圖源：unsplash

芥末堆文 6月6日，高途（NYSE：GOTU）發(fā)布了2022年第一季度財務報告，報告期內，高途實現收入為人民幣7.246億元，凈利潤為5372萬元，連續(xù)兩個季度實現盈利。2022年Q1，高途現金收入為3.181億元；毛利潤為5.117億元，毛利率為70.6%。

在隨后的財報會上，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東表示，今年高途將繼續(xù)聚焦在線教育，繼續(xù)大力發(fā)展和投入的四個重心業(yè)務：大學生和成人教育、素質教育、素質教育以及數字產品等。隨著新業(yè)務的發(fā)展，公司將繼續(xù)完善多品類的產品矩陣。

“歷經起伏，我們下周將迎來高途創(chuàng)業(yè)的第八個生日。做一個公司，堅持一年容易，堅持三年容易，但能夠活過十年以上的公司其實并不多，而基業(yè)長青的公司注定是鳳毛麟角。成功者注定是那些極少數保持樂觀、勇于變革、敢于創(chuàng)新、保持初心和堅持堅韌的人。無論外部環(huán)境怎么變化，不變的是我們做教育的初心和對教育的熱愛。我們堅信，只要我們慢下來，潛下心來，不斷沉淀和積累，我們必定可以在教育領域打造屬于我們的一片天地?！标愊驏|說。

陳向東：堅持追求卓越教學質量，堅持教研和技術投入

陳向東表示，對高途而言，現在是積累沉淀、守住教育初心、回歸教育本質的最好時機?！敖逃暮诵氖琴|量，所以，我們會繼續(xù)堅持對卓越的教學質量的追求，堅持教研投入，以能開發(fā)出行業(yè)內最好的教學內容和教學產品；堅持技術投入，以能開發(fā)出讓學員體驗更好的個性化產品。同時，我們依舊保持錄用行業(yè)中最優(yōu)秀的主講老師的一貫標準，并提供非常有競爭力的薪酬。這一季度我們在R&D投入的占比達到17.0%，重回到相對比較高的水平, 也表明了我們對研發(fā)在在線教育中的重要性的強調。”

他提到，因為公司還處于新業(yè)務的發(fā)展初期，所以足夠的研發(fā)投入是非常必要的，但是高途會在有效增長的戰(zhàn)略下，根據公司對業(yè)務發(fā)展情況的評估，逐漸降低、并嚴格把研發(fā)以及其他各運營成本的投入控制在一定范圍內。“并且，我們有足夠的現金儲備支持我們在研發(fā)上的投入?！?/strong>

高途CFO 沈楠介紹，公司2022年Q1的經營現金流出4.8億。截至2022年3月31日，高途有9.8億現金、現金等價物和受限資金，22.3億短期投資，合計為32.1億人民幣, 足夠支撐公司現在的業(yè)務規(guī)模和未來對新業(yè)務的探索。截至2022年3月31日，公司遞延收入余額約為6.0億，主要包括預收的學費。

高途預計2022年Q2總凈收入預計在4.38億元到4.58億元之間，同比下降79%到80%。同時，下個季度凈營運現金流將轉為正數。

將持續(xù)降低獲客成本和銷售費用占比，追求可持續(xù)增長

去年四季度盈利后，高途2022年Q1的非美國通用會計準則利潤率為12.8%?！袄^續(xù)保持盈利，說明我們實現了持續(xù)的健康發(fā)展?！标愊驏|介紹，2022年Q1高途銷售費用占比比去年同期低了79個百分點，而銷售人效有了大幅提升，這證明公司在外部環(huán)境變化的情況下，多渠道獲客成效的凸顯。他表示，高途接下來會繼續(xù)改進業(yè)務流程，優(yōu)化資源配置，嚴格控制成本，實現效率進一步提升。

“公司銷售費用在2022年第一季度同比減少87.6% 至2.8億元。銷售費用占收入為39.2%，相比去年全年同期大幅下降。轉型后，我們在不斷嘗試探索新的獲客模式，同時我們會打造全品類平臺，通過好口碑建立品牌優(yōu)勢，更多依賴口碑獲客，持續(xù)降低獲客成本和銷售費用的占比，追求可持續(xù)增長。”沈楠透露。

關于研發(fā)費用同比減少 66.2% 至1.2億元。沈楠表示，高途根據轉型后的新業(yè)務進展，進行研發(fā)費用的規(guī)劃和投入。為了保證教學質量，給學員提供超預期的教學效果，公司也正在引入一些資深和優(yōu)秀的職業(yè)教育行業(yè)教研人員進行課程體系設計，同時會通過調整產研人員結構，不斷提升ROI，提升研發(fā)效率。

沈楠介紹，公司在新業(yè)務的擴展中，也一直堅持有效增長的戰(zhàn)略。“首先打磨最小單元點的最優(yōu)模型，再進行規(guī)?；瘮U張，因此實現了連續(xù)兩個季度的規(guī)?；??！?/p>