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芥末堆文 在歷經30年的瘋狂生長期后，教育行業(yè)迎來生態(tài)重塑。回顧發(fā)展歷程，也許沒有哪一年能像2022年一樣，更能體現政治課本上的哲學思辨原理——事物發(fā)展是前進性和曲折性的統(tǒng)一。

2019年年關突發(fā)新冠疫情，行業(yè)經歷波谷，而隨著2021年7月下旬“雙減”政策的頒布，整個2022年，教育行業(yè)都深陷于沖擊的余波。但與此同時，國家釋放支持職業(yè)教育發(fā)展的信號，也同樣是在2022年，財政貼息支持高校設備購置更新及數字化建設，教育信息化需求加速釋放。中共中央、國務院隨后印發(fā)《擴大內需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022－2035年）》更是提出要堅持“促進民營經濟發(fā)展壯大”和”“提振信心”。

近段時間，中概教育股終于迎來一番大漲。2月8日，有道盤前上漲23%、高途漲5.9%、好未來漲近4%。2022年是“起承轉合”的一年，也是波浪式前行的一年?；赝?022年，芥末堆盤點了幾家具有代表性的頭部教育企業(yè)，看看他們在2022年的波峰波谷中如何乘風破浪，又是否抓住熹微晨光迎來“觸底反彈”。

2022年教育公司是不是都轉型去做“直播帶貨”了？

新東方：柳暗花明又一村

作為當之無愧的行業(yè)龍頭，新東方也許是這波大浪淘沙中轉型最早也是最成功的。

近期公布的財報中，新東方業(yè)績頗為亮眼。2023財年首六個月（截至2022年11月30日），新東方經營利潤率為5.5%，而去年同期經營利潤率還是-37.4%。與此同時，新東方在線2023財年上半年（截至2022年11月30日）總營收達到20.8億元，較2022財年同期的5.73億元增長262.7%，稅前利潤達7.6億元。亮眼的業(yè)績很大程度上得益于其在職業(yè)教育賽道的業(yè)務布局和“東方甄選”的爆紅。

2021年12月“東方甄選”正式上線，平臺在半年間創(chuàng)造了數百萬的收入并獲得忠實的客戶群。在其2023財年的前六個月，新東方在線商品交易總額（GMV）達到48億元，抖音上關注人數3520萬，抖音平臺已付訂單數7020萬。

“直播帶貨”業(yè)務為新東方帶來穩(wěn)定現金流的同時，也帶動了其教育業(yè)務回暖。出國考試準備和出國咨詢業(yè)務向好，大學教育分部總營收和毛利率大幅增長。

2022年3月，新東方在線與京東物流教育達成戰(zhàn)略合作，雙方將在職業(yè)教育板塊的未就業(yè)市場、再就業(yè)市場、游學市場、國際教育市場等方向開展合作。這也是新東方在線首次對外宣布正式發(fā)力職業(yè)教育領域。彼時，新東方教育科技集團副總裁尹強表示，新東方在線作為獨立的上市主體，承擔了整個新東方集團轉型、開拓重點新業(yè)務的重任。 “在未來的發(fā)展方向上，職業(yè)教育在新東方在線會占有一個非常大的比例?！?/strong>

日前，新東方在線已正式更名為東方甄選，公司定位也隨之改變。做一個專注于為客戶甄選優(yōu)質產品的直播平臺；一家以持續(xù)提供東方甄選自營農產品為內核產品的優(yōu)秀產品和科技公司；以及一家為客戶提供愉快體驗的文化傳播公司。

好未來：樂于向班上成績好的“同學”學習

曾經與新東方比肩而立的好未來，轉型之路似乎不算順利。2022年11月7日，學而思發(fā)布全品類抖音電商直播間“學家優(yōu)品”。學家優(yōu)品“致力于發(fā)現和精選全國各地優(yōu)質本地產品，通過直播電商的方式介紹和銷售給千家萬戶，借此連接鄉(xiāng)村和城市，助力鄉(xiāng)村振興”。

因為定位與東方甄選接近，學而思一度深陷爭議。對此，學而思的主播們曾在直播中回應表示：“樂于向班上成績最好的同學學習?！蹦壳凹覍W優(yōu)品抖音粉絲13.2萬，直播間同時在線人數百人，仍處于起步階段。

2022年8月，好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫在公司19周年司慶上面向全體員工直播分享，正式公布好未來全新的使命和愿景，新使命為“愛與科技助力終身成長”，愿景更新為“成為持續(xù)創(chuàng)新的組織?！币虼?，除了探索直播帶貨業(yè)務，好未來還發(fā)力素質教育與智能硬件。好未來旗下兒童教育品牌摩比發(fā)布了一系列新產品，學而思網校面向8—12歲孩子推出體系化的國際象棋課；學而思還發(fā)布了新款教育智能硬件學拍拍，主打拍照自學功能。

從業(yè)績表現來看，好未來2023財年Q3凈收入為2.33億美元，經營虧損同比有所收窄。近期，學而思智能又推出了新品學而思學習機并搭載自研AI技術，且表示將利用ChatGPT相關技術不斷對學習機等產品進行升級迭代。

高途：遙見遠方花火，向直播帶貨發(fā)力

在見證東方甄選的成功后，提到高途的轉型，“直播帶貨”同樣不得不談。2021年高途曾宣布向成人、職業(yè)教育以及智能數字產品轉型，開啟第三次創(chuàng)業(yè)。然而2022年高途轉向積極地探索“直播帶貨”業(yè)務。

2022年9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”在抖音平臺首次開播，賬號櫥窗包含兒童圖書、玩具模型、米面糧油、零食、日用品等，價格低至1元，高則百元?！案咄竞梦铩庇筛咄緝炔繂为毘闪⒁恢щ娚虉F隊運營，賬號自述“主播團來自金牌老師團”。

12月，高途旗下新直播電商平臺“高途佳品”正式首播，此前高途電商部門在試運營期間推出的“高途好物”直播間則同步停播。停播前，其粉絲數為1.9萬。

初上線時“高途好物”定位為“精選好書、好物，讓每位寶爸寶媽放心、安心”，隨后“高途佳品”的定位則調整為“分享知識與快樂，也分享特色美食精致好物”，目前抖音粉絲數量增長至12.8W，櫥窗貨品數量60多件，直播同時在線人數可達千人。雖強調主播均為高途教師，但在直播風格上，高途佳品與東方甄選明顯不同，不同于東方甄選主播引經據典、“知識含量”較高的帶貨風格，高途佳品似乎更傾向于帶氛圍式的花樣帶貨。

同時，高途佳品的官網及官方微信公眾號均已上線并開放直播相關崗位招聘。另一邊，廣州高途科技有限公司成立，其經營范圍含互聯網銷售、網絡文化經營、職業(yè)中介活動、廣播電視節(jié)目制作經營、食品銷售等。

目前，高途將其業(yè)務分為兩類：學習服務、智能學習內容和產品，學習服務則包括大學生和成人教育、職業(yè)教育、非學科類培訓等領域。從2022財年Q3業(yè)績數據來看，營收6.062億元，同比下降45.6%。其中學習服務約貢獻了本季度營收的90%。細分來看，大學生和成人教育業(yè)務營收約1.637億元，其余來自于面向中小學生的非學科培訓服務、其他服務及智能學習內容和產品業(yè)務，主要包括智能教輔、學習設備和其他面向學生的數字產品。直播帶貨業(yè)務尚未在財報中得到體現。

日前，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東也于近日入駐抖音打造個人IP。在一眾教育企業(yè)入局直播帶貨之時，高途佳品依舊面臨考驗。如何打造與眾不同的定位和風格則尤為重要，而目前其智能學習內容和產品也仍待發(fā)力。

轉型之路，教育公司各有關竅

網易有道：技術基因助力轉型

如果新東方的轉型關鍵詞是直播帶貨，有道的關鍵詞可能是“智能硬件”。2021年12月，網易有道高級副總裁、有道智慧教育總裁金磊在芥末堆主辦的GET2021教育科技大會上表示：科技企業(yè)做智慧教育不靠賣關系，也不靠賣參數。伴隨著雙減的落地，有道也將蓄力已久的四大業(yè)務板塊（智能學習硬件、素質、成人、教育信息化）作為了接下來的四個方向。

智能設備和學習服務是有道的兩大核心業(yè)務，2022財年Q3業(yè)績數據顯示這兩部分的營收分別為3.56億元和8.9億元。此外，報告期內經營虧損收窄至2.2億元，經營虧損率為15.6%，同比收窄6.1個百分點。

在智能設備方面，有道陸續(xù)推出聽力寶、智能護眼燈、AI學習機Y10、有道詞典筆X5、有道詞典筆P5、AI學習機X10等多款自研新品，還推出了詞典筆領域第一個OS。其中，有道詞典筆作為熱門產品自2019年推出2代以來，近三年該品類凈收入增長已超10倍。2022Q3，智能設備的毛利率高達40.4%。

與此同時，有道學習服務業(yè)務也展現出良好的發(fā)展勢頭，但大多數諸如編程、音樂、美術等素質教育課程均處于早期階段，圍棋課程相對成熟，有道縱橫課程市場占有率較高；成人教育領域，有道主要在考研與職教課程領域投入較多。整體來看，網易有道持續(xù)在AI學習機和素質教育課程中投入資源，公司也曾表示將收縮教育信息化方面的業(yè)務。

達內教育：成人職教和青少年素質教育兩條腿走路

2022年年初，達內教育發(fā)起股份回購計劃，計劃在未來六個月內回購至多250萬美元的股份。對此，達內CEO孫瀅表示：“股份回購計劃表明我們有信心追求成人職業(yè)教育和青少年素質教育業(yè)務的長期發(fā)展?！?strong>成人職業(yè)教育和青少年素質教育業(yè)務也是當前達內教育的兩大發(fā)力點，達內教育青少年素質教育中心數量從2021年9月末的238家減至2022年9月末的222家，成人教育中心則從100家減至了98家。

根據達內2022年Q3財報，公司青少年素質教育業(yè)務報讀人數創(chuàng)新高，同時該業(yè)務的營收占比也進一步提升。而成人職業(yè)教育業(yè)務財務收入下降1.7%，毛利率68.3%。截至2022年9月30日，達內教育前三季度青少年素質教育業(yè)務報讀人數達20.44萬人，對比上年同期的16.33萬人，增幅達25.2%。

據悉，達內在成人職業(yè)教育業(yè)務方面專注IT/設計/運營職業(yè)培訓，8月，達內教育聚焦大學生高質量就業(yè)發(fā)布“元宇宙產業(yè)學院”方案，成立了專注服務產教融合的機構高慧強學，探索數字化時代下新技術人才培養(yǎng)。目前達內教育與1200所高校建立合作關系，與128所高校共建IT專業(yè)，與30所大學共建人工智能學院。

一起教育：推動SaaS軟件服務在校內教育中的真實常態(tài)化使用

2021年12月7日，一起教育舉行SaaS產品發(fā)布會時，創(chuàng)始人劉暢曾經表示，在“雙減”的落地過程中，仍有5大難題待解，包括教師負擔、作業(yè)時長管理控制、教育質量與公平、區(qū)域數字化治理以及家校協(xié)同等方面，將推動SaaS軟件服務在校內教育中的真實常態(tài)化使用來破解這5大難題。同時他表示，“我們通過每到一個地區(qū)跟當地聯合教研，來生產內容，來服務更多的地區(qū)?！?/strong>此后，一起教育科技的行動似乎也遵循著這條動線。

2021年12月31日，一起教育正式停止了其在中國K-12階段的學科類校外培訓服務，并轉型成為一家助力中國基礎教育數字化轉型升級的SaaS軟件服務商，主要專注作業(yè)等核心教學應用場景。2022年6月8日，一起教育科技對外發(fā)布旗下基于“一起作業(yè)”平臺研發(fā)的“一教一學”SaaS教學平臺。

7月，一起教育科技聯合上海閔行正式推出“閔智作業(yè)”和“閔曉數”智慧筆，幫助實現基礎教育數字化轉型升級整區(qū)推進應用，“閔智作業(yè)”系統(tǒng)目前已覆蓋閔行區(qū)超150所中小學。一起教育科技還與上海松江區(qū)教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式啟動“松慧作業(yè)”項目。12月，一起教育科技中標北京西城區(qū)以線上作業(yè)為載體的形成性評價項目，以及西城區(qū)義務教育階段“五育融合”評價構建項目系統(tǒng)平臺的定制開發(fā)。

根據一起教育科技2022年Q3財報，報告期內毛利率為74.5%，而上一年同期為49.4%；凈虧損為2350萬元，比2021年Q3的凈虧損4.899億元大幅減少。目前來看，一起教育科技業(yè)務已初步完成轉型，并連續(xù)四個季度實現非美國通用會計準則下盈利。

洪恩：他山之石，可以攻玉

“洪恩教育”于2022上半年低調更名為“洪恩”，并將“教育企業(yè)”的定位變更為“科技益智產品企業(yè)”，目前旗下主要產品有洪恩識字、洪恩拼音、洪恩ABC、洪恩思維等自主互動App。同年7月，洪恩推出了一款面向兒童的自主型漢字書寫APP“洪恩寫字”，該產品可搭配洪恩智能寫字筆使用。

2022年，洪恩非常積極地布局海外市場。于第二季度正式推出面向國際市場的品牌Bekids，致力于通過STEAM課程促進兒童的全面發(fā)展；此前，洪恩還在全球的谷歌應用商店推出了以中文為主題的應用程序，如iHuman Chinese（“洪恩識字”）和iHuman Stories（“洪恩動畫故事”），專門面向海外家庭的中文學習需要。

2022年Q3，洪恩平均總用戶數創(chuàng)下歷史新高，同比增長17%，達到2063萬。報告期內收入為2.515億元，而上一年同期為2.59億元；毛利潤1.771億元，上一年同期為1.802億元。營業(yè)利潤達到3850萬元，與2021年Q3的4390萬元的營業(yè)虧損相比，實現扭虧為盈。

學大：在職業(yè)教育的路上，步履不停

由于學大擁有紫光集團的產業(yè)優(yōu)勢又兼具職業(yè)教育基因，學大教育根據自身的特點選擇發(fā)力職業(yè)教育。

與中等職業(yè)學校的合作是學大CEO金鑫最先注意到的方向，中職往往辦學質量相對較差，學大以托管辦學、集團辦學，通過并購的方式，介入中等職業(yè)學校的運營和管理，或者舉辦、參與舉辦職業(yè)教育和職業(yè)學校。

2022年，學大通過聯合辦學，托管辦學，投資并購等等舉辦或參與舉辦中等職業(yè)學校，陸續(xù)完成了對東莞市鼎文職業(yè)技術學校、大連通才中等職業(yè)技術學校的投資并購；出資3億設立職業(yè)教育平臺公司。目前，學大的布局還在加快，目標今年完成15到20家中等職業(yè)學校的投資、并購或托管運營。

在高等職業(yè)教育方面，針對專精特新專業(yè)，新材料新能源，專新技術和制造，護理和康養(yǎng)，學大開展專業(yè)共建、二級產業(yè)學院建設。除此之外，學大與京東，騰訊，潤尼爾等七家企業(yè)在產教融合方面開展合作。

鑒于去年國家連續(xù)發(fā)布多個政策支持職業(yè)教育發(fā)展，隨著學大對職業(yè)教育賽道的深度投入，學大教育在2022年多次漲停。而從財務業(yè)績來看，學大教育2022年第三季度營收4.1億元，同比下降28.06%；凈虧損3856.55萬元，同比收窄41.57%。營業(yè)成本10.5億元，同比下降30.26%

頭部教育公司在探索積極轉型的過程中，有的看準直播帶貨業(yè)務，也有公司專注智能硬件、SaaS產品、素質教育，抑或積極出海。千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，發(fā)展的實質就是前進性和曲折性的統(tǒng)一。對此，亙古不變的方法論是“做好準備走曲折的道路，堅信前途是光明的。