各行各業(yè)，都隱藏著一些熱愛本業(yè)的高手。

教培這個行業(yè)最令人動容的地方，是絕大多數(shù)的從業(yè)者，飽含淚水和情感，一邊做著培訓(xùn)的生意，一邊心懷著育人育德的夢想。

雙減之后，K12浪潮退去，新職業(yè)教育興起，合法合規(guī)之下，一代代教育人依然前仆后繼地，一期期、一班班、一堂堂傳遞星星之火。

在山東，有一家神奇的專升本學(xué)校，超10萬學(xué)生把它當(dāng)做母校；學(xué)校有一個神奇的校長，微博ID叫智博老王，粉絲活躍度和親熱度堪比俞敏洪老師。

從商業(yè)模式上，一年營收超過6個億；從教學(xué)模式上，十幾個名師和300多名助教的雙師課堂撐起3萬學(xué)生的夢想；從情感模式上，學(xué)生告別校園N年還依然懷念。

這是桃李財經(jīng)「可愛的教育人」第01期，主角是山東專升本培訓(xùn)機構(gòu)「智博教育」創(chuàng)始人王光修。

一個神奇的校長，一個用心的教育人，一個真實的創(chuàng)業(yè)者。

主筆 | 熊熊醬， 文章架構(gòu)師 | 靜靜，出品 | 桃李財經(jīng)

規(guī)模最大的專升本培訓(xùn)學(xué)校

教培圈鮮有人知

可能，很多人會好奇，智博教育是哪家公司？好像從來沒有聽說過。

先來看一組該公司的數(shù)據(jù)：

? 2009年成立，13年來，從8名員工到650名員工，從創(chuàng)業(yè)初期只有200多名學(xué)員到幫助10萬多名學(xué)生專升本；

? 立足山東，只做山東業(yè)務(wù)，目前有7個校區(qū)；

? 2021年，18000余名智博教育學(xué)子參加山東專升本考試，其中約16800名學(xué)子成功錄??；

? 2022年在校學(xué)生超過3萬人，這意味著參加山東專升本培訓(xùn)的?？粕?，有近50%的人選擇了智博教育；

? 學(xué)生在校學(xué)習(xí)周期一般在7-10個月，人均學(xué)費15000元，住宿費2000-4000元，單個學(xué)生年消費約2萬元；

? 賬面現(xiàn)金流過億，卻沒有拿過一輪融資；

全國各地專升本同行來到智博教育參觀后，大都表示，“這是我們見過的規(guī)模最大的專升本學(xué)?！?。

單從學(xué)生規(guī)模和營收總量來看，智博教育已經(jīng)位列專升本賽道的第一梯隊，甚至超過了一度傳出IPO計劃的重慶好老師教育。

更令人稱贊為奇的是，該學(xué)校在已畢業(yè)學(xué)生中的好口碑，數(shù)十萬計學(xué)生把一個專升本學(xué)校當(dāng)做母校，有公開資料為佐證：一是公眾號超高的活躍度；二是該校長媲美俞敏洪老師的微博熱度。

在撰寫本文之前，桃李財經(jīng)特意做了一輪圈層調(diào)研，北京杭州深圳三地的教培創(chuàng)業(yè)者，都沒有聽說過這家公司，甚至專門做山東區(qū)域教育SaaS的朋友，也沒有直接觸達過。在驚訝于這家公司體量規(guī)模的同時，也足以證明中國教培市場的總量廣闊與區(qū)域性鮮明。

這樣的“反差感”不禁讓我們十分好奇，智博教育到底是一家怎樣的教育機構(gòu)？它是怎么教好學(xué)生以實現(xiàn)超高錄取率的？幾萬學(xué)生的好評是怎么得到的？王校長又是怎樣的一個人？

我們和智博教育王光修校長，進行了一番長長的對話，他非常真誠，直言不諱地不像一個中年男人。

關(guān)鍵詞：機緣

專升本是一種命運線的改變

王光修，1981年出生于山東省日照市五蓮縣。

十幾年前，他和上萬名智博學(xué)子一樣，也只是一個很普通的?？粕释ㄟ^一場考試改變自己的命運。

通過努力，他于2003年考上曲阜師范大學(xué)的本科，又于2005年考上了山東師范大學(xué)的研究生，實現(xiàn)了一個寒門學(xué)子難得的兩級跳。

因為有了自己的親身經(jīng)歷，從本科開始，他就一直把「賣專升本的考試資料」當(dāng)做勤工儉學(xué)的手段，還確實賺了點小錢，至少學(xué)費生活費自給自足。在專升本圈子邊緣摸爬滾打的這幾年歷練了做小生意的社會經(jīng)驗。

畢業(yè)后，他本來想像其他研究生同學(xué)一樣，進高校，做一名普普通通的教師。但因為種種原因，沒能成行。

2009年，一次機緣巧合的機會，王校長了解到山東師范大學(xué)的一位老師有閑置的教育培訓(xùn)機構(gòu)資質(zhì)。雙方一拍即合，成立了弘博教育（后改名為“智博教育”），這也是智博教育的前身。

王光修一直認(rèn)可教育改變命運的說法，因為他自己就是這樣一路跌宕過來的，從一個普普通通的農(nóng)村娃，到掌管7個校區(qū)的校長和老板，如果不是專升本，再到考上研究生，就會錯過后面的人生機遇。

“讓更多的人通過提升學(xué)歷改變命運”，也成了智博教育的天然使命，不帶有一丁點包裝成分。

圖片來源：視覺中國

關(guān)鍵詞：危機

寬容人性的貪婪和不斷反思管理的漏洞

在和桃李財經(jīng)的對談中，王校長一丁點都不避諱自己遇到的危機。

和每一個公司會面對的風(fēng)險一樣，13年來，智博教育一路高歌猛進的發(fā)展態(tài)勢下，暗藏了兩次災(zāi)難級的危機。

第一次危機：改名危機。

上文提到，智博教育（彼時還叫弘博教育）的辦學(xué)資質(zhì)，來自山東師范大學(xué)的一位老師。雙方約定，每年都會付給這位老師一定的費用，逐年定額增加。

當(dāng)學(xué)校辦的越來越好，2012年這位老師不再滿足于這些費用，而是想把學(xué)校收回去自己干。在雙方?jīng)]有達成共識之后，這位老師直接挖走了當(dāng)時的二把手，來獨自運營弘博教育。

王校長無奈，只好重新成立了智博教育，好在大多數(shù)的團隊班底都沒離開，當(dāng)年就恢復(fù)到初始狀態(tài)。

這很像當(dāng)年加多寶和王老吉之間的恩怨情仇。王校長一方對外宣傳“弘博教育已經(jīng)改名為智博教育”，另外一方卻說“弘博教育從未改名”?！叭缤约河H手養(yǎng)大的孩子被親生父母搶走了”，有太多的無奈和憤怒。

本是昔日要好的同學(xué)朋友（被挖走的二把手），一起戰(zhàn)斗的同事，卻因為這件事斗得不可開膠，都想把對方干倒。

一直到智博教育在業(yè)務(wù)上最終勝出，這場風(fēng)波才算平息。

第二次危機，名師危機。

這次比第一次還要傷筋動骨。

智博教育一直走的是名師模式，確保每一位老師都是最優(yōu)秀的。2017年，一位在智博比較紅的計算機老師，聯(lián)合幾位市場主管和老師共同出走，成立一家新的專升本品牌。

縱觀從不同教培機構(gòu)出走的名師，都有一個共同特點，那就是對當(dāng)下的收入不滿。

智博教育也是如此，王校長反思稱，“老師可能會認(rèn)為很多東西都是他們帶來的，但為什么老王賺得比我們都多?”

這次事件對智博教育的影響是很大的，但也激發(fā)了團隊的整體斗志?！八麄儧]走之前，智博教育因為長期沒有對手，就像一個安逸的事業(yè)單位。一旦有對手出現(xiàn)，大家開始變得斗志昂揚。”同時老王開始滿世界找更優(yōu)秀的名師，確保師資在本行業(yè)是最優(yōu)秀的。

這次事件也讓智博教育深刻意識到名師模式的弊端，并通過增加名師收入和增加名師數(shù)量，來把影響降到最低。

圖片來源：視覺中國

每一個人，都是由他所經(jīng)歷的失敗定義和塑造的。智博教育經(jīng)歷了兩次危機的洗禮后，得以進化和重生。

關(guān)鍵詞：雙師

十幾位名師+300多位助教服務(wù)數(shù)萬名學(xué)生

除卻兩次危機，智博教育的發(fā)展可謂一路高歌。

2009年，智博教育還只有200多名學(xué)生，僅用了三年，規(guī)模便可比肩山東省內(nèi)第一名。

之所以能有如此快的成長速度，用智博教育自己的話來說是“內(nèi)卷”，即改變了行業(yè)的既有規(guī)則。

王校長回憶說，“創(chuàng)業(yè)之初，有些學(xué)生有些疑慮，我還不太相信你們的情況下，就把學(xué)費交給你。能不能先交一部分，如果覺得好再續(xù)交？”

王校長采納了這些建議，通過學(xué)費可以先交一半的策略，再加上高薪聘請好老師，團隊富有激情，向心力強等因素，智博教育在低競爭環(huán)境中實現(xiàn)快速成長。

當(dāng)然，能夠奠定智博教育在山東省專升本市場絕對競爭力最關(guān)鍵的殺手锏還是獨特的雙師模式。

每個參加專升本培訓(xùn)的學(xué)生，目標(biāo)都是非常清晰的，就是提高成績，通過考試，考上本科。每個人都希望最好的老師給自己上課，但好老師是稀缺的。而且智博教育有7個校區(qū)，每年有數(shù)萬名學(xué)生，該如何滿足學(xué)生的要求？

經(jīng)過多年打磨，智博教育開創(chuàng)了一條線下課堂雙師教學(xué)的路。

智博教育獨家簽約了十多位，省內(nèi)真正多年專升本輔導(dǎo)經(jīng)驗的名師，他們每次選擇在一個教室上課，通過多媒體直播的形式同步給其它教室學(xué)生。為了讓每個學(xué)生都能有看到老師的機會，老師輪流去每個教室上課。

除了主講老師，智博教育為每個學(xué)生都配備了專職助教。助教不僅需要課下及時幫助學(xué)生梳理重難點，線上線下適時答疑解惑，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容及時消化和吸收，還需要關(guān)心學(xué)生的情緒，在學(xué)生迷茫的時候給予指引，自滿的時候給予鞭策，失落的時候給予鼓勵。

同時，智博教育每名助教老師需要經(jīng)歷為期半年的培訓(xùn)與考核，每月一次的考試，合格線是90分，除卻筆試外，還要有試講、考核等，每年助教正式入職率不足11%。

為了學(xué)生能有更好的成績，智博教育還組建了100多人的教研團隊。教研團隊主要承擔(dān)歷年智博學(xué)員備考學(xué)習(xí)教材編定、模擬試題編撰、試題庫編撰、學(xué)員學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)整理入庫、考試大綱研究拆析、歷年真題解析等工作。

通過“主講+助教+教研團隊”的模式，能讓幾萬名學(xué)生在智博教育享受到同樣的教育資源，也能助力智博教育進行邊際成本極低的規(guī)模化擴張。

在線下學(xué)員不斷增長的同時，智博教育也開始發(fā)力線上。

早在2019年，智博教育便開始開發(fā)智博在線。這是一款智博教育獨立開發(fā)、輔助學(xué)員升本的學(xué)習(xí)App。App覆蓋智博教育全期次課程，同時提供完整的技術(shù)平臺協(xié)助學(xué)生隨時隨地備考學(xué)習(xí)。

在未來，學(xué)生線上線下各占一半，是智博教育的理想模型。

關(guān)鍵詞：真愛

與學(xué)生交心，把交心工程化

教學(xué)質(zhì)量保證了考試通過率，服務(wù)質(zhì)量保證了學(xué)生口碑。

除了教學(xué)質(zhì)量本身，智博教育圍繞學(xué)生服務(wù)做出了很多努力。“真情服務(wù)學(xué)生，超越預(yù)期，打動人心”是智博教育的服務(wù)理念，為了提升學(xué)生的幸福感和滿意度，每年會額外投入1000萬元以上。

例如，在與學(xué)生初次相見時，學(xué)校就送給了他們一份盛滿學(xué)習(xí)好物的智博家禮；

例如，“夏天的命，是雪糕給的”，有學(xué)生提出想吃雪糕，學(xué)校就為他們準(zhǔn)備了山東特色的好阿婆雪糕。除此之外，學(xué)校還在各種節(jié)日和重要時間點為學(xué)生創(chuàng)造儀式感；

例如，很多學(xué)生都是3月份來的學(xué)校，中間受疫情影響也沒有回過家，沒帶夏天的衣服。學(xué)校在快到夏天的時候，給每位學(xué)生定制了短袖；

例如，考試前，學(xué)校為學(xué)生定制了專升本文具套裝，還專門找了孔廟授權(quán)，把樸素又傳統(tǒng)的祝福送給學(xué)生……

很多學(xué)生離開智博后，去了更高處的世界，考研、考公、進國企。從送給所有智博人的六一盲盒，到專為考研學(xué)子準(zhǔn)備的考研禮包，冥冥之中有一根無形的線將學(xué)生與學(xué)校連在一起。

智博教育的人文關(guān)懷，也體現(xiàn)在王校長選擇主動站到臺前，直面學(xué)生的意見。

微信端，他開通了微信個人號，公布給學(xué)生，并對學(xué)生說“如果誰最近手頭不太寬裕，我可以發(fā)紅包給他，快考試了，大家吃點好的”。

微博端，他通過微博與學(xué)生互動，處理學(xué)生的問題，每天需要回復(fù)幾千條私信。除了關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，他還操心學(xué)生吃的是否有營養(yǎng)、離校時的半塊肥皂、一雙拖鞋……

王校長的同事向我們講述了這樣一個案例，臨近考試，學(xué)校統(tǒng)一通過大巴車送學(xué)生回家。王校長一直擔(dān)心學(xué)生受疫情影響，是否能下高速，有沒有平安到家，凌晨2點多在微博后臺回復(fù)消息，第二天早上6點起來又開始回復(fù)。

這樣的做法，無疑拉近了他和學(xué)生的距離，有的學(xué)生親昵地稱他為“王?！?，有的學(xué)生直呼“修子”，還有的學(xué)生稱他為“王廳”（玩笑話）。

但并不是所有學(xué)生都能理解他，甚至有人還出言謾罵他。這些言論嚴(yán)重影響了王校長的正常生活。他在微博直言，“我可能都快抑郁了，隨時都要崩潰”。在那之后，他仍然在堅持著。

他應(yīng)該是社交網(wǎng)絡(luò)里，在一線服務(wù)最勤奮的校長了。王校長說，他之所以堅持這么做，是因為想做一個溫暖的學(xué)校，讓每一個學(xué)生都能感受到這份溫度。

交心不難，難的是把交心這項工程，通過組織的方式一層層通過分校校長、學(xué)生處、班主任和助教們下放下去，創(chuàng)造一種不是行政指令而是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷學(xué)生的氛圍和制度。

這個交心工程，還在智博學(xué)校里一步步進化。

圖片來源：視覺中國

關(guān)鍵詞：欲望

用確定性對抗不確定性

智博教育，已經(jīng)連續(xù)多年坐穩(wěn)了山東專升本培訓(xùn)領(lǐng)域的頭把交椅。

“你認(rèn)為，下一次危機有可能會是什么？”桃李問。

王校長認(rèn)為，專升本是一個很好的通道，給一部分學(xué)生新的上升機會。職業(yè)教育和普通教育沒有高低之分，二者打通互通，也是很好的。

但他坦言，與K-12一樣，專升本領(lǐng)域最大的風(fēng)險在于政策，“其實是沒有安全感的，這個問題是無解的，存在即合理，做好接受一切的準(zhǔn)備，也做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備。”

他希望，未來能建立一所職業(yè)大學(xué)，獨立于智博教育之外。

關(guān)于這所職業(yè)大學(xué)，他有著非常具象的想象：環(huán)境優(yōu)美，就像花園一般；不會什么專業(yè)都招，而是做專做精，有幾個特色專業(yè)就好；不以賺錢為目的來擴招，真正培養(yǎng)好人才。

這個方向正在探索了，用確定性來對抗不確定性。

他說這話的語氣，真像一個純純粹粹、可可愛愛的少年。

桃李財經(jīng)的思考

——致敬以年為單位的熱愛！

通過采訪，桃李編委會還是很感慨的，這個很普通的專升本學(xué)校校長的想法和堅守，在當(dāng)下反而是非常稀缺的。

相比賺更多的錢，他更關(guān)心怎么做好服務(wù)，帶給學(xué)生好的體驗。他舉了這樣一個例子，學(xué)校逐步不再向餐廳、浴室、洗衣、無線等商戶收任何管理費用，但要求商戶必須達到一定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，且必須把價格做到最低。

相比被外界關(guān)注，他更關(guān)注學(xué)生是否認(rèn)可自己。曾有資本和律所拋來橄欖枝，但王校長拒絕了。在他看來，上市敲鐘，享受光環(huán)，賺更多的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如學(xué)生的認(rèn)可重要，這也是他在微博中被虐而快樂著的原因。

相比不斷擴張，他更想堅守山東，把事情做到極致。他最欣賞的企業(yè)家是胖東來創(chuàng)始人于東來。就像胖東來即便受到廣泛歡迎，也不走出河南，甚至不到鄭州，只在許昌和新鄉(xiāng)干到極致一樣，智博教育目前沒有擴張到其他省份的計劃。

我們相信，還有N多像王校長這樣的可愛的教育人。

致敬真正的教育人，致敬以年為單位的熱愛！

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“桃李財經(jīng)”（ID：xiaozhangcaijing），主筆：熊熊醬，文章架構(gòu)師：靜靜。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。