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芥末堆文 在歷經(jīng)30年的瘋狂生長(zhǎng)期后,教育行業(yè)迎來生態(tài)重塑。回顧發(fā)展歷程,也許沒有哪一年能像2022年一樣,更能體現(xiàn)政治課本上的哲學(xué)思辨原理——事物發(fā)展是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一。
2019年年關(guān)突發(fā)新冠疫情,行業(yè)經(jīng)歷波谷,而隨著2021年7月下旬“雙減”政策的頒布,整個(gè)2022年,教育行業(yè)都深陷于沖擊的余波。但與此同時(shí),國(guó)家釋放支持職業(yè)教育發(fā)展的信號(hào),也同樣是在2022年,財(cái)政貼息支持高校設(shè)備購(gòu)置更新及數(shù)字化建設(shè),教育信息化需求加速釋放。中共中央、國(guó)務(wù)院隨后印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》更是提出要堅(jiān)持“促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大”和”“提振信心”。
近段時(shí)間,中概教育股終于迎來一番大漲。2月8日,有道盤前上漲23%、高途漲5.9%、好未來漲近4%。2022年是“起承轉(zhuǎn)合”的一年,也是波浪式前行的一年?;赝?022年,芥末堆盤點(diǎn)了幾家具有代表性的頭部教育企業(yè),看看他們?cè)?022年的波峰波谷中如何乘風(fēng)破浪,又是否抓住熹微晨光迎來“觸底反彈”。
2022年教育公司是不是都轉(zhuǎn)型去做“直播帶貨”了?
新東方:柳暗花明又一村
作為當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭,新東方也許是這波大浪淘沙中轉(zhuǎn)型最早也是最成功的。
近期公布的財(cái)報(bào)中,新東方業(yè)績(jī)頗為亮眼。2023財(cái)年首六個(gè)月(截至2022年11月30日),新東方經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為5.5%,而去年同期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率還是-37.4%。與此同時(shí),新東方在線2023財(cái)年上半年(截至2022年11月30日)總營(yíng)收達(dá)到20.8億元,較2022財(cái)年同期的5.73億元增長(zhǎng)262.7%,稅前利潤(rùn)達(dá)7.6億元。亮眼的業(yè)績(jī)很大程度上得益于其在職業(yè)教育賽道的業(yè)務(wù)布局和“東方甄選”的爆紅。
2021年12月“東方甄選”正式上線,平臺(tái)在半年間創(chuàng)造了數(shù)百萬的收入并獲得忠實(shí)的客戶群。在其2023財(cái)年的前六個(gè)月,新東方在線商品交易總額(GMV)達(dá)到48億元,抖音上關(guān)注人數(shù)3520萬,抖音平臺(tái)已付訂單數(shù)7020萬。
“直播帶貨”業(yè)務(wù)為新東方帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的同時(shí),也帶動(dòng)了其教育業(yè)務(wù)回暖。出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢業(yè)務(wù)向好,大學(xué)教育分部總營(yíng)收和毛利率大幅增長(zhǎng)。
2022年3月,新東方在線與京東物流教育達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將在職業(yè)教育板塊的未就業(yè)市場(chǎng)、再就業(yè)市場(chǎng)、游學(xué)市場(chǎng)、國(guó)際教育市場(chǎng)等方向開展合作。這也是新東方在線首次對(duì)外宣布正式發(fā)力職業(yè)教育領(lǐng)域。彼時(shí),新東方教育科技集團(tuán)副總裁尹強(qiáng)表示,新東方在線作為獨(dú)立的上市主體,承擔(dān)了整個(gè)新東方集團(tuán)轉(zhuǎn)型、開拓重點(diǎn)新業(yè)務(wù)的重任。 “在未來的發(fā)展方向上,職業(yè)教育在新東方在線會(huì)占有一個(gè)非常大的比例。”
日前,新東方在線已正式更名為東方甄選,公司定位也隨之改變。做一個(gè)專注于為客戶甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的直播平臺(tái);一家以持續(xù)提供東方甄選自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品為內(nèi)核產(chǎn)品的優(yōu)秀產(chǎn)品和科技公司;以及一家為客戶提供愉快體驗(yàn)的文化傳播公司。
好未來:樂于向班上成績(jī)好的“同學(xué)”學(xué)習(xí)
曾經(jīng)與新東方比肩而立的好未來,轉(zhuǎn)型之路似乎不算順利。2022年11月7日,學(xué)而思發(fā)布全品類抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”。學(xué)家優(yōu)品“致力于發(fā)現(xiàn)和精選全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)本地產(chǎn)品,通過直播電商的方式介紹和銷售給千家萬戶,借此連接鄉(xiāng)村和城市,助力鄉(xiāng)村振興”。
因?yàn)槎ㄎ慌c東方甄選接近,學(xué)而思一度深陷爭(zhēng)議。對(duì)此,學(xué)而思的主播們?cè)谥辈ブ谢貞?yīng)表示:“樂于向班上成績(jī)最好的同學(xué)學(xué)習(xí)。”目前家學(xué)優(yōu)品抖音粉絲13.2萬,直播間同時(shí)在線人數(shù)百人,仍處于起步階段。
2022年8月,好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫在公司19周年司慶上面向全體員工直播分享,正式公布好未來全新的使命和愿景,新使命為“愛與科技助力終身成長(zhǎng)”,愿景更新為“成為持續(xù)創(chuàng)新的組織?!币虼耍?strong>除了探索直播帶貨業(yè)務(wù),好未來還發(fā)力素質(zhì)教育與智能硬件。好未來旗下兒童教育品牌摩比發(fā)布了一系列新產(chǎn)品,學(xué)而思網(wǎng)校面向8—12歲孩子推出體系化的國(guó)際象棋課;學(xué)而思還發(fā)布了新款教育智能硬件學(xué)拍拍,主打拍照自學(xué)功能。
從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看,好未來2023財(cái)年Q3凈收入為2.33億美元,經(jīng)營(yíng)虧損同比有所收窄。近期,學(xué)而思智能又推出了新品學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)并搭載自研AI技術(shù),且表示將利用ChatGPT相關(guān)技術(shù)不斷對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代。
高途:遙見遠(yuǎn)方花火,向直播帶貨發(fā)力
在見證東方甄選的成功后,提到高途的轉(zhuǎn)型,“直播帶貨”同樣不得不談。2021年高途曾宣布向成人、職業(yè)教育以及智能數(shù)字產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,開啟第三次創(chuàng)業(yè)。然而2022年高途轉(zhuǎn)向積極地探索“直播帶貨”業(yè)務(wù)。
2022年9月20日,高途旗下親子直播間“高途好物”在抖音平臺(tái)首次開播,賬號(hào)櫥窗包含兒童圖書、玩具模型、米面糧油、零食、日用品等,價(jià)格低至1元,高則百元?!案咄竞梦铩庇筛咄緝?nèi)部單獨(dú)成立一支電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng),賬號(hào)自述“主播團(tuán)來自金牌老師團(tuán)”。
12月,高途旗下新直播電商平臺(tái)“高途佳品”正式首播,此前高途電商部門在試運(yùn)營(yíng)期間推出的“高途好物”直播間則同步停播。停播前,其粉絲數(shù)為1.9萬。
初上線時(shí)“高途好物”定位為“精選好書、好物,讓每位寶爸寶媽放心、安心”,隨后“高途佳品”的定位則調(diào)整為“分享知識(shí)與快樂,也分享特色美食精致好物”,目前抖音粉絲數(shù)量增長(zhǎng)至12.8W,櫥窗貨品數(shù)量60多件,直播同時(shí)在線人數(shù)可達(dá)千人。雖強(qiáng)調(diào)主播均為高途教師,但在直播風(fēng)格上,高途佳品與東方甄選明顯不同,不同于東方甄選主播引經(jīng)據(jù)典、“知識(shí)含量”較高的帶貨風(fēng)格,高途佳品似乎更傾向于帶氛圍式的花樣帶貨。
同時(shí),高途佳品的官網(wǎng)及官方微信公眾號(hào)均已上線并開放直播相關(guān)崗位招聘。另一邊,廣州高途科技有限公司成立,其經(jīng)營(yíng)范圍含互聯(lián)網(wǎng)銷售、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)、職業(yè)中介活動(dòng)、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)、食品銷售等。
目前,高途將其業(yè)務(wù)分為兩類:學(xué)習(xí)服務(wù)、智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品,學(xué)習(xí)服務(wù)則包括大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育、非學(xué)科類培訓(xùn)等領(lǐng)域。從2022財(cái)年Q3業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看,營(yíng)收6.062億元,同比下降45.6%。其中學(xué)習(xí)服務(wù)約貢獻(xiàn)了本季度營(yíng)收的90%。細(xì)分來看,大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)營(yíng)收約1.637億元,其余來自于面向中小學(xué)生的非學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)、其他服務(wù)及智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品業(yè)務(wù),主要包括智能教輔、學(xué)習(xí)設(shè)備和其他面向?qū)W生的數(shù)字產(chǎn)品。直播帶貨業(yè)務(wù)尚未在財(cái)報(bào)中得到體現(xiàn)。
日前,高途創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東也于近日入駐抖音打造個(gè)人IP。在一眾教育企業(yè)入局直播帶貨之時(shí),高途佳品依舊面臨考驗(yàn)。如何打造與眾不同的定位和風(fēng)格則尤為重要,而目前其智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品也仍待發(fā)力。
轉(zhuǎn)型之路,教育公司各有關(guān)竅
網(wǎng)易有道:技術(shù)基因助力轉(zhuǎn)型
如果新東方的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞是直播帶貨,有道的關(guān)鍵詞可能是“智能硬件”。2021年12月,網(wǎng)易有道高級(jí)副總裁、有道智慧教育總裁金磊在芥末堆主辦的GET2021教育科技大會(huì)上表示:科技企業(yè)做智慧教育不靠賣關(guān)系,也不靠賣參數(shù)。伴隨著雙減的落地,有道也將蓄力已久的四大業(yè)務(wù)板塊(智能學(xué)習(xí)硬件、素質(zhì)、成人、教育信息化)作為了接下來的四個(gè)方向。
智能設(shè)備和學(xué)習(xí)服務(wù)是有道的兩大核心業(yè)務(wù),2022財(cái)年Q3業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示這兩部分的營(yíng)收分別為3.56億元和8.9億元。此外,報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)虧損收窄至2.2億元,經(jīng)營(yíng)虧損率為15.6%,同比收窄6.1個(gè)百分點(diǎn)。
在智能設(shè)備方面,有道陸續(xù)推出聽力寶、智能護(hù)眼燈、AI學(xué)習(xí)機(jī)Y10、有道詞典筆X5、有道詞典筆P5、AI學(xué)習(xí)機(jī)X10等多款自研新品,還推出了詞典筆領(lǐng)域第一個(gè)OS。其中,有道詞典筆作為熱門產(chǎn)品自2019年推出2代以來,近三年該品類凈收入增長(zhǎng)已超10倍。2022Q3,智能設(shè)備的毛利率高達(dá)40.4%。
與此同時(shí),有道學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)也展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭,但大多數(shù)諸如編程、音樂、美術(shù)等素質(zhì)教育課程均處于早期階段,圍棋課程相對(duì)成熟,有道縱橫課程市場(chǎng)占有率較高;成人教育領(lǐng)域,有道主要在考研與職教課程領(lǐng)域投入較多。整體來看,網(wǎng)易有道持續(xù)在AI學(xué)習(xí)機(jī)和素質(zhì)教育課程中投入資源,公司也曾表示將收縮教育信息化方面的業(yè)務(wù)。
達(dá)內(nèi)教育:成人職教和青少年素質(zhì)教育兩條腿走路
2022年年初,達(dá)內(nèi)教育發(fā)起股份回購(gòu)計(jì)劃,計(jì)劃在未來六個(gè)月內(nèi)回購(gòu)至多250萬美元的股份。對(duì)此,達(dá)內(nèi)CEO孫瀅表示:“股份回購(gòu)計(jì)劃表明我們有信心追求成人職業(yè)教育和青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展。”成人職業(yè)教育和青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)也是當(dāng)前達(dá)內(nèi)教育的兩大發(fā)力點(diǎn),達(dá)內(nèi)教育青少年素質(zhì)教育中心數(shù)量從2021年9月末的238家減至2022年9月末的222家,成人教育中心則從100家減至了98家。
根據(jù)達(dá)內(nèi)2022年Q3財(cái)報(bào),公司青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報(bào)讀人數(shù)創(chuàng)新高,同時(shí)該業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比也進(jìn)一步提升。而成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)收入下降1.7%,毛利率68.3%。截至2022年9月30日,達(dá)內(nèi)教育前三季度青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報(bào)讀人數(shù)達(dá)20.44萬人,對(duì)比上年同期的16.33萬人,增幅達(dá)25.2%。
據(jù)悉,達(dá)內(nèi)在成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)方面專注IT/設(shè)計(jì)/運(yùn)營(yíng)職業(yè)培訓(xùn),8月,達(dá)內(nèi)教育聚焦大學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)發(fā)布“元宇宙產(chǎn)業(yè)學(xué)院”方案,成立了專注服務(wù)產(chǎn)教融合的機(jī)構(gòu)高慧強(qiáng)學(xué),探索數(shù)字化時(shí)代下新技術(shù)人才培養(yǎng)。目前達(dá)內(nèi)教育與1200所高校建立合作關(guān)系,與128所高校共建IT專業(yè),與30所大學(xué)共建人工智能學(xué)院。
一起教育:推動(dòng)SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實(shí)常態(tài)化使用
2021年12月7日,一起教育舉行SaaS產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí),創(chuàng)始人劉暢曾經(jīng)表示,在“雙減”的落地過程中,仍有5大難題待解,包括教師負(fù)擔(dān)、作業(yè)時(shí)長(zhǎng)管理控制、教育質(zhì)量與公平、區(qū)域數(shù)字化治理以及家校協(xié)同等方面,將推動(dòng)SaaS軟件服務(wù)在校內(nèi)教育中的真實(shí)常態(tài)化使用來破解這5大難題。同時(shí)他表示,“我們通過每到一個(gè)地區(qū)跟當(dāng)?shù)芈?lián)合教研,來生產(chǎn)內(nèi)容,來服務(wù)更多的地區(qū)?!?/strong>此后,一起教育科技的行動(dòng)似乎也遵循著這條動(dòng)線。
2021年12月31日,一起教育正式停止了其在中國(guó)K-12階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù),并轉(zhuǎn)型成為一家助力中國(guó)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的SaaS軟件服務(wù)商,主要專注作業(yè)等核心教學(xué)應(yīng)用場(chǎng)景。2022年6月8日,一起教育科技對(duì)外發(fā)布旗下基于“一起作業(yè)”平臺(tái)研發(fā)的“一教一學(xué)”SaaS教學(xué)平臺(tái)。
7月,一起教育科技聯(lián)合上海閔行正式推出“閔智作業(yè)”和“閔曉數(shù)”智慧筆,幫助實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)整區(qū)推進(jìn)應(yīng)用,“閔智作業(yè)”系統(tǒng)目前已覆蓋閔行區(qū)超150所中小學(xué)。一起教育科技還與上海松江區(qū)教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式啟動(dòng)“松慧作業(yè)”項(xiàng)目。12月,一起教育科技中標(biāo)北京西城區(qū)以線上作業(yè)為載體的形成性評(píng)價(jià)項(xiàng)目,以及西城區(qū)義務(wù)教育階段“五育融合”評(píng)價(jià)構(gòu)建項(xiàng)目系統(tǒng)平臺(tái)的定制開發(fā)。
根據(jù)一起教育科技2022年Q3財(cái)報(bào),報(bào)告期內(nèi)毛利率為74.5%,而上一年同期為49.4%;凈虧損為2350萬元,比2021年Q3的凈虧損4.899億元大幅減少。目前來看,一起教育科技業(yè)務(wù)已初步完成轉(zhuǎn)型,并連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下盈利。
洪恩:他山之石,可以攻玉
“洪恩教育”于2022上半年低調(diào)更名為“洪恩”,并將“教育企業(yè)”的定位變更為“科技益智產(chǎn)品企業(yè)”,目前旗下主要產(chǎn)品有洪恩識(shí)字、洪恩拼音、洪恩ABC、洪恩思維等自主互動(dòng)App。同年7月,洪恩推出了一款面向兒童的自主型漢字書寫APP“洪恩寫字”,該產(chǎn)品可搭配洪恩智能寫字筆使用。
2022年,洪恩非常積極地布局海外市場(chǎng)。于第二季度正式推出面向國(guó)際市場(chǎng)的品牌Bekids,致力于通過STEAM課程促進(jìn)兒童的全面發(fā)展;此前,洪恩還在全球的谷歌應(yīng)用商店推出了以中文為主題的應(yīng)用程序,如iHuman Chinese(“洪恩識(shí)字”)和iHuman Stories(“洪恩動(dòng)畫故事”),專門面向海外家庭的中文學(xué)習(xí)需要。
2022年Q3,洪恩平均總用戶數(shù)創(chuàng)下歷史新高,同比增長(zhǎng)17%,達(dá)到2063萬。報(bào)告期內(nèi)收入為2.515億元,而上一年同期為2.59億元;毛利潤(rùn)1.771億元,上一年同期為1.802億元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到3850萬元,與2021年Q3的4390萬元的營(yíng)業(yè)虧損相比,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
學(xué)大:在職業(yè)教育的路上,步履不停
由于學(xué)大擁有紫光集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)又兼具職業(yè)教育基因,學(xué)大教育根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇發(fā)力職業(yè)教育。
與中等職業(yè)學(xué)校的合作是學(xué)大CEO金鑫最先注意到的方向,中職往往辦學(xué)質(zhì)量相對(duì)較差,學(xué)大以托管辦學(xué)、集團(tuán)辦學(xué),通過并購(gòu)的方式,介入中等職業(yè)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)和管理,或者舉辦、參與舉辦職業(yè)教育和職業(yè)學(xué)校。
2022年,學(xué)大通過聯(lián)合辦學(xué),托管辦學(xué),投資并購(gòu)等等舉辦或參與舉辦中等職業(yè)學(xué)校,陸續(xù)完成了對(duì)東莞市鼎文職業(yè)技術(shù)學(xué)校、大連通才中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的投資并購(gòu);出資3億設(shè)立職業(yè)教育平臺(tái)公司。目前,學(xué)大的布局還在加快,目標(biāo)今年完成15到20家中等職業(yè)學(xué)校的投資、并購(gòu)或托管運(yùn)營(yíng)。
在高等職業(yè)教育方面,針對(duì)專精特新專業(yè),新材料新能源,專新技術(shù)和制造,護(hù)理和康養(yǎng),學(xué)大開展專業(yè)共建、二級(jí)產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)。除此之外,學(xué)大與京東,騰訊,潤(rùn)尼爾等七家企業(yè)在產(chǎn)教融合方面開展合作。
鑒于去年國(guó)家連續(xù)發(fā)布多個(gè)政策支持職業(yè)教育發(fā)展,隨著學(xué)大對(duì)職業(yè)教育賽道的深度投入,學(xué)大教育在2022年多次漲停。而從財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)來看,學(xué)大教育2022年第三季度營(yíng)收4.1億元,同比下降28.06%;凈虧損3856.55萬元,同比收窄41.57%。營(yíng)業(yè)成本10.5億元,同比下降30.26%
頭部教育公司在探索積極轉(zhuǎn)型的過程中,有的看準(zhǔn)直播帶貨業(yè)務(wù),也有公司專注智能硬件、SaaS產(chǎn)品、素質(zhì)教育,抑或積極出海。千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金,發(fā)展的實(shí)質(zhì)就是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一。對(duì)此,亙古不變的方法論是“做好準(zhǔn)備走曲折的道路,堅(jiān)信前途是光明的。
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