吉隆坡   圖源：pixabay

當(dāng)大大小小的教育企業(yè)開(kāi)始向海外謀求新的可能性，作為離中國(guó)最近的區(qū)域——東南亞，很容易就進(jìn)入了視線。于是，一系列的問(wèn)題應(yīng)運(yùn)而生。

世界那么大，為什么要選擇東南亞？

國(guó)內(nèi)教育公司在東南亞可以做什么？

如何快速啟動(dòng)？會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)？

哪些類(lèi)型的企業(yè)可以去？

5月25日晚，芥末堆邀請(qǐng)到啟迪環(huán)宇董事長(zhǎng)董煒，以及馬來(lái)西亞林肯大學(xué)董事許聰暉，在“芥末堆看教育”視頻號(hào)聚首，連麥共話(huà)東南亞出海市場(chǎng)。

東南亞的真實(shí)消費(fèi)水平如何？

董煒介紹，東南亞市場(chǎng)的主體可以視為東盟十國(guó)，這些國(guó)家的大致人口是7個(gè)億。其中，馬來(lái)西亞和泰國(guó)共計(jì)1個(gè)億，越南和菲律賓各1個(gè)億，印尼3個(gè)億。他認(rèn)為，從人口基數(shù)上來(lái)看，東南亞市場(chǎng)符合教育進(jìn)場(chǎng)的基礎(chǔ)條件。

董煒提到了一個(gè)大多數(shù)出國(guó)到東南亞的人會(huì)產(chǎn)生的困惑：東南亞的經(jīng)濟(jì)是不是和中國(guó)差很遠(yuǎn)？

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)會(huì)直接影響用戶(hù)的付費(fèi)能力，那么東南亞實(shí)際的經(jīng)濟(jì)情況到底如何呢？

董煒介紹，由于人口基數(shù)的差異，目前，新加坡的人均GDP是中國(guó)的6倍左右，馬來(lái)西亞則和中國(guó)類(lèi)似，世界排名都在60多。目前，馬來(lái)西亞的人均GDP在10000美元以上，印尼、越南、菲律賓則是4000左右。他提到，中國(guó)教育企業(yè)是在人均GDP達(dá)到3000美元的時(shí)候開(kāi)始成長(zhǎng)的，根據(jù)國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為東南亞的經(jīng)濟(jì)情況滿(mǎn)足啟動(dòng)教育市場(chǎng)的條件。

除了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，營(yíng)商的便利性和成本支出等條件也是出海必須考慮的要點(diǎn)。

董煒介紹了世界銀行對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)商便利性分析：馬來(lái)西亞的全球排名12、泰國(guó)21。"中國(guó)的營(yíng)商便利性排名是31位。所以從營(yíng)商的便利程度而言，東南亞市場(chǎng)做商業(yè)也是有機(jī)會(huì)的。"

成本方面，不同地區(qū)的人工和租金都有所不同，據(jù)董煒介紹，東南亞市場(chǎng)的成本基本上不會(huì)高于國(guó)內(nèi)的四大城市。

與此同時(shí)，過(guò)往10年，在中國(guó)對(duì)世界各國(guó)的出口貿(mào)易中，東南亞占據(jù)的份額一直在大幅度增長(zhǎng)。這也在一定程度上反映了東南亞市場(chǎng)的可能性。

電商培訓(xùn)市場(chǎng)將在2025年翻三倍

“我出海首先要考慮哪些是有明顯價(jià)值的，這樣才能活下來(lái)。”董煒說(shuō)，國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的品類(lèi)多種多樣，要想衡量什么樣的教育是有價(jià)值的，可以從三點(diǎn)出發(fā)判斷：

1.和現(xiàn)實(shí)的生存技能息息相關(guān)，瞄準(zhǔn)絕對(duì)剛需；

2.能夠提供清晰的就業(yè)機(jī)會(huì)；

3.能夠提升人才的稀缺性，幫助人才把握未來(lái)場(chǎng)景。

董煒強(qiáng)調(diào)，如果中國(guó)的機(jī)構(gòu)想要出海，首先要考慮的并不是要把中國(guó)現(xiàn)有的技術(shù)搬出去，而是要去想所要做的教育的價(jià)值點(diǎn)。

董煒認(rèn)為，出海一定要找到剛需，并且和國(guó)內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。出海不僅僅是一個(gè)出去的動(dòng)作，可能還會(huì)有“回來(lái)”，會(huì)有一個(gè)聯(lián)合的過(guò)程?！?/strong>當(dāng)時(shí)我探索的方向就是，中國(guó)的哪些教育相關(guān)的領(lǐng)域是可以和東南亞產(chǎn)生很好的配合，同時(shí)這一領(lǐng)域是中國(guó)領(lǐng)先的？”

以電商場(chǎng)景為例，他提到，東南亞電商在2020年增長(zhǎng)了63%，根據(jù)他們的調(diào)研，預(yù)計(jì)到2025年?yáng)|南亞電商能夠從600億美元翻三倍，達(dá)到1720億美元。他判斷，電商將會(huì)是東南亞未來(lái)最大的行業(yè)。

最終，董煒篩選出了電商、直播、網(wǎng)紅、中醫(yī)、中餐、高鐵、教育、科技這幾個(gè)方面。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在這幾個(gè)方面具有實(shí)力優(yōu)勢(shì)，一方面自身實(shí)力過(guò)硬，一方面落地性?xún)r(jià)比高。如果進(jìn)行這些方面的培訓(xùn)，出海效率就會(huì)自然而然地比較高，企業(yè)可以快速找到現(xiàn)金流和生存空間。

許聰暉則介紹了高教領(lǐng)域的情況。他表示，高教板塊的留學(xué)中介在東南亞一直有很好的市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，東南亞同樣有不錯(cuò)的機(jī)遇，而且?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)有人開(kāi)始做。許聰暉提到，15年前，他們就承辦了中山大學(xué)的MBA項(xiàng)目，到馬來(lái)西亞進(jìn)行招生。

他認(rèn)為，馬來(lái)西亞會(huì)是國(guó)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許多優(yōu)秀講師的好出路。一方面，這些講師本身非常有經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)內(nèi)容很好，馬來(lái)西亞對(duì)此需求較大；另一方面，馬來(lái)西亞的中文基礎(chǔ)較好。

不過(guò)，許聰暉也提到，與此對(duì)應(yīng)的，馬來(lái)西亞的中文市場(chǎng)實(shí)際上并不大。他介紹，馬來(lái)西亞和新加坡的小孩普遍擁有比較好的中文基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)中文的訴求并沒(méi)有那么高。反而是印尼最近有很多人開(kāi)始學(xué)習(xí)中文。就馬來(lái)西亞的中文市場(chǎng)而言，則是“中文+職業(yè)技能”的培訓(xùn)市場(chǎng)比較大，尤其是裝備、制造、程序方面，能夠解決大量擁有到中國(guó)留學(xué)愿望的馬來(lái)西亞學(xué)員的需求。

許聰暉提到，除了培訓(xùn)內(nèi)容外，國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟件技術(shù)也是出海的一大優(yōu)勢(shì)。但他也表示，對(duì)于toB企業(yè)而言，東南亞市場(chǎng)確實(shí)存在需求，但規(guī)模必然不如中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)入場(chǎng)前需要做好評(píng)估。

為什么馬來(lái)西亞是落地首選？

董煒認(rèn)為，教育出海的價(jià)值等于效率除以風(fēng)險(xiǎn)。只有確保效率最高，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，企業(yè)才容易存活?！?span style="letter-spacing: 0.1px;">因?yàn)槌龊：髸?huì)缺少很多國(guó)內(nèi)既往資源的支持，所以一定要注意這一點(diǎn)。”

那么，機(jī)遇之外，教育出海都有哪些挑戰(zhàn)？董煒總結(jié)了以下四點(diǎn)：

1.跨國(guó)的文化。東南亞并非每個(gè)國(guó)家都講外語(yǔ)，其中馬來(lái)西亞最有優(yōu)勢(shì)，中文最普及；

2.本土化運(yùn)營(yíng)。教育出海并非單單是教育內(nèi)容的出海，而是一整套的服務(wù)出海，需要連接當(dāng)?shù)厮煜さ膱?chǎng)景、人員、服務(wù)特色；

3.品牌提速。很多企業(yè)剛剛出海后會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌在當(dāng)?shù)夭](méi)有知名度，哪怕這個(gè)品牌在中國(guó)很出名。所以如何快速建立品牌也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)；

4.當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。每個(gè)地方的財(cái)務(wù)、物流等事務(wù)的法規(guī)要求不同，資金周轉(zhuǎn)的方式不同，這些問(wèn)題往往需要需要一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)厥聞?wù)的中間人來(lái)支持解決。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，董煒也提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。他表示，想快速建立口碑的，應(yīng)該向當(dāng)?shù)氐恼蛘呱虝?huì)尋求支持。有了政府和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)協(xié)會(huì)的輔助，就有了背書(shū)，同時(shí)可以高效率地觸達(dá)當(dāng)?shù)貓?chǎng)景和資源。或者可以和頭部品牌形成合作，建立跨國(guó)組織，形成國(guó)際循環(huán)。

許聰暉表示，以馬來(lái)西亞市場(chǎng)為例，他所知的很多協(xié)會(huì)都獲得了中國(guó)駐馬來(lái)西亞大使館支持，還有馬中友好協(xié)會(huì)?！八韵胍獙で髤f(xié)會(huì)的輔助還是非常方便的?！?/p>

董煒介紹，出海東南亞市場(chǎng)，首先要有一個(gè)”根據(jù)地”，考慮好總部大本營(yíng)的輻射能力。

如果想輻射東盟，他推薦的首選是馬來(lái)西亞，因?yàn)轳R來(lái)西亞的文化相對(duì)平和開(kāi)放，對(duì)不同國(guó)家都很友好，是很多東盟國(guó)家做貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。除此之外，馬來(lái)西亞在人均GDP、語(yǔ)言方面也有一定優(yōu)勢(shì)。

許聰暉也認(rèn)同馬來(lái)西亞的優(yōu)勢(shì)地位，他表示，其實(shí)除了教育之外，其它貿(mào)易領(lǐng)域的很多中國(guó)企業(yè)都是在馬來(lái)西亞先落地的，在這里做好一系列的認(rèn)證，以及對(duì)東南亞宗教文化的適應(yīng)后，再向外進(jìn)一步推廣。