圖片來源：視覺中國

繼上一篇《新職教法22條學(xué)習(xí)筆記》，我們再次對新職業(yè)教育、對開一所職業(yè)教育學(xué)校、對職業(yè)教育的商業(yè)效率等，進行深度拆解。

桃李一家之言，兼聽則明。

以年為單位，陪伴教育圈創(chuàng)業(yè)者。相信國策，相信市場，相信未來，做好一道微光。

桃李財經(jīng)「新職業(yè)教育」第07篇。

? 主筆/ 村口有牛，? 文章架構(gòu)師/ 靜靜，? 出品/ 桃李財經(jīng)

01. 

順勢。

中國人做啥事兒都講究名正言順。

新《職業(yè)教育法》，將于5月1日起施行，首次以法律形式確定職業(yè)教育與普通教育地位同等重要，明確國家鼓勵發(fā)展多種層次和形式的職業(yè)教育。

這就是勢，一個月內(nèi)，很多職業(yè)學(xué)校成為了香餑餑。

很多上市公司，為了羸弱的股價，也紛紛品宣，入場職業(yè)教育。

02. 

太陽底下沒有新鮮事。

• 1985年，《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》，提倡各單位和部門自辦、聯(lián)辦或與教育部門合辦各種職業(yè)技術(shù)學(xué)校，積極倡導(dǎo)部門、地方之間聯(lián)合辦學(xué)。

• 2005年，《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》要求，大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)模式，改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。

• 2014年，國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》提出，研究制定促進校企合作辦學(xué)有關(guān)法規(guī)和激勵政策。

• 2017年，黨的十九大提出“深化產(chǎn)教融合，校企合作”。

• 2020年，《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)指南（試行）》中表示，要構(gòu)建產(chǎn)教深度融合，多方協(xié)同育人的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。

事實上，在全國2000多個縣市，一直都有數(shù)以萬計的，各式各樣的職業(yè)教育學(xué)校存在，耳熟能詳?shù)挠小?a href="/O/48035" target="_blank" title="新東方" class="goOId">新東方烹飪學(xué)?！埂ⅰ羔陨剿衔湫g(shù)學(xué)?！?、「沙宣美容美發(fā)學(xué)?！埂?img src="http://cdn.jiemodui.com/img/Public/Uploads/item/20220428/1651104953565484.jpeg" title="" alt="1648184510516879.jpeg"/>

圖源：新東方烹飪教育官網(wǎng)

03. 

今年，這一回有兩點不一樣：

一是，以立法的形式，明確了職業(yè)教育與普通教育平等的位置，這是百年大計，后續(xù)公立系統(tǒng)，應(yīng)該會有成建制的動作。

二是，非常明確的指出，鼓勵企業(yè)以各種形式各種姿勢，積極參與到職業(yè)教育生態(tài)中來，甚至細化了合作方式、利益分配、課程、招生、就業(yè)等等，新法里用了9處“鼓勵”、23處“應(yīng)當(dāng)”和4處“必須”。（建議去看新法原文）

這不僅僅是動真格的，而且是科學(xué)系統(tǒng)地在推進。

要永遠相信組織的能量。

04. 

當(dāng)然，桃李主要關(guān)注企業(yè)的動能，從市場化角度來理解，為什么大家都熱衷搞職業(yè)教育。

企業(yè)PR稿里，提的最多的兩個詞，一個是「產(chǎn)教融合」，一個是「校企合作」。

這里面主要有兩類角色：一類是搞職業(yè)教育的培訓(xùn)公司，一類是實打?qū)嵉挠卸ㄏ蛉瞬判枨蟮钠髽I(yè)。

05. 

一類，本身就干職業(yè)教育培訓(xùn)公司。

比如，從2005年，就開始與高校的合作的達內(nèi)教育，通過聯(lián)合就業(yè)實訓(xùn)、共建特色班、共建專業(yè)、共建學(xué)院等多元化方式，目前已經(jīng)與全國1200余所高校建立了合作關(guān)系。

比如，深耕在這個領(lǐng)域多年的慧科集團，常州大學(xué)與慧科的校企合作項目入選校企協(xié)同育人項目優(yōu)秀案例，威海職業(yè)學(xué)院入選全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作典型案例。

比如，中公教育在湖南、湖北、江蘇、安徽、河南、山西等地，與多所本科、大專、中專學(xué)校開展合作，并且成立全資子公司獨立運行職教事業(yè)部。

更不用提那么多K12培訓(xùn)公司轉(zhuǎn)型，為數(shù)不多的救命稻草。

圖片來源：視覺中國

06. 

一類，有實打?qū)嵑透咝：献餍枨蟮钠髽I(yè)。

比如，獵豹移動聯(lián)合浙江理工大學(xué)，共同舉辦工信部人工智能領(lǐng)域-機器學(xué)習(xí)算法研發(fā)工程師培訓(xùn)認(rèn)證，并與人社部參與編寫崗位標(biāo)準(zhǔn)。

比如，辛選教育與大連金普新區(qū)簽訂了一份合約，建設(shè)一所職業(yè)學(xué)校，投資金額達7億元，每年將培養(yǎng)出近萬名數(shù)字經(jīng)濟人才。

比如，天下秀已經(jīng)深度觸達213所院校、簽約合作40所院校、2家頭部教育企業(yè)，累計培養(yǎng)在校專業(yè)學(xué)生2000余人，未來還會開展產(chǎn)業(yè)學(xué)院共建、人才基地共建等校企深度合作項目。

比如，小鵬汽車與肇慶市技師學(xué)院，于2022年4月共同簽訂了首份校企合作協(xié)議，瞄準(zhǔn)汽車智能制造和自動駕駛數(shù)據(jù)標(biāo)注方向，雙方未來將共同培養(yǎng)近800名學(xué)生，打造10余個小鵬特色訂單班。

從源頭影響人才的培養(yǎng)，是企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略的一部分。

07. 

為什么國家這么鼓勵企業(yè)入場？

答案很簡單：

其一，職業(yè)教育的類目實在太多了，古話說“365行，行行出狀元”，現(xiàn)代社會最少也有“3650行”之多，隔行如隔山，自上而下的硬性教育管理模式，很難行得通。尤其是數(shù)字經(jīng)濟、智能制造、元宇宙、機器人編程等等，需要大量的新型技能型人才。

其二，民營經(jīng)濟有它效率高的特質(zhì)，只要監(jiān)管引導(dǎo)到位，民營教育也能夠成為公立教育的有效補充，耦合性還是大于對抗性的。

其三，也是最關(guān)鍵的，實在就業(yè)壓力太大，僅2021年就有千萬級的畢業(yè)生，需要更多的企業(yè)前置介入，才能更合理有效的吸收轉(zhuǎn)化。

08. 

為什么企業(yè)這么積極跑步入場？

答案也簡單：

這是一門算得清楚的賬。

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傳統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)模式，面臨巨大的經(jīng)營性問題，比如招生成本過高、復(fù)購低、客單價低、不好擴科等等，能做出穩(wěn)定毛利模型的公司，微乎其微。

如果說職業(yè)培訓(xùn)是游擊戰(zhàn)，那么職業(yè)學(xué)校更像是陣地戰(zhàn)。

通過建校招生的形式，不僅家長信任成本低，獲客成本大幅降低，而且跨度1-2-3-4年職教期，會有非常穩(wěn)定的學(xué)費收入，以及學(xué)生在校生活的消費，從生意模型上，職業(yè)學(xué)校要比職業(yè)培訓(xùn)穩(wěn)定的多。

況且，還有一部分國家相關(guān)職業(yè)教育的課題經(jīng)費、項目經(jīng)費、專項經(jīng)費等，也是合法合理的收入來源。

09. 

為什么學(xué)校這么樂意企業(yè)參與？

答案更簡單：

過去的職業(yè)教育學(xué)校，多數(shù)都還是填鴨式教學(xué)，純學(xué)歷式過場教育。

學(xué)校相對封閉，課程相對陳舊，教學(xué)質(zhì)量相對粗糙，這導(dǎo)致了學(xué)校并不了解企業(yè)的人才需求，培養(yǎng)出來的學(xué)生很難找到好的工作崗位，甚至還需要再就業(yè)培訓(xùn)，這造成了極大的社會資源浪費。

長期以往，也降低了職業(yè)教育在社會大眾心里的公信力和認(rèn)可度，最終形成了惡性循環(huán)。

現(xiàn)在，允許學(xué)校讓企業(yè)參與到系統(tǒng)中來，甚至成為主力，共同努力將孩子“養(yǎng)大”，能夠使課程設(shè)置、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)實施等更接地氣，其結(jié)果也更符合家長預(yù)期。

10. 

絕佳！多種合作分錢模式。

• 類別來看：中等職業(yè)學(xué)校教育（含技工學(xué)校）、高等職業(yè)學(xué)校教育（?？啤⒈究疲?；

• 類別來看：就業(yè)前培訓(xùn)、學(xué)徒培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；

• 方式來看：單獨舉辦、聯(lián)合舉辦、承包承辦、委托辦學(xué)。

各級政府可以：采購采買服務(wù)、助學(xué)貸款貼息、獎助學(xué)金等方式支持。

對優(yōu)秀的企業(yè)按照規(guī)定給予獎勵，對符合條件認(rèn)定為產(chǎn)教融合型企業(yè)的，按照規(guī)定給予金融、財政、土地等支持，落實教育費附加、地方教育附加減免及其他稅費優(yōu)惠。

堪稱史上對企業(yè)家，最Nice的教育法律條款。

說了這么多優(yōu)點，既然是市場經(jīng)濟，也不能回避，時代大浪下的一些砂礫，畢竟這是一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

桃李財經(jīng)也總結(jié)了十大難題，和行業(yè)共同探討。

11. 

問題1：社會偏見

過去數(shù)十年積累的問題，社會對職業(yè)教育存有偏見，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校，畢業(yè)出來就是進工廠當(dāng)工人，缺乏“榮譽感”，不如公務(wù)員、進國企有面子。雖然從法律層面上，校企合作不再低人一等，但觀念的改變需要3年、5年，甚至更長時間。

這個過程，需要堅定原則不動搖，反復(fù)對社會進行正向的教育，直至真正的兩種教育方式的公平。

12. 

問題2：校企合作和產(chǎn)教融合

中公教育職教負責(zé)人曾談到，此前賽道是比較粗放松散狀態(tài)，產(chǎn)教雙方的利益訴求存在錯位，參與各方都沒有太大的積極性，學(xué)校與企業(yè)界深度“融合”的內(nèi)驅(qū)力不足，缺乏相應(yīng)的激勵機制推動。

作為兩個特質(zhì)完全不同的社會系統(tǒng)，雙方在慣性思維框架內(nèi)，難以實現(xiàn)深度融合。實際上現(xiàn)在談產(chǎn)教融合和校企合作，在內(nèi)涵上往往交織在一起，到底哪些屬于產(chǎn)教融合的領(lǐng)域，哪些屬于校企合作的領(lǐng)域，并沒有明確的區(qū)分。

目前來看，這條融合路還需要很多磨礪，才能出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)共識。

13. 

問題3：產(chǎn)城融合

不同于普通教育，職業(yè)教育的地域性更加明顯，招生半徑和就業(yè)半徑，相對更具象。

此刻，全國各城市的產(chǎn)業(yè)正在高速蝶變升級，職業(yè)教育學(xué)校的投入周期長，能否與本地城市的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢形成互補，是學(xué)校立項的一個重要因素，也是相關(guān)單位對學(xué)校支持力度的一個參考指標(biāo)。

理論上來說，一所優(yōu)秀的職業(yè)教育學(xué)校，可以改變一座城市的產(chǎn)業(yè)動能，成為最確定性的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如同寧德時代對寧德地級市的價值。

目前，還沒有看到類似案例，很期待。

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14. 

問題4：類目太多

隨便舉例：家庭教育指導(dǎo)、IT技術(shù)、大健康類、設(shè)計/3D建模/原畫插畫、影視后期/剪輯、電商網(wǎng)站經(jīng)營、讀書寫作、心理學(xué)/心里色彩類、劇本創(chuàng)作、投資理財、直播/主播、語言培訓(xùn)/財會金融、教師資格、公考求職、建筑工程/藝術(shù)創(chuàng)作（美術(shù)/聲樂/書法等）、攝影攝像、藝術(shù)培訓(xùn)（茶藝/調(diào)酒等）…

按照不同維度分類的職業(yè)教育，類目有說400多種的，有說1000多種的，因為社會需求一直在動態(tài)變化，每年都會涌現(xiàn)大量的新型就業(yè)崗位，事實上這個數(shù)字可能會更高。

那就對職業(yè)教育學(xué)校的創(chuàng)辦、轉(zhuǎn)型、升級、開源等，提出了很高的挑戰(zhàn)，既不能一成不變，又不能天天變化，這里面的折中平衡，很考驗對市場的敏感度。

15. 

問題5：師資厚度和教學(xué)體系

如上，無論是職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，還是有實體業(yè)務(wù)的企業(yè)，在真的轉(zhuǎn)型開一所職業(yè)教育學(xué)校時候，都會遇到真正的師資和教學(xué)問題。

這背后包括：師資人才的儲備、課程體系的打磨、產(chǎn)學(xué)研的配合、教學(xué)模式的進化等等。畢竟不是短周期的培訓(xùn)，或者純市場化的銷售研發(fā)。

教學(xué)是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，在這些學(xué)生最黃金的人生歲月，不能隨隨便便誤人子弟。

16. 

問題6：生源質(zhì)量

到目前為止，社會的主要心智標(biāo)準(zhǔn)，還是優(yōu)秀的學(xué)生上高中念本科的路徑，真正到職業(yè)教育學(xué)校的學(xué)生，往往都是初高中成績掉隊的孩子，如何針對這些學(xué)生，一方面提高他們的基礎(chǔ)文化課能力，一方面因勢利導(dǎo)激發(fā)他們在職業(yè)端的優(yōu)勢。

這是一個很現(xiàn)實的難題，需要不斷地實驗得出優(yōu)質(zhì)教學(xué)的結(jié)論。

17. 

問題7：規(guī)模挑戰(zhàn)

民營企業(yè)入場職業(yè)學(xué)校，不可避免地會才采用規(guī)模性擴張模式，一校多專業(yè)，一地多校，多地多校，全國連鎖等等，都是可能試錯的模式。

在這個過程中，過往相對偏于保守的單校模式，或者純企業(yè)的KPI式管理風(fēng)格，其中的管理經(jīng)驗未必能夠復(fù)用，這也是一個擺在眼前的難題。

18. 

問題8：解決就業(yè)

動輒萬人規(guī)模的職業(yè)教育學(xué)校人才輸出，單一某家公司是很難完全消化的，如何聯(lián)合更多企業(yè)及機構(gòu)能量，才是解決問題的方式。

那從結(jié)果倒推，過程中的人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定、企業(yè)分配制度、多企業(yè)參與教學(xué)過程、實習(xí)機制等等，這些也都是復(fù)雜問題。

圖片來源：視覺中國

19. 

問題9：商業(yè)效率

從某種意義上來說，所有的教育都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

民營企業(yè)入場職業(yè)教育，從品宣、獲客、招生、師資供給、師資培訓(xùn)、校園建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等等方面，都是巨大的資本投入，而學(xué)校的商業(yè)效率雖然穩(wěn)定，但是不可能像純企業(yè)一樣超高利潤。

即使有利潤，也還有多方股東參與利益分紅，實際的商業(yè)回報是偏低的，而且周期相對較長。

超規(guī)模的職業(yè)學(xué)校在資本市場，上市案例也很鮮見，還沒有形成商業(yè)動能。

教育的本質(zhì)是公益性事業(yè)，開學(xué)校也許是一門好生意，也許不是一門好生意，至少初心不能把它定義為一門好生意。

20. 

問題10：資本流動性

如上種種因素，導(dǎo)致目前最為冷淡的，其實是資本市場。

到目前為止，那么多利好因素下，實際獲得融資的職業(yè)教育公司，無論數(shù)量還是金額都是有限的，遠不如預(yù)期。

資本啊，跑得是真快，躺得是夠平。

21. 

職業(yè)教育不是培訓(xùn)，職業(yè)教育就是教育。

特別想點到這點。

今天，有數(shù)萬家K12培訓(xùn)公司，正在轉(zhuǎn)型職業(yè)教育的路上，其中包括新東方、好未來、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、高途、中公等等，上一個周期的巨頭公司。

但是，職業(yè)教育不是培訓(xùn)，它就是實打?qū)嵉慕逃?，尤其是職業(yè)教育學(xué)校，擔(dān)負著育人育智育德的社會使命。

培訓(xùn)和教育，始終隔著一道無形的墻。

教育比培訓(xùn)，要有更嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)肅的態(tài)度。

22.

真正的長期主義。

哪怕各環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)推進順利，開一所學(xué)校的成果，也需要3-4年后才能顯現(xiàn)；再有一個周期驗證，才敢真正的規(guī)?；\作。

真正的教育工作者，以年為單位考驗初心。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“桃李財經(jīng)”（ID：xiaozhangcaijing），主筆：村口有牛，文章架構(gòu)師：靜靜。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。