Alicerce Educa??o創(chuàng)始人兼CEO保羅·巴蒂斯在大會上分享

2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市順利舉辦，Alicerce Educa??o創(chuàng)始人兼CEO保羅·巴蒂斯（Paulo Batisa）在全球教育與教育科技分論壇上發(fā)表了《復制中國成功經(jīng)驗，破解巴西教育機會不平等難題》的主題分享。

保羅·巴蒂斯分享道，巴西目前的教育情況與中國20世紀80年代末的情況非常相似，幾乎70%的巴西人都處于PISA一級水平，這意味著他們不能讀寫完整句子長度的文本，也不會數(shù)學四則運算。為了解決這個難題，他訪問中國，深受中國經(jīng)驗啟發(fā)，并于2019年在巴西創(chuàng)辦了教育科技公司Alicerce Educa??o。

在GET2019大會上，保羅·巴蒂斯也曾表示創(chuàng)辦Alicerce提供K12課后培訓受到了中國助力。對比三年前，除了線下的K12培訓中心，Alicerce在這幾年間拓展了由LMS系統(tǒng)驅(qū)動的在線教育，開拓了B2B業(yè)務，為企業(yè)開發(fā)技能培訓項目，承接政府外包的課后服務項目，幫助解決社會問題。

以下為演講實錄，有刪減：

借鑒中國經(jīng)驗

Alicerce Educa??o的創(chuàng)辦深受中國的啟發(fā)。2019年我創(chuàng)辦了這家公司，想針對教育機會缺失這個巴西最大的難題之一，尋找一個商業(yè)解決方案，我當時有機會到中國訪問，去了中國很多城市，了解中國的教育革命是如何發(fā)生的。

巴西的教育情況與中國20世紀80年代末的情況非常相似，這三張圖表概述了2018年P(guān)ISA考試的結(jié)果，你可以看到巴西在教育方面存在巨大的問題，幾乎70%的巴西人都處于PISA一級水平，這意味著他們不能讀寫完整句子長度的文本，他們也不會數(shù)學四則運算。

事實上，只有4%的巴西人能達到PISA四級及以上水平，達到這個水平意味著可以成為工程師，或者具備數(shù)字經(jīng)濟能力。因此，以他們的教育基礎(chǔ)和教育群體基數(shù)為基準的巴西人都面臨著巨大的職業(yè)限制鴻溝。

2019年為此設(shè)計解決方案時，我們意識到西方世界的模式（這里指經(jīng)合組織國家的平均水平）并不適用于巴西，因為這些教育系統(tǒng)也存在很大缺陷，同時讓很多學生落在后面。

中國已經(jīng)成為PISA考試第一梯隊城市中的第一名，中國的事跡表明在教育上取得成就是可能的。超過70%的中國學生達到PISA四級以上，只有2%學生是PISA一級，這個數(shù)據(jù)是絕無僅有的。這也是我們?yōu)槭裁搓P(guān)注中國，訪問中國，看到中國發(fā)生的變革。在我看來，這要歸功于課外輔導的巨大創(chuàng)新，這是我們創(chuàng)辦Alicerce所參考的模式。

方法論由LMS驅(qū)動

我們的目標是以一種非常個性化的方式彌合學習差距，因為不同年齡段的兒童可能處于不同教育層次，成年人也是如此。我們也已經(jīng)開始把我們的方法論復制應用在成年人身上。我注意到，中國也出現(xiàn)了這個趨勢，許多中國學生的父母放學后會和孩子一起上課。這不僅是為了在家里輔導孩子，也是由于為了彌補家長自身可能存在的差距，正如我們了解到的中國家庭的情況，老一輩家長可能也沒有接受過現(xiàn)在中國孩子所接受的教育。

鑒于這個問題，我們的方法必須專注于個性化學習，也非常依賴于師生之間建立的紐帶。因為與中國不同的是，很多巴西孩子在教育方面缺乏自律。正因如此，我們創(chuàng)造了在西方世界被稱為“全人教育”的內(nèi)容方法，所以我們不僅教授閱讀、寫作、數(shù)學和科學等基本技能，還教授社交情感技能。我們還要擴大我們學生的文化技能。

為了實現(xiàn)這一點，我們開發(fā)了一個學習管理系統(tǒng)，以指導教師下一步為學生做什么，規(guī)?；陀行У某杀緛砜刂平虒W質(zhì)量。所有的課程規(guī)劃都在我們的應用中進行，教師必須在我們的應用中安排課程。

我們也借助一個大的資源庫和8000多個與教師必須提供的特定技能相關(guān)的活動，為老師提供幫助。我們的教師管理鏈條教師由更有經(jīng)驗的主管、經(jīng)理和負責人管理，通過這個管理鏈條能看到所有學生數(shù)據(jù)、課程計劃、課堂錄音，這樣就可以幫助團隊更好地為我們的學生服務。

除此之外，我們有一個獨立的審核小組，不僅對教師所做的工作進行質(zhì)量監(jiān)督，也對監(jiān)督的進行進行控制，以及監(jiān)督工作是否足以幫助教師達到幫助學生的目的。

我們的方法論由LMS驅(qū)動，這是一種非常專注于提供公平且為所有人提供受教育機會的方法，在巴西我們必須考慮這一點，因為無論是在經(jīng)濟、社會還是文化上，巴西的不平等現(xiàn)象都很嚴重，所以我們必須理智對待這種多樣性。

三大支柱

正如我之前提到的，我們專注于三大支柱，它們共同發(fā)揮幫學生為自己規(guī)劃人生生涯的作用，所以我們不僅教閱讀、寫作和數(shù)學技能。第一個支柱是內(nèi)容知識，教閱讀、寫作和數(shù)學的特定技能。我們將內(nèi)容知識支柱與探索支柱相結(jié)合，以擴大學生的文化技能儲備。我們進入藝術(shù)、音樂、科學、編程和英語的領(lǐng)域結(jié)合內(nèi)容知識建設(shè)，我們涵蓋了10個不同的知識領(lǐng)域我們還致力于社交情感學習或者我們稱之為生活技能的東西，以及那些非常著名和亟需的21世紀技能這些技能的整合幫助我們的學生為自己創(chuàng)建新的生活規(guī)劃，消除限制性的觀念，幫助巴西弱勢人口培養(yǎng)他們亟需的成長型思維模式。

我們有一個學習路徑，包含一系列需要學習的技能，這些技能是按模塊組織的，這些模塊是七個不同層次的組成部分，這七個不同的層次為學生提供了非常游戲化的體驗，讓他們感覺像在電子游戲里過關(guān)一樣，刺激學生想要繼續(xù)快速前進。

我們創(chuàng)造了沖刺學習（Sprint Learning）的新概念，在Alicerce，學習以沖刺形式發(fā)生。沖刺周期持續(xù)8周。通過在我們所說的Semanade Acampamento，也就是露營周之前或者之后。這個不是真正的露營，只是為期一周的活動，讓學生和老師反思他們學到了什么，并計劃他們接下來需要學習什么。

老師會幫助學生理解他們的人生目標。他們的愿望是什么、他們喜歡什么，也評估他們在閱讀、寫作和大眾技能方面的知識水平。在巴西，學校從不會讓學生掛科，所以一個學生所在的學年并不能反映他的真實學習情況，例如，他們在高中時可能取得優(yōu)異成績，但事實上他不知道如何正確地閱讀或?qū)懽鳌＿@很令人費解，但這確實是巴西非常真實的情況，這也是我們需要采用這種方法的原因。

首先，我們在露營周進行評估，在評估的基礎(chǔ)上，我們的LMS將幫助教師理解他們接下來需要教每個學生掌握哪些技能。因為我們一直在相鄰的學習區(qū)發(fā)揮作用。每個星期，老師都會根據(jù)學生的出席率和參與度重新規(guī)劃和評估，每兩周會有一個強制性的檢查關(guān)卡，一個小測驗，5個問題，就是為了檢查一下學生的學習情況，檢驗學生是否已經(jīng)掌握了老師所教的技能。如果他學會了，就會繼續(xù)學習下一個技能，如果他沒有學會，老師會繼續(xù)教同樣的技能，所以每個學生都可以盡可能快或者盡可能慢地學習。8周或4個檢查關(guān)卡之后，還有另一個露營周，會有對所取得的進展進行整體反思，以及會討論如何在下一個沖刺周期做得更好。

我們有線下和線上的學習中心，我們一開始只開設(shè)了線下學習中心，然后擴展到在線課后課程，這也是我在中國學到的東西，我們看到了中國的在線課后輔導創(chuàng)新，但我們從線下教室開始，我們的流程建在學習站（learning stations）的基礎(chǔ)上。

我們的教室有兩名老師和最多40名學生，這40名學生的安排方式是我們所說的學習站，他們由我們的LMS分班，基于他們在我們學習路徑中的位置，而不是年齡。因為在巴西，年齡并不能代表學習能力，一個12歲的孩子可能幾乎不識字，12歲的孩子也可能具有相當高的學習水平。根據(jù)我一開始展示的數(shù)據(jù)，事實上，大多數(shù)學生在學習上都很滯后。這就是Alicerce的工作原理。

當我們在線上的時候，也是這樣做，學習站變成了分組會議，這些活動由每個老師在分組會議中完成。

我們將這種方法論應用于我們在巴西貧困社區(qū)建立的B2C學習中心，每個學生每月只需支付20美元，這個價格非常易于接受。根據(jù)我展示的這個流程，我們的學習中心有30%的利潤，我們目前有5個B2C學習中心。

B2B業(yè)務幫助解決社會難題

就像我剛才說的，我們也做B2B。B2B模式在巴西乃至西方世界都很獨特。我們正在經(jīng)歷一場非常激烈的ESG（環(huán)境、社會和治理）革命，巴西的大公司開始認識到，他們必須幫助政府解決國家的社會問題。我們與巴西100家大公司有很多合作項目，為他們創(chuàng)建定制的學習中心，他們可以將其作為踐行企業(yè)社會責任戰(zhàn)略的一部分，他們也可以將其應用到人力資源戰(zhàn)略中。

我們與巴西大公司合作過很多人力資源相關(guān)項目，他們會贊助一個學習中心，致力于提升公司的勞動力素質(zhì)問題，接受培訓的可以是公司的現(xiàn)任員工，也可以是潛在的新員工。因此，我們位于這家公司勞動力漏斗的頂部，我們在巴西有112個這樣的項目。在這類合同中我們服務了一萬多名學生，這對我們也有好處，因為這個業(yè)務能帶來正向現(xiàn)金流且利潤可觀。因此我們不需要很多外部資金。

我們也與政府合作。政府業(yè)務方面，我們服務了1.2萬名學生。我們面向公立學校，由政府出錢提供課后活動，政府將課外活動項目的運營外包給我們，對我們來說這也是一項營利活動?？偟膩碚f，我展示的這套方法論已經(jīng)應用于約2.5萬名學生。