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這一篇硬廣，內(nèi)容很“硬”也很“廣”。文章很長，總字?jǐn)?shù)10131個字，預(yù)計讀完需要30分鐘。為了提升您的閱讀效率，我們已提前劃了重點。

文末有福利和彩蛋，趕時間的客官也可以點擊萬字干貨：揭秘抖音知識付費的核心玩法（下），先吃“甜點”。

本硬廣上菜順序：

一、什么樣的人適合做知識付費？

二、普通人做知識付費還有機會嗎？

三、知識付費產(chǎn)品如何變現(xiàn)？

四、普通人想通過知識博主年入百萬需要什么條件？

五、做知識博主會經(jīng)歷哪些階段？

以下為硬廣全文，enjoying：

網(wǎng)紅校長：哈嘍大家好，我是網(wǎng)紅校長alex，我跟蝸牛叔要聊的東西叫做知識付費。

我簡單介紹一下蝸牛叔叔，首先蝸牛叔叔是抖音上面排名第一的英文繪本博主，同時他原來也是友鄰優(yōu)課的CEO，曾經(jīng)在友鄰優(yōu)課階段他就做出過年銷售5000萬的一個英文課程，而且那個課程其實非剛需的英文課程是靠社群賣出去的，同時呢我們101名師工廠所有的知識付費的產(chǎn)品基本上都是蝸牛叔叔設(shè)計的，包括到今天為止已經(jīng)單品賣超過5000萬的申怡老師的主課，這個產(chǎn)品就是李石老師主導(dǎo)設(shè)計的。

蝸牛叔叔+李石老師。

未來網(wǎng)紅校長將專注知識付費領(lǐng)域，而且我們發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在所有的商業(yè)博主也好，知識博主也好，都在炒作一個概念叫做超級個體。但我們其實從邀請的嘉賓來看，還是說真正的身邊的這些超級個體，絕大多數(shù)都是做跟知識付費相關(guān)的，要么是做課程，要么是做服務(wù)或者是做那種咨詢的，能成為超級個體，所以我們今天要把知識付費這件事情，給大家聊透。

一、什么樣的人適合做知識付費？

網(wǎng)紅校長：什么樣的人適合做知識付費? 很多人其實想嘗試知識付費，或者是他其實可以做知識付費，但是他會覺得我憑啥做知識付費，所以我希望你給大家一個答案，就是什么樣的人他適合做知識付費。

李石老師：這個有一個誤區(qū)，因為大家容易看到市場當(dāng)中已經(jīng)在賺錢的知識博主，所以他默認(rèn)應(yīng)該是這類人能夠做知識付費，比如說他有專業(yè)能力，再比如說他有很強的表達(dá)能力，畢竟你做知識付費嗎，你是傳遞知識傳遞教育內(nèi)容，但實際上而言呢，在我看來除了這兩條標(biāo)準(zhǔn)以外，還有兩條很重要的標(biāo)準(zhǔn)，一條是只要你是手藝人，你都適合做知識付費。比如說你在某一個領(lǐng)域深挖過深扎過幾年，你總結(jié)沉淀過別人所不擁有的經(jīng)驗技巧方法，你都可以給他傳播出去

網(wǎng)紅校長：對，手藝人。

李石老師：第二個比如說老師，我現(xiàn)在在這個行業(yè)才待了3年，我的專業(yè)程度還不夠沒我?guī)煾祻娔?，沒關(guān)系。第二個條件是，你是一名終身學(xué)習(xí)者，你也可以成為未來的知識博主，因為知識博主我覺得最幸福的地方在于，你同時在收獲財富，也在同時收獲你的學(xué)員，然后我過去有一個觀點，我說不要把學(xué)員只是當(dāng)成學(xué)員，學(xué)員既是客戶也是老師，學(xué)員是在幫助我們成長的。比如說我們在新東方的時候，就是很多新老師剛?cè)胄聳|方的時候，講課非常普通，但講的班次越來越多，得到過的問題越來越多，他的專業(yè)能力也在逐步的提高，所以說別把學(xué)員只當(dāng)學(xué)員，還是我們的老師，也就意味著只要你是終身學(xué)習(xí)者，你慢慢的突破提高，第一年哪怕你只是服務(wù)了20個客戶，第二年你一定有能力服務(wù)40個，三年那就是80-160個，我覺得這幾類都適合未來做知識付費。

網(wǎng)紅校長：我在這給大家一個提醒，就是大家所熟知的一些頭部的博主，就是做知識付費的博主，他不見得以前就是做這個知識付費，或者他都沒有做過老師，但是呢，有些人就是專業(yè)人士就會詬病，說他都沒做過老師，他還一個月賣500萬的課，但實際上第一，他有這個專業(yè)能力，比如說他是北大的心理學(xué)碩士，所以他教你怎么去跟孩子相處，去做一些情緒的管理的東西，他是專業(yè)的。然后第二點就是他每天直播，播了兩年之后，他每天連麥幾個，他的這個案例是越來越多的，而且我發(fā)現(xiàn)他真的就是越來越專業(yè)，越來越專業(yè)，真的就最終成了一個專家。

李石老師：就是學(xué)員一起成長。

網(wǎng)紅校長：錢也賺了，自己也成長了，就像我頭一段時間跟那個李一舟博士連麥，他就是說那個小關(guān)去diss他這件事情，他說雖然小關(guān)出發(fā)點不一定是好，但是對于他和他的團隊來說，其實是督促的，他說那我們就會，在一件事情發(fā)展特別快的時候，就是每個人都這樣，就他也沒想到報名會那么迅猛，所以不管錄課也好，客戶服務(wù)也好可能就沒有跟上，但是有一個人來監(jiān)督你，你就會去招人來完成這個事情對吧，所以對于他自己來說以及團隊來說，其實從長遠(yuǎn)來看是好事，因為如果沒有人去督促他，他可能就一直收，但收了就有可能出問題，但是當(dāng)有人督促的時候，他其實反而去提升自己。

所以如果你本身是老師，這是天然的，做知識付費沒有任何問題，然后李石今天給大家講了，如果你是手藝人，或者是在某個領(lǐng)域，可以把你的經(jīng)驗分享給別人的，我給大家提煉一點，那天就是我們幾個這種博主在討論，到底什么人適合做知識付費，或者做超級個體，我就說了，能收徒弟的你就能。你就想象一下，是不是把這個都總結(jié)出來了，比如說我是老師，我是英語老師我可不可以收學(xué)生，學(xué)生也算徒弟，對我是個木匠，我是不是可以收徒弟，我甚至跟他說，我是個殺豬的對吧，我殺了10年，我切肉就是牛，那我也可以帶徒弟，只要是能收徒的行業(yè)，都可以做知識付費。

二、普通人做知識付費還有機會嗎？

網(wǎng)紅校長：很多人關(guān)心的，普通人做知識付費有沒有機會？

李石老師：我覺得有很大的機會，我先說原因在哪，我們先不要看，就是每一個領(lǐng)域當(dāng)中的絕對頭部絕對專家，對大家有個小的誤區(qū)，總覺得我必須得是這個領(lǐng)域的絕對頭部對，我才有資格說做知識付費，其實不是，有個大的原理叫做知識付費本質(zhì)屬于教育培訓(xùn)，如果是教育咨詢行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)，他本身就是個非標(biāo)品的行業(yè)，換言之服務(wù)占比是很大的一個比重，就意味著比如說這個老師，比如說有的人喜歡你的笑，有的人不喜歡你的笑，這就是存在一種個性化的差異。所以每一個個體，每一個小的老師，我們自己講的級別是同樣的內(nèi)容，都是多元化的，都是具有差異化的，具有差異化的。所以我說每一個普通人，只要你愿意深扎，你是個終身學(xué)習(xí)者，你愿意逐漸積累自己的一技之長，都有機會做知識付費。

網(wǎng)紅校長：對，剛剛Jerry說了一點我給大家分享，就是說其實教育培訓(xùn)，除了教以外，有很多是服務(wù)的，所以大家放100個心，目前在抖音也好視頻號也好快手也好，掙到錢的這些知識博主都是普通人，對我經(jīng)常在講嘛，比如說語文老師，你如果真的要說他就是一個頂級名師，那只有申怡一個人，對吧你包括像英語老師當(dāng)中的，我最近發(fā)現(xiàn)有一個特別牛的老師，入駐了叫曹文，他真的就是所有英語老師的老師的老師。

李石老師：對。

網(wǎng)紅校長：就他是專門培訓(xùn)整個中國的這些英語老師怎么去教學(xué)的，這個算是真正的專家。專家或者是名師，但實際上你包括雪梨emily什么大天使對吧，這些頭部的英語老師也好，數(shù)學(xué)老師也好，他其實以前就是在培訓(xùn)機構(gòu)的一個普通老師，而且咱們是新東方人嗎對吧。我們以前是新東方老師，你說新東方他也就是一個培訓(xùn)機構(gòu)，我們說我們是新東方名師，或者是新東方把我們包裝成名師，但是我說實話新東方一個培訓(xùn)機構(gòu)算不上名師，咱都是普通人咱就是一個普通的老師。

你說誰又不是普通人呢，所以只要你想做這件事情且就像李石說的你是一個終身學(xué)習(xí)者，你就跟我干，敢想就敢干，敢干就能成，我就發(fā)現(xiàn)很多人就問，說校長，你看我可不可以，我告訴你，就是我們公司有孵化出來，像申怡老師這樣的，真的就是人賣課賣超過一個億的。也有那種踏踏實實的，就是重慶的一個線下培訓(xùn)機構(gòu)的小學(xué)數(shù)學(xué)老師，人現(xiàn)在一天到今天為止一樣是3-5萬塊錢，對我跟你講回頭我要把他邀請過來，叫戴老師。這個老師有太多故事了，而且我們發(fā)現(xiàn)能持續(xù)穩(wěn)定常年直播的，除了這種頭部博主以外，就是這種真正踏踏實實，他每天就是我把這個直播當(dāng)成工作對吧，然后我可能一天掙個5000或者一天掙個1萬，這已經(jīng)很牛了對吧對于一個他以前就是一個普通的老師來說的話這個收入已經(jīng)非常非常高了。

另外一個問題，就是我們講完普通人適不適合做這個知識付費以外，就是對于很多人來說就是他開始做的時候沒有方向，那他沒有方向應(yīng)該如何去找到自己的對標(biāo)案例。比如說我是一個家庭教育的老師我直接去對標(biāo)北大姐妹花，我對標(biāo)不過人家對吧，我直接去對標(biāo)申怡我沒有人的背景我沒有辦法，從這些頭部博主或者腰部博主身上到底哪些東西是可以拿過來為我所用的？

李石老師：我覺得要對標(biāo)不要完全對標(biāo)他的形態(tài)，就第一個原因在于比如我們自己做了好多知識付費產(chǎn)品，很多事我們正在升級中只是當(dāng)下呢，比如像李一舟博士說的當(dāng)下我們沒改而已，我正在升級中，或者是你抄的也是他階段版本的產(chǎn)品，就不要直接對標(biāo)形式。我覺得第一個要對標(biāo)的是需求，你要先看到他正在滿足哪類客戶的什么需求，如果他賣的好證明市場是存在的。

第二，作為中小博主或者是未來新入行的知識付費主播需求找到了，你要找到自己的差異化，就像剛才說的，因為知識付費需要的就是多樣性的交付的形式和交付的這個結(jié)果，也就意味著找到自己的差異化對應(yīng)滿足一個大市場的需求，就有自己的一杯羹，你就找到自己的市場了。而在找差異化的時候，過去其實我們總結(jié)過幾點，比如說最核心的一點差異化叫做，定位上的差異化。比如我們大家都看到說，他是教英語啟蒙的，他是教新概念英語的，你要知道人們想學(xué)會英語是用來做什么。有的是用來考試，有的是用來自我愉悅有的是來出國，只要把英語的結(jié)果找到，怎么找定位差異像做數(shù)學(xué)題一樣，這個結(jié)果叫做英語學(xué)的好，這個結(jié)果叫做我會更好的育兒，讓孩子有更好的成績。你往前倒推你問問自己，什么加什么或者什么乘什么，等于這個結(jié)果，你找出其中一個你最擅長，也是家長必經(jīng)之路的那個小點，就是你的差異化了。所以比如說有的老師在賣英語課的時候。他的主張是啥，我教你背單詞，我啥都不教，我的理念就是但凡所有的英語考試，他都離不了單詞，同學(xué)們對不對，所以我用什么方式背呢，我教你200句話，我教你一冊練習(xí)題，我教你看懂5部美劇電影，這是他的理念。他的差異化也找到了，比如說有的教這個孩子提成績，有的老師呢是我教了好多提分的技巧，我告訴你怎么搞定作文，因為老師的理念叫做搞定作文就搞定語文，所以他的理念找到了，

他在必經(jīng)之路上ABCD那個點他找的是D，我只教作文我不跟這個申怡語文做系統(tǒng)課的直接做正面PK，對我做了一個小的但是是必經(jīng)之路有剛需的能幫他達(dá)到最后提分結(jié)果的這么一個小的差異點，我發(fā)現(xiàn)做知識付費好像現(xiàn)在大家都在去找自己的那個點，而且找的非常細(xì)。

網(wǎng)紅校長：但是實際上還挺大的，比如說我就發(fā)現(xiàn)我們有一個會員，他在賣什么呢，他在賣你考上清華北大985、211的方法，但是你一聽，這個方法是不是應(yīng)該賣給高中學(xué)生，但是他的主流人群他是賣給小學(xué)生的家長，理解我意思嗎？你看這個比較比較差異吧，而且他還真的是單月百萬的，就是他就找了那么一個點對吧，但實際上呢也繞過了這個限制。平臺的這個限制，你如果直接講說中高考的方法這個現(xiàn)在是可能不讓你講，但他就說我教你學(xué)習(xí)方法或者是我教你習(xí)慣的培養(yǎng)對吧，這樣一來這就是是一個家長課。

李石老師：所以就是對標(biāo)好人群需求，最后我們尋找自己的小的差異化你一定會有自己的客戶的。