【基礎(chǔ)教育（K12）：學(xué)費(fèi)并非主要收入來(lái)源】美國(guó)K12在線教育未來(lái)將以20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)快速增長(zhǎng)，2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到134億美元左右。美國(guó)K12在線教育市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，越來(lái)越多的學(xué)生開始在虛擬公立學(xué)校接受基礎(chǔ)教育（full-time online education），除此之外，融入了在線教育模塊的傳統(tǒng)基礎(chǔ)教育也正在開始逐漸取代純線下教育。與中國(guó)在線教育盈利模式迥然不同，越來(lái)越多的K12服務(wù)提供商將收費(fèi)目標(biāo)放在了B2C 的前端——教育機(jī)構(gòu)身上。K12服務(wù)提供商通過(guò)與各種不同的相關(guān)學(xué)校合作，為其提供課程、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)（online learning platform OLP）、軟件管理系統(tǒng)和管理的一站式運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)來(lái)賺得大部分收入。目前美國(guó)領(lǐng)先的K12教育服務(wù)提供商包括K12國(guó)際教育、Connection Academy和White Hat Management等。其中規(guī)模最大的為K12國(guó)際教育，K12為美國(guó)40多個(gè)州的教育署提供在線教育平臺(tái)和解決方案，為在線教育機(jī)構(gòu)提供各種類型的學(xué)術(shù)支持服務(wù)（教師培訓(xùn)、學(xué)業(yè)規(guī)劃等）和虛擬校園管理服務(wù)（一站式服務(wù)、虛擬校園管理和財(cái)務(wù)管理）。2011年共有8萬(wàn)余名學(xué)生接受K12提供的虛擬基礎(chǔ)教育，這一數(shù)字目前仍在以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。

【高等教育：營(yíng)利性大學(xué)規(guī)模領(lǐng)先，營(yíng)利以學(xué)分收費(fèi)為主】美國(guó)高等在線教育未來(lái)將以18%的年復(fù)合增長(zhǎng)率繼續(xù)快速增長(zhǎng)，2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到398億美元左右。由于在線教育的成本較低，美國(guó)許多知名院校在逐漸通過(guò)引入虛擬化校園管理，平臺(tái)課程共享等形式提升資源的使用效率。營(yíng)利性大學(xué)目前是在線高等教育的最大細(xì)分市場(chǎng)。營(yíng)利性學(xué)校的收入模式和傳統(tǒng)高等教育類似，按照單個(gè)學(xué)分收費(fèi)，學(xué)生按照規(guī)定修滿一定學(xué)分后可以獲得相應(yīng)學(xué)歷。與國(guó)內(nèi)主要提供的大學(xué)?？茖W(xué)歷不同，這些機(jī)構(gòu)往往可以授予從大學(xué)預(yù)科直至博士的多個(gè)專業(yè)學(xué)位，包括MBA學(xué)位。營(yíng)利性大學(xué)招收的在職成年人一般以低收入階層為主，上學(xué)目標(biāo)多為求職或獲得提升，與傳統(tǒng)院校教師和學(xué)校設(shè)計(jì)課程不同，營(yíng)利性學(xué)校往往會(huì)根據(jù)對(duì)雇主的調(diào)查結(jié)果來(lái)設(shè)臵課程，即使學(xué)術(shù)專家也要研究課程在企業(yè)內(nèi)的應(yīng)用。

除此之外，學(xué)校通過(guò)削減與教學(xué)無(wú)關(guān)項(xiàng)目開支的方式降低成本，其效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)學(xué)校。以鳳凰城大學(xué)為例，鳳凰城沒有聘請(qǐng)所謂的專職或者終身教授，全職和兼職教師數(shù)量共計(jì)35093 人，其中95%的講師都是在職的專業(yè)人員，他們僅在業(yè)余時(shí)間來(lái)此授課，顧問(wèn)和老師靠電話和email協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)；學(xué)校不在校園內(nèi)設(shè)立的圖書館，所謂教學(xué)中心往往是一棟辦公樓而已，學(xué)生們都是通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)來(lái)瀏覽學(xué)校的藏書、資料；學(xué)校也沒有校園生活、學(xué)術(shù)活動(dòng)。

【培訓(xùn)輔導(dǎo)：按課程內(nèi)容收費(fèi)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位】美國(guó)培訓(xùn)輔導(dǎo)規(guī)模較小，僅占教育行業(yè)整體的10%左右。行業(yè)未來(lái)將逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上。一方面，用戶對(duì)于學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)的要求越來(lái)越高，他們能夠通過(guò)在線教育對(duì)時(shí)間碎片化加以充分利用；另一方面，優(yōu)秀的師資有限，在線教育可以將師資這一核心資源最大程度利用起來(lái)。目前培訓(xùn)輔導(dǎo)收費(fèi)模式都較為單一，由于培訓(xùn)自身的特性限制，培訓(xùn)輔導(dǎo)主要以內(nèi)容提供為導(dǎo)向，收費(fèi)一般都針對(duì)課程內(nèi)容收費(fèi)，未來(lái)這一收費(fèi)模式被顛覆的可能性也極小。以Kaplan為例，Kaplan是美國(guó)一家領(lǐng)先的綜合教育服務(wù)提供商，提供從基礎(chǔ)教育到成人輔導(dǎo)教育在內(nèi)的多類型教育，Kaplan主要根據(jù)課程收費(fèi)，其他收入來(lái)源包括考試輔導(dǎo)教材和相關(guān)資訊等衍生品。

【MOOCs: 積極探索新型盈利模式】MOOC在一定程度上反映了在線教育的核心：用知識(shí)解決問(wèn)題，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)資源變現(xiàn)。MOOC(massive open online courses, 大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程)是的縮寫，2011 年，斯坦福大學(xué)開設(shè)了免費(fèi)對(duì)外開放的三門在線計(jì)算機(jī)類課程，共吸引了16萬(wàn)名注冊(cè)用戶。隨后，哈佛、哥倫比亞等美國(guó)頂尖大學(xué)陸續(xù)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)， MOOC 開始進(jìn)入大眾視野。MOOC推出之后迅速在世界范圍內(nèi)受到廣泛關(guān)注，短期內(nèi)快速發(fā)展。edX 的一門MIT電路與電子課程有超過(guò)160個(gè)國(guó)家的15萬(wàn)名學(xué)生報(bào)名參與，學(xué)生年齡從14歲到74歲不等，其影響力可見一斑。

目前最具代表性的內(nèi)容提供商是Lynda、Coursera、Udacity和edX。通過(guò)和國(guó)際頂尖學(xué)校合作，由高校提供高質(zhì)量的視頻課程對(duì)外發(fā)布，學(xué)生則可以在平臺(tái)上免費(fèi)學(xué)習(xí)知識(shí)，且 MOOC 組織正在探索學(xué)分認(rèn)證，未來(lái)可能會(huì)頒發(fā)MOOC學(xué)位。值得一提的是，MOOC并不是非盈利機(jī)構(gòu)，與此相反，MOOC與其他在線教育相比最不同的地方就在于它的盈利模式，在目前已經(jīng)十分多樣化的收費(fèi)模式基礎(chǔ)上，MOOC的平臺(tái)商們還在積極探索更為可行的盈利模式：以Lynda為例，公司自成立第二年起即實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利。Lynda目前采取用戶訂閱模式，每個(gè)月只需要付費(fèi)25美元即可瀏覽網(wǎng)站上的相關(guān)課程。除此之外，結(jié)業(yè)證書是目前被公認(rèn)為最具有發(fā)展可能性的盈利模式，Coursera是這一盈利模式的主要代表，線上課程全部免費(fèi)，但是用戶修讀完課程后可選擇Coursera提供結(jié)業(yè)證書，并需要付一定的費(fèi)用。除此之外，付費(fèi)的求職咨詢、學(xué)分甚至學(xué)位授予、廣告等盈利模式也是MOOC積極嘗試的盈利模式。

（來(lái)源：國(guó)泰君安數(shù)據(jù)資料）