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出品｜虎嗅商業(yè)消費組，作者｜黃青春

“劇本殺當下的處境有點像‘糊咖’——一夜成名后猶如眾星捧月，負面與疫情使得提速遇阻，眼下行業(yè)‘錢’景暗淡。”一名在上海、杭州經(jīng)營劇本殺店鋪（主打?qū)嵕氨?、沉浸劇場）的老板對虎嗅表示，?2021 下半年至今，疫情疊加大環(huán)境變化，身邊不乏關店、轉(zhuǎn)行的同行，在他們黯然退出的嘆息中，劇本殺的前景變得越發(fā)撲朔。

尤其在年輕人聚集的平臺上，偏見正在加速劇本殺口碑的崩壞——“劇本殺交友亂象”、“為買新本陪睡發(fā)行”、“劇本殺葷本教學”、“劇本殺培訓殺豬盤”已然成為一些銳評劇本殺視頻的流量密碼。甚至，2021 年 9 月至今，新華社、人民日報等官媒頻頻發(fā)文指出，個別劇本殺宣揚暴力、靈異等低俗內(nèi)容，引發(fā)公眾擔憂。

可見，雖然疫情影響了線下經(jīng)營，但軟色情、暴力、靈異等內(nèi)容向（發(fā)行過程中還面臨盜版、抄襲）伴生問題才是劇本殺行業(yè)最難渡的“劫”——行業(yè)提速受挫，或許會延緩行業(yè)的崛起與爆發(fā)，但內(nèi)容生態(tài)決定用戶粘性和口碑，當增量疲軟疊加存量流失，劇本殺甚至可能面臨猝死的結局。

不過，推理大師聯(lián)合創(chuàng)始人王夢池與虎嗅談及劇本殺所處困境時認為，“越來越多從業(yè)者隨著行業(yè)噴薄涌進來，一些伴生問題擾亂了行業(yè)正常的生長速度和內(nèi)在成長邏輯。但這些局部、行業(yè)早期的亂象被放大、被反復審視，對一個新興行業(yè)而言非常不客觀?！?/p>

劇本殺越來越不好玩了？

上海疫情居家期間，張璠（化名，劇本殺主持人，俗稱 DM ）格外懷念《死穿白》?！八呛芏嗤婕业膯⒚杀?，算傳入國內(nèi)第一個謀殺之謎劇本?！?/p>

自 2018 年迷上劇本殺后，張璠每年要帶近百場，他認為，相比狼人殺（體驗由玩家游戲水平?jīng)Q定）、密室（體驗來自實景裝修、NPC 解謎游戲），劇本殺勝在社交屬性。

“至少從體驗來說，劇本殺優(yōu)于狼人殺，前者無明顯游戲門檻，人人上手即玩。一場串下來有邏輯推理，沉浸感強，還能認識新朋友，符合當下年輕人對線下社交的多元訴求?！?/p>

狼人殺、密室逃脫、劇本殺游戲特征對比

不過，近兩年張璠去打本頻率大大降低?！啊缎M魂靈》《罪與罰》《良人歸》都能給人身臨其境的感覺，現(xiàn)在越來越多為湊體量注水的故事，所以更懷念硬核本邏輯、還原、手法、敘詭的初心?！睆埈[說道。

況且，硬核本在手法、機關、設定上有些新意多少會顯出差異性（比如敘詭的差異，包含時間、地點、人物，通過敘述方法的變更誤導玩家，推理小說常用手法），而情感本、緝毒本、古風本內(nèi)容同質(zhì)化正變得越來越嚴重。

例如，市面上經(jīng)典的《窗邊的女人》（推兇本）、《再見螢火蟲》（還原本）、《上鐘兒》（陣營本）、《你好》（本格）、《兵臨城下》（情感本）在推出不久后，都冒出來許多致敬的“鏡像”本。

即便過去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場規(guī)模由 2018 年的 65.3 億元增長至 2020 年的 117.4 億元，遠超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費形式；但在行業(yè)迅速躥紅獲得大量關注的同時，劇本殺的內(nèi)容生態(tài)反而變得越發(fā)浮躁和草莽。

從創(chuàng)作難度來看，小說、網(wǎng)文、影視 IP 是單 C 位線性敘事，即便改編成劇本殺的《蝴蝶公墓》《慶余年》《成化十四年》有不俗的市場表現(xiàn)，但劇本殺對場景、交互、體驗有不同的要求，平衡好眾 C 位非線性敘事并非易事。

況且，劇本殺創(chuàng)作群體本身就不穩(wěn)定。根據(jù)劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至 2020 年末全國劇本創(chuàng)作者為 4000 ~ 5000 人，主要由玩家進階、網(wǎng)文轉(zhuǎn)行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。

另一方面，劇本殺的基本屬性并非文學性、故事性而是游戲性。游戲性注重兩點，一是平衡感，劇本殺本子不僅要保證故事完整性、可讀性，還要想辦法設置互動節(jié)點、修復上帝視角 Bug ；二是使命感，玩家都有任務的線索，劇情推動離不開每一個參與者，任何人擺爛都會影響其他人的體驗，而眼下劇本殺組局又普遍會遭遇陌生人，使得整場體驗不可控。

數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國劇本殺市場分析報告》

對此，音派文化創(chuàng)始人音派認為，這可以通過解耦每個人的行動故事線到劇情，游戲交互不依賴某個特定對象，不同線索都可以向下推動劇情。“現(xiàn)在不少本子創(chuàng)作是開放性結局，甚至最多有 72 種結局，玩家完全可以拿不同角色去推動，開放性結局還能規(guī)避套路化?！?/p>

這個層面來看，劇本殺更像一種特色的互動文學，劇情也要為體驗服務，而負責講解、分發(fā)線索、串場的 DM 對整場體驗就顯得尤為重要。比如，張璠就認為，線下店的 DM、本子更新速度與客流量一定呈正相關，“回頭客要不奔獨家本、要不奔 DM，那種低價引流的本子回頭客極底?！彼X得綜合來看，劇本殺行業(yè)復購率排序靠前的原因依次應該是 DM、劇本、體驗及其他。

不過，DM 也面臨“巧婦難為無米之炊”的困境，尤其像劇本殺這樣的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。《唐人街探案》編劇&劇本殺發(fā)行賀北辰認為，一味追求大體量本使得市場調(diào)節(jié)失靈。

“很多店開的最好還是 2018、2019 年后的本，例如 2018 年的《窗邊的女人》《蠱魂鈴》，2019 年的《年輪》《校規(guī)》都很經(jīng)典，當時本子不會一味追求體量。現(xiàn)在店家不愿意買小體量本，那種動輒幾萬字的本才有成本感，買情感本追大體量本越發(fā)普遍，這意味著更冗長的時間成本，無疑會勸退一些玩家，甚至產(chǎn)生厭倦情緒?！?/p>

新興行業(yè)都會經(jīng)歷泥沙俱下，被年輕人厭倦才是危險信號。

為什么會出現(xiàn)大體量本越來越受歡迎的現(xiàn)象？虎嗅與數(shù)位推理愛好者溝通發(fā)現(xiàn)，他們有個樸素的共識，劇本殺的核心在于“殺”?！叭魏斡畜w驗的本子，平衡性、體驗感都要通過‘殺’來演繹。”

順著這套邏輯，玩家對演繹、沉浸感的追求會倒逼店鋪采購更大體量、復雜敘事的劇本，這一趨勢由市場端反饋到供給端，劇本殺作者為適應市場變化會創(chuàng)作更多大體量本，創(chuàng)作天賦有限作者只能注水撐字數(shù)——于是，玩家時間成本越來越高，可讀性越來越差，最終反饋到單店經(jīng)營，翻臺率降低，破梗翻車進一步影響玩家復購率。

鑒于此，很多一二線城市劇本殺店鋪尚處在賠錢賺吆喝的階段，何況二三線城市。所以，劇本殺始終難以形成從高線向低線城市滲透的趨勢——百度搜索指數(shù)顯示，劇本殺高搜索熱度主要集中在年輕人居多的沿海及中西部一線城市。

即便從各個城市門店分布情況來看，我國劇本殺門店也主要集中在一線、新一線城市——數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，大眾點評北京、武漢、上海地區(qū)“劇本殺”類別店鋪分別高達663家、634家、551家。

數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《2021年中國劇本殺市場分析報告》

投資人李強（化名，主要關注消費賽道）調(diào)研了北京、上海、杭州等一線城市發(fā)現(xiàn)，“北京、上海的店鋪，很多前期投入數(shù)十萬、近百萬，低價策略下，單月盈利刨去房租、劇本采買、人力、運營等費用利潤不到 50%，一年甚至更久才能盈利（但也要看經(jīng)營能力），多少人能撐這么久？”

他還進一步說道，“表面上劇本殺隨著媒體報道越來越火，但調(diào)研一下各大城市新開/死掉店鋪比例就知道，出圈不過是在滿足大眾的新奇感，這個行業(yè)仍處于拓荒階段，連規(guī)則及準入門檻都沒有，火三年也是‘虛火’?！?/p>

即便如此，賀北辰卻樂觀的認為，泥沙俱下是任何新興行業(yè)必然要經(jīng)歷的階段。從單店盈利模式、創(chuàng)作生態(tài)到發(fā)行平臺、打擊盜版等制度建設雖處于早期階段，但疫情正幫助市場逐步淘汰很多規(guī)模小、經(jīng)營能力不佳的店鋪，進而推動整個行業(yè)進行一次內(nèi)容“清洗”。

“低價引流店鋪大批倒閉，市場上劇本殺核心用戶群恒定，這些目標用戶要玩本就會分流到更多經(jīng)典本、精品店鋪，完成一次良性的內(nèi)容升級。所以，很多積極求活的店家疫情期間還在不斷買本，他們的信仰在支撐劇本殺生態(tài)向好的一面進化。”

展會異化成“劣幣”源頭？

在與數(shù)位劇本殺從業(yè)者溝通劇本注水、抄襲等亂象時，虎嗅發(fā)現(xiàn)“展會泛濫”對劇本殺內(nèi)容生態(tài)的破壞正變得原來越嚴重，甚至加劇了“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

以 2021 年全年劇本推理展會數(shù)據(jù)為例，全國舉辦的劇本殺展會累計 72 場；從單月舉辦 / 規(guī)劃的場數(shù)來看，展會舉辦場數(shù)在上半年呈逐步上升趨勢，以 7 月舉辦的 13 場為峰值，下半年舉辦場數(shù)呈逐步下降趨勢。

按照目前展會參展規(guī)模來看，最大展會是 3000 店家票，按照正常的比例 1:10 算，上限應該在 300 部作品（展會新本占比大概為 40% ）；即便中等規(guī)模區(qū)域展會也要 1000 多人，至少有 100 部作品。綜合線上發(fā)行平臺推理大師給出數(shù)據(jù)初步估算：整個劇本殺行業(yè)，僅 2021 年一年上線的新本就超過 6000 部。

資料來源：劇本推理展會小程序 | 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

“展會泛濫使得內(nèi)容供給也參差不齊，不管什么完成度的本子交錢就能參展，結果新本上線速度遠超過市場消化速度增長還快，一些店鋪買回來劇本還沒開幾車又出新本了，玩家被新本營銷吸引倒逼店家加快買本頻率，甚至跳過測本環(huán)節(jié)‘盲買’，容易翻車不說，口碑也會變差?！币襞杀硎?，目前各種亂象對內(nèi)容生態(tài)傷害最大就是展會泛濫。

甚至，展會泛濫會帶動劇本需求激增進而壓縮創(chuàng)作周期，越來越多劇本變成批量制造而非創(chuàng)造。

“ 2018 ~2019 年有一種模式，某些工作室會在網(wǎng)上先找一個經(jīng)典的故事大綱，再分給數(shù)位兼職寫手瘋狂輸出，這種本一眼看上去設定、題材都不錯，但本子太套路、三刀兩毒，玩起來很容易破梗翻車?！辟R北辰表示。

他進一步補充道，這類作品不光套路化，而且已經(jīng)能實現(xiàn)流水線式作業(yè)，“一般優(yōu)質(zhì)作品創(chuàng)作周期長達數(shù)個月、半年之久，但這種本一個月能寫四五部，每個本子就賺百十套的錢，等工作室口碑惡化立馬換個名字繼續(xù)流水線作業(yè)，即便坑了店主、坑了消費者，但工作室也能回本，甚至賺到一些錢。”

除此之外，一些頭部發(fā)行依賴展會增加品牌效應，導致本子創(chuàng)作周期一再被壓縮，從半年到三個月再到一個月就上展，創(chuàng)作如此倉促故事自然套路化，可玩性不強。

而且，劇本殺行業(yè)發(fā)展至今，不少展會上店家選本不光受內(nèi)容影響，還受制于圈子、辦展人關系以及營銷等因素。音派表示，作為發(fā)行，見過一些頭部玩家在展會上非常會營銷，“ 發(fā)行跟展會主辦方關系好就能拿到展會的 C 位曝光，店家搶獨家本、城限本也要跟發(fā)行方的關系好、商務能力強?！?/p>

劇本殺三種發(fā)售方式對比

一方面，展會為整個行業(yè)提供內(nèi)容供給，失去了內(nèi)容門檻后無疑會加速劣質(zhì)本子擠占內(nèi)容市場，這既加大了店家選本難度，又壘高了內(nèi)容成本；另一方面，劇本殺相較影視創(chuàng)作自由度其實很大，很少有需要過審、強意識管控的創(chuàng)作瓶頸，自然使劇本殺內(nèi)容生態(tài)泥沙俱下。

誠然，大浪淘沙是正常的市場汰換規(guī)律，可眼下生態(tài)上下游玩家皆已入場，劇本殺行業(yè)卻開始走下坡路，意味著劇本殺的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)到了需要監(jiān)管入場規(guī)范的地步。

值得一提的是，2022 年 4 月 1 日，文化和旅游部發(fā)布《文化和旅游部 公安部 住房和城鄉(xiāng)建設部 應急管理部 市場監(jiān)管總局關于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知（征求意見稿）》，該《通知》為首個國家范圍內(nèi)針對劇本殺、密室逃脫管理規(guī)范，預示著國家開始將劇本殺作為一個新興產(chǎn)業(yè)納入監(jiān)管。

當然，展會對劇本殺內(nèi)容生態(tài)造成的沖擊始終處于明面，而對整個行業(yè)影響更為深遠的盜版治理才是當下必須要下猛藥的“病灶”。

劇本殺盜版現(xiàn)象之所以如此猖獗，隱蔽性在于盜版與正版在體驗上并不會有明顯差異。

一方面，作為一種易上癮的游戲，劇本殺對 DM、推演甚至燈光、音樂、裝修要求越來越高，背后是對氛圍感、沉浸感的追求?？墒峭婕腋静恢赖昙沂欠裨谇謾?，就算打官司，現(xiàn)在市面上大部分本子處于非正規(guī)出版物（劇本殺作者還會根據(jù)店鋪需要頻繁改本）的模糊地帶，相應法律、法規(guī)沒有跟上，所以維權舉證艱難。

另一方面，行業(yè)長期處于“喜新厭舊”狀態(tài)，店家必須不停采買劇本吸引新玩家，一些線下店鋪為降低熟客復購成本，主動將錢送到盜版者口袋，QQ群、閑魚上仍然充斥著極低價格的劇本售賣信息，其中不乏《刀鞘》《古木吟》《第二十二條校規(guī)》等著名劇本。

甚至，賀北辰介紹，去年長春出現(xiàn)了一股逆向風浪，“一家劇本殺會裝潢的金碧輝煌，請本地最好的 DM，店里還有噴泉，憑借環(huán)境的氛圍感搶了不少客流，使本地店鋪難以與之競爭，但他們買盜版本，印刷用PVC、錫箔紙，質(zhì)感比正版還好，然后強行解釋說，‘發(fā)行不給放授權，我們只能自己研發(fā)’。”

對此，王夢池認為，最好的解決辦法就是像影視一樣線上化、數(shù)字化，不過，影視進入線上數(shù)字化經(jīng)過數(shù)十年探索及底層建設，而劇本殺作為一個新生事物尚顯稚嫩，所以仍保持紙質(zhì)盒裝為載體的發(fā)行方式。

“絕大多數(shù)工作室沒有資本建立數(shù)字化版權，比如通過線上把內(nèi)容給到線下門店，這中間版權保障、收入監(jiān)控都無法解決。這樣情況下傳統(tǒng)盒裝是主流，至少能保證上游收益。”

等于說，劇本殺作為一個由創(chuàng)作者-發(fā)行商-平臺/實體店-消費者組成的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游之間目前還未形成良性反哺，連底層（制度、法規(guī)、行業(yè)公約等）系統(tǒng)、利益分配都尚在探索階段。

不過，王夢池認為，隨著從業(yè)者版權意識的提升和盜版風險的增加，行業(yè)共識、制度都會慢慢建立起來。

“聽說美團有一個高層會出來創(chuàng)業(yè)，項目就是做劇本殺底層票房分賬系統(tǒng)和平臺，推理大師也在推類似項目。這種基礎設施建立起來，透明化的收益監(jiān)控才有可能實現(xiàn)，才會出現(xiàn)更符合市場邏輯的發(fā)行方式?！?/strong>

注：應采訪者要求，文中張璠、李強皆為化名。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“虎嗅APP”（ID：huxiu_com），作者黃青春。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。