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在線教育企業(yè)為了生存需要裁員，教培人為了生存需要轉(zhuǎn)行。

*來源：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者曉含，編輯石燦

大起大落之間，教培人何去何從？這是2021年7月以來，人們長期關(guān)注的問題。

2021年，很多K12從業(yè)者遇見人生第一次被裁，也第一次以受訪者出現(xiàn)在各類媒體報(bào)道中；1000萬教培人與K12行業(yè)一起走過2020年的“巔峰”后，在2021年中旬接受浮沉。

2021年，刺猬公社聯(lián)系了幾位被裁的教培人，傾聽了他們得知被裁時(shí)的心情，了解他們?nèi)绾蜗蚬緺幦∽约旱臋?quán)益。進(jìn)入2022年所謂的“金三銀四”招聘季，刺猬公社再次聯(lián)系了幾位從K12轉(zhuǎn)行的教培人，探尋時(shí)代發(fā)展下獨(dú)立個(gè)體命運(yùn)的改變軌跡。

據(jù)拉勾招聘數(shù)據(jù)顯示，有7.4%的教育從業(yè)者繼續(xù)留在教育行業(yè)，有80%的從業(yè)者流出，其中有8.7%流向游戲行業(yè)、6.8%流向人工智能服務(wù)行業(yè)、5.7%流向電商平臺，以及短視頻、軟件服務(wù)、內(nèi)容資訊等多個(gè)行業(yè)。

本文涉及的轉(zhuǎn)行方向有互聯(lián)網(wǎng)大廠運(yùn)營、獵頭，還有人繼續(xù)留在教育行業(yè)。他們絕大多數(shù)人一畢業(yè)就進(jìn)入教育公司，拿到超出同期畢業(yè)生的薪資。有的是職場佼佼者，有的是一顆“螺絲釘”；有人是主動離開，有人是被裁員；有人成為招聘市場的香餑餑，有人不得不降薪。

不同方向代表了行業(yè)變動下不同的人生發(fā)展路徑，背后是人格魅力、學(xué)歷、自我能力、工作方法的差異。那么教培人在尋得這些路徑時(shí)心理如何變化？面臨著怎樣的招聘環(huán)境？又進(jìn)一步催熱了哪些生意？本文將講述教培轉(zhuǎn)行人在2022年的現(xiàn)狀。

主動離開，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司

回顧2021年教培行業(yè)的轉(zhuǎn)行大趨勢，除了被裁的員工外，還有一部分人在裁員風(fēng)波后的8、9月份主動離開，這些人多為教培企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理者。互聯(lián)網(wǎng)大廠是跳槽的方向之一，其中運(yùn)營崗是大多數(shù)人的落腳點(diǎn)。

王億爾從大學(xué)里師范專業(yè)畢業(yè)，職場中的教育崗位方向是正確的路，也是一個(gè)再正常不過的選擇。在幼兒數(shù)學(xué)思維Top前三的企業(yè)，她入職三年做到教學(xué)主管，管理近70個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。從基層老師到管理層，收獲成長的同時(shí)，壓力也常伴左右，“抗壓性”和數(shù)據(jù)背后的教學(xué)專業(yè)性都是晉升的硬性標(biāo)準(zhǔn)。

即使曾經(jīng)是管理者，王億爾仍然感到大環(huán)境對教培行業(yè)不友好，有的公司招聘時(shí)直接標(biāo)出不接受教培人，對教培人持有“除了講課什么都不會”的刻板印象。

從教培到互聯(lián)網(wǎng)大廠，如何扎根、生存，這些問題縈繞在王億爾的腦海中。

扎根在于找對土壤和位置。借助往昔在教培成長的能力，王億爾很快在新組織中找到自己的位置——以新人姿態(tài)扎根其中，抹去身上管理者的痕跡，時(shí)常向同事請教，本子和筆不離手成為常態(tài)。

生存在于尋找光和溫度。王億爾把在教培的工作方法概括為底層邏輯，包括知識框架和認(rèn)知能力，應(yīng)用于大廠工作中，作為自己在此生存的基礎(chǔ)條件——在教培機(jī)構(gòu)提升教師的教學(xué)質(zhì)量，在大廠提升創(chuàng)作者的內(nèi)容質(zhì)量。

從團(tuán)隊(duì)管理者降到基層員工，身份高度的下降猶如過山車般，讓心臟漏了一拍。在決定轉(zhuǎn)行那一刻，彌補(bǔ)弱勢就納入了王億爾的行動列表里，但這弱勢要補(bǔ)多久還是未知數(shù)。

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趙佳沒有經(jīng)歷所謂的“歧視教培人”。相反，基于在線教育企業(yè)的知名度及口碑，HR對趙佳工作能力持正向認(rèn)知。

趙佳一畢業(yè)就加入教培行業(yè)，那是教培招聘最鼎盛的2020年，先后在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)任職，也擔(dān)任過管理者。裁員過后，趙佳作為留下的那撥人，明顯感受到工作環(huán)境中的負(fù)面情緒，機(jī)會在變少、行業(yè)發(fā)展在受限，轉(zhuǎn)行成為出路之一。

得益于在線教育的互聯(lián)網(wǎng)基因，一個(gè)多星期的時(shí)間，趙佳就成功面試一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并順利銜接前后兩份工作，都是洞察用戶需求、滿足用戶需求、提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)目標(biāo)。

行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)的影響力、個(gè)人的工作能力最終呈現(xiàn)在一份簡歷中，等待招聘市場審閱。

大部分教培人在轉(zhuǎn)行時(shí)會小范圍試錯(cuò)，然后觀察市場行情修改簡歷，再重新投遞簡歷。因此，簡歷是教培人轉(zhuǎn)行時(shí)的敲門磚，在簡歷中規(guī)避掉教培的“影子”是種新能力。然而，“很多人的簡歷無法體現(xiàn)個(gè)人能力及具體工作，面試官只能以對教培行業(yè)的印象去判斷”。

王億爾的簡歷會減弱教學(xué)能力，偏重運(yùn)營成果。在她看來，每個(gè)老師都有自己的擅長之處，“教培行業(yè)的老師會向社會證明，其實(shí)我們都是很厲害的人”。在其小紅書賬號有條視頻講到：“學(xué)會剖析自己，offer拿到手軟”。

趙佳也在小紅書上記錄自己順利轉(zhuǎn)行的經(jīng)驗(yàn)，“HR最喜歡的簡歷特點(diǎn)”“那些教培行業(yè)人現(xiàn)在都怎么樣了”，幫助那些失業(yè)、離開北京的教培人。

趙佳的同事中也有選擇繼續(xù)留在原公司的，跟隨公司轉(zhuǎn)型至成人教育或素質(zhì)教育；還有一部分人是非教育專業(yè)的應(yīng)屆生，曾經(jīng)選擇教培是因?yàn)楦咝?，這一次要追尋自己真正喜歡的行業(yè)。

“其實(shí)大家現(xiàn)在過得挺開心的，痛苦只是暫時(shí)的?！?/p>

真正離開教培行業(yè)后，趙佳的情緒很復(fù)雜。畢業(yè)的首份工作，沒能得到長期的成長是種遺憾，同時(shí)趙佳又慶幸畢業(yè)一年遇到這樣的行情，至少試錯(cuò)成本沒有很高。

迷茫中選中獵頭，三個(gè)月后回歸教育

郭藍(lán)現(xiàn)在是一家考研機(jī)構(gòu)的班主任，每天有回不完的消息，溝通的對象是大學(xué)生。半年前，她還是一家頭部教培機(jī)構(gòu)的一名教師，負(fù)責(zé)一年級到三年級的孩子。

郭藍(lán)遇到的挑戰(zhàn)不止于她所要面向群體的大跨度?，F(xiàn)在的班主任崗位只能透過App聊天框與學(xué)生溝通，比起以前站在講臺講課，少了太多成就感；薪資也只是以前的零頭，甚至不及剛畢業(yè)時(shí)的水平。

盡管這樣，郭藍(lán)也享受著如今的生活，覺得這是一種“甜”。因?yàn)楸徊弥螅谀且欢螣o所適從的迷茫期，郭藍(lán)如同受驚的鳥兒，急于找到新的棲息地，一眼望去，獵頭似乎與教培有更多相似性。

在獵頭公司工作三個(gè)月后，郭藍(lán)意識到兩個(gè)行業(yè)完全不一樣。雖然都帶有溝通與銷售性質(zhì)，但在她眼里教育更講情懷，把愛放在第一位，獵頭把利益放在第一位——這是她做不到的，她會不由自主地關(guān)懷每一個(gè)應(yīng)聘者內(nèi)心的想法，其次才是促成訂單。

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郭藍(lán)在職期間，一周最多推8份簡歷，最少推一份簡歷，截至郭藍(lán)離職，只有兩個(gè)人進(jìn)入談薪階段。還有一個(gè)人在郭藍(lán)離職當(dāng)天約了二面，郭藍(lán)離職幾天過后聯(lián)系到這個(gè)人，得知確定拿到offer后，她整個(gè)人如釋重負(fù)，身上多了些久違的滿足感，“三個(gè)月時(shí)間沒有浪費(fèi)，雖然自己沒有拿獎(jiǎng)金，但幫到別人就很開心了?！?/p>

自我滿足感，是郭藍(lán)更看重的。所以，從教師到獵頭，角色發(fā)生轉(zhuǎn)變后，郭藍(lán)性格也在轉(zhuǎn)換，“我發(fā)現(xiàn)我好像沒有原來那么自信了”。曾經(jīng)，受到小朋友們的“滋養(yǎng)”，郭藍(lán)覺得自己整個(gè)人都開朗外向，也能真實(shí)感受到工作的價(jià)值。

轉(zhuǎn)換也體現(xiàn)在郭藍(lán)的穿搭習(xí)慣。在教培時(shí)，因?yàn)闊釔圻@份工作，郭藍(lán)會每天換不一樣的裙子。穿上漂亮裙子，去做喜歡的工作，這是郭藍(lán)以往起床的動力。進(jìn)入獵頭后，動力源消失了，那些伴隨她出入職場的裙子被擱置在衣柜，只能在她心里飄動著裙擺。

這種個(gè)體的差異源自獵頭行業(yè)的延遲滿足。

獵頭的工作需要平衡用人方與面試者的需求，多為甲方考慮，就得要打壓人選的薪資預(yù)期，但也要向候選人展示獵頭的價(jià)值：解釋公司介紹中高大上的詞語，介紹leader性格、團(tuán)隊(duì)氛圍，跟進(jìn)面試，爭取高薪。

只有用人單位和應(yīng)聘者都滿意，且應(yīng)聘者工作3到6個(gè)月，過了保證期后，獵頭才能收到全部費(fèi)用。相比教師角色的即時(shí)滿足，獵頭身份讓她等待結(jié)果的時(shí)間未免太久了。

不過，郭藍(lán)在入職前從沒想過這些不同，其他教培人也是如此。

出于在教培的“風(fēng)光”經(jīng)歷，他們在轉(zhuǎn)行時(shí)不愿意接受銷售，憧憬HR或運(yùn)營，卻又缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，獵頭成為過渡職位。

在接觸獵頭前，他們都以為這是份簡單的工作，之所以產(chǎn)生這種錯(cuò)覺來自獵頭和教培的相似性——打電話推銷東西。然而，他們忽略了本質(zhì)上的區(qū)別——教培行業(yè)會向課程顧問分配用戶資源，獵頭需要主動獲取候選人簡歷。

因此，無法勝任源于對行業(yè)及職位的認(rèn)知差，以及入行時(shí)抱有的期待與現(xiàn)實(shí)差異下的心理落差。

郭藍(lán)轉(zhuǎn)向獵頭的失敗并不是個(gè)例。王晶是一家招聘公司的獵頭，教培行業(yè)普遍裁員后，她面試了幾位向獵頭轉(zhuǎn)行的教培人。

王晶對一位“情緒管理差”的應(yīng)聘者印象最深。因?yàn)楂C頭的薪資比教培低很多，應(yīng)聘者做完自我介紹后，她先告知其獵頭的薪資區(qū)間。話音未落，應(yīng)聘者整個(gè)人開始?xì)夤墓?，臉上青筋暴露，眼皮在發(fā)抖，“他說我在侮辱他，看不起人。他覺得應(yīng)該聊至少半個(gè)小時(shí)后再聊薪資，而不是一上來就說”。

通過此類面試，王晶感受到教培人在裁員后情緒上的變化，“大家都變得很焦慮，但凡有一點(diǎn)觸碰到心靈的話語，心態(tài)就會很爆炸”。

改變心態(tài)，接受現(xiàn)狀成為這場轉(zhuǎn)行的結(jié)果之一，一種迫于窘境下做出的無奈之舉。

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被裁后，郭藍(lán)設(shè)定了薪資底線，但在事實(shí)面前，不得不打破底線?！拔椰F(xiàn)在基本看清了局勢，如果一味追求達(dá)到原來的薪資水平，只能一直拖著。所以努力去改變，要么改變現(xiàn)狀，要么改變心態(tài)?！?/p>

如今，經(jīng)歷被裁、嘗試其他行業(yè)后，她愈發(fā)感覺到教育行業(yè)猶如一壺陳年老酒，回首再次細(xì)品，仍余味繚繞，不禁想再醉一回。她本以為可以把學(xué)校編制當(dāng)做退路，卻沒想到自己根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

失去應(yīng)屆生身份，沒有研究生的加分項(xiàng)，郭藍(lán)打算“曲線救國”。進(jìn)入考研機(jī)構(gòu)是第一步，之后是考研、考編進(jìn)校。這條路聽起來并不容易，但為了實(shí)現(xiàn)真正的自我滿足感，郭藍(lán)決定放手一搏。

教育賽道內(nèi)，不一樣的學(xué)科運(yùn)營崗

當(dāng)資本撤離K12賽道，成人職業(yè)教育、素質(zhì)教育成為在線教育企業(yè)的第二增長曲線。《中國綜合性終身教育平臺大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年，綜合性終身教育市場規(guī)模將達(dá)到3496億元。成人職業(yè)教育包括IT技術(shù)等職業(yè)技能培訓(xùn)、教師資格等資格認(rèn)證培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)、興趣培訓(xùn)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、分割K12業(yè)務(wù)、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，斷臂求生的行業(yè)現(xiàn)狀具化到個(gè)人身上，表現(xiàn)為留在教育賽道，轉(zhuǎn)換細(xì)分賽道。

離開K12這片深海，張靈猶如脫網(wǎng)的魚，逆流而上，尋找適宜生存的新海域。徜徉于海洋中，張靈沒有感受到最初辭職時(shí)想象的自由。相反，她發(fā)現(xiàn)即使思想從中抽離出來，身體還迷戀其中，已經(jīng)適應(yīng)了曾經(jīng)那片海域的環(huán)境，換了地方后仿佛連呼吸都不順暢了。

世人對K12有太多刻板印象——KPI壓力大、沒有自己的休息時(shí)間、做教培的都是銷售。這些印象如同銅墻鐵壁把張靈困在原地，逃不出去，唯有與自己和解。于是，她決定繼續(xù)做學(xué)科運(yùn)營。

“我是個(gè)很俗氣的人，我這個(gè)人很實(shí)際?！逼渌袠I(yè)的薪資達(dá)不到期望值，張靈轉(zhuǎn)身游回教育領(lǐng)域，如同冒險(xiǎn)一般，闖進(jìn)成人興趣培訓(xùn)后匆匆離開，又一頭扎入少兒素質(zhì)教育。

在K12做學(xué)科運(yùn)營，張靈不需要講課，不需要給學(xué)員打電話，主要是構(gòu)建課程邏輯、打磨出成品、以數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化課程。但在成人教育領(lǐng)域，沒有用數(shù)據(jù)優(yōu)化課程的環(huán)節(jié)。

這也映射出K12與成人教育之間的差異。首先是用戶群體不同，導(dǎo)致消費(fèi)需求不同，張靈負(fù)責(zé)的成人培訓(xùn)是占卜課程，屬于興趣課程，不同于K12的剛性需求。其次，大部分成人用戶有本職工作、有基礎(chǔ)學(xué)業(yè)，在時(shí)間緊張的情況下，半途而廢是常有的事，在課程復(fù)購率、用戶黏性方面和K12有一定差距。

張靈把教育產(chǎn)品比喻為牙膏，概括了這種差異。

她之前所在的公司位于頭部，品牌影響力足夠大，不會擔(dān)心流量問題，工作的重點(diǎn)在于打磨課程，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為眾多牙膏中品質(zhì)更好的那一個(gè)?！岸扇耸袌鲞€處于只有一款牙膏的情況，你愛買不買，不買就沒有，所以要找到買牙膏的人”。

興趣課程采取合作制模式，需要向老師分錢，張靈的工作是在雙方都盈利的情況下，控制成本，找到精準(zhǔn)用戶?！皩W(xué)科運(yùn)營主要目的是賺錢，為整個(gè)課程的營收負(fù)責(zé)。”

張靈明顯感覺到K12與成人教育的不同，“和互聯(lián)網(wǎng)起家的在線教育公司不同，一直做教育的更在乎教育質(zhì)量。能感覺到一場洪水過去后，哪些泡沫是破碎的，沒有教育根基的公司很難面對動蕩?！?/strong>

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時(shí)至今日，張靈依然懷念在K12的時(shí)光，如同掏出珍藏的珠寶一般，向刺猬公社發(fā)來一張與同事的合影。照片里，她們坐在工位上，對鏡頭比著剪刀手，嘴角上揚(yáng)，掩蓋不住的開心從眼神中流露出。下午的陽光灑在她們身上，并延伸至周邊的桌椅，一切都靜謐而美好。

白天高效工作，晚上一起玩耍，玩累了就直接住在同事家，是張靈在K12的常態(tài)。當(dāng)K12這棵大樹增長速度變緩，她們也像落葉一般飄散至各處。悲歡離合對她們是剎那的，雖然不能再在那片工位上享受落日余暉，她們依然是彼此在K12最后的念想。就在幾天前，張靈參加了其中一位同事的婚禮，一切都很美好，如同不曾分離過一般。

很快，張靈選擇離開成人教育行業(yè)，加入一家面向幼兒的趣味讀書公司，依然是學(xué)科運(yùn)營崗。這并不是張靈的終點(diǎn)，出國留學(xué)，完成“名校夢”是下一步計(jì)劃。

“雙減”下的裁員、轉(zhuǎn)行風(fēng)波激發(fā)了張靈的“名校夢”。高學(xué)歷背景的同事，離開教培后輕松進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠，以高薪轉(zhuǎn)行到喜歡的行業(yè)。這讓張靈意識到“如果學(xué)歷背景特別佳，一個(gè)行業(yè)的變動對你本身沒什么影響，即使有也比雙非的人小”。

然而，轉(zhuǎn)型不成功，降薪入職的教培人是大多數(shù)。打開社交軟件，在教培人的自述中找不到工作、迷茫、焦慮是關(guān)鍵詞，很多人把一切歸結(jié)為教培行業(yè)的沉寂。

是教培成就了他們的人生，還是教培耽誤了他們的前程？教培人自身對這個(gè)問題各執(zhí)己見。張靈認(rèn)為，不是教培坑了這些人，K12的潮起潮落給予了教培人溫度與力量。“3萬加的薪資，包三餐、往返打車、一小時(shí)500的課時(shí)費(fèi)，應(yīng)該沒有人會拒絕”。

“不是你值這個(gè)薪資，是教培給得起。這場風(fēng)波幫一些從業(yè)者看清了自己在這個(gè)市場上的價(jià)值，如果你本身的能力就很優(yōu)秀，你不會怪這個(gè)行業(yè)?！睆堨`篤定地說道。

和張靈一樣，有7.4%的教育從業(yè)者選擇繼續(xù)留在教育行業(yè)，平凡的她們曾經(jīng)構(gòu)成教培大廈的一隅之地。變化之下，不同的教育賽道升起又落下。百轉(zhuǎn)千回之后，她們最終將喜怒哀愁扎根于教育這片土壤，繼續(xù)向陽而生。

不受影響的名校程序員，拿到更高薪

在線教育馳騁于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，人員結(jié)構(gòu)中的程序員也呈快速發(fā)展趨勢，他們掌握著教育與互聯(lián)網(wǎng)融合的技術(shù)，在教培的崗位偏互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)。這部分人擁有高學(xué)歷背景，以高薪加入教培，即使被裁也能很快找到新工作，拿到更高薪。

2020年，李旭從北京一所雙一流高校畢業(yè)。在線教育行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，讓李旭覺得“看起來非常有前景，有點(diǎn)風(fēng)口的感覺”。于是，他來到頭部在線教育公司，做客戶端開發(fā)。

和大多數(shù)教培人一樣，李旭在2021年8月被裁員，這完全在他的意料之外，自己在組里一直受到領(lǐng)導(dǎo)重視。裁員名單是按績效分?jǐn)?shù)高低排列的，李旭和其他名次排在后面的員工就是裁員對象。除此之外，工資水平高的員工也被納入其中，因?yàn)?strong>裁員不是裁人員數(shù)量，而是薪資量。

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李旭和其他被裁的程序員同事建了“離職群”，群里也有互聯(lián)網(wǎng)大廠的HR，“大家可以投簡歷，感覺隨便都能找一份還不錯(cuò)的工作”。

在招聘市場中，產(chǎn)品和研發(fā)崗與教育的黏性較弱，且招聘需求大、薪資高。李旭解釋：“技術(shù)跟教育本身是沒有關(guān)系的，是不是在線教育其實(shí)不重要”。所以，在裁員風(fēng)波中，很多產(chǎn)品經(jīng)理主動申請被裁，拿到賠償后順利完成跳槽。

被動接受裁員后，李旭在找工作上掌握著主動性，有很多可選擇的公司，足夠多的準(zhǔn)備時(shí)間。他把目標(biāo)指向互聯(lián)網(wǎng)外企，和在線教育相比，進(jìn)入門檻更高。為了順利入職，他用兩周時(shí)間做入職準(zhǔn)備，包括刷程序員面試的題目、學(xué)習(xí)英語、看面試經(jīng)驗(yàn)帖。

曾經(jīng)的教培經(jīng)歷也成為李旭的加分項(xiàng)。創(chuàng)業(yè)公司為了快速發(fā)展，會擴(kuò)張人才隊(duì)伍，并重視新人的成長，李旭經(jīng)常有獨(dú)立完成重要任務(wù)的機(jī)會，“能力提升后，在任何地方面試都會受到認(rèn)可”。

因此，回首一畢業(yè)就進(jìn)入教培行業(yè)的選擇，李旭并不后悔。正是教培的經(jīng)歷，讓他有了現(xiàn)在更好的選擇。

成，在于快速發(fā)展；敗，也在于快速發(fā)展。

對于前任公司的快速擴(kuò)張，李旭表示可惜，“它很快從一個(gè)小而美的創(chuàng)業(yè)公司變?yōu)榇蠊?，也多了一些大公司的毛病，比如管理層越來越多，莫名其妙的事情越來越多”。在職期間，作為內(nèi)部員工，李旭明顯感受到，資本快速融入其中對企業(yè)的細(xì)微影響，這些影響不斷積累，當(dāng)限制性政策出現(xiàn)時(shí)，讓企業(yè)分崩離析，各種糟糕的面目逐漸暴露在世人眼前。

教培轉(zhuǎn)行催熱的生意

鯨落萬物生，教培行業(yè)的隕落，讓其他行業(yè)獲得片刻快速成長的“肥料”。

1.修改簡歷與產(chǎn)品運(yùn)營培訓(xùn)

成功轉(zhuǎn)行的教培人證明了一份優(yōu)秀、匹配度高的簡歷的重要性。不僅教培人會開設(shè)小紅書賬號，以轉(zhuǎn)行為話題開展修改簡歷服務(wù)，一些服務(wù)于應(yīng)聘者的機(jī)構(gòu)也推出針對教培人的簡歷服務(wù)。

在社交平臺搜索“教培轉(zhuǎn)行”，會出現(xiàn)帶有“非應(yīng)屆零經(jīng)驗(yàn)”“從頭做起薪資低”“有經(jīng)濟(jì)壓力”等標(biāo)題的帖子，正中教培人在轉(zhuǎn)行中的痛楚，點(diǎn)開試試成為大多數(shù)人的想法。

簡歷只是第一步，在焦慮情緒的蔓延下，教培人的第二階段是豐富自己的頭腦，相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)瞄準(zhǔn)這部分人群。雖然“產(chǎn)品運(yùn)營培訓(xùn)”不是新興的職場培訓(xùn)方向，但對教培人來說，仍是進(jìn)入新行業(yè)新崗位的通行證。

有的機(jī)構(gòu)會提供簡歷加培訓(xùn)雙重服務(wù)，完成培訓(xùn)后根據(jù)學(xué)員的就業(yè)意向修改簡歷，當(dāng)簡歷與招聘市場依然不匹配時(shí)，機(jī)構(gòu)會繼續(xù)提供進(jìn)階課程。參加培訓(xùn)、修改簡歷、再參加培訓(xùn)的循環(huán)產(chǎn)生，看起來是通往希望的方向，實(shí)則把人困在其中。

2.家庭教育指導(dǎo)師證書培訓(xùn)

家庭教育指導(dǎo)師證書的培訓(xùn)也接踵而至，從瀏覽器搜索“家庭教育指導(dǎo)”，前三條均是培訓(xùn)相關(guān)廣告。據(jù)媒體報(bào)道，北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計(jì)，2021年7月到2022年2月，全網(wǎng)有關(guān)家庭教育指導(dǎo)師輿情信息達(dá)到37.5萬條，負(fù)面輿情信息達(dá)10萬條，其中家庭教育指導(dǎo)師證書存在虛假宣傳達(dá)到五分之一。

為什么家庭教育指導(dǎo)師證書培訓(xùn)會陷入負(fù)面輿情？

《中華人民共和國家庭教育促進(jìn)法》頒布之后，家庭教育愈加受到重視，人們對家庭教育的培訓(xùn)需求急劇增加。加之“雙減”過后，教育重心從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)回歸到學(xué)校和家庭，一方面對家長教育素質(zhì)提出要求，一方面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的從業(yè)者需要再就業(yè)，而家庭教育為這兩方面都提供了契機(jī)。

相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓住這些背景與需求，打著和國家機(jī)構(gòu)合作的名義增加證書的含金量。某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)告訴刺猬公社，證書考試分為《綜合能力素質(zhì)測評》和《專業(yè)能力測試》。發(fā)證單位是中國國家人才測評網(wǎng)，除證書外還有人才入庫卡，可以納入人才數(shù)據(jù)庫。證書全國通用，全國聯(lián)網(wǎng)，終身可查，可用于全職、兼職、自己開設(shè)指導(dǎo)室。

然而，中國國家人才測評網(wǎng)在2022年3月發(fā)布了“關(guān)于機(jī)構(gòu)盜用中國國家人才測評網(wǎng)名義虛假宣傳的公告”，指出從未與全國家庭教育指導(dǎo)師考試培訓(xùn)中心有任何形式的合作，從未發(fā)放過任何職業(yè)（崗位）技能培訓(xùn)證書。

據(jù)光明網(wǎng)報(bào)道，2022年1月，中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于“家庭教育指導(dǎo)師”培訓(xùn)的聲明》，明確“家庭教育指導(dǎo)師”未列入國家職業(yè)分類大典，該網(wǎng)站相關(guān)培訓(xùn)屬于專業(yè)（職業(yè)）技術(shù)技能方面的培訓(xùn)，不屬于職業(yè)資格類、技能評價(jià)類的培訓(xùn)。

實(shí)為技能培訓(xùn)證書，卻打著職業(yè)資格準(zhǔn)入證書的旗號；實(shí)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自發(fā)證書，卻編造出官方發(fā)證單位。宣傳上的不實(shí)僅為負(fù)面輿情的一部分，學(xué)員真正交錢后發(fā)現(xiàn)，所謂的學(xué)習(xí)平臺和考試平臺是不正規(guī)的網(wǎng)站，拿到手的證書也是五花八門，最后陷入退費(fèi)無門、就業(yè)無果的困境。

3.兒童劇本殺

兒童劇本殺的研發(fā)需配備前端流量、后端交付、教研等團(tuán)隊(duì)，人才架構(gòu)的需求及研發(fā)周期的成本，讓很多教培機(jī)構(gòu)向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型時(shí)不敢輕易嘗試，畢竟比起傳統(tǒng)的素質(zhì)課程，兒童劇本殺的市場認(rèn)知度比較低。

尖刀狼牙兒童沉浸式教育從2021年6月開始研發(fā)劇本殺業(yè)務(wù)，“雙減”落地推動了項(xiàng)目的發(fā)展速度。但直至2022年1月，尖刀狼牙才開始推廣此項(xiàng)目，原因是最初按照成人劇本殺思路研發(fā)劇本，進(jìn)入測試階段注意到兒童心理需求的重要性，前期研發(fā)周期長是特點(diǎn)之一。

因此，很多教培機(jī)構(gòu)選擇從尖刀狼牙這種機(jī)構(gòu)直接買入劇本，利用兒童劇本殺進(jìn)行銷課?？梢杂行П苊馔Ｖ菇虒W(xué)后，之前學(xué)員預(yù)交費(fèi)的課時(shí)沒有內(nèi)容填充，面臨家長退費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)可以繼續(xù)使用原有的教師團(tuán)隊(duì)，兼顧成本與營收。

對于教培人來說，兒童劇本殺業(yè)務(wù)有兩種創(chuàng)業(yè)模式。

一方面，可以直接從尖刀狼牙那里購買劇本，并得到其落地扶持，包括培訓(xùn)、朋友圈營銷話術(shù)、劇本文案，“短時(shí)間快速落地快速盈利”是兒童劇本殺機(jī)構(gòu)對標(biāo)教培人的模式。

另一方面，教培人買到劇本后，可以選擇與教培機(jī)構(gòu)合作。免去自己開店面、找生源的成本，教培機(jī)構(gòu)出場地和生源，最后以利潤分成的形式盈利。同時(shí)教培人也會面臨沒有基礎(chǔ)工資、課時(shí)少的壓力。

尾聲

從2021年7月至今日，教培人的故事仍在進(jìn)行中。雖然在大眾眼中那場裁員風(fēng)波已時(shí)過境遷，算不上值得拿到輿論場討論的熱點(diǎn)，但對于教培人來說，找不到工作的焦慮、無法適應(yīng)新行業(yè)的疲憊，都仍然真實(shí)的存在著，具化在生活的一頓飯或一句話中。

他們與刺猬公社對話時(shí)，總是滔滔不絕的，仿佛從來沒有人問過他們在受傷之后疼不疼，以及如今傷口的恢復(fù)情況。他們情緒激動，因?yàn)樽约罕徊枚凰?，因?yàn)樾袠I(yè)重塑而慶幸，因?yàn)殡x開而遺憾。

但幸運(yùn)的是，他們都重新在社會中找到適合于自己的位置，就像在線教育企業(yè)為了生存需要裁員一樣，教培人為了生存需要轉(zhuǎn)行。

對大多數(shù)教培人來說，成，也在線教育；敗，也在線教育。

當(dāng)在線教育的浮沉往事變成一本落滿灰塵的書，少有人再次打開它，嘗試讀懂那段光鮮亮麗的時(shí)光。但它承載著教培人的成就與酸楚，并深刻地烙印在個(gè)體身上。這些個(gè)體在一身風(fēng)霜后，被賦予仍能披荊斬棘的勇氣，繼續(xù)尋找人間光亮。

佐伊對本文亦有貢獻(xiàn)。

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本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者曉含，編輯石燦。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。