上周的在線教育圈，最引人注目的，莫過(guò)于陳向東老師與他的“跟誰(shuí)學(xué)”。A輪5000萬(wàn)美元的融資額和一場(chǎng)霸道宣言式的發(fā)布會(huì)，無(wú)論放到任何一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，都會(huì)是一顆重磅炸彈。

必須承認(rèn)，即便是一直保持著對(duì)于跟誰(shuí)學(xué)的關(guān)注，也即便是春節(jié)前我才與陳總有過(guò)一次當(dāng)面交流，他們的現(xiàn)狀，還是很讓我意想不到。用一個(gè)朋友的話來(lái)說(shuō)，就兩個(gè)字，震撼。

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，就個(gè)人而言，在朋友圈里聊到跟誰(shuí)學(xué)時(shí)，我多少會(huì)對(duì)其持一種謹(jǐn)慎的不看好態(tài)度，原因很簡(jiǎn)單，在線教育平臺(tái)，O2O，還有電商化淘寶化，這些，多少也算是我琢磨過(guò)和干了兩三年的事，我太知道這里面水有多深，坑有多大，要做好需要多難了。以下，我隨便舉幾例，你就知道我所言非虛。

比如平臺(tái)型產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)難度之大之重，策略之不容易想清楚。既然是平臺(tái)，你的用戶至少一定需要被分為商戶和C端用戶兩群人，但這兩群人的訴求很多時(shí)候都是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題和矛盾的，那么問(wèn)題來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)作為平臺(tái)，你一開始究竟是該讓商戶爽，還是該讓C端用戶爽，這種爽該要持續(xù)多久？何時(shí)該進(jìn)行一些變化？究竟是雞生蛋，還是蛋生雞？以上問(wèn)題要是無(wú)法清楚回答，則整個(gè)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏和工作，都容易陷入混亂。

還比如學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的消費(fèi)購(gòu)買頻次低，很難真正做成訂單入口。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界里大抵有一個(gè)共識(shí)，即高頻打低端是有優(yōu)勢(shì)的，高頻的東西，也更容易形成流量入口。譬如滴滴去打易道，一定是易道要難受得多得多。既然做平臺(tái)，大家想要的最終一定都是能夠形成一個(gè)入口，這樣的故事才足夠有想象力。但問(wèn)題恰恰在于，課程和學(xué)習(xí)類產(chǎn)品，往往是一種很低頻的消費(fèi)產(chǎn)品，甚至何止是低頻，它還是排他的，我一旦一個(gè)月內(nèi)報(bào)了一堂系列課，則我的時(shí)間已被占用，我是無(wú)法再去購(gòu)買一個(gè)別的課程的，此時(shí)你想要給我推薦更多的課完全無(wú)效，這與淘寶等電商平臺(tái)的用戶消費(fèi)行為完全不同。所以，想做入口，哪那么容易？

再比如，學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)性，往往會(huì)導(dǎo)致用戶的購(gòu)買決策異常困難甚至是完全缺乏參考，這個(gè)問(wèn)題如何破？再再比如，學(xué)習(xí)類產(chǎn)品是一次性消費(fèi)產(chǎn)品，如何可以憑借良好的用戶體驗(yàn)形成較強(qiáng)的用戶粘性？再再再比如，既然是O2O，就意味著用戶的線下體驗(yàn)很多時(shí)候往往會(huì)非常不標(biāo)準(zhǔn)，甚至存在巨大差異和不可控，這類問(wèn)題又如何解？

我太知道作為一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，假如一開始沒(méi)有把以上這些問(wèn)題都考慮到和考慮清楚，假如一開始在自己實(shí)力有限的情況下就要試著去鋪開一個(gè)大局去大干快干，會(huì)是多么危險(xiǎn)的一件事。你只要去看看這么多年來(lái)，那么多高喊著想要做“教育類淘寶”的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都還剩下幾個(gè)，就知道這條路是一個(gè)多么大的坑。

甚至是，哪怕是淘寶自己，在在線教育這個(gè)領(lǐng)域里，也做得多少有點(diǎn)頗為糾結(jié)。

考慮到陳總多年來(lái)始終在新東方這樣的巨頭內(nèi)部身居高職，既離一線遙遠(yuǎn)，又不夠親近互聯(lián)網(wǎng)的世界，你多少會(huì)擔(dān)心，這難保不會(huì)是又一個(gè)明星高管投身于瑣碎繁雜的創(chuàng)業(yè)之后水土不服的現(xiàn)世案例。

春節(jié)前那次碰面，當(dāng)我把這些邏輯和疑惑拋給陳向東的時(shí)候，他只是微笑著對(duì)我說(shuō)：“我們可能會(huì)做得不一樣?！?/p>

彼時(shí)，這個(gè)“不一樣”，坦白說(shuō)，我沒(méi)看懂。

但上周的發(fā)布會(huì)后，再看陳總和跟誰(shuí)學(xué)，感受已經(jīng)開始有一些不同。

Peter.Thiel有一本今年在創(chuàng)業(yè)圈里火爆至極的書《從0到1》，這本書在我看來(lái)，核心就講了一件事：要錯(cuò)維發(fā)展，然后做到極致，你才能占據(jù)最好的身位，擁有最大的成功機(jī)會(huì)。

頭兩三年前，風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)圈的《三體》曾經(jīng)宣揚(yáng)的一個(gè)核心論點(diǎn)，也正是“錯(cuò)維”，它一時(shí)間曾讓“降維攻擊”成為一種人人趨之若鶩的時(shí)尚。最典型的降維攻擊，莫過(guò)于對(duì)方收費(fèi)，我免費(fèi)。

但，似乎很少有人想到，假如人人都在追求“降維”，則“升維”，未必不是一條好路。好比滿世界若都在強(qiáng)調(diào)免費(fèi)低價(jià)，我是不是可以做一個(gè)超高價(jià)但品質(zhì)精良的產(chǎn)品？且，不止高價(jià)，我還要限量，還要層層篩選，對(duì)于不合眼緣者，恕不接待。老子就是這么NB，你奈我何？

而現(xiàn)在看起來(lái)，陳向東和他的跟誰(shuí)學(xué)在試著走的，或許正是一種并不太常見(jiàn)，但高度契合于其自身基因的“錯(cuò)維”。在人人都奉“精益創(chuàng)業(yè)”為圭臬的創(chuàng)業(yè)圈，他想要和想做的，很可能是反其道而行之，玩一把高舉高打做大做強(qiáng)，并試圖要把這種高舉高打做到極致。這是步險(xiǎn)棋，但對(duì)于跟誰(shuí)學(xué)，卻也未嘗不是一步好棋。

其背后的邏輯，我猜有如下兩點(diǎn)——

第一，跟誰(shuí)學(xué)的核心團(tuán)隊(duì)多年來(lái)都在新東方、百度內(nèi)部身居高職。大視野大格局大資源大盤子，才是他們的基因，相反，真的讓自己變得“小而美”或是“精益”，撲到一線去跟那些瑣碎的問(wèn)題一個(gè)個(gè)死磕，倒未見(jiàn)得他們擅長(zhǎng)和玩得轉(zhuǎn)。

第二，如前所述，跟誰(shuí)學(xué)這樣的大平臺(tái)模式，初始面臨的問(wèn)題實(shí)在太多太雜，以至于其實(shí)并不太容易一個(gè)個(gè)單點(diǎn)逐次擊破。因而，不如把復(fù)雜的問(wèn)題變簡(jiǎn)單，把平臺(tái)模式的唯一門檻視為規(guī)模，然后專注于其規(guī)模增長(zhǎng)，并依靠規(guī)模增長(zhǎng)這一個(gè)最大的問(wèn)題來(lái)反向驅(qū)動(dòng)其他所有問(wèn)題逐步得到解決。

上周那個(gè)被無(wú)數(shù)人稱為“震撼”的跟誰(shuí)學(xué)發(fā)布會(huì)，正是這一策略所影射和釋放出來(lái)的一個(gè)強(qiáng)大信號(hào)，它足以讓很多圈里圈外的人大吃一驚。按照發(fā)布會(huì)對(duì)外公布的數(shù)字，跟誰(shuí)學(xué)A論5000萬(wàn)美元融資，其中900萬(wàn)美元來(lái)源于內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)，這往外釋放的信號(hào)就不止是高舉高打，且還是眾志成城了。

這一玩法，源自于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因，這是別人學(xué)不來(lái)，也不可能學(xué)來(lái)的。選擇了一個(gè)“跟誰(shuí)學(xué)”這樣大平臺(tái)模式的事來(lái)創(chuàng)業(yè)，又是一個(gè)如此豪華的團(tuán)隊(duì)，很可能從一開始，陳總就從沒(méi)想過(guò)要去“精益”，而是憋足了勁想要玩一把大的。這一點(diǎn)，或許被很多人都忽略了，包括我。

假如當(dāng)下所有我們看到的這些，真的是從一開始就想明白想清楚，并逐次往前去驅(qū)動(dòng)執(zhí)行所帶來(lái)的成果和產(chǎn)出，你就不得不佩服陳向東。這樣的格局、視野、魄力和整合各方資源的強(qiáng)大能力，至少在過(guò)去這火熱了三四年的在線教育圈內(nèi)，確實(shí)無(wú)人有過(guò)。

就像之前說(shuō)的，這步棋，很險(xiǎn)?？雌饋?lái)一點(diǎn)也不輕的跟誰(shuí)學(xué)到底是否真的可以沖破重重迷霧陷阱最終大成，坦白說(shuō)，我覺(jué)得仍然存在很多不確定性和考驗(yàn)，前方的兇險(xiǎn)和大坑也依然不少。但至少在這一條跑道和這一種玩法上，你要在當(dāng)下挑一個(gè)最有贏家相的選手，那一定是跟誰(shuí)學(xué)。

還是引用朋友的話：并不是說(shuō)跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)階段性成功了，而是這條路上，目前只有他們一個(gè)人在雄赳赳的往前走著。

我印象中，上一個(gè)一上來(lái)就長(zhǎng)成一個(gè)很重的大平臺(tái)的樣子，最后還通過(guò)高舉高打的策略得到大成了的事，是淘寶。

作者黃有璨，前九課COO，現(xiàn)周伯通招聘運(yùn)營(yíng)合伙人。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)黃的世界 （owen_hyc）