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芥末堆文 近日，AgeClub研究了抖音上中老年人喜愛消費(fèi)的品類，以及吸引他們消費(fèi)的內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)探討企業(yè)在抖音上面向中老年人的運(yùn)營推廣策略。

隨著越來越多的中老年人用起抖音，并開始在抖音上“買買買”，抖音已經(jīng)成為面向中老年人群的企業(yè)無法忽視的重要渠道。相關(guān)研究報告顯示，60歲以上的銀發(fā)族短視頻的使用率超8成，且抖音成為他們使用偏好第一名。比作，中老年網(wǎng)民使用抖音的時間主要集中在晚上（19:00-23:00）、下午（13:00-17:00）和上午（7:00-11:00）這三個時段，極少存在熬夜使用抖音的情況。

以“老年”為關(guān)鍵詞，搜索抖音上銷量較高的商品，結(jié)果中的前10名均為中老年鞋服和營養(yǎng)食品，其中中老年鞋服的占比非常高?？梢杂^察到，大部分商品名稱中都將中年人和老年人同時作為目標(biāo)人群，以“中老年”作為關(guān)鍵詞插入。

除了鞋服和營養(yǎng)食品外，日常用品/時尚/教育/健康等品類，也有足夠機(jī)會。《中老年人用網(wǎng)情況及網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)調(diào)研報告》指出，隨著抖音使用時間的增加，中老年人學(xué)習(xí)其他技能的參與率有明顯提升。

另據(jù)巨量算數(shù)《2022中國職業(yè)教育行業(yè)洞察報告》數(shù)據(jù)，2021下半年職業(yè)教育興趣用戶規(guī)模整體增幅41.3%，其中老年教育賽道等備受關(guān)注。銀發(fā)一族熱衷于讀書學(xué)習(xí)，讀書達(dá)人收入不菲。

而對應(yīng)著中老年人對健康的關(guān)注，同樣有不少擴(kuò)展的方向可以考慮。比如在運(yùn)動健康領(lǐng)域，廣場舞在抖音成為老年人的心頭好?！?021抖音銀齡社會責(zé)任報告》顯示，在抖音銀發(fā)族喜愛的話題中，廣場舞和健身名列前茅，這也意味著相關(guān)的內(nèi)容和產(chǎn)品在抖音能夠獲得中老年人群的關(guān)注。

針對如何面向中老年人群，深挖抖音渠道價值，AgeClub認(rèn)為，首先是抖音原本就有的“興趣電商”模式，這意味著品牌需要注重中老年用戶的興趣點(diǎn)，結(jié)合具體的視頻和直播內(nèi)容讓其產(chǎn)生信任并買單；其次是利用好搜索和商城場景，打通從內(nèi)容到貨架的整個“全域”鏈路，提高面向中老年用戶的商品轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。