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芥末堆文 當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月14日，在線教育平臺(tái)Udemy（Nasdaq: UDMY）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年業(yè)績(jī)報(bào)告。

2022年，Udemy營(yíng)收6.29億美元，同比增長(zhǎng)22%；凈虧損1.54億美元，同比擴(kuò)大92%。在具體業(yè)務(wù)板塊方面，Udemy只有B2C的消費(fèi)者業(yè)務(wù)和B2B的企業(yè)業(yè)務(wù)，此前消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收一直占上風(fēng)，但形勢(shì)在2022年第三季度扭轉(zhuǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)迎頭趕上消費(fèi)者業(yè)務(wù)，晉升為Udemy第一大業(yè)務(wù)板塊。

芥末堆注意到，剛剛進(jìn)入2023年，Udemy就宣布了一項(xiàng)重要的人事任命，董事長(zhǎng)兼CEO格雷格·科克里（Gregg Coccari）于2月底卸任退休，屆時(shí)將由雷格·布朗（Greg Brown）接任CEO一職，這意味著Udemy將迎來(lái)自2010年創(chuàng)辦以來(lái)的第五任CEO。這位準(zhǔn)CEO于2020年加入U(xiǎn)demy，目前擔(dān)任企業(yè)業(yè)務(wù)總裁。

邁入新一年，在新CEO掛帥下，Udemy將開(kāi)源節(jié)流，趁熱打鐵強(qiáng)化企業(yè)業(yè)務(wù)，加快全球布局，還計(jì)劃在2024年之前盈利，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的舉措包括裁員。

全年?duì)I收6.29億美元，B2B業(yè)務(wù)趕超B2C業(yè)務(wù)

已上市的全球在線學(xué)習(xí)平臺(tái)中，不論是Coursera還是Udemy，各自的企業(yè)業(yè)務(wù)都在2022年交上了滿意的答卷，尤其是Udemy的企業(yè)業(yè)務(wù)，更是扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，成為拉動(dòng)公司營(yíng)收的第一主力。

2022年第四季度，Udemy營(yíng)收1.65億美元，同比增長(zhǎng)22%。毛利潤(rùn)9134萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)28%；調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為虧損2020萬(wàn)美元，2021年同期為虧損2510萬(wàn)美元。

2022年全年，Udemy總營(yíng)收6.29億美元，同比增長(zhǎng)22%；毛利潤(rùn)3.53億美元，同比增長(zhǎng)27%；凈虧損1.54億美元，同比擴(kuò)大92%。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為虧損4870萬(wàn)美元，2021年同期為虧損2790萬(wàn)美元。現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為3.13億美元。

Udemy業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

在具體的業(yè)務(wù)板塊方面， Udemy有B2C的消費(fèi)者業(yè)務(wù)（Consumer）和B2B的企業(yè)業(yè)務(wù)（Udemy Business）。C端用戶可以在Udemy平臺(tái)學(xué)習(xí)編程、數(shù)據(jù)科學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多種主題的課程。Udemy的企業(yè)業(yè)務(wù)則提供員工培訓(xùn)和發(fā)展平臺(tái)，企業(yè)客戶可訂閱學(xué)習(xí)課程，也能托管和分發(fā)自己的內(nèi)容。

2022年，業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收占比發(fā)生重要變化，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收從2022年第三季度開(kāi)始超過(guò)消費(fèi)者業(yè)務(wù)。第四季度，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)57%至9060萬(wàn)美元；消費(fèi)者業(yè)務(wù)同比下降4%至7470萬(wàn)美元。2022年全年，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收3.14億美元，同比增長(zhǎng)68%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收3.15億美元，同比下滑4%。企業(yè)業(yè)務(wù)第四季度占總營(yíng)收的54.9%，全年占49.9%。

變化并非一朝一夕形成。芥末堆綜合2019至2022年兩大業(yè)務(wù)板塊的數(shù)據(jù)來(lái)看，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收每個(gè)季度都在攀升，而消費(fèi)者業(yè)務(wù)起伏不定，在過(guò)去的2022年，前三個(gè)季度連續(xù)下跌。

目標(biāo)：2024年前盈利

雖然對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)，虧損隨著營(yíng)收的增加而擴(kuò)大的情況并不少見(jiàn)，但Udemy的凈虧損由2021年大幅增長(zhǎng)92%至2022年的1.54億美元，擴(kuò)大近1倍。2023年，Udemy把節(jié)流放在了更突出的位置。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年Udemy的營(yíng)收成本為2.75億美元，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用5.04億美元，總營(yíng)收6.29億美元減去這兩項(xiàng)為1.51億美元的經(jīng)營(yíng)虧損，與1.54億美元的凈虧損值接近。2022年，營(yíng)收成本同比增長(zhǎng)16.5%，而組成經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的銷售和營(yíng)銷（+32.73%）、研發(fā)（+58.16%）、一般和管理支出（+53.8%）的同比增長(zhǎng)幅度都比總營(yíng)收增長(zhǎng)幅度（+22%）要高出不少，導(dǎo)致凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。而且三項(xiàng)支出占總營(yíng)收的占比都偏高，分別是47.9%、16.62%、15.74%。

2022年11月召開(kāi)的投資者日上，CFO莎拉·布蘭查德（Sarah Blanchard）介紹了Udemy計(jì)劃在2024年前實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

在2022年報(bào)公布的前一天，也就是2月13日，Udemy宣布裁員10%，原因是應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及進(jìn)一步精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)和成本結(jié)構(gòu)。公告中，Udemy稱此次裁員將導(dǎo)致2023年第一季度一次性收取800萬(wàn)至900萬(wàn)美元的非GAAP遣散費(fèi)，主要包括人員費(fèi)用，如工資、一次性遣散費(fèi)和其他福利。

Udemy預(yù)計(jì)此舉每年可節(jié)約3000萬(wàn)至3200萬(wàn)美元。而Udemy的最終目標(biāo)是加速實(shí)現(xiàn)盈利，其預(yù)計(jì)2023年下半年，也就是2024年以前，能在調(diào)整后的EBITDA基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利。

Udemy盈利目標(biāo)

在這位CFO展示的“走向盈利和長(zhǎng)期目標(biāo)之路“（Path to profitability and long-term targets）的表格中，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的三項(xiàng)開(kāi)支都將不同程度加以控制，到2024年，銷售和營(yíng)銷支出占營(yíng)收的占比控制在38%至40%，研發(fā)降至12%至13%，一般和管理支出9%至10%。

近6成營(yíng)收來(lái)自美國(guó)之外，Udemy加快全球布局

開(kāi)源和節(jié)流通常雙管齊下，從上圖表格可以看出，Udemy將近幾年成績(jī)斐然的企業(yè)業(yè)務(wù)視為今后的第一增長(zhǎng)引擎，計(jì)劃到2024年將企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比提升至60%，長(zhǎng)期將其保持在75%以上。

此外，加快全球布局也是Udemy的一大開(kāi)源秘籍，根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，其約60%的營(yíng)收來(lái)自美國(guó)之外。

在2022年投資者日上，Udemy合作伙伴和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁科迪·克倫科維奇（Cody Crnkovich）稱，合作伙伴關(guān)系是Udemy國(guó)際戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，對(duì)Udemy的營(yíng)銷銷售觸達(dá)、市場(chǎng)滲透和內(nèi)容都大有裨益。

目前，Udemy與日本的倍樂(lè)生、中國(guó)的三節(jié)課、韓國(guó)的Woongin Thinkbig和越南的FUNiX達(dá)成了獨(dú)家合作伙伴關(guān)系。此外Udemy還在全球拓展其他有影響力的合作伙伴關(guān)系，涉及地區(qū)經(jīng)銷商、技術(shù)經(jīng)銷商和地區(qū)/全球大品牌商。

在財(cái)報(bào)中，Udemy也更新了這方面在2022年的進(jìn)展。企業(yè)業(yè)務(wù)繼續(xù)在亞太地區(qū)擴(kuò)張，與中國(guó)的金融科技和軟件開(kāi)發(fā)商開(kāi)泰遠(yuǎn)景信息科技有限公司、日本航運(yùn)和物流公司日本郵船株式會(huì)社（NYK）及軟件開(kāi)發(fā)和安全服務(wù)提供商Ryobi Systems達(dá)成了新的戰(zhàn)略經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系。

在拉丁美洲與高管教育提供商HSM、數(shù)字學(xué)習(xí)解決方案提供商CognosOnline及電子學(xué)習(xí)內(nèi)容和技術(shù)供應(yīng)商eClass建立戰(zhàn)略經(jīng)銷商合作關(guān)系。此外，還增加了印地語(yǔ)，這是企業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)際課程集覆蓋的第14個(gè)語(yǔ)種。