圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

“在線(xiàn)蹲一位輔導(dǎo)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，有償！”

那些考研細(xì)分市場(chǎng)的“個(gè)體戶(hù)”

一百多萬(wàn)躍過(guò)國(guó)家線(xiàn)的考研人正在做最后的沖刺。

4月6日，考研調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)正式開(kāi)放，目標(biāo)院校復(fù)試無(wú)望的考研人擠上網(wǎng)站，爭(zhēng)搶最后的上岸名額。

教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年考研一共有457萬(wàn)人報(bào)名，比上年增加了80萬(wàn)，增幅達(dá)21%，但只有130萬(wàn)人能夠上岸。

在越來(lái)越卷的考研市場(chǎng)，調(diào)劑信息、模擬面試、往年真題資料，一切明碼標(biāo)價(jià)，按需索取，迫切的需求撬動(dòng)了一個(gè)龐大的考研輔導(dǎo)市場(chǎng)。除了手握資本，坐擁老牌教輔機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)商人以外，擁有考研經(jīng)歷的個(gè)體散戶(hù)，也成了這個(gè)市場(chǎng)里的“掘金人”。

在一份由網(wǎng)友總結(jié)的2022考研專(zhuān)業(yè)難度梯度榜單里，超一線(xiàn)梯度里有會(huì)計(jì)、新聞與傳播、教育學(xué)等專(zhuān)業(yè)，第一梯度里有金融、法學(xué)等專(zhuān)業(yè)?？佳须y度越高的專(zhuān)業(yè)，越有個(gè)體戶(hù)們的掘金空間。

“喂喂，師姐能聽(tīng)見(jiàn)嗎？”一位考生進(jìn)入騰訊會(huì)議。在信號(hào)那頭的舒心眼里，考生看起來(lái)有點(diǎn)緊張。

這是一場(chǎng)20分鐘的模擬面試，舒心是面試官之一。當(dāng)其他面試官提到“請(qǐng)另外一位老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)”的時(shí)候，她甚至有點(diǎn)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

面試的組織者，是一家專(zhuān)攻新聞傳播學(xué)類(lèi)考研機(jī)構(gòu)。除了三次一對(duì)一模擬面試和答疑外，這個(gè)復(fù)試輔導(dǎo)班還會(huì)提供目標(biāo)院校往年真題資料、熱點(diǎn)講解、自我介紹修改、簡(jiǎn)歷制作等服務(wù)，收費(fèi)1299。

新聞傳播學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)研二在讀的舒心就讀于北京一所211學(xué)校，已經(jīng)有了兩年的考研輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。兩年前，作為跨考生，她選擇報(bào)班參加考研輔導(dǎo)，在上岸后，繼續(xù)留在了機(jī)構(gòu)帶學(xué)生，做過(guò)一段時(shí)間的班主任，也做零散的批改，但她有自己的顧慮，沒(méi)有做過(guò)講師的工作，“我自己水平都不太行，害怕誤人子弟。”

但做講課老師能撬動(dòng)更高的收益，舒心在機(jī)構(gòu)每月公開(kāi)的薪資表格上看見(jiàn)，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐兼職帶課，幾十人人的大課一節(jié)1500元，一二十人的小課一節(jié)400元，一個(gè)月最多能掙一萬(wàn)多。

作為“雇傭軍”，在她所在的機(jī)構(gòu)，一切按項(xiàng)目計(jì)收入——做班主任按人頭計(jì)費(fèi)，每人每月30，批改作業(yè)一份20，甚至連打通電話(huà)紓解考生情緒都能拿到50/次的價(jià)格.……零零散散的項(xiàng)目加起來(lái)，舒心半年內(nèi)賺了差不多一萬(wàn)二。

上岸前被學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐輔導(dǎo)，上岸后輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，“考研輔導(dǎo)”這根線(xiàn)條，串起來(lái)一屆又一屆的考研人，這種由“考生”而非“名師”撐起的培訓(xùn)循環(huán)，正在考研細(xì)分市場(chǎng)發(fā)揮作用。

在公共課上，他們無(wú)法撼動(dòng)文都、新東方、考蟲(chóng)等綜合型教培品牌中英語(yǔ)、政治名師教授的影響力，但卻能夠在分值比重更高、差異性更大的“專(zhuān)業(yè)課”市場(chǎng)，憑借個(gè)體經(jīng)驗(yàn)賺得入學(xué)后的“第一桶金”。

從最基礎(chǔ)的賣(mài)考研資料，到批改作業(yè)，制定計(jì)劃，講課補(bǔ)習(xí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能帶來(lái)收入。

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和舒心一樣，會(huì)計(jì)專(zhuān)碩專(zhuān)業(yè)的許皓然也是看到了“錢(qián)景”才投身考研輔導(dǎo)行業(yè)。去年4月，許皓然成功上岸北京一所211學(xué)校，一查到錄取信息他就開(kāi)始琢磨如何推銷(xiāo)自己，他通過(guò)微博、小紅書(shū)、虎撲等等社交平臺(tái)發(fā)布自己的考研經(jīng)驗(yàn)貼，一邊招生，一邊尋找合伙人。

招兵買(mǎi)馬一個(gè)月后，他和來(lái)自全國(guó)各個(gè)學(xué)校的六個(gè)會(huì)計(jì)專(zhuān)碩專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組建了一個(gè)小工作室，集體合伙提供線(xiàn)上輔導(dǎo)服務(wù)。

通過(guò)社交平臺(tái)，他們迅速招攬到第一批一共30位學(xué)生，提供的服務(wù)也相對(duì)輕巧——不提供教學(xué)輔導(dǎo)，提供的是考研全程的一對(duì)一的學(xué)習(xí)計(jì)劃制定、督學(xué)打卡等服務(wù)，所有服務(wù)收費(fèi)200/月。

今年，隨著市場(chǎng)變化，他們也開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，打算試水“講學(xué)”，現(xiàn)在，在這個(gè)機(jī)構(gòu)里，許皓然負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，以及講授數(shù)學(xué)科目。

嫌聯(lián)合作戰(zhàn)麻煩的，可以搞一對(duì)一的方式，能更加精細(xì)化的照顧到每一個(gè)學(xué)生。金融專(zhuān)碩的李巖采用的就是一對(duì)一教學(xué)的考研輔導(dǎo)模式。不過(guò)，李巖并不是一名有成功經(jīng)驗(yàn)的“學(xué)長(zhǎng)”，和他的學(xué)生們一樣，他是一名22考研生。

這位二戰(zhàn)生，去年的一戰(zhàn)掛在了復(fù)試面試上，但不錯(cuò)的專(zhuān)業(yè)課成績(jī)招來(lái)了機(jī)構(gòu)的關(guān)注。一個(gè)較有規(guī)模的考研機(jī)構(gòu)主動(dòng)向李巖拋出了橄欖枝，詢(xún)問(wèn)他是否愿意來(lái)做講師，針對(duì)他所考的學(xué)校做一對(duì)一的補(bǔ)習(xí)。李巖認(rèn)為，機(jī)構(gòu)給的課酬80/小時(shí)，對(duì)于已上岸的同學(xué)來(lái)說(shuō)，不算特別好的選擇，但“當(dāng)時(shí)我二戰(zhàn)，也畢業(yè)了沒(méi)有收入，這個(gè)課酬對(duì)我是比較需要的?！?/strong>于是，一位花6萬(wàn)塊報(bào)了定向班的學(xué)生通過(guò)機(jī)構(gòu)推薦、試聽(tīng)課程，選擇了李巖。

通過(guò)微博，李巖還尋找到了另一位一起考金融專(zhuān)碩研究生的同學(xué)，參加了他的一對(duì)一輔導(dǎo)。他給自己的輔導(dǎo)課程做了一個(gè)定價(jià)：學(xué)校自命題科目的知識(shí)點(diǎn)框架+背誦知識(shí)點(diǎn)+真題，三合一賣(mài)199元；3人全程小班課賣(mài)899元，一對(duì)一全程輔導(dǎo)課賣(mài)1999元。

“她們都知道我是二戰(zhàn)的?！崩顜r表示，考研輔導(dǎo)和自己的學(xué)習(xí)同時(shí)進(jìn)行，他給兩位同學(xué)安排了詳細(xì)的課程計(jì)劃，還自己花錢(qián)買(mǎi)資料，向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐打聽(tīng)對(duì)方學(xué)校的考試風(fēng)格和偏向。這種報(bào)團(tuán)取暖的“實(shí)戰(zhàn)”倒是贏得了對(duì)方的信任，三人互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，目前均已通過(guò)復(fù)試，成功上岸。李巖也有底氣開(kāi)始2022年的招生了。

“其實(shí)我的想法是，想利用自己的空閑時(shí)間和經(jīng)歷多去幫助一下有需要的同學(xué)，在這個(gè)過(guò)程中能夠賺一點(diǎn)零花錢(qián)就好了。”李巖說(shuō)。

渴望上岸的迫切，正讓一切考研經(jīng)歷都成為能夠迅速變現(xiàn)的稀缺品。

報(bào)班好幾萬(wàn)？

“還不如給我2000塊錢(qián)呢”

對(duì)于一位普通考生來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備一場(chǎng)考研要花十個(gè)月左右的時(shí)間。而一旦入坑考研輔導(dǎo)，則需要計(jì)較更多花銷(xiāo)，根據(jù)數(shù)輿2019年的調(diào)查顯示，有21%的考研人花費(fèi)在3000~5000 元和 1 萬(wàn)以上， 15.5%的人花費(fèi)達(dá)到了5000~1 萬(wàn)。

以文都考研為例，在其天貓官方旗艦店，其政治英語(yǔ)數(shù)學(xué)三門(mén)公共課開(kāi)設(shè)的2023考研VIP特訓(xùn)班售價(jià)6730，商品詳情頁(yè)面介紹改班型區(qū)別于普通全程班，其享有學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)管督學(xué)、心理疏導(dǎo)等服務(wù)。

文都考研在天貓旗艦店的商品售賣(mài)頁(yè)

每年2月，上一場(chǎng)考研初試成績(jī)還未發(fā)布，已經(jīng)有人摩拳擦掌準(zhǔn)備下一場(chǎng)考試，許多機(jī)構(gòu)也瞄準(zhǔn)大四開(kāi)學(xué)的節(jié)點(diǎn)，紛紛推出不同的課程類(lèi)型，標(biāo)準(zhǔn)班、精英班、強(qiáng)化班、協(xié)議班……不同的名稱(chēng)令人眼花繚亂。

所有參與過(guò)考研輔導(dǎo)的學(xué)生都知道，這是一個(gè)暴利的行業(yè)。而個(gè)體戶(hù)們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)始，不少是源于“踩坑”。

在微博#考研被坑#的話(huà)題詞下，每年都有學(xué)生發(fā)文指控輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐騙錢(qián)。因?yàn)榭佳休o導(dǎo)市場(chǎng)太大，機(jī)構(gòu)復(fù)雜，參與授課培訓(xùn)的人員普遍來(lái)說(shuō)沒(méi)有受到正規(guī)教輔培訓(xùn)取得資質(zhì)證明，良心與否全憑運(yùn)氣，學(xué)生踩雷掉坑的幾率很大。

而這些認(rèn)為自己被坑過(guò)的人，恰恰也成了最迫切的填坑人。

“二戰(zhàn)”還未上岸就開(kāi)始帶學(xué)生的李巖，在“一戰(zhàn)”時(shí)全程跟了機(jī)構(gòu)，花了大概10000多塊錢(qián)，但他上輔導(dǎo)班的效果并不如意。他報(bào)的班，授課老師是曾經(jīng)有過(guò)高校教育經(jīng)驗(yàn)的“名師”，但老師只是講授普遍性的內(nèi)容，雖然這個(gè)班頂著“定向班”的名頭，但對(duì)他考的學(xué)校針對(duì)性并不強(qiáng)。機(jī)構(gòu)給的押題卷背得滾瓜爛熟，但上了考場(chǎng)拿到試卷卻發(fā)現(xiàn)一道題也沒(méi)壓中。

在第二次考研期間，他加入了網(wǎng)盤(pán)大軍，通過(guò)一些盜版資源號(hào)獲得了免費(fèi)的資料，并且決心要幫助其他同學(xué)，讓他們免于踩坑。

花了六萬(wàn)塊報(bào)的綜合類(lèi)機(jī)構(gòu)班的輔導(dǎo)的學(xué)子，李巖給他做一對(duì)一輔導(dǎo)，從中只拿了不到8000。剩下的錢(qián)，都讓機(jī)構(gòu)賺走了。

讓商人賺，還不如自己賺。

2022年3月，正在準(zhǔn)備面試的李巖還沒(méi)有拿到錄取通知書(shū)，就已經(jīng)招來(lái)14個(gè)學(xué)生。他初步規(guī)劃了兩種課型：3人全程小班課賣(mài)899元，一對(duì)一全程輔導(dǎo)課賣(mài)1999元。比起大型機(jī)構(gòu)動(dòng)輒上萬(wàn)的全程班費(fèi)用，他的輔導(dǎo)班算得上是“白菜價(jià)”。

和李巖的經(jīng)歷類(lèi)似，許皓然在考研期間報(bào)了十多個(gè)輔導(dǎo)班，花了三萬(wàn)多。“我就是因?yàn)閳?bào)的班太多了，感覺(jué)到每個(gè)班都有一些不足之處。”他不滿(mǎn)意機(jī)構(gòu)的課程，加上退款是一件很麻煩的事情，所以他沒(méi)有選擇和機(jī)構(gòu)鬧不愉快，而是快速地進(jìn)入下一個(gè)輔導(dǎo)班。上岸之后辦班，他也是想考研的同學(xué)們“少走彎路”。

褚雨的專(zhuān)業(yè)是教育學(xué)專(zhuān)碩，因?yàn)榕笥淹扑]，她開(kāi)始給一位在職考研生做輔導(dǎo)。此前她拒絕了機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)，就是希望自己能夠多一點(diǎn)屬于自己的時(shí)間。她的學(xué)生是一位大山里的特崗老師，對(duì)這位唯一的學(xué)生，她能夠精準(zhǔn)仔細(xì)地提供輔導(dǎo)。從四月開(kāi)始，一直到十二月考研結(jié)束，她一直為她提供服務(wù)，褚雨把定價(jià)權(quán)交給學(xué)生，每月800元的輔導(dǎo)費(fèi)，也是兩人商量后的價(jià)格。

褚雨不授課，但做答疑、抽背和提供學(xué)習(xí)資料，她提供公共課和專(zhuān)業(yè)課的教材PDF、網(wǎng)課視頻等內(nèi)容，做一遍篩選后，還會(huì)根據(jù)進(jìn)度及時(shí)更新。前期，褚雨每?jī)商旖o對(duì)方輔導(dǎo)一次，到了十月份的沖刺期，她們天天通話(huà)，褚雨會(huì)在電話(huà)里進(jìn)行答疑，她會(huì)通過(guò)抽背檢查對(duì)方的學(xué)習(xí)效率，“我們這種文科類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，其實(shí)背到了基本上就學(xué)會(huì)了。”

最后，那位特崗老師考了370分，在“非常卷”的教育學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有通過(guò)初試，但幸運(yùn)的是，她被非全日制的專(zhuān)業(yè)錄取。

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“這是一件有使命感的事情”，法碩學(xué)碩專(zhuān)業(yè)的林邁做了三年的考研機(jī)構(gòu)，輔導(dǎo)過(guò)200多名學(xué)生。讓他決心開(kāi)始考研輔導(dǎo)事業(yè)的，是一次“打抱不平”。2020年，一位學(xué)妹找到剛上岸的林邁，想讓他推薦一個(gè)靠譜的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，提到學(xué)校里有機(jī)構(gòu)在做宣傳，報(bào)班需要好幾萬(wàn)塊，課時(shí)還比較少。

“還不如給我2000塊錢(qián)呢，我來(lái)把你專(zhuān)業(yè)課帶好。”

林邁對(duì)一句玩笑話(huà)認(rèn)真了起來(lái)，給學(xué)妹做了學(xué)習(xí)規(guī)劃，也真的以2000塊全程班的價(jià)格，正式開(kāi)始講課。陸陸續(xù)續(xù)又有許多人憑借熟人關(guān)系和推薦找到了林邁，他決定開(kāi)設(shè)小班教學(xué)，參考其他機(jī)構(gòu)的模式進(jìn)行輔導(dǎo)。第一年，18個(gè)學(xué)生里，考上了7個(gè)。

三年沉淀后，林邁的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)愈發(fā)成熟，他今年的成績(jī)是：76人參加考試，進(jìn)復(fù)試41人，最終錄取32人。2023考研備戰(zhàn)剛剛開(kāi)啟，已經(jīng)有70多個(gè)考研生報(bào)名參加了林邁的機(jī)構(gòu)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)繼續(xù)漲下去，林邁預(yù)計(jì)，今年的招生名額能到150個(gè)。

很顯然，雖然比不過(guò)大公司有完整的組織架構(gòu)、課程體系和響亮的招牌，但在專(zhuān)業(yè)課教培市場(chǎng)，小而美的年輕個(gè)體戶(hù)們正在靠性?xún)r(jià)比和口碑“瓜分”著這個(gè)市場(chǎng)。

小生意做大做強(qiáng)，一年已經(jīng)賺到了六位數(shù)

再做大些，這些個(gè)體戶(hù)們不免也要?dú)v經(jīng)如何制定一系列“標(biāo)準(zhǔn)化”授課內(nèi)容的考驗(yàn)。

“捷徑”就是，參考綜合性考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，照葫蘆畫(huà)瓢出來(lái)一套專(zhuān)業(yè)課輔導(dǎo)內(nèi)容。

經(jīng)過(guò)一年成長(zhǎng)，許皓然所在的會(huì)計(jì)專(zhuān)碩考研輔導(dǎo)小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始逐步調(diào)整自己的輔導(dǎo)內(nèi)容和盈利方式。

去年，他所提供的服務(wù)僅僅是根據(jù)每個(gè)人的不同能力和進(jìn)度制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和功課督導(dǎo)，“今年業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，我們開(kāi)始提供一些上課的服務(wù)?！?/p>

目前，許皓然已經(jīng)有了十多個(gè)一對(duì)一的學(xué)生，每節(jié)課兩個(gè)小時(shí)，他的收費(fèi)是130元/小時(shí)，每周要花3-4天的左右來(lái)上課，上課以外需要用一個(gè)下午的時(shí)間備課，每輪授課按照章節(jié)規(guī)劃，學(xué)員可以自愿參與。

管理類(lèi)聯(lián)考綜合能力是一門(mén)分值200的重要專(zhuān)業(yè)課，包含數(shù)學(xué)、邏輯推理、寫(xiě)作，許皓然教數(shù)學(xué)，機(jī)構(gòu)里分工明確，也有其他同學(xué)教邏輯推理和寫(xiě)作，還有人負(fù)責(zé)訂立計(jì)劃和督學(xué)。

核心成員共六人，只是帶2022屆考研生，許皓然他們一年已經(jīng)賺到了六位數(shù)。

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法學(xué)學(xué)碩的林邁將授課內(nèi)容及形式寫(xiě)進(jìn)了合同里。他的班型分具有普適性的全程班和適合基礎(chǔ)較好同學(xué)的技巧班，全程班收費(fèi)5000，技巧班收費(fèi)2500。

在全程班的合同里，提到了林邁為學(xué)員提供的服務(wù)包括第一輪基礎(chǔ)知識(shí)的梳理課程、第二輪對(duì)考綱和真題的梳理、第三輪全真模擬考試。

授課方式上，林邁采用小班教學(xué)，一個(gè)班人數(shù)控制在50人以?xún)?nèi)，他選擇將學(xué)生們聚攏在QQ群，方便文件的上傳和下載，因?yàn)闀r(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題，他一般選擇語(yǔ)音錄播講課，這些錄音文件短的二十分鐘，長(zhǎng)的一個(gè)小時(shí)，他上傳到群文件，偶爾也會(huì)查看下載的次數(shù)。林邁的保證是，給全程班總課時(shí)在300小時(shí)左右。

林邁在QQ群里上傳的錄音和教學(xué)文件

今年林邁的學(xué)生有120個(gè)，他一人承擔(dān)了所有同學(xué)的教學(xué)責(zé)任，另外找了幾個(gè)助教，只做一些輔助性的工作，如制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和監(jiān)督打卡等。

“找不到滿(mǎn)意的人。”林邁嘗試過(guò)尋找授課老師，對(duì)方的試講效果沒(méi)有讓他滿(mǎn)意，也達(dá)不到他對(duì)“強(qiáng)烈的責(zé)任心”的需求。要獨(dú)立面對(duì)一百多個(gè)學(xué)生，林邁幾乎把所有時(shí)間全部投入到考研輔導(dǎo)。手機(jī)從早到晚塞滿(mǎn)了學(xué)生發(fā)來(lái)的問(wèn)題和討論，為了處理當(dāng)天所有的未讀信息，林邁要忙到凌晨一點(diǎn)才睡覺(jué)。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的他，去年冬天，一邊忙著寫(xiě)畢業(yè)論文，一邊做輔導(dǎo)為學(xué)生準(zhǔn)備初試前的模擬和押題，整個(gè)人“昏天黑地”，從早忙到晚，吃飯的事情也顧不上了。

法學(xué)學(xué)碩的林邁野心勃勃，打算占領(lǐng)小眾市場(chǎng)，把小生意做大做強(qiáng)。三年來(lái)，他的輔導(dǎo)成績(jī)不斷提升，許多人被新上岸的學(xué)生推薦到他的輔導(dǎo)班。

好口碑也讓他愈發(fā)自信，學(xué)費(fèi)也不斷提高。林邁的輔導(dǎo)開(kāi)設(shè)第一年，學(xué)費(fèi)收的是2000，而今年，他漲到了5000。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，林邁有自己的想法，“現(xiàn)在定價(jià)權(quán)在我的手上，我能夠給學(xué)生帶來(lái)的價(jià)值是值這個(gè)價(jià)格的，我才定這個(gè)價(jià)格。我不會(huì)去和機(jī)構(gòu)那種打價(jià)格戰(zhàn)，不是靠便宜去贏得學(xué)生的?！?/strong>

輔導(dǎo)班蒸蒸日上的事業(yè)給林邁帶來(lái)了無(wú)憂(yōu)的物質(zhì)生活，三年來(lái)，他的一切花銷(xiāo)都從這里來(lái)，做輔導(dǎo)的收入能夠輕松解決他的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，甚至自己還攢了一筆錢(qián)。對(duì)于自己的小金庫(kù)，林邁不愿意透露具體數(shù)字，稍有遲疑，他說(shuō)：大概六位數(shù)吧。

如果再把規(guī)模做大，舒心所在的機(jī)構(gòu)或?yàn)樵S皓然、林邁們提供了某種可能的發(fā)展路徑，以及，一些管理上的“前車(chē)之鑒”。

這家機(jī)構(gòu)在新聞傳播考研界規(guī)模大、名氣大，但要怎么應(yīng)付越來(lái)越多的生源，舒心認(rèn)為老板并沒(méi)有拿出一套規(guī)范有效的工作機(jī)制。在剛進(jìn)入機(jī)構(gòu)時(shí)，她交了一份簡(jiǎn)歷，但實(shí)際工作分配上并不會(huì)根據(jù)你的個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)匹配，“哪里需要人，在群里問(wèn)一聲，誰(shuí)愿意去做就去了”。

為了滿(mǎn)足學(xué)生們的各種需求，機(jī)構(gòu)開(kāi)了各種各樣的小群，有答疑的、日常打卡的，還有各種課程小班的，常常有學(xué)生跟舒心抱怨，“群太多了，都看不過(guò)來(lái)?！?/p>

她最關(guān)注的發(fā)薪環(huán)節(jié)，也是一片混亂。從一對(duì)一答疑、批改作業(yè)，甚至到和學(xué)生打一通電話(huà)，每個(gè)事項(xiàng)都會(huì)有不同的價(jià)格，每個(gè)月需要留好檔案，統(tǒng)計(jì)好金額向?qū)Ｈ藞?bào)賬，但機(jī)構(gòu)偶爾會(huì)抽查，如果有不誠(chéng)信的行為就會(huì)被機(jī)構(gòu)拉黑。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

令舒心感到離譜的是“學(xué)生好評(píng)”也被當(dāng)做計(jì)薪的項(xiàng)目。“你在跟學(xué)生微信聊天的時(shí)候，她說(shuō)了一下什么師姐謝謝你，在這真的有很大的收獲，你太厲害了，類(lèi)似的評(píng)價(jià)，一次都會(huì)有幾十的獎(jiǎng)勵(lì)?！?strong>在這個(gè)機(jī)構(gòu)，有許多兼職的講師為了得到更多的錢(qián)，會(huì)誘導(dǎo)學(xué)生夸贊自己。

“有學(xué)生情緒不好，想給你打個(gè)電話(huà)，打一次電話(huà)半個(gè)小時(shí)50塊?！苯o學(xué)生做情緒疏導(dǎo)也被納入了薪酬制度里。成為班主任后，舒心收到過(guò)一份準(zhǔn)則，在準(zhǔn)則里提到了跟學(xué)生打電話(huà)溝通時(shí)的時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容。

舒心在考研輔導(dǎo)中一共接觸了三十多個(gè)學(xué)生一一交流也偶爾讓她覺(jué)得疲憊。

而這家小有名氣的機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人就是某名校研究生，從考研上岸到畢業(yè)已經(jīng)十年，也還在從事考研輔導(dǎo)工作，并且越做越大，幾乎壟斷了該校的考研市場(chǎng)。

每當(dāng)有學(xué)生和機(jī)構(gòu)方產(chǎn)生摩擦，都會(huì)有人在相關(guān)微博評(píng)論下提及創(chuàng)始人的盈利，“靠著這幫學(xué)生，他在北京已經(jīng)買(mǎi)了好幾套房了。”

考研輔導(dǎo)個(gè)體戶(hù)，到底靠譜不靠譜

如此吸金的考研市場(chǎng)，信息不對(duì)稱(chēng)和年輕學(xué)子們的缺乏防備也給了騙子們可乘之機(jī)。

備考2023考研的卷卷就是其中一個(gè)。3月中旬，她向公安機(jī)關(guān)報(bào)警，一位騙子謊稱(chēng)自己是她目標(biāo)院校的學(xué)姐，可以提供一對(duì)一輔導(dǎo)，在轉(zhuǎn)賬了2600之后，徹底沒(méi)有蹤影。她在微博找到了其他幾位也被騙的同學(xué)，這才發(fā)現(xiàn)，騙子的套路都是一樣：在學(xué)生所發(fā)布的求考研資料和輔導(dǎo)的帖子下面回復(fù)，通過(guò)私信加上好友，再哄騙對(duì)方轉(zhuǎn)賬。

騙子盜用網(wǎng)圖，在主頁(yè)偽裝成一位女生的樣子，在中山大學(xué)、海南師范大學(xué)、陜西科技大學(xué)和上海師范大學(xué)等學(xué)校找人搭訕，騙取信任。卷卷留意到轉(zhuǎn)賬賬戶(hù)的實(shí)名，聽(tīng)起來(lái)像個(gè)男生。

卷卷給公安部門(mén)打了幾個(gè)電話(huà)，事件還沒(méi)有回音，也許2600就要打水漂了，但她還是想找一個(gè)靠譜的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

不靠譜的也大有人在。

今年三月，有微博網(wǎng)友指出湖南師范大學(xué)一研究生開(kāi)設(shè)考研輔導(dǎo)班，涉嫌虛假宣傳，涉及金額近百萬(wàn)，學(xué)生們要求退款道歉。3月7日，學(xué)校在網(wǎng)站發(fā)布通報(bào)表示正在核實(shí)情況。

湖南師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院發(fā)布的官方通報(bào)

對(duì)于考研學(xué)生而言，找到一份靠譜的考研輔導(dǎo)無(wú)異于抓住一根救命稻草。

教育學(xué)專(zhuān)碩專(zhuān)業(yè)的褚雨雖然拒絕了考研機(jī)構(gòu)的教學(xué)邀請(qǐng)，但她依然會(huì)向來(lái)咨詢(xún)的學(xué)弟學(xué)妹推薦。當(dāng)年，對(duì)于尋找靠譜的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，她有自己的一套挑選方法。在淘寶上看機(jī)構(gòu)所售課程的詳情界面，有的做了精致的美工設(shè)計(jì)卻華而不實(shí)，要看機(jī)構(gòu)所擬定未來(lái)學(xué)習(xí)計(jì)劃的詳細(xì)程度，“像我們做PPT匯報(bào)一樣，要解釋未來(lái)的規(guī)劃進(jìn)展，他規(guī)劃的越詳細(xì)，說(shuō)明他想的越到位，也就越靠譜?！?/strong>

事實(shí)證明她的選擇是對(duì)的，機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人就是同校的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，針對(duì)每個(gè)人做了細(xì)致的學(xué)習(xí)規(guī)劃，在疫情期間還免費(fèi)多帶了她們幾個(gè)月的面試課，她甚至說(shuō)“我覺(jué)得我不報(bào)班的話(huà)考不上”。

褚雨還觀察到，在考上研之后，許多曾經(jīng)在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的人，又回到了這里做助教和講師。

曾經(jīng)的服務(wù)對(duì)象，可以轉(zhuǎn)換為人力資源，一批舊人離開(kāi)，另一批新人頂上。某種程度上說(shuō)，這也是其“靠譜”的證明之一。

但考研輔導(dǎo)的作用到底能有多大？

會(huì)計(jì)專(zhuān)碩專(zhuān)業(yè)的許皓然認(rèn)為考研輔導(dǎo)的作用是有限的，“輔導(dǎo)班的作用在于我們不讓你走彎路，但是這個(gè)路是肯定是要自己走的。”

有野心的林邁今年畢業(yè)，他已經(jīng)找到了一份高校講師的工作，但仍然打算繼續(xù)自己的考研輔導(dǎo)事業(yè)，“我認(rèn)為我不是在做考研輔導(dǎo)，我是在改變同學(xué)的命運(yùn)。”他認(rèn)為考研不能自己悶頭學(xué)習(xí)，而報(bào)班對(duì)于考生來(lái)說(shuō)起著方向性作用?！半m然不可能百分之百考上，但我們能提供學(xué)習(xí)方法、技巧和一些詳細(xì)的資料與信息，這些都能提高你的上線(xiàn)幾率。但報(bào)班這個(gè)事，還是因人而異的?！?/p>

舒心觀察身邊的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)上岸的研究生們并沒(méi)有把輔導(dǎo)班當(dāng)成一個(gè)必需品，“不是依靠這個(gè)就能考上研究生的?！?020年，跨專(zhuān)業(yè)考研的她花了6999報(bào)了機(jī)構(gòu)的全程班，在春季班結(jié)束以后她意識(shí)到，新聞傳播專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容還是需要自己學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，此后，她只是偶爾看看機(jī)構(gòu)提供的PPT和錄播，不再一心一意地跟學(xué)?！拔耶?dāng)時(shí)報(bào)班就是圖一個(gè)心理安慰和省心?！?/p>

在成為輔導(dǎo)老師后，舒心也能在和考生們的交往之中，從答題語(yǔ)言、勤奮程度中明確感受到對(duì)方能上岸的幾率，而自己和機(jī)構(gòu)給予的只是輔助性幫助。

一個(gè)經(jīng)歷豐富的男孩讓她印象深刻，這個(gè)男孩從未認(rèn)真?zhèn)淇?，雖然花很多錢(qián)報(bào)了班，但很少用功學(xué)習(xí)，一看就知道“考不上”。他本科學(xué)的拍賣(mài)，后來(lái)去了某黨媒工作，再后來(lái)一邊考研一邊考高校行政，現(xiàn)在已經(jīng)成功拿下編制，按照三年落戶(hù)政策，他即將拿到北京戶(hù)口。

看著自己輔導(dǎo)的學(xué)生，雖然沒(méi)有考上研究生，但總算解決了戶(hù)口問(wèn)題，她覺(jué)得很羨慕，感慨道：“你現(xiàn)在是人上人了。”

男孩回答道：“不要做人上人，大家要做快樂(lè)的人?！?/p>

（文中受訪(fǎng)者皆為化名）

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“后浪研究所”（ID：youth36kr），作者邱瑜敏、薇薇子。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。