xué)不到一年,卻正在經(jīng)歷學(xué)校外包升學(xué)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的“二次消費”。
去年中考,王霞的孩子僅一步之遙錯失北京公立國際部“頂流”十一學(xué)校,被錄取到另一所知名度極高的“二梯隊”公立國際部。王霞發(fā)現(xiàn),學(xué)校的生源、師資都非常優(yōu)秀,但與十一學(xué)校不同,該校的留學(xué)指導(dǎo)中心不是學(xué)校的人馬,而是業(yè)務(wù)整體外包給某留學(xué)機(jī)構(gòu),每年從學(xué)費中按比例分配給該機(jī)構(gòu),“有點像政府購買社會服務(wù)?!蓖跸颊f。
該機(jī)構(gòu)的升學(xué)指導(dǎo)老師在校內(nèi)辦公,給每個孩子建立升學(xué)檔案,詳細(xì)設(shè)置重要的時間節(jié)點,給孩子匹配標(biāo)化考試、學(xué)科大考、推薦競賽和活動等。每周給孩子上一節(jié)升學(xué)指導(dǎo)課。同時,機(jī)構(gòu)還以學(xué)校招生辦的身份參加國際教育展,辦招生宣講會,承擔(dān)新生加試的考務(wù)工作等。
“剛開始,家長對機(jī)構(gòu)老師的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量比較認(rèn)可,但期末考試后就發(fā)現(xiàn)不對勁了”。王霞說,根據(jù)孩子的期末成績和此前規(guī)劃的學(xué)習(xí)節(jié)奏,升學(xué)指導(dǎo)老師跟每位家長一對一面談,核心卻是“帶貨”賣課——向英語成績好的孩子推薦他們機(jī)構(gòu)的“沖分班”,要求孩子提前拿下托福100+;動員英語考得差的孩子來一對一補(bǔ)習(xí);向喜歡生物、數(shù)學(xué)、計算機(jī)的孩子推薦他們代理的海外名校“網(wǎng)上科研”項目;向喜歡文科的孩子推薦“模擬聯(lián)合國”和“商業(yè)大賽”培訓(xùn)項目?!懊總€項目價格均在萬元以上。班上幾個孩子光報英語補(bǔ)習(xí)就一次性交費五六萬!”
王霞擔(dān)心外包機(jī)構(gòu)把孩子當(dāng)做無限開采的“金礦”,不斷被“二次消費”。她和十一學(xué)校國際部的家長溝通得知,十一學(xué)校國際部的升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊完全由學(xué)校自主培養(yǎng),孩子從考入國際部到成功申請海外大學(xué),升學(xué)指導(dǎo)基本沒有額外收費,也很少會有家長單獨花錢求助校外留學(xué)機(jī)構(gòu)。這位家長說,曾經(jīng)有個畢業(yè)生家庭突遭變故,無力承擔(dān)留學(xué)費用,在學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)老師的幫助下,申請到全獎入學(xué)和其他贊助經(jīng)費,順利入讀美國排名前20的名校。
如果說高考是“刷題之戰(zhàn)”,出身寒門的“小鎮(zhèn)做題家”也有希望沖擊985、211,那么國際學(xué)校、海外留學(xué)則是一場歷時三四年的全方位“規(guī)劃之戰(zhàn)”,拼娃、拼校、拼師、拼升學(xué)指導(dǎo)。
“牛劍藤哈耶普麻斯”“英國G5”“美國TOP50”“QS世界排名前100”……國際學(xué)校學(xué)子們“世界名校之路”的較量,何止標(biāo)化成績托福、雅思、SAT;更不止國際課程AP、IB、A-Level幾門滿分。GPA均分、學(xué)術(shù)競賽、實踐活動,個個都是門檻、加分項。
高一進(jìn)入專業(yè)探索、院校探索的初期;高二、高三猛沖成績,同時積累競賽、科研、活動的“戰(zhàn)績”,提升學(xué)術(shù)背景。這一切都在為精準(zhǔn)匹配院校,優(yōu)化申請文書、成績單,履歷包裝等環(huán)節(jié)儲備硬實力。
可以說,專業(yè)化、流程化、精細(xì)化、個性化的“留學(xué)工程”橫跨高中生活的每一天,升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊與學(xué)生升學(xué)成果的捆綁,堪比出道的新星與經(jīng)紀(jì)人,共同為名校offer而戰(zhàn)。
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三種關(guān)系:單挑、合作、外包各有隱情
“學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)就像社區(qū)醫(yī)院全科門診,或體檢中心,而留學(xué)機(jī)構(gòu)就像三甲醫(yī)院的專家門診,學(xué)生的不同階段,對升學(xué)指導(dǎo)的期望和需求都不一樣,充滿個性化因素,額外花錢,根本繞不開!”深圳媽媽劉紅作為“過來人”,她坦言兒子順利上岸美國“加州系”名校本科,在留學(xué)機(jī)構(gòu)花費不下15萬元。
劉紅回憶,兒子所在的國際學(xué)校那一屆畢業(yè)生200多人,學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊只有幾名全職老師,不可能為每個孩子提供精細(xì)化一對一“私人定制”。大多數(shù)孩子只是獲得了留學(xué)知識的普惠與掃盲,完全靠自己探索夢校和喜愛的專業(yè)。升學(xué)箭在弦上,升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊的精力幾乎都放在少數(shù)幾個主攻“牛劍藤”的尖子生身上,以確保美國名校“早申”和牛劍放榜時,學(xué)校榜上有名,贏得行業(yè)內(nèi)和家長中的“臉面”,為新一輪爭奪優(yōu)質(zhì)生源創(chuàng)造主動權(quán)。
而多數(shù)家庭不得不找留學(xué)機(jī)構(gòu)“抱佛腳”。
鄭老師是深圳某知名國際學(xué)校資深升學(xué)指導(dǎo),之前供職于北京公立高中國際部多年,據(jù)其透露,無論北京、上海還是深圳,無論是公立國際部還是私立國際學(xué)校,都少不了與留學(xué)機(jī)構(gòu)千絲萬縷的交集,主要表現(xiàn)為三種狀態(tài):
第一種是學(xué)校擁有成熟完整的升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊,不與留學(xué)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來。
第二種是部分業(yè)務(wù)合作,比如畢業(yè)年級的留學(xué)文書、院校申請等。
第三種是全部業(yè)務(wù)外包。
鄭老師說:“我目前工作的國際學(xué)校特別不希望學(xué)生額外花錢找機(jī)構(gòu)申請大學(xué),因為學(xué)校本身具備為學(xué)生精準(zhǔn)訂制、全方位規(guī)劃的能力,有條件給每個孩子申請到理想的大學(xué)。”
學(xué)生為什么無法完全依靠學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo),要額外花錢找機(jī)構(gòu)?鄭老師解釋,這完全取決于學(xué)校配置升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊的人員比例,投入的資金、團(tuán)隊定位等因素。學(xué)校決定了升學(xué)指導(dǎo)部門的定位,招多少人?招什么水平的人?學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)體系、功能、定位,這些都會決定學(xué)生從學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)那里能獲得多少支持,要不要額外求助留學(xué)機(jī)構(gòu)?
“作為專業(yè)升學(xué)指導(dǎo),讓家長不去找中介,非常容易做到!只要升學(xué)指導(dǎo)老師的專業(yè)水平能夠在與學(xué)生和家長相處中得到證明,獲得認(rèn)可。家長之所以找中介,因為他們覺得升學(xué)關(guān)系到孩子的命運,托付的人必須百分百放心安全?!编嵗蠋熣f,不會有家長傻到放棄學(xué)校提供的免費服務(wù),去花十幾、二十萬找中介。家長之所以心甘情愿額外花錢,說明學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)功能和專業(yè)水準(zhǔn)不足以讓家長放心。
多位國際學(xué)校業(yè)內(nèi)人士表示,學(xué)校引進(jìn)專業(yè)留學(xué)機(jī)構(gòu)往往從多方面考慮。
首先,學(xué)校不用投入大量精力培養(yǎng)一支專業(yè)水準(zhǔn)極高的升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊。
其次,學(xué)校與留學(xué)機(jī)構(gòu)合作,實則有助于留學(xué)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)對接大批客戶,與學(xué)?;ダ糙A,各取所需。
總之,學(xué)生的升學(xué)規(guī)劃,既需要專業(yè)性指導(dǎo),又需要各種資源的支撐。每個學(xué)校能做到什么程度,差異巨大。學(xué)生個體的差異也很大,指導(dǎo)就會區(qū)別對待。
據(jù)了解,升學(xué)指導(dǎo)行業(yè)人才缺口巨大,從業(yè)者水平千差萬別,每位升學(xué)指導(dǎo)老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗、知識儲備、個人經(jīng)歷都將直接影響學(xué)生。同時,留學(xué)機(jī)構(gòu)與國際學(xué)校對從業(yè)者的激勵機(jī)制截然不同。留學(xué)機(jī)構(gòu)往往采用“強(qiáng)激勵”,但學(xué)校工作的穩(wěn)定性則優(yōu)于留學(xué)機(jī)構(gòu),從業(yè)者往往從個人需求出發(fā)進(jìn)行選擇。
上海某留學(xué)機(jī)構(gòu)的林老師曾任教于大型國際學(xué)校,四年前跳槽到留學(xué)機(jī)構(gòu),主攻海外名校申請。疫情前年收入30萬起,是在校任教時的一倍多,兩年便從文案晉升為項目經(jīng)理。
林老師認(rèn)為,無論與國際學(xué)校項目外包、部分業(yè)務(wù)合作,還是為家長一對一“私人訂制”,解決疑難個案等,都僅是留學(xué)機(jī)構(gòu)眾多業(yè)務(wù)中的一個點而已,并不是其主要經(jīng)濟(jì)來源。職場人士的海外鍍金、深造、充電,碩士、博士、訪問學(xué)者等,也是留學(xué)機(jī)構(gòu)的重點業(yè)務(wù)。
此外,與海外眾多非知名院校合作,“招生代理”,推薦生源獲得學(xué)費“返傭”也是經(jīng)濟(jì)來源。
行業(yè)巨變:學(xué)校、機(jī)構(gòu)面臨生死大考
“留學(xué)機(jī)構(gòu)”等于“留學(xué)中介”?二者到底有何區(qū)別?這是一個令多數(shù)人既熟悉又陌生的行業(yè),概念極易混淆,甚至國際教育圈從業(yè)者也對其一知半解。
該行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展如今完全成熟。留學(xué)機(jī)構(gòu)細(xì)分為三大業(yè)務(wù)方向:
第一,留學(xué)咨詢、中介服務(wù)。為學(xué)生規(guī)劃、申請海外院校。
第二,留學(xué)語言與學(xué)科培訓(xùn),比如新東方的托福、雅思、SAT課程等,還有現(xiàn)在一些熱門國際學(xué)校的入學(xué)考試輔導(dǎo)。
第三,學(xué)術(shù)背景提升機(jī)構(gòu),提供科研、夏校、競賽等留學(xué)“加分項”。然而,在全球疫情、國內(nèi)“雙減”等諸多因素共同作用下,整個行業(yè)正在歷經(jīng)生死大考。
“全球疫情之下,無論公立國際部、私立國際學(xué)校、留學(xué)機(jī)構(gòu),還是個人工作室,都在艱難求生?!盚EC哈斯教育CEO、留學(xué)行業(yè)資深從業(yè)者曹強(qiáng)認(rèn)為,諸多變化如今顯而易見。比如:留學(xué)計劃和規(guī)劃開始得越來越早,高中的選擇越來越多,絕大部分公立國際部招生人數(shù)持續(xù)減少、體量不斷下降,以此維持原有的招生門檻,確保生源質(zhì)量。民辦國際化或雙語學(xué)校,遭受沖擊最大,無論老牌學(xué)校還是新建校,招生壓力增大,供大于求。只有其中少數(shù)升學(xué)成果驚艷的“牛校”相對堅挺,能維持原有的招生門檻,甚至很多學(xué)校不得不“來者不拒”,導(dǎo)致生源質(zhì)量下降,升學(xué)成果跳水,惡性循環(huán)。
無獨有偶,留學(xué)機(jī)構(gòu)同樣遭受重創(chuàng)。“雙減”給留學(xué)語言培訓(xùn)帶來會毀滅性打擊。由于培訓(xùn)對象以義務(wù)教育學(xué)段的中學(xué)生為主,英語涉及主要學(xué)科,加之機(jī)構(gòu)的經(jīng)營資質(zhì)等問題,都被納入“雙減”的治理的范圍。這也導(dǎo)致“雙減”后,托福、雅思,國際學(xué)校備考等業(yè)務(wù)“獨立老師”“獨立顧問”“個人工作室”開始增多。
同時,SAT等標(biāo)化考試全球停擺,相關(guān)課程的培訓(xùn)項目被迫停辦。而留學(xué)“背景提升”這條業(yè)務(wù)線的海外科研、夏校等項目,大多變身“線上科研活動”,該產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速成長、成熟、飽和,極有可能出現(xiàn)“拐點”。
曹強(qiáng)表示,傳統(tǒng)的留學(xué)咨詢與中介服務(wù)產(chǎn)業(yè),即便知名品牌、大型機(jī)構(gòu),也在艱難維持。從留學(xué)信息不對稱的時代到信息完全透明的當(dāng)下,人們對留學(xué)的目標(biāo)也在不斷升級,更加青睞優(yōu)質(zhì)院校。
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