4月21日晚，好未來旗下的學(xué)而思培優(yōu)宣布，針對北京新初一學(xué)員開設(shè)一元一科暑期班、同步升級全新的課程體系，該計劃被稱為“輕體驗計劃”。隨后，智康1對1也發(fā)布了暑期“精品小組課”預(yù)報方案：新初一、新高一數(shù)學(xué)課30元/小時。

互聯(lián)網(wǎng)時代，免費、低價早已是常見的市場營銷的方式之一，但對于成本高昂的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是之前比較少用的方式。不過，趕在4月下旬這個暑期課程招生的關(guān)鍵時期，好未來新初一課程打出“一元一科”這張牌，也更突顯了一線城市K-12校外培訓(xùn)行業(yè)的競爭激烈。

壓力可能來自幾個方面：

2014年開始，教育部開始力推義務(wù)教育階段“免試就近入學(xué)”，這使得學(xué)而思傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)“小升初”培訓(xùn)受到一定程度的擠壓，“生源入口”從小學(xué)高年級被推到新初一。各家K-12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)下只得重點爭搶新初一、新高一學(xué)生。

互聯(lián)網(wǎng)教育類競爭者強勢進(jìn)入。還記得上月底“跟誰學(xué)”那場被人津津樂道的發(fā)布會么？還記得猿題庫的6000萬美金融資么？互聯(lián)網(wǎng)教育公司在經(jīng)歷不斷試錯、學(xué)習(xí)、改良后，商業(yè)模式逐漸清晰：用直播平臺、題庫等在線工具提供免費服務(wù)聚攏用戶，再做增值服務(wù)。在學(xué)習(xí)這件事情上，學(xué)生有了更多的選擇。

學(xué)而思此前一直實行開放課堂、隨時退費等策略，主打教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)，也希望在互聯(lián)網(wǎng)時代繼續(xù)獲得家長的信賴。推出低價課程，可以在原有品牌的基礎(chǔ)上吸引用戶參與體驗，1元報名了一門課后，還有其他線下課程、網(wǎng)校等一些列產(chǎn)品可供選擇，而這對好未來集團(tuán)來說意義重大。

當(dāng)然，一線城市的K-12輔導(dǎo)競爭正趨于白熱化，中學(xué)領(lǐng)域的“后起之秀”新東方優(yōu)能也在半年前推出SPOC私播課，通過線下授課+線上輔導(dǎo)的方式大幅提升了客戶的“ARPU”值，新東方2015Q3最新季報顯示，優(yōu)能中學(xué)課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)營收同比增長29%。

不過，此前的互聯(lián)網(wǎng)玩家多數(shù)認(rèn)為，用戶入口關(guān)鍵是線上產(chǎn)品，“O2O”的邏輯也多半是線上廣告導(dǎo)流線下，或是翻轉(zhuǎn)課堂在線下提供服務(wù)。那么問題來了，用戶入口一定在線上么？

順著補貼用戶的邏輯腦洞下，如果，好未來和新東方哪天宣布線下班全免費呢……？

入口要搶，但招生只是第一步，學(xué)生來了之后還要拼什么呢？教學(xué)質(zhì)量，支撐教學(xué)質(zhì)量的教研水平、服務(wù)水平、技術(shù)水平、對學(xué)生和家長的理解和溝通能力……K-12今年一場惡戰(zhàn)，誰能在戰(zhàn)場上稱霸，比的是背后這些扎扎實實的服務(wù)和運營能力。