【基礎教育（K12）：學費并非主要收入來源】美國K12在線教育未來將以20%的年復合增長率繼續(xù)快速增長，2017年市場規(guī)模將達到134億美元左右。美國K12在線教育市場已經十分成熟，越來越多的學生開始在虛擬公立學校接受基礎教育（full-time online education），除此之外，融入了在線教育模塊的傳統基礎教育也正在開始逐漸取代純線下教育。與中國在線教育盈利模式迥然不同，越來越多的K12服務提供商將收費目標放在了B2C 的前端——教育機構身上。K12服務提供商通過與各種不同的相關學校合作，為其提供課程、在線學習平臺（online learning platform OLP）、軟件管理系統和管理的一站式運營外包服務來賺得大部分收入。目前美國領先的K12教育服務提供商包括K12國際教育、Connection Academy和White Hat Management等。其中規(guī)模最大的為K12國際教育，K12為美國40多個州的教育署提供在線教育平臺和解決方案，為在線教育機構提供各種類型的學術支持服務（教師培訓、學業(yè)規(guī)劃等）和虛擬校園管理服務（一站式服務、虛擬校園管理和財務管理）。2011年共有8萬余名學生接受K12提供的虛擬基礎教育，這一數字目前仍在以每年20%以上的速度增長。

【高等教育：營利性大學規(guī)模領先，營利以學分收費為主】美國高等在線教育未來將以18%的年復合增長率繼續(xù)快速增長，2017年市場規(guī)模將達到398億美元左右。由于在線教育的成本較低，美國許多知名院校在逐漸通過引入虛擬化校園管理，平臺課程共享等形式提升資源的使用效率。營利性大學目前是在線高等教育的最大細分市場。營利性學校的收入模式和傳統高等教育類似，按照單個學分收費，學生按照規(guī)定修滿一定學分后可以獲得相應學歷。與國內主要提供的大學?？茖W歷不同，這些機構往往可以授予從大學預科直至博士的多個專業(yè)學位，包括MBA學位。營利性大學招收的在職成年人一般以低收入階層為主，上學目標多為求職或獲得提升，與傳統院校教師和學校設計課程不同，營利性學校往往會根據對雇主的調查結果來設臵課程，即使學術專家也要研究課程在企業(yè)內的應用。

除此之外，學校通過削減與教學無關項目開支的方式降低成本，其效益遠遠優(yōu)于傳統學校。以鳳凰城大學為例，鳳凰城沒有聘請所謂的專職或者終身教授，全職和兼職教師數量共計35093 人，其中95%的講師都是在職的專業(yè)人員，他們僅在業(yè)余時間來此授課，顧問和老師靠電話和email協助學生學習；學校不在校園內設立的圖書館，所謂教學中心往往是一棟辦公樓而已，學生們都是通過電腦網絡來瀏覽學校的藏書、資料；學校也沒有校園生活、學術活動。

【培訓輔導：按課程內容收費占據絕對主導地位】美國培訓輔導規(guī)模較小，僅占教育行業(yè)整體的10%左右。行業(yè)未來將逐漸從線下轉移到線上。一方面，用戶對于學習時間和地點的要求越來越高，他們能夠通過在線教育對時間碎片化加以充分利用；另一方面，優(yōu)秀的師資有限，在線教育可以將師資這一核心資源最大程度利用起來。目前培訓輔導收費模式都較為單一，由于培訓自身的特性限制，培訓輔導主要以內容提供為導向，收費一般都針對課程內容收費，未來這一收費模式被顛覆的可能性也極小。以Kaplan為例，Kaplan是美國一家領先的綜合教育服務提供商，提供從基礎教育到成人輔導教育在內的多類型教育，Kaplan主要根據課程收費，其他收入來源包括考試輔導教材和相關資訊等衍生品。

【MOOCs: 積極探索新型盈利模式】MOOC在一定程度上反映了在線教育的核心：用知識解決問題，用優(yōu)質的服務資源變現。MOOC(massive open online courses, 大型開放式網絡課程)是的縮寫，2011 年，斯坦福大學開設了免費對外開放的三門在線計算機類課程，共吸引了16萬名注冊用戶。隨后，哈佛、哥倫比亞等美國頂尖大學陸續(xù)設立網絡學習平臺， MOOC 開始進入大眾視野。MOOC推出之后迅速在世界范圍內受到廣泛關注，短期內快速發(fā)展。edX 的一門MIT電路與電子課程有超過160個國家的15萬名學生報名參與，學生年齡從14歲到74歲不等，其影響力可見一斑。

目前最具代表性的內容提供商是Lynda、Coursera、Udacity和edX。通過和國際頂尖學校合作，由高校提供高質量的視頻課程對外發(fā)布，學生則可以在平臺上免費學習知識，且 MOOC 組織正在探索學分認證，未來可能會頒發(fā)MOOC學位。值得一提的是，MOOC并不是非盈利機構，與此相反，MOOC與其他在線教育相比最不同的地方就在于它的盈利模式，在目前已經十分多樣化的收費模式基礎上，MOOC的平臺商們還在積極探索更為可行的盈利模式：以Lynda為例，公司自成立第二年起即實現連續(xù)盈利。Lynda目前采取用戶訂閱模式，每個月只需要付費25美元即可瀏覽網站上的相關課程。除此之外，結業(yè)證書是目前被公認為最具有發(fā)展可能性的盈利模式，Coursera是這一盈利模式的主要代表，線上課程全部免費，但是用戶修讀完課程后可選擇Coursera提供結業(yè)證書，并需要付一定的費用。除此之外，付費的求職咨詢、學分甚至學位授予、廣告等盈利模式也是MOOC積極嘗試的盈利模式。

（來源：國泰君安數據資料）