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出品｜虎嗅商業(yè)消費(fèi)組，作者｜黃青春

“劇本殺當(dāng)下的處境有點(diǎn)像‘糊咖’——一夜成名后猶如眾星捧月，負(fù)面與疫情使得提速遇阻，眼下行業(yè)‘錢(qián)’景暗淡?！币幻谏虾?、杭州經(jīng)營(yíng)劇本殺店鋪（主打?qū)嵕氨尽⒊两?chǎng)）的老板對(duì)虎嗅表示，自 2021 下半年至今，疫情疊加大環(huán)境變化，身邊不乏關(guān)店、轉(zhuǎn)行的同行，在他們黯然退出的嘆息中，劇本殺的前景變得越發(fā)撲朔。

尤其在年輕人聚集的平臺(tái)上，偏見(jiàn)正在加速劇本殺口碑的崩壞——“劇本殺交友亂象”、“為買(mǎi)新本陪睡發(fā)行”、“劇本殺葷本教學(xué)”、“劇本殺培訓(xùn)殺豬盤(pán)”已然成為一些銳評(píng)劇本殺視頻的流量密碼。甚至，2021 年 9 月至今，新華社、人民日?qǐng)?bào)等官媒頻頻發(fā)文指出，個(gè)別劇本殺宣揚(yáng)暴力、靈異等低俗內(nèi)容，引發(fā)公眾擔(dān)憂。

可見(jiàn)，雖然疫情影響了線下經(jīng)營(yíng)，但軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容向（發(fā)行過(guò)程中還面臨盜版、抄襲）伴生問(wèn)題才是劇本殺行業(yè)最難渡的“劫”——行業(yè)提速受挫，或許會(huì)延緩行業(yè)的崛起與爆發(fā)，但內(nèi)容生態(tài)決定用戶粘性和口碑，當(dāng)增量疲軟疊加存量流失，劇本殺甚至可能面臨猝死的結(jié)局。

不過(guò)，推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢(mèng)池與虎嗅談及劇本殺所處困境時(shí)認(rèn)為，“越來(lái)越多從業(yè)者隨著行業(yè)噴薄涌進(jìn)來(lái)，一些伴生問(wèn)題擾亂了行業(yè)正常的生長(zhǎng)速度和內(nèi)在成長(zhǎng)邏輯。但這些局部、行業(yè)早期的亂象被放大、被反復(fù)審視，對(duì)一個(gè)新興行業(yè)而言非常不客觀。”

劇本殺越來(lái)越不好玩了？

上海疫情居家期間，張璠（化名，劇本殺主持人，俗稱(chēng) DM ）格外懷念《死穿白》?！八呛芏嗤婕业膯⒚杀?，算傳入國(guó)內(nèi)第一個(gè)謀殺之謎劇本?！?/p>

自 2018 年迷上劇本殺后，張璠每年要帶近百場(chǎng)，他認(rèn)為，相比狼人殺（體驗(yàn)由玩家游戲水平?jīng)Q定）、密室（體驗(yàn)來(lái)自實(shí)景裝修、NPC 解謎游戲），劇本殺勝在社交屬性。

“至少?gòu)捏w驗(yàn)來(lái)說(shuō)，劇本殺優(yōu)于狼人殺，前者無(wú)明顯游戲門(mén)檻，人人上手即玩。一場(chǎng)串下來(lái)有邏輯推理，沉浸感強(qiáng)，還能認(rèn)識(shí)新朋友，符合當(dāng)下年輕人對(duì)線下社交的多元訴求?！?/p>

狼人殺、密室逃脫、劇本殺游戲特征對(duì)比

不過(guò)，近兩年張璠去打本頻率大大降低?！啊缎M魂靈》《罪與罰》《良人歸》都能給人身臨其境的感覺(jué)，現(xiàn)在越來(lái)越多為湊體量注水的故事，所以更懷念硬核本邏輯、還原、手法、敘詭的初心。”張璠說(shuō)道。

況且，硬核本在手法、機(jī)關(guān)、設(shè)定上有些新意多少會(huì)顯出差異性（比如敘詭的差異，包含時(shí)間、地點(diǎn)、人物，通過(guò)敘述方法的變更誤導(dǎo)玩家，推理小說(shuō)常用手法），而情感本、緝毒本、古風(fēng)本內(nèi)容同質(zhì)化正變得越來(lái)越嚴(yán)重。

例如，市面上經(jīng)典的《窗邊的女人》（推兇本）、《再見(jiàn)螢火蟲(chóng)》（還原本）、《上鐘兒》（陣營(yíng)本）、《你好》（本格）、《兵臨城下》（情感本）在推出不久后，都冒出來(lái)許多致敬的“鏡像”本。

即便過(guò)去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場(chǎng)規(guī)模由 2018 年的 65.3 億元增長(zhǎng)至 2020 年的 117.4 億元，遠(yuǎn)超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂(lè)消費(fèi)形式；但在行業(yè)迅速躥紅獲得大量關(guān)注的同時(shí)，劇本殺的內(nèi)容生態(tài)反而變得越發(fā)浮躁和草莽。

從創(chuàng)作難度來(lái)看，小說(shuō)、網(wǎng)文、影視 IP 是單 C 位線性敘事，即便改編成劇本殺的《蝴蝶公墓》《慶余年》《成化十四年》有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，但劇本殺對(duì)場(chǎng)景、交互、體驗(yàn)有不同的要求，平衡好眾 C 位非線性敘事并非易事。

況且，劇本殺創(chuàng)作群體本身就不穩(wěn)定。根據(jù)劇本分發(fā)平臺(tái)“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至 2020 年末全國(guó)劇本創(chuàng)作者為 4000 ~ 5000 人，主要由玩家進(jìn)階、網(wǎng)文轉(zhuǎn)行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。

另一方面，劇本殺的基本屬性并非文學(xué)性、故事性而是游戲性。游戲性注重兩點(diǎn)，一是平衡感，劇本殺本子不僅要保證故事完整性、可讀性，還要想辦法設(shè)置互動(dòng)節(jié)點(diǎn)、修復(fù)上帝視角 Bug ；二是使命感，玩家都有任務(wù)的線索，劇情推動(dòng)離不開(kāi)每一個(gè)參與者，任何人擺爛都會(huì)影響其他人的體驗(yàn)，而眼下劇本殺組局又普遍會(huì)遭遇陌生人，使得整場(chǎng)體驗(yàn)不可控。

數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研報(bào)告網(wǎng)《2021年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)分析報(bào)告》

對(duì)此，音派文化創(chuàng)始人音派認(rèn)為，這可以通過(guò)解耦每個(gè)人的行動(dòng)故事線到劇情，游戲交互不依賴(lài)某個(gè)特定對(duì)象，不同線索都可以向下推動(dòng)劇情。“現(xiàn)在不少本子創(chuàng)作是開(kāi)放性結(jié)局，甚至最多有 72 種結(jié)局，玩家完全可以拿不同角色去推動(dòng)，開(kāi)放性結(jié)局還能規(guī)避套路化。”

這個(gè)層面來(lái)看，劇本殺更像一種特色的互動(dòng)文學(xué)，劇情也要為體驗(yàn)服務(wù)，而負(fù)責(zé)講解、分發(fā)線索、串場(chǎng)的 DM 對(duì)整場(chǎng)體驗(yàn)就顯得尤為重要。比如，張璠就認(rèn)為，線下店的 DM、本子更新速度與客流量一定呈正相關(guān)，“回頭客要不奔獨(dú)家本、要不奔 DM，那種低價(jià)引流的本子回頭客極底。”他覺(jué)得綜合來(lái)看，劇本殺行業(yè)復(fù)購(gòu)率排序靠前的原因依次應(yīng)該是 DM、劇本、體驗(yàn)及其他。

不過(guò)，DM 也面臨“巧婦難為無(wú)米之炊”的困境，尤其像劇本殺這樣的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)?！短迫私痔桨浮肪巹?amp;劇本殺發(fā)行賀北辰認(rèn)為，一味追求大體量本使得市場(chǎng)調(diào)節(jié)失靈。

“很多店開(kāi)的最好還是 2018、2019 年后的本，例如 2018 年的《窗邊的女人》《蠱魂鈴》，2019 年的《年輪》《校規(guī)》都很經(jīng)典，當(dāng)時(shí)本子不會(huì)一味追求體量?，F(xiàn)在店家不愿意買(mǎi)小體量本，那種動(dòng)輒幾萬(wàn)字的本才有成本感，買(mǎi)情感本追大體量本越發(fā)普遍，這意味著更冗長(zhǎng)的時(shí)間成本，無(wú)疑會(huì)勸退一些玩家，甚至產(chǎn)生厭倦情緒?！?/p>

新興行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷泥沙俱下，被年輕人厭倦才是危險(xiǎn)信號(hào)。

為什么會(huì)出現(xiàn)大體量本越來(lái)越受歡迎的現(xiàn)象？虎嗅與數(shù)位推理愛(ài)好者溝通發(fā)現(xiàn)，他們有個(gè)樸素的共識(shí)，劇本殺的核心在于“殺”?！叭魏斡畜w驗(yàn)的本子，平衡性、體驗(yàn)感都要通過(guò)‘殺’來(lái)演繹。”

順著這套邏輯，玩家對(duì)演繹、沉浸感的追求會(huì)倒逼店鋪采購(gòu)更大體量、復(fù)雜敘事的劇本，這一趨勢(shì)由市場(chǎng)端反饋到供給端，劇本殺作者為適應(yīng)市場(chǎng)變化會(huì)創(chuàng)作更多大體量本，創(chuàng)作天賦有限作者只能注水撐字?jǐn)?shù)——于是，玩家時(shí)間成本越來(lái)越高，可讀性越來(lái)越差，最終反饋到單店經(jīng)營(yíng)，翻臺(tái)率降低，破梗翻車(chē)進(jìn)一步影響玩家復(fù)購(gòu)率。

鑒于此，很多一二線城市劇本殺店鋪尚處在賠錢(qián)賺吆喝的階段，何況二三線城市。所以，劇本殺始終難以形成從高線向低線城市滲透的趨勢(shì)——百度搜索指數(shù)顯示，劇本殺高搜索熱度主要集中在年輕人居多的沿海及中西部一線城市。

即便從各個(gè)城市門(mén)店分布情況來(lái)看，我國(guó)劇本殺門(mén)店也主要集中在一線、新一線城市——數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，大眾點(diǎn)評(píng)北京、武漢、上海地區(qū)“劇本殺”類(lèi)別店鋪分別高達(dá)663家、634家、551家。

數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研報(bào)告網(wǎng)《2021年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)分析報(bào)告》

投資人李強(qiáng)（化名，主要關(guān)注消費(fèi)賽道）調(diào)研了北京、上海、杭州等一線城市發(fā)現(xiàn)，“北京、上海的店鋪，很多前期投入數(shù)十萬(wàn)、近百萬(wàn)，低價(jià)策略下，單月盈利刨去房租、劇本采買(mǎi)、人力、運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用利潤(rùn)不到 50%，一年甚至更久才能盈利（但也要看經(jīng)營(yíng)能力），多少人能撐這么久？”

他還進(jìn)一步說(shuō)道，“表面上劇本殺隨著媒體報(bào)道越來(lái)越火，但調(diào)研一下各大城市新開(kāi)/死掉店鋪比例就知道，出圈不過(guò)是在滿足大眾的新奇感，這個(gè)行業(yè)仍處于拓荒階段，連規(guī)則及準(zhǔn)入門(mén)檻都沒(méi)有，火三年也是‘虛火’?！?/p>

即便如此，賀北辰卻樂(lè)觀的認(rèn)為，泥沙俱下是任何新興行業(yè)必然要經(jīng)歷的階段。從單店盈利模式、創(chuàng)作生態(tài)到發(fā)行平臺(tái)、打擊盜版等制度建設(shè)雖處于早期階段，但疫情正幫助市場(chǎng)逐步淘汰很多規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)能力不佳的店鋪，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次內(nèi)容“清洗”。

“低價(jià)引流店鋪大批倒閉，市場(chǎng)上劇本殺核心用戶群恒定，這些目標(biāo)用戶要玩本就會(huì)分流到更多經(jīng)典本、精品店鋪，完成一次良性的內(nèi)容升級(jí)。所以，很多積極求活的店家疫情期間還在不斷買(mǎi)本，他們的信仰在支撐劇本殺生態(tài)向好的一面進(jìn)化。”

展會(huì)異化成“劣幣”源頭？

在與數(shù)位劇本殺從業(yè)者溝通劇本注水、抄襲等亂象時(shí)，虎嗅發(fā)現(xiàn)“展會(huì)泛濫”對(duì)劇本殺內(nèi)容生態(tài)的破壞正變得原來(lái)越嚴(yán)重，甚至加劇了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

以 2021 年全年劇本推理展會(huì)數(shù)據(jù)為例，全國(guó)舉辦的劇本殺展會(huì)累計(jì) 72 場(chǎng)；從單月舉辦 / 規(guī)劃的場(chǎng)數(shù)來(lái)看，展會(huì)舉辦場(chǎng)數(shù)在上半年呈逐步上升趨勢(shì)，以 7 月舉辦的 13 場(chǎng)為峰值，下半年舉辦場(chǎng)數(shù)呈逐步下降趨勢(shì)。

按照目前展會(huì)參展規(guī)模來(lái)看，最大展會(huì)是 3000 店家票，按照正常的比例 1:10 算，上限應(yīng)該在 300 部作品（展會(huì)新本占比大概為 40% ）；即便中等規(guī)模區(qū)域展會(huì)也要 1000 多人，至少有 100 部作品。綜合線上發(fā)行平臺(tái)推理大師給出數(shù)據(jù)初步估算：整個(gè)劇本殺行業(yè)，僅 2021 年一年上線的新本就超過(guò) 6000 部。

資料來(lái)源：劇本推理展會(huì)小程序 | 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

“展會(huì)泛濫使得內(nèi)容供給也參差不齊，不管什么完成度的本子交錢(qián)就能參展，結(jié)果新本上線速度遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)消化速度增長(zhǎng)還快，一些店鋪買(mǎi)回來(lái)劇本還沒(méi)開(kāi)幾車(chē)又出新本了，玩家被新本營(yíng)銷(xiāo)吸引倒逼店家加快買(mǎi)本頻率，甚至跳過(guò)測(cè)本環(huán)節(jié)‘盲買(mǎi)’，容易翻車(chē)不說(shuō)，口碑也會(huì)變差。”音派表示，目前各種亂象對(duì)內(nèi)容生態(tài)傷害最大就是展會(huì)泛濫。

甚至，展會(huì)泛濫會(huì)帶動(dòng)劇本需求激增進(jìn)而壓縮創(chuàng)作周期，越來(lái)越多劇本變成批量制造而非創(chuàng)造。

“ 2018 ~2019 年有一種模式，某些工作室會(huì)在網(wǎng)上先找一個(gè)經(jīng)典的故事大綱，再分給數(shù)位兼職寫(xiě)手瘋狂輸出，這種本一眼看上去設(shè)定、題材都不錯(cuò)，但本子太套路、三刀兩毒，玩起來(lái)很容易破梗翻車(chē)。”賀北辰表示。

他進(jìn)一步補(bǔ)充道，這類(lèi)作品不光套路化，而且已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)流水線式作業(yè)，“一般優(yōu)質(zhì)作品創(chuàng)作周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)個(gè)月、半年之久，但這種本一個(gè)月能寫(xiě)四五部，每個(gè)本子就賺百十套的錢(qián)，等工作室口碑惡化立馬換個(gè)名字繼續(xù)流水線作業(yè)，即便坑了店主、坑了消費(fèi)者，但工作室也能回本，甚至賺到一些錢(qián)?！?/p>

除此之外，一些頭部發(fā)行依賴(lài)展會(huì)增加品牌效應(yīng)，導(dǎo)致本子創(chuàng)作周期一再被壓縮，從半年到三個(gè)月再到一個(gè)月就上展，創(chuàng)作如此倉(cāng)促故事自然套路化，可玩性不強(qiáng)。

而且，劇本殺行業(yè)發(fā)展至今，不少展會(huì)上店家選本不光受內(nèi)容影響，還受制于圈子、辦展人關(guān)系以及營(yíng)銷(xiāo)等因素。音派表示，作為發(fā)行，見(jiàn)過(guò)一些頭部玩家在展會(huì)上非常會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，“ 發(fā)行跟展會(huì)主辦方關(guān)系好就能拿到展會(huì)的 C 位曝光，店家搶獨(dú)家本、城限本也要跟發(fā)行方的關(guān)系好、商務(wù)能力強(qiáng)?！?/p>

劇本殺三種發(fā)售方式對(duì)比

一方面，展會(huì)為整個(gè)行業(yè)提供內(nèi)容供給，失去了內(nèi)容門(mén)檻后無(wú)疑會(huì)加速劣質(zhì)本子擠占內(nèi)容市場(chǎng)，這既加大了店家選本難度，又壘高了內(nèi)容成本；另一方面，劇本殺相較影視創(chuàng)作自由度其實(shí)很大，很少有需要過(guò)審、強(qiáng)意識(shí)管控的創(chuàng)作瓶頸，自然使劇本殺內(nèi)容生態(tài)泥沙俱下。

誠(chéng)然，大浪淘沙是正常的市場(chǎng)汰換規(guī)律，可眼下生態(tài)上下游玩家皆已入場(chǎng)，劇本殺行業(yè)卻開(kāi)始走下坡路，意味著劇本殺的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)到了需要監(jiān)管入場(chǎng)規(guī)范的地步。

值得一提的是，2022 年 4 月 1 日，文化和旅游部發(fā)布《文化和旅游部 公安部 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部 應(yīng)急管理部 市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于規(guī)范劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知（征求意見(jiàn)稿）》，該《通知》為首個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)針對(duì)劇本殺、密室逃脫管理規(guī)范，預(yù)示著國(guó)家開(kāi)始將劇本殺作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)納入監(jiān)管。

當(dāng)然，展會(huì)對(duì)劇本殺內(nèi)容生態(tài)造成的沖擊始終處于明面，而對(duì)整個(gè)行業(yè)影響更為深遠(yuǎn)的盜版治理才是當(dāng)下必須要下猛藥的“病灶”。

劇本殺盜版現(xiàn)象之所以如此猖獗，隱蔽性在于盜版與正版在體驗(yàn)上并不會(huì)有明顯差異。

一方面，作為一種易上癮的游戲，劇本殺對(duì) DM、推演甚至燈光、音樂(lè)、裝修要求越來(lái)越高，背后是對(duì)氛圍感、沉浸感的追求?？墒峭婕腋静恢赖昙沂欠裨谇謾?quán)，就算打官司，現(xiàn)在市面上大部分本子處于非正規(guī)出版物（劇本殺作者還會(huì)根據(jù)店鋪需要頻繁改本）的模糊地帶，相應(yīng)法律、法規(guī)沒(méi)有跟上，所以維權(quán)舉證艱難。

另一方面，行業(yè)長(zhǎng)期處于“喜新厭舊”狀態(tài)，店家必須不停采買(mǎi)劇本吸引新玩家，一些線下店鋪為降低熟客復(fù)購(gòu)成本，主動(dòng)將錢(qián)送到盜版者口袋，QQ群、閑魚(yú)上仍然充斥著極低價(jià)格的劇本售賣(mài)信息，其中不乏《刀鞘》《古木吟》《第二十二條校規(guī)》等著名劇本。

甚至，賀北辰介紹，去年長(zhǎng)春出現(xiàn)了一股逆向風(fēng)浪，“一家劇本殺會(huì)裝潢的金碧輝煌，請(qǐng)本地最好的 DM，店里還有噴泉，憑借環(huán)境的氛圍感搶了不少客流，使本地店鋪難以與之競(jìng)爭(zhēng)，但他們買(mǎi)盜版本，印刷用PVC、錫箔紙，質(zhì)感比正版還好，然后強(qiáng)行解釋說(shuō)，‘發(fā)行不給放授權(quán)，我們只能自己研發(fā)’?！?/p>

對(duì)此，王夢(mèng)池認(rèn)為，最好的解決辦法就是像影視一樣線上化、數(shù)字化，不過(guò)，影視進(jìn)入線上數(shù)字化經(jīng)過(guò)數(shù)十年探索及底層建設(shè)，而劇本殺作為一個(gè)新生事物尚顯稚嫩，所以仍保持紙質(zhì)盒裝為載體的發(fā)行方式。

“絕大多數(shù)工作室沒(méi)有資本建立數(shù)字化版權(quán)，比如通過(guò)線上把內(nèi)容給到線下門(mén)店，這中間版權(quán)保障、收入監(jiān)控都無(wú)法解決。這樣情況下傳統(tǒng)盒裝是主流，至少能保證上游收益?！?img src="http://cdn.jiemodui.com/img/Public/Uploads/item/20220606/1654499403803455.jpg" title="" alt="f4176715a9ad2862c4e08c233f86d061.jpg"/>

等于說(shuō)，劇本殺作為一個(gè)由創(chuàng)作者-發(fā)行商-平臺(tái)/實(shí)體店-消費(fèi)者組成的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游之間目前還未形成良性反哺，連底層（制度、法規(guī)、行業(yè)公約等）系統(tǒng)、利益分配都尚在探索階段。

不過(guò)，王夢(mèng)池認(rèn)為，隨著從業(yè)者版權(quán)意識(shí)的提升和盜版風(fēng)險(xiǎn)的增加，行業(yè)共識(shí)、制度都會(huì)慢慢建立起來(lái)。

“聽(tīng)說(shuō)美團(tuán)有一個(gè)高層會(huì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目就是做劇本殺底層票房分賬系統(tǒng)和平臺(tái)，推理大師也在推類(lèi)似項(xiàng)目。這種基礎(chǔ)設(shè)施建立起來(lái)，透明化的收益監(jiān)控才有可能實(shí)現(xiàn)，才會(huì)出現(xiàn)更符合市場(chǎng)邏輯的發(fā)行方式?！?/strong>

注：應(yīng)采訪者要求，文中張璠、李強(qiáng)皆為化名。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“虎嗅APP”（ID：huxiu_com），作者黃青春。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。