圈用戶，找流量，求變現(xiàn)，看似題庫類產(chǎn)品走的是一條路，但是產(chǎn)品的不斷轉(zhuǎn)型又似乎是題庫領(lǐng)域一直面臨的問題，越來越清晰的站位，猿題庫用直播轉(zhuǎn)型，學(xué)霸君以技術(shù)為上，快樂學(xué)不斷拓展渠道，易題庫以教師為重點，還有芥末堆一直關(guān)注的以學(xué)生用戶為產(chǎn)品核心的趣味型題庫魔方格。

魔方格創(chuàng)始人楊成夫向芥末堆披露了最新數(shù)據(jù)，目前PC端注冊有效用戶超過1000萬，日活峰值達(dá)300萬，APP端人均日啟動次數(shù)超過7次，日活數(shù)十萬。魔方格在近期免費開放題庫接口，為機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的教學(xué)系統(tǒng)，幫助線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改善他們的教學(xué)水平。芥末堆與魔方格創(chuàng)始人楊成夫一起聊聊未來的打算。

做機(jī)構(gòu)背后的服務(wù)者

芥末堆：這次主推的教學(xué)系統(tǒng)主要是什么功能？

楊成夫：是做輔助教學(xué)的，我們通過對不同規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校的痛點進(jìn)行調(diào)研，篩選出普適性的問題從而下手。下個月初系統(tǒng)就會上線，同步會簽一些學(xué)校。每個地市先簽前五名的任意一家，超大城市可能會一個區(qū)一家。

芥末堆：為什么會開始做教學(xué)系統(tǒng)？

楊成夫：前一陣我們放出風(fēng)聲說要開放題庫，立馬一堆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生意的人找上來說光提供題庫也沒用呀，是不是該給我們提供個系統(tǒng)，于是我們團(tuán)隊專門派了一支先鋒隊做系統(tǒng)，來幫助這些非上市公司提升品牌形象。畢竟地方諸侯在與上市公司的競爭中，不論是人力、財力還是互聯(lián)網(wǎng)思維上給用戶的品牌形象都稍欠缺點。

芥末堆：這個系統(tǒng)有多少人在做？

楊成夫：十來個人吧，我們強(qiáng)項本來就是PC端，用了一個多月就做好了。而這個系統(tǒng)真的是對所有機(jī)構(gòu)都完全開放，只不過我們擇優(yōu)，每個地區(qū)就選一家，不希望在地區(qū)里給機(jī)構(gòu)帶來競爭。

芥末堆：為什么不選擇和已經(jīng)做了這類系統(tǒng)的人合作，而是自己做？

楊成夫：不好談，大家不會像我們這樣開放。我們現(xiàn)在做的這個系統(tǒng)連魔方格的標(biāo)示都沒標(biāo)，我只希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能把服務(wù)做好了，以后放心把C端用戶導(dǎo)給他們，本質(zhì)上是真心為我們的用戶著想。

芥末堆：目前跟機(jī)構(gòu)合作的進(jìn)展怎么樣？

楊成夫：目前有內(nèi)蒙古、陜西、山西陸陸續(xù)續(xù)的培訓(xùn)學(xué)校找上來談合作。其實這個開放系統(tǒng)的想法也就是2015年春節(jié)后歷經(jīng)20多天調(diào)研溝通、產(chǎn)品設(shè)計后才確立的。下周主要開始BD合作，魔方格App也要跟上迭代。21號會上線一個新版App，用戶留存率會很高。新版本的迭代對于用戶的刺激還是很強(qiáng)的，我們在“作業(yè)神器”上了一個“搶答”機(jī)制，立馬答題率從50%多上升到90%多。

O2O 是魔方格未來的方向

芥末堆：教師端有什么考慮？

楊成夫：未來教師端一定會有，跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的這個系統(tǒng)做出來會有多個目的，掙錢是首要目的，不過現(xiàn)在這個系統(tǒng)是我們跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的橋梁還不盈利。未來的長遠(yuǎn)目的是做O2O，因為教師端是變現(xiàn)的主要場所，魔方格App只不過是個宣傳工具。O2O里有幾類，工具、社區(qū)、平臺是大家都能想到的，但我們要走開放合作共贏的O2O模式，能夠解決這個O2O閉環(huán)之中各種問題比如怎么防脫單，究竟模式是怎么樣的，現(xiàn)在還不方便透露，但我相信模式不在于是否先進(jìn)，而在于能否形成壁壘。

芥末堆：如果碰上競爭，魔方格的優(yōu)勢在哪兒？

楊成夫：第一，我們產(chǎn)品體驗做得好，第二，我們題庫很全很豐富，而且我們有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們的注冊用戶在上面做了將近十億的題。第三，魔方格背后所承載的用戶量和用戶品質(zhì)。我們未來會繼續(xù)在C端用力，未來這些用戶怎么導(dǎo)，導(dǎo)給誰？勢必會“海、陸、空”一塊發(fā)力。我們現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，覆蓋的粉絲忠誠度非常高，因而我們在每個城市都會成立一個“城主”，把這個做成組織，用“城主”引領(lǐng)成百上千的人，而且我們產(chǎn)品本身就有被宣傳的特質(zhì)。舉個例子來說，我們App上線一個多月，在某所學(xué)校里覆蓋到了一千人，這個學(xué)校就是東城區(qū)學(xué)而思學(xué)校。所以你能看出，魔方格用戶的品質(zhì)是很好的，我有這么一個觀點，做培訓(xùn)拼的不是教育多牛，是生源有多好。我們的目標(biāo)用戶就是優(yōu)生，甚至是“學(xué)霸”。所以我們用戶基數(shù)并不大，但具有很高的傳播效應(yīng)與營銷價值。這也是我要說的第三點，學(xué)霸用戶天生可以影響其他用戶，我們有精英用戶，也有一般用戶，而通過平臺上競技類的活動來滿足精英用戶的成就感從而留住他們，并且進(jìn)一步發(fā)揮他們對一般用戶的影響力，和對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷價值。

芥末堆：現(xiàn)在變現(xiàn)情況怎么樣？

楊成夫：我們實際上是讓第三方提供服務(wù)來變現(xiàn)，魔方格只是來搭臺子。我們考慮的是初期“伺候”用戶，跟機(jī)構(gòu)的合作還要后面點，等我們彼此都離不開彼此了，再通過機(jī)構(gòu)變現(xiàn)，畢竟到時候?qū)W生的落地還要靠機(jī)構(gòu)。

帝國與部落，各自布局

芥末堆：您覺得以后題庫的同類競爭會很激烈嗎？

楊成夫：做教育，尤其O2O很難形成先發(fā)優(yōu)勢，所以后面還有一定的機(jī)會，但一旦做起來了，地位就難以撼動了。

芥末堆：您覺得魔方格與同類題庫產(chǎn)品相比在哪里做到了差異化？

楊成夫：魔方格雖然做得不是最早的，但我們有幾個關(guān)鍵特點：第一，致力于做讓家長感知的教學(xué)可視化，比如測評；第二是進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)效率更高。第三是提升機(jī)構(gòu)品牌形象，幫助機(jī)構(gòu)老師獲得更高收入，總而言之，實現(xiàn)多方受益。用時髦的話來講，是“降維攻擊”。魔方格做這個系統(tǒng)是免費的，我們是希望跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一起掙錢。我們還有魔方格APP，有C端用戶，做這個系統(tǒng)的邏輯不過是“以點帶面”。

芥末堆：您如何看待其他競品？

楊成夫：大家走的路數(shù)不一樣。倘若其他題庫引入太多寓教于樂的元素，甚至可能流失一部分用戶。因為有的題庫做的是嚴(yán)肅學(xué)習(xí)，受眾還是有些不同的。題庫是一個壁壘，小升初則是我們的先發(fā)優(yōu)勢，跟學(xué)而思一樣雖然周期會長，但我相信厚積薄發(fā)，包括商業(yè)模式的搭建也需要沉淀，甚至用戶也需要沉淀。做好魔方格用技術(shù)挖掘教育本質(zhì)是我的夢想，這需要很強(qiáng)的教研能力的，這快不起來，換句話說“我就慢一點，看著你們使勁跑，沒準(zhǔn)跑得快死得快呢”。包括一開始做“作業(yè)神器”App，后來發(fā)現(xiàn)最大的反饋是提問的學(xué)渣太少了，反而學(xué)霸多，回答率高達(dá)99.71%，感覺調(diào)性不符最后放棄了。包括目前火的拍照搜題類的應(yīng)用，我們調(diào)研過，學(xué)生都“輪著裝”，所以看上去活躍率很高，但其實都是同一撥用戶。

芥末堆：“一起作業(yè)”也在跟B端免費合作，您怎么看他們？

楊成夫：第一點，一起作業(yè)現(xiàn)在還是在小學(xué)領(lǐng)域發(fā)力，他們想上初中領(lǐng)域也沒那么快；第二點，我們心態(tài)好，再看猿題庫都融資D輪了，但我們也不會跟他們死磕。你做帝國，我做邊疆的部落，你們帝國有一種生活方式，我們部落也有一種生活方式。而且對于B端的合作伙伴來說，他們關(guān)心的不是你融了多少錢，而是能給他們帶來什么好處。

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