經(jīng)歷80天的產(chǎn)品研發(fā)期，于2015年2月9日上線的健身軟件Keep，首發(fā)當(dāng)日就沖上了健身類App Store的第一位。但對于CEO王寧來說，這不是最酷最值得標(biāo)榜的，他更愿意這樣來表達，一如其宣傳文案里所寫的——“從女神到女漢子只有一個‘Keep’的距離?！?/p>

“特別酷，有溫度”

健身行業(yè)近年來的高速發(fā)展在觸網(wǎng)后又有了諸多新玩法，包括智能化健身用品、以激勵為導(dǎo)向的的健身App、虛實結(jié)合的減肥教練、個性化減肥資訊不勝枚舉。而王寧在用一年時間從170斤減肥到130后，選擇了從消費者轉(zhuǎn)換成創(chuàng)業(yè)者，以“視頻課程+健身社區(qū)”的方式切入。

這個決定首先來自于最初的用戶及市場調(diào)研，并源于王寧信奉的“把產(chǎn)品做重，把用戶做輕”的創(chuàng)業(yè)理念。在信息聚合、信息評價和在線課程等均有潛力的方向之中團隊選擇了視頻課程，并輔以社區(qū)。而當(dāng)被問及Keep最核心的特質(zhì)時，王寧給出了兩個出乎意料的詞“特別酷”、“有溫度”。的確，不同于國內(nèi)同類產(chǎn)品從網(wǎng)上搜集內(nèi)容整理，Keep中的課程均由專業(yè)健身顧問原創(chuàng)指導(dǎo)制作。并且為減輕網(wǎng)絡(luò)下載負擔(dān)，Keep將每個視頻優(yōu)化在5MB以內(nèi)。又因為主要受眾是小白用戶，視頻對每一個動作都進行了拍攝剪輯和細致的配音講解，可以讓小白感到貼心又“有溫度”的“陪伴”。而隨著用戶量級的增加，Keep也計劃依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)針對用戶個性化體質(zhì)的算法分析和內(nèi)容推送，并加強對不同健身需求用戶的內(nèi)容編排。至于是否考慮像Atari Fit等產(chǎn)品一樣增加游戲化元素，王寧表示“不一定，因為游戲化也許會對用戶形成某種程度的激勵，比如徽章、解鎖升級，但讓產(chǎn)品整體變low了”接著他第三次強調(diào)說，“產(chǎn)品要夠酷。”

“健身社交圈”

作為一款針對小白用戶的健身軟件，上線短短時間內(nèi)Keep卻實現(xiàn)了健身課程活躍度爆表，健身社區(qū)里也有了“網(wǎng)絡(luò)紅人”。據(jù)王寧介紹，男女比例4：6的社區(qū)里每分鐘post 高達20~30次，隨處可見“馬甲線”。另外，Keep強制用戶在訓(xùn)練結(jié)束后才能發(fā)布狀態(tài)，而每一條post都能追蹤到課程來源。

那運營的秘訣是什么呢？“我們甚至沒有花心思去運營就已經(jīng)是這種生態(tài)了。因為健身人群本身就是專注與陽光的氣質(zhì)，只要產(chǎn)品做得好，他們自然樂于曬。沒有哪一類人比健身愛好者更熱愛自己的身體了?！?/p>

至于未來，王寧打了個比方“我們就像是一個羊圈，為小白羊用戶們種草。 然后有幾種可能性，一種是把小羊養(yǎng)大，以后在社區(qū)里加入群組激勵，或者吸引健身教練入駐，幫助他們做個人品牌；還有一種‘薅羊毛’做電商。健身人群的消費力非常高，我們可以順其自然地在社區(qū)里賣裝備、餐飲、器械等等。比如做個跑鞋排行榜，甚至現(xiàn)在就有蛋白粉商家主動聯(lián)系我們了。而這些都會成為不錯的盈利點?！?/p>

“無硬件，大未來”

與歐美已較為成熟的健身市場不同，目前國內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)成熟度較低，存在較多的用戶痛點：對健身者而言，除大型連鎖品牌健身房之外，大部分健身房缺少必要的公開信息，信息不對稱導(dǎo)致用戶選擇成本較高；而目前健身房多實行的“先入會后買私教”的方式更造成服務(wù)體驗差。對教練而言，個人品牌的推廣受限于健身房的輻射范圍，而與健身房二八或三七的收入分成更讓大部分健身教練“吃不飽”，只能像“狼”等“羊”來。

在這樣的市場環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)可以給健身行業(yè)帶來的顛覆實在太多。王寧選擇了以視頻課程工具為起點，但這僅僅是一個開始?？梢宰龅倪€很多，與群組激勵、社交分享最兼容的還有這個行業(yè)最受歡迎的可穿戴健康與健身設(shè)備?！暗覀儾粫窆具艘粯幼邇赡陱澛啡プ鲇布?，退一步說即使我們做硬件，也是為了提升用戶體驗，做配套而不是賣東西。但更大的可能還是與設(shè)備商進行合作。比如用小米手環(huán)來自動計數(shù)，或者可以根據(jù)用戶的身體狀態(tài)動態(tài)調(diào)整訓(xùn)練量，當(dāng)你今天已經(jīng)走了很多路很累了就減少500卡路里?！蓖鯇庍€表示健身行業(yè)近年發(fā)展的重點也許會從硬件產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移至第三方運動數(shù)據(jù)平臺，聚合多款智能健身設(shè)備的數(shù)據(jù)，為用戶提供更全面的分析。Keep未來也會推出“數(shù)據(jù)中心”，依托設(shè)備商硬件做數(shù)據(jù)對接。

想得再遠點呢？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域里最熱的“視頻播放”、“智能硬件”、“信息系統(tǒng)”均有所涉獵時，Keep會考慮做O2O與健身機構(gòu)合作嗎？王寧說還沒想那么多，畢竟他們這15個人的團隊征途才剛剛開始，擺在面前最亟待思考的是不日啟動的A輪融資與之后產(chǎn)品的快速發(fā)展期。“現(xiàn)在的Keep還只是1.0版本的移動健身教練，沒準(zhǔn)未來憑借上百萬次的大數(shù)據(jù)我們能做成一個‘大白’或者有點像電影《Her》里的那個更懂你更有溫度的‘她’呢？”不管能不能，但現(xiàn)在王寧說話的腔調(diào)真得挺酷。