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芥末堆文 在歷經(jīng)30年的瘋狂生長期后，教育行業(yè)迎來生態(tài)重塑。回顧發(fā)展歷程，也許沒有哪一年能像2022年一樣，更能體現(xiàn)政治課本上的哲學(xué)思辨原理——事物發(fā)展是前進性和曲折性的統(tǒng)一。

2019年年關(guān)突發(fā)新冠疫情，行業(yè)經(jīng)歷波谷，而隨著2021年7月下旬“雙減”政策的頒布，整個2022年，教育行業(yè)都深陷于沖擊的余波。但與此同時，國家釋放支持職業(yè)教育發(fā)展的信號，也同樣是在2022年，財政貼息支持高校設(shè)備購置更新及數(shù)字化建設(shè)，教育信息化需求加速釋放。中共中央、國務(wù)院隨后印發(fā)《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》更是提出要堅持“促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大”和”“提振信心”。

近段時間，中概教育股終于迎來一番大漲。2月8日，有道盤前上漲23%、高途漲5.9%、好未來漲近4%。2022年是“起承轉(zhuǎn)合”的一年，也是波浪式前行的一年。回望2022年，芥末堆盤點了幾家具有代表性的頭部教育企業(yè)，看看他們在2022年的波峰波谷中如何乘風(fēng)破浪，又是否抓住熹微晨光迎來“觸底反彈”。

2022年教育公司是不是都轉(zhuǎn)型去做“直播帶貨”了？

新東方：柳暗花明又一村

作為當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭，新東方也許是這波大浪淘沙中轉(zhuǎn)型最早也是最成功的。

近期公布的財報中，新東方業(yè)績頗為亮眼。2023財年首六個月（截至2022年11月30日），新東方經(jīng)營利潤率為5.5%，而去年同期經(jīng)營利潤率還是-37.4%。與此同時，新東方在線2023財年上半年（截至2022年11月30日）總營收達到20.8億元，較2022財年同期的5.73億元增長262.7%，稅前利潤達7.6億元。亮眼的業(yè)績很大程度上得益于其在職業(yè)教育賽道的業(yè)務(wù)布局和“東方甄選”的爆紅。

2021年12月“東方甄選”正式上線，平臺在半年間創(chuàng)造了數(shù)百萬的收入并獲得忠實的客戶群。在其2023財年的前六個月，新東方在線商品交易總額（GMV）達到48億元，抖音上關(guān)注人數(shù)3520萬，抖音平臺已付訂單數(shù)7020萬。

“直播帶貨”業(yè)務(wù)為新東方帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的同時，也帶動了其教育業(yè)務(wù)回暖。出國考試準(zhǔn)備和出國咨詢業(yè)務(wù)向好，大學(xué)教育分部總營收和毛利率大幅增長。

2022年3月，新東方在線與京東物流教育達成戰(zhàn)略合作，雙方將在職業(yè)教育板塊的未就業(yè)市場、再就業(yè)市場、游學(xué)市場、國際教育市場等方向開展合作。這也是新東方在線首次對外宣布正式發(fā)力職業(yè)教育領(lǐng)域。彼時，新東方教育科技集團副總裁尹強表示，新東方在線作為獨立的上市主體，承擔(dān)了整個新東方集團轉(zhuǎn)型、開拓重點新業(yè)務(wù)的重任。 “在未來的發(fā)展方向上，職業(yè)教育在新東方在線會占有一個非常大的比例。”

日前，新東方在線已正式更名為東方甄選，公司定位也隨之改變。做一個專注于為客戶甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的直播平臺；一家以持續(xù)提供東方甄選自營農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司；以及一家為客戶提供愉快體驗的文化傳播公司。

好未來：樂于向班上成績好的“同學(xué)”學(xué)習(xí)

曾經(jīng)與新東方比肩而立的好未來，轉(zhuǎn)型之路似乎不算順利。2022年11月7日，學(xué)而思發(fā)布全品類抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”。學(xué)家優(yōu)品“致力于發(fā)現(xiàn)和精選全國各地優(yōu)質(zhì)本地產(chǎn)品，通過直播電商的方式介紹和銷售給千家萬戶，借此連接鄉(xiāng)村和城市，助力鄉(xiāng)村振興”。

因為定位與東方甄選接近，學(xué)而思一度深陷爭議。對此，學(xué)而思的主播們曾在直播中回應(yīng)表示：“樂于向班上成績最好的同學(xué)學(xué)習(xí)。”目前家學(xué)優(yōu)品抖音粉絲13.2萬，直播間同時在線人數(shù)百人，仍處于起步階段。

2022年8月，好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫在公司19周年司慶上面向全體員工直播分享，正式公布好未來全新的使命和愿景，新使命為“愛與科技助力終身成長”，愿景更新為“成為持續(xù)創(chuàng)新的組織?！币虼耍?strong>除了探索直播帶貨業(yè)務(wù)，好未來還發(fā)力素質(zhì)教育與智能硬件。好未來旗下兒童教育品牌摩比發(fā)布了一系列新產(chǎn)品，學(xué)而思網(wǎng)校面向8—12歲孩子推出體系化的國際象棋課；學(xué)而思還發(fā)布了新款教育智能硬件學(xué)拍拍，主打拍照自學(xué)功能。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，好未來2023財年Q3凈收入為2.33億美元，經(jīng)營虧損同比有所收窄。近期，學(xué)而思智能又推出了新品學(xué)而思學(xué)習(xí)機并搭載自研AI技術(shù)，且表示將利用ChatGPT相關(guān)技術(shù)不斷對學(xué)習(xí)機等產(chǎn)品進行升級迭代。

高途：遙見遠方花火，向直播帶貨發(fā)力

在見證東方甄選的成功后，提到高途的轉(zhuǎn)型，“直播帶貨”同樣不得不談。2021年高途曾宣布向成人、職業(yè)教育以及智能數(shù)字產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開啟第三次創(chuàng)業(yè)。然而2022年高途轉(zhuǎn)向積極地探索“直播帶貨”業(yè)務(wù)。

2022年9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”在抖音平臺首次開播，賬號櫥窗包含兒童圖書、玩具模型、米面糧油、零食、日用品等，價格低至1元，高則百元?！案咄竞梦铩庇筛咄緝?nèi)部單獨成立一支電商團隊運營，賬號自述“主播團來自金牌老師團”。

12月，高途旗下新直播電商平臺“高途佳品”正式首播，此前高途電商部門在試運營期間推出的“高途好物”直播間則同步停播。停播前，其粉絲數(shù)為1.9萬。

初上線時“高途好物”定位為“精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心”，隨后“高途佳品”的定位則調(diào)整為“分享知識與快樂，也分享特色美食精致好物”，目前抖音粉絲數(shù)量增長至12.8W，櫥窗貨品數(shù)量60多件，直播同時在線人數(shù)可達千人。雖強調(diào)主播均為高途教師，但在直播風(fēng)格上，高途佳品與東方甄選明顯不同，不同于東方甄選主播引經(jīng)據(jù)典、“知識含量”較高的帶貨風(fēng)格，高途佳品似乎更傾向于帶氛圍式的花樣帶貨。

同時，高途佳品的官網(wǎng)及官方微信公眾號均已上線并開放直播相關(guān)崗位招聘。另一邊，廣州高途科技有限公司成立，其經(jīng)營范圍含互聯(lián)網(wǎng)銷售、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營、職業(yè)中介活動、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營、食品銷售等。

目前，高途將其業(yè)務(wù)分為兩類：學(xué)習(xí)服務(wù)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品，學(xué)習(xí)服務(wù)則包括大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育、非學(xué)科類培訓(xùn)等領(lǐng)域。從2022財年Q3業(yè)績數(shù)據(jù)來看，營收6.062億元，同比下降45.6%。其中學(xué)習(xí)服務(wù)約貢獻了本季度營收的90%。細分來看，大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)營收約1.637億元，其余來自于面向中小學(xué)生的非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)、其他服務(wù)及智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品業(yè)務(wù)，主要包括智能教輔、學(xué)習(xí)設(shè)備和其他面向?qū)W生的數(shù)字產(chǎn)品。直播帶貨業(yè)務(wù)尚未在財報中得到體現(xiàn)。

日前，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東也于近日入駐抖音打造個人IP。在一眾教育企業(yè)入局直播帶貨之時，高途佳品依舊面臨考驗。如何打造與眾不同的定位和風(fēng)格則尤為重要，而目前其智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品也仍待發(fā)力。

轉(zhuǎn)型之路，教育公司各有關(guān)竅

網(wǎng)易有道：技術(shù)基因助力轉(zhuǎn)型

如果新東方的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞是直播帶貨，有道的關(guān)鍵詞可能是“智能硬件”。2021年12月，網(wǎng)易有道高級副總裁、有道智慧教育總裁金磊在芥末堆主辦的GET2021教育科技大會上表示：科技企業(yè)做智慧教育不靠賣關(guān)系，也不靠賣參數(shù)。伴隨著雙減的落地，有道也將蓄力已久的四大業(yè)務(wù)板塊（智能學(xué)習(xí)硬件、素質(zhì)、成人、教育信息化）作為了接下來的四個方向。

智能設(shè)備和學(xué)習(xí)服務(wù)是有道的兩大核心業(yè)務(wù)，2022財年Q3業(yè)績數(shù)據(jù)顯示這兩部分的營收分別為3.56億元和8.9億元。此外，報告期內(nèi)經(jīng)營虧損收窄至2.2億元，經(jīng)營虧損率為15.6%，同比收窄6.1個百分點。

在智能設(shè)備方面，有道陸續(xù)推出聽力寶、智能護眼燈、AI學(xué)習(xí)機Y10、有道詞典筆X5、有道詞典筆P5、AI學(xué)習(xí)機X10等多款自研新品，還推出了詞典筆領(lǐng)域第一個OS。其中，有道詞典筆作為熱門產(chǎn)品自2019年推出2代以來，近三年該品類凈收入增長已超10倍。2022Q3，智能設(shè)備的毛利率高達40.4%。

與此同時，有道學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)也展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但大多數(shù)諸如編程、音樂、美術(shù)等素質(zhì)教育課程均處于早期階段，圍棋課程相對成熟，有道縱橫課程市場占有率較高；成人教育領(lǐng)域，有道主要在考研與職教課程領(lǐng)域投入較多。整體來看，網(wǎng)易有道持續(xù)在AI學(xué)習(xí)機和素質(zhì)教育課程中投入資源，公司也曾表示將收縮教育信息化方面的業(yè)務(wù)。

達內(nèi)教育：成人職教和青少年素質(zhì)教育兩條腿走路

2022年年初，達內(nèi)教育發(fā)起股份回購計劃，計劃在未來六個月內(nèi)回購至多250萬美元的股份。對此，達內(nèi)CEO孫瀅表示：“股份回購計劃表明我們有信心追求成人職業(yè)教育和青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的長期發(fā)展?！?strong>成人職業(yè)教育和青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)也是當(dāng)前達內(nèi)教育的兩大發(fā)力點，達內(nèi)教育青少年素質(zhì)教育中心數(shù)量從2021年9月末的238家減至2022年9月末的222家，成人教育中心則從100家減至了98家。

根據(jù)達內(nèi)2022年Q3財報，公司青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報讀人數(shù)創(chuàng)新高，同時該業(yè)務(wù)的營收占比也進一步提升。而成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)財務(wù)收入下降1.7%，毛利率68.3%。截至2022年9月30日，達內(nèi)教育前三季度青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報讀人數(shù)達20.44萬人，對比上年同期的16.33萬人，增幅達25.2%。

據(jù)悉，達內(nèi)在成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)方面專注IT/設(shè)計/運營職業(yè)培訓(xùn)，8月，達內(nèi)教育聚焦大學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)發(fā)布“元宇宙產(chǎn)業(yè)學(xué)院”方案，成立了專注服務(wù)產(chǎn)教融合的機構(gòu)高慧強學(xué)，探索數(shù)字化時代下新技術(shù)人才培養(yǎng)。目前達內(nèi)教育與1200所高校建立合作關(guān)系，與128所高校共建IT專業(yè)，與30所大學(xué)共建人工智能學(xué)院。

一起教育：推動SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實常態(tài)化使用

2021年12月7日，一起教育舉行SaaS產(chǎn)品發(fā)布會時，創(chuàng)始人劉暢曾經(jīng)表示，在“雙減”的落地過程中，仍有5大難題待解，包括教師負擔(dān)、作業(yè)時長管理控制、教育質(zhì)量與公平、區(qū)域數(shù)字化治理以及家校協(xié)同等方面，將推動SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實常態(tài)化使用來破解這5大難題。同時他表示，“我們通過每到一個地區(qū)跟當(dāng)?shù)芈?lián)合教研，來生產(chǎn)內(nèi)容，來服務(wù)更多的地區(qū)?！?/strong>此后，一起教育科技的行動似乎也遵循著這條動線。

2021年12月31日，一起教育正式停止了其在中國K-12階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，并轉(zhuǎn)型成為一家助力中國基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的SaaS軟件服務(wù)商，主要專注作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場景。2022年6月8日，一起教育科技對外發(fā)布旗下基于“一起作業(yè)”平臺研發(fā)的“一教一學(xué)”SaaS教學(xué)平臺。

7月，一起教育科技聯(lián)合上海閔行正式推出“閔智作業(yè)”和“閔曉數(shù)”智慧筆，幫助實現(xiàn)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級整區(qū)推進應(yīng)用，“閔智作業(yè)”系統(tǒng)目前已覆蓋閔行區(qū)超150所中小學(xué)。一起教育科技還與上海松江區(qū)教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式啟動“松慧作業(yè)”項目。12月，一起教育科技中標(biāo)北京西城區(qū)以線上作業(yè)為載體的形成性評價項目，以及西城區(qū)義務(wù)教育階段“五育融合”評價構(gòu)建項目系統(tǒng)平臺的定制開發(fā)。

根據(jù)一起教育科技2022年Q3財報，報告期內(nèi)毛利率為74.5%，而上一年同期為49.4%；凈虧損為2350萬元，比2021年Q3的凈虧損4.899億元大幅減少。目前來看，一起教育科技業(yè)務(wù)已初步完成轉(zhuǎn)型，并連續(xù)四個季度實現(xiàn)非美國通用會計準(zhǔn)則下盈利。

洪恩：他山之石，可以攻玉

“洪恩教育”于2022上半年低調(diào)更名為“洪恩”，并將“教育企業(yè)”的定位變更為“科技益智產(chǎn)品企業(yè)”，目前旗下主要產(chǎn)品有洪恩識字、洪恩拼音、洪恩ABC、洪恩思維等自主互動App。同年7月，洪恩推出了一款面向兒童的自主型漢字書寫APP“洪恩寫字”，該產(chǎn)品可搭配洪恩智能寫字筆使用。

2022年，洪恩非常積極地布局海外市場。于第二季度正式推出面向國際市場的品牌Bekids，致力于通過STEAM課程促進兒童的全面發(fā)展；此前，洪恩還在全球的谷歌應(yīng)用商店推出了以中文為主題的應(yīng)用程序，如iHuman Chinese（“洪恩識字”）和iHuman Stories（“洪恩動畫故事”），專門面向海外家庭的中文學(xué)習(xí)需要。

2022年Q3，洪恩平均總用戶數(shù)創(chuàng)下歷史新高，同比增長17%，達到2063萬。報告期內(nèi)收入為2.515億元，而上一年同期為2.59億元；毛利潤1.771億元，上一年同期為1.802億元。營業(yè)利潤達到3850萬元，與2021年Q3的4390萬元的營業(yè)虧損相比，實現(xiàn)扭虧為盈。

學(xué)大：在職業(yè)教育的路上，步履不停

由于學(xué)大擁有紫光集團的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢又兼具職業(yè)教育基因，學(xué)大教育根據(jù)自身的特點選擇發(fā)力職業(yè)教育。

與中等職業(yè)學(xué)校的合作是學(xué)大CEO金鑫最先注意到的方向，中職往往辦學(xué)質(zhì)量相對較差，學(xué)大以托管辦學(xué)、集團辦學(xué)，通過并購的方式，介入中等職業(yè)學(xué)校的運營和管理，或者舉辦、參與舉辦職業(yè)教育和職業(yè)學(xué)校。

2022年，學(xué)大通過聯(lián)合辦學(xué)，托管辦學(xué)，投資并購等等舉辦或參與舉辦中等職業(yè)學(xué)校，陸續(xù)完成了對東莞市鼎文職業(yè)技術(shù)學(xué)校、大連通才中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的投資并購；出資3億設(shè)立職業(yè)教育平臺公司。目前，學(xué)大的布局還在加快，目標(biāo)今年完成15到20家中等職業(yè)學(xué)校的投資、并購或托管運營。

在高等職業(yè)教育方面，針對專精特新專業(yè)，新材料新能源，專新技術(shù)和制造，護理和康養(yǎng)，學(xué)大開展專業(yè)共建、二級產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)。除此之外，學(xué)大與京東，騰訊，潤尼爾等七家企業(yè)在產(chǎn)教融合方面開展合作。

鑒于去年國家連續(xù)發(fā)布多個政策支持職業(yè)教育發(fā)展，隨著學(xué)大對職業(yè)教育賽道的深度投入，學(xué)大教育在2022年多次漲停。而從財務(wù)業(yè)績來看，學(xué)大教育2022年第三季度營收4.1億元，同比下降28.06%；凈虧損3856.55萬元，同比收窄41.57%。營業(yè)成本10.5億元，同比下降30.26%

頭部教育公司在探索積極轉(zhuǎn)型的過程中，有的看準(zhǔn)直播帶貨業(yè)務(wù)，也有公司專注智能硬件、SaaS產(chǎn)品、素質(zhì)教育，抑或積極出海。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，發(fā)展的實質(zhì)就是前進性和曲折性的統(tǒng)一。對此，亙古不變的方法論是“做好準(zhǔn)備走曲折的道路，堅信前途是光明的。