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教師資格證，簡(jiǎn)稱「教資」，正在大熱。

自今年 3 月開(kāi)始，先是 2021 年下半年的教資考試合格結(jié)果出爐，「教資認(rèn)定」、「教資面試成績(jī)」等多個(gè)相關(guān)話題登上熱搜；后 2022 年上半年全國(guó)中小學(xué)教師資格考試序幕拉開(kāi)，為「教資熱」再添一把火。

近年來(lái)，教資考試熱度逐年攀升，教師資格考試全年報(bào)名人數(shù)已從 2016 年的 260 萬(wàn)人激增至 2019 年的 880 萬(wàn)人，到 2021 年僅下半年報(bào)考人數(shù)就達(dá) 676 萬(wàn)人。

疫情黑天鵝、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行大背景下，教資考試的火爆程度肉眼可見(jiàn)。教資證和學(xué)位證雙證齊下已成為大學(xué)生畢業(yè)的標(biāo)配。據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，2021 年 1 月-9 月，共有 191 萬(wàn)人次通過(guò)認(rèn)定獲得教師資格證書，同比增長(zhǎng) 28.7%?！附藤Y熱」背后這股熱浪到底來(lái)自何方，又蔓延到了何處？

“教資熱”背后的真火與虛火

2015 年，教師資格證考試改革正式實(shí)施，打破了教師終身制且五年一審，改革后將實(shí)行國(guó)考，考試難度增加，通過(guò)率大幅下降。在編教師必須持有教師資格證，成為機(jī)關(guān)事業(yè)單位招考的基本原則之一。通道收窄之下，教資考試市場(chǎng)的熱火也隨改革被點(diǎn)燃。

去年底，教育部公布《教師法(修訂草案)(征求意見(jiàn)稿)》，明確公辦中小學(xué)教師是國(guó)家公職人員，并規(guī)定中小學(xué)、幼兒園教師平均工資收入水平應(yīng)當(dāng)不低于或者高于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均工資收入水平。

今年教育部工作要點(diǎn)提及，推進(jìn)地方落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障責(zé)任，調(diào)整優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，新增教育支出更多用于提高教師待遇。1 月初，教育部還發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)師范生免試認(rèn)定中小學(xué)教師資格改革的通知》，推動(dòng)師范類專業(yè)的免試認(rèn)定改革。

近幾年在國(guó)家政策導(dǎo)向下，教師職業(yè)的待遇、編制、職稱體系越發(fā)完善且有所提升，日益成為「最受社會(huì)尊重的職業(yè)」和「讓人羨慕的職業(yè)」。教師職業(yè)的吸引力在不斷增強(qiáng)，教師資格證考證也越發(fā)備受矚目。

政策演變、需求催化、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇等多方面的真火助燃了教資考試市場(chǎng)。一方面源于政策改革催化了社會(huì)人員報(bào)考教師資格證的需求。2018 年 9 月，教育部印發(fā)《關(guān)于切實(shí)做好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改工作的通知》，要求教培機(jī)構(gòu)老師必須取得教師資格證，導(dǎo)致大批校外培訓(xùn)人員加入教資考試大軍，報(bào)名人數(shù)激增。另一方面，隨著報(bào)考隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，崗位競(jìng)爭(zhēng)壓力也接踵而至。社會(huì)人員參考和師范專業(yè)的報(bào)考不斷升溫，意味著個(gè)別地區(qū)數(shù)十人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位走向常態(tài)化。據(jù)報(bào)道，深圳 2019 年曾以 30 萬(wàn)年薪向名校畢業(yè)生招聘教師，吸引 3.5 萬(wàn)人報(bào)考一個(gè)教師職位。

此外，教師崗位競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于高校畢業(yè)生人數(shù)的逐年攀升。2022 年，國(guó)內(nèi)高校畢業(yè)生人數(shù)已達(dá)到 1076 萬(wàn)。而從 2021 年起，部分招收教育類研究生、公費(fèi)師范生的高等學(xué)校，可參加免試認(rèn)定改革。而據(jù)年初發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)師范生免試認(rèn)定中小學(xué)教師資格改革的通知》顯示：2017 年及以前加入國(guó)家中小學(xué)教師資格考試改革試點(diǎn)省份的高等學(xué)校相關(guān)師范類專業(yè)，自 2022 年起可以參加免試認(rèn)定改革。教育教學(xué)能力考核合格的 2022 屆及以后年份畢業(yè)生，可憑教育教學(xué)能力考核結(jié)果，免國(guó)家中小學(xué)教師資格考試。

尤其在疫情來(lái)襲后，巨大就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，高校畢業(yè)生越來(lái)越感覺(jué)到，教師是個(gè)十分穩(wěn)定的職業(yè)。因此，「拿兩證」成為不少畢業(yè)生的「標(biāo)配」，對(duì)他們來(lái)說(shuō)考證就意味著畢業(yè)多了一條出路。來(lái)自河北的李麗（化名）告訴多鯨，她作為師范類院校畢業(yè)的學(xué)生，在 2016 年畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)考取了小學(xué)教師資格證書，順利通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕處熣衅缚荚?，進(jìn)入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)當(dāng)老師。她還表示，為了爭(zhēng)取更好的職業(yè)發(fā)展，近兩年在準(zhǔn)備考取中學(xué)的教師資格證書，雖然兩次筆試過(guò)了，但面試屢屢吃虧。不過(guò)她表示還沒(méi)氣餒，打算今年繼續(xù)準(zhǔn)備筆試重新來(lái)過(guò)，無(wú)論如何都要拿下公認(rèn)的「鐵飯碗」。

但實(shí)際上，不少人考教師資格證只是為就業(yè)多留一條路，最終并不會(huì)從事教師職業(yè)，或者真正補(bǔ)充流動(dòng)到最需要教師的地方。看似「教資熱」的真火之中也存在虛火。

所謂「虛火」表現(xiàn)的一面在于「教資熱」并不能真正解決教師資源匱乏問(wèn)題，局部地區(qū)教師難招的現(xiàn)象仍然普遍存在。以鄉(xiāng)村教師為例，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)尤其是鄉(xiāng)村教師數(shù)量仍存在很大缺口，教師隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。據(jù)教育部去年底發(fā)布的「縣中提升計(jì)劃」數(shù)據(jù)顯示：目前，全國(guó)縣中教師總體缺編 7.7 萬(wàn)人，共有 3776 所縣中生師比超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。不少人拿到教師資格證后，也不一定會(huì)去當(dāng)老師，或愿扎根偏遠(yuǎn)地區(qū)。

「虛火」表現(xiàn)的另一面還在于，「教資熱」也不能完全解決教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)性缺失問(wèn)題。如教資報(bào)考中出現(xiàn)的「偏科」情況，數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科，沒(méi)升溫反「遇冷」，尤其在廣大鄉(xiāng)村學(xué)校更是少之又少。對(duì)此，今年剛通過(guò)教編考試的陳紅深有體會(huì)，她大學(xué)專業(yè)是英語(yǔ)教育，目前在家鄉(xiāng)一所村小擔(dān)任數(shù)學(xué)、語(yǔ)文班主任?！皋r(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)老師很少，教學(xué)資源也比較匱乏，一個(gè)老師往往要兼顧三個(gè)身份?！龟惣t（化名）如是說(shuō)。

除此外，教師隊(duì)伍中的性別失衡問(wèn)題也依舊存在。教育部數(shù)據(jù)顯示，2020 年，國(guó)內(nèi)高中、初中、普通小學(xué)、學(xué)前教育的女專任教師比例分別為 55.63%、58.81%、71.17%、97.78%，而 2016 年對(duì)應(yīng)的比例為 52.13%、54.49、65.34%、 97.88%。這表明，從小學(xué)到高中男專任教師比例正在持續(xù)下降，而學(xué)前教育男專任教師比例則一直維持在 2% 左右。

由此看來(lái)，「教資熱」現(xiàn)象還需理性看待。

賽道擁擠加速獲客“內(nèi)卷”

隨著教資和教招考試參培率不斷提升，考培機(jī)構(gòu)開(kāi)始盯上教師培訓(xùn)這塊不斷膨脹的蛋糕。「教師培訓(xùn)」一般包括教師資格考試培訓(xùn)、教師招錄考試培訓(xùn)和教師繼續(xù)教育培訓(xùn)三大市場(chǎng)。在教師資格考試培訓(xùn)方面，據(jù)天風(fēng)證券預(yù)測(cè)，教資考試培訓(xùn)在 2019 年的市場(chǎng)規(guī)模為 70.4 億，預(yù)計(jì) 2025 市場(chǎng)規(guī)模有望超 140 億。另外，也有業(yè)內(nèi)人士向多鯨表示，2021 年教資培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模在百億元左右，且市場(chǎng)尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況。在教師招錄考試培訓(xùn)方面，根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，教招考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模 2022 年可達(dá) 320 億人民幣。

由于國(guó)內(nèi)教資考試人群分散，教招崗位地域分散；教資學(xué)段、學(xué)科分類眾多，教招考試內(nèi)容非標(biāo)；異地?cái)U(kuò)張難以突破師資和管理瓶頸等多重因素影響，教師培訓(xùn)行業(yè)集中度低，市場(chǎng)相對(duì)分散，難以借此培養(yǎng)起新的全國(guó)性機(jī)構(gòu)。據(jù) 2019 年公開(kāi)數(shù)據(jù)，看似兩大龍頭的中公、華圖的教師培訓(xùn)市占率分別為 4.9% 和 1.1%。

當(dāng)下國(guó)內(nèi)教師培訓(xùn)行業(yè)梯隊(duì)分化明顯，呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。據(jù)多鯨發(fā)布的《2022 中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)報(bào)告》顯示：

第一梯隊(duì)由中公教育、華圖教育和山香教育三家上市公司領(lǐng)頭，前兩家同屬綜合職教機(jī)構(gòu)，具有較強(qiáng)自研能力和教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，后者則專注于教師培訓(xùn)賽道，發(fā)力已久；

第二梯隊(duì)機(jī)構(gòu)眾多，代表性機(jī)構(gòu)為兩家線上教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)粉筆教育和當(dāng)老師，二者都以「主營(yíng)線上+拓展線下」打法為主，是教師資格統(tǒng)考改革以來(lái)的新晉黑馬。

隨著教師培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向白熱化，對(duì)頭部機(jī)構(gòu)而言，也越發(fā)考驗(yàn)生存意識(shí)和抵抗競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

2018 年下半年，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整改通告落地，新東方、中公、考蟲、高途等紛紛跨界開(kāi)設(shè)教師資格證培訓(xùn)業(yè)務(wù)，這些頭部機(jī)構(gòu)打法相近，多以 9.9、99、199 等低價(jià)營(yíng)銷的線上直播課吸引客戶，刷業(yè)務(wù)存在感。

低價(jià)營(yíng)銷帶來(lái)的是流量競(jìng)爭(zhēng)與獲客成本不斷走高，這套近幾年不斷被業(yè)內(nèi)外詬病的「K12」殺傷拳，如今被用到了教師培訓(xùn)賽道，特點(diǎn)是傷敵八百，自損一千，最終兩敗俱傷。

去年「雙減」之后，教師培訓(xùn)賽道又多了不少?gòu)?K12 逃亡過(guò)來(lái)的入局者。但如果這些機(jī)構(gòu)依然以燒錢營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)來(lái)開(kāi)拓教師培訓(xùn)市場(chǎng)，無(wú)異于自取滅亡。

業(yè)內(nèi)人士稱，「因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)模式就不健康，K12 有續(xù)課率，最起碼燒錢故事還能圓，但教師培訓(xùn)還要面臨退費(fèi)，根本打不平?！?/strong>教師培訓(xùn)賽道正在迎來(lái)「教資熱」帶來(lái)的反噬。

協(xié)議班“綁架”教師培訓(xùn)行業(yè)？

有業(yè)內(nèi)人士向多鯨表示，當(dāng)前職業(yè)教育市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是，被協(xié)議班「綁架」，從而導(dǎo)致當(dāng)下模式的利潤(rùn)率很難做上去，這種現(xiàn)象在教師培訓(xùn)行業(yè)同樣出現(xiàn)。

「協(xié)議班」是指機(jī)構(gòu)報(bào)名前向考生承諾「不過(guò)退款」，如果沒(méi)有通過(guò)考試，則扣除部分費(fèi)用或者直接全額退款。近年來(lái)，協(xié)議班產(chǎn)品走紅于公考市場(chǎng)，以「不過(guò)包退」為噱頭吸引著多數(shù)學(xué)員的關(guān)注與購(gòu)買，但實(shí)際教學(xué)與售后服務(wù)質(zhì)量卻參差不齊，頗受爭(zhēng)議。

去年，李麗在某頭部職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的教師資格證板塊報(bào)了價(jià)值 15900 元的「保過(guò)班」，機(jī)構(gòu)承諾不過(guò)可全額退款。結(jié)果因疫情考試戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)，導(dǎo)致她面試沒(méi)過(guò)。李麗告訴多鯨，「我去年 9 月考完沒(méi)過(guò)，今年 1 月才收到機(jī)構(gòu)的全額退款?！?/p>

陳紅去年在某主營(yíng)教師資格證考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)了 15 天的沖刺班，報(bào)名費(fèi)約 11000 元左右，該機(jī)構(gòu)的協(xié)議是考不過(guò)退 8000 元，只有面試沒(méi)過(guò)退 3000 元。如此來(lái)看，退費(fèi)周期與比例業(yè)內(nèi)尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

黑貓投訴上，有關(guān)協(xié)議班的投訴多達(dá) 9000 多條，負(fù)面評(píng)價(jià)主要圍繞「協(xié)議班退費(fèi)難」和「霸王條款」問(wèn)題。對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，協(xié)議班為預(yù)付費(fèi)模式，意味著賬面上躺著大量的可周轉(zhuǎn)資金，退費(fèi)周期越長(zhǎng)顯然機(jī)構(gòu)獲益越大。

如主打協(xié)議班模式的線下公考龍頭中公教育，近年協(xié)議班收入始終維持在公司總收入的 75% 左右。但公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中公教育去年 1 月-9 月退費(fèi)金額達(dá) 123.97 億元，退費(fèi)比率為 65.81%，Q3 退費(fèi)支出已超過(guò)業(yè)務(wù)收款金額，預(yù)計(jì)全年虧損 20 億元-24 億元，其業(yè)績(jī)健康程度也一度為外界所質(zhì)疑。

顯而易見(jiàn)，協(xié)議班短期能為機(jī)構(gòu)帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)收入，但卻無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)期有效的利潤(rùn)，尤其在通過(guò)率較低的公考市場(chǎng)，無(wú)疑加大了機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)。同樣的情況也會(huì)出現(xiàn)在教師培訓(xùn)行業(yè)，在「教資熱」的風(fēng)口，協(xié)議班成為教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的「殺手锏」。

相比于公考，教考的通過(guò)率更高。而協(xié)議班產(chǎn)品也主要普遍存在于教招市場(chǎng)。因?yàn)樯儆锌寂鄼C(jī)構(gòu)將教資培訓(xùn)當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立業(yè)態(tài)來(lái)做，教資考試具有明顯周期性，導(dǎo)致教資培訓(xùn)后續(xù)可延展性不強(qiáng)，市場(chǎng)想象空間有限，很難獲得資本的認(rèn)同及關(guān)注。

雖然過(guò)去幾年教資培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但整體客單價(jià)并不是很高。然而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更多是通過(guò)低價(jià)教資考試課程實(shí)現(xiàn)引流獲客「做增長(zhǎng)」，之后轉(zhuǎn)化為課單價(jià)較高的教師招考課程來(lái)「做利潤(rùn)」。

目前教師培訓(xùn)的產(chǎn)品形態(tài)主要分為線上、線下兩種，但無(wú)論是教資還是教招，學(xué)員普遍對(duì)線下培訓(xùn)支付意愿和上限更高。教師培訓(xùn)產(chǎn)品根據(jù)不同人群可分為三種模式：一類是性價(jià)比很高的線上課程，適合有足夠強(qiáng)自驅(qū)能力的人，價(jià)格為 1000 元以內(nèi)；一類是 30 天急訓(xùn)沖刺，適合工作族或時(shí)間不是特別充裕的人，價(jià)格在 5000 到 15000 元之間；最后是類似于高三的全日制模式，價(jià)格在 2 萬(wàn)元以上不等。其中，價(jià)格 5000 以上「不過(guò)退款」的協(xié)議班似乎更受用戶青睞。

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士向多鯨直言，「協(xié)議班一天不消失，業(yè)內(nèi)的集體虧損就不會(huì)停止。」無(wú)論是協(xié)議班，還是燒錢營(yíng)銷，或都需要監(jiān)管出手引導(dǎo)方能走向正軌。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者林木。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。