樂博樂博機(jī)器人獲得新東方戰(zhàn)略投資，素質(zhì)教育再次吸引了大家的眼球，昨天在“未來之星”活動中，樂博樂博機(jī)器人董事長侯景剛就自己這幾年在素質(zhì)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做了分享。

與樂高類似，樂博樂博機(jī)器人本質(zhì)上是一套信息系統(tǒng)，涉及到傳感器技術(shù)、制動技術(shù)、信息輸入與控制系統(tǒng)等方面的知識，設(shè)計、組裝、搭建和運(yùn)行機(jī)器人的過程能夠培養(yǎng)孩子的動手、動腦和邏輯思維能力，核心的理念是教孩子編程的邏輯，這是一個典型的素質(zhì)教育的產(chǎn)品。做少兒英語十幾年，為什么創(chuàng)業(yè)方向選擇了機(jī)器人教育？除了素質(zhì)教育和機(jī)器人教育的市場定位，機(jī)器人教育天生去教師化的特質(zhì)很吸引人，機(jī)器人編程教育最看重的是產(chǎn)品，孩子學(xué)習(xí)的是其中的邏輯，不會出現(xiàn)依賴于名師的現(xiàn)象，反而對機(jī)器人設(shè)備和體系的依賴更大。

做線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的都知道開店不易，10萬塊起步，從最初沒有生源、沒有課程體系，到2011年8月份第一家店開張，到現(xiàn)在有44個直營中心，78個加盟中心，大約3萬名學(xué)員，樂博樂博的發(fā)展速度很快，并且在2013年拿到真格基金的天使投資，近期又獲得新東方的戰(zhàn)略投資。樂博樂博是怎么打江山的？侯景剛坦率地說，作為韓國樂博樂博機(jī)器人的中國總代理，樂博樂博的產(chǎn)品都是從韓國進(jìn)口的，類似樂高的在中國的總代理西覓亞，而且也沒有品牌，團(tuán)隊的研發(fā)能力又不夠，曾經(jīng)投入兩三百萬自主研發(fā)產(chǎn)品，但是失敗了。他說樂博樂博其實(shí)樂博樂博是一個渠道公司，核心競爭力就在于銷售。從2012年的900多萬營收到2014年的7000萬營收，如何打造團(tuán)隊的銷售能力？侯景剛給出三個關(guān)鍵詞：真實(shí)、文化和制度。樂博樂博2015年營收目標(biāo)是1.3億，預(yù)計會超過年營收大約9000萬的樂高中國總代理西覓亞。

此外雖然沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，樂博樂博在產(chǎn)品上做了一些微創(chuàng)新。比如在設(shè)備上的小創(chuàng)新，對于低年級的小朋友來說，樂博樂博的機(jī)器人器材通過讀卡器輸入條形碼的方式進(jìn)行編程；另外樂博樂博采取產(chǎn)品+課程打包出售的模式；還有體驗(yàn)式營銷，帶著家長一起玩兒。樂博樂博的到店成單率是35%左右，平均續(xù)班率高于70%。

不過，由于沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，樂博樂博面臨本地化以及未來持續(xù)發(fā)展的問題，此外，做素質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)面臨的普遍問題是學(xué)員的年齡段有限，續(xù)班率比較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)試輔導(dǎo)類。如果只做機(jī)器人教育這個單一的品類，侯景剛預(yù)計營收3到4個億就會碰到天花板，所以未來必須要拓展產(chǎn)品品類。比如無人機(jī)、3D打印機(jī)等更加簡單的產(chǎn)品線，對于這些產(chǎn)品來說，課程收費(fèi)會降低，因?yàn)槠鋸?fù)雜程度不如機(jī)器人，這類產(chǎn)品的核心利潤不會來自于課程培訓(xùn)，而是通過出售或出租硬件的方式來獲得收入。樂博樂博現(xiàn)在嘗試開設(shè)了無人機(jī)的課程。除了品類上的延展外，海外機(jī)器人游學(xué)也是一個考慮的方向，優(yōu)秀的機(jī)器人教育產(chǎn)品基本上來自于國外。不過對侯景剛來說，目前最要緊的仍然是跑馬圈地，所以在此時選擇了與新東方進(jìn)行合作，利用新東方的品牌打開更大的市場。

【推薦閱讀】

新東方聯(lián)合樂博樂博，開啟素質(zhì)教育空間孵化

美國的“素質(zhì)教育”——STEAM及其背后的文化風(fēng)潮