【芥末堆注】本文來自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來”的投稿，作者為嗷嗷大到創(chuàng)始人肖柯夫，嗷嗷大到是一個(gè)留學(xué)社交網(wǎng)站平臺(tái)，用戶可以找到想申請的學(xué)校的學(xué)長和學(xué)姐，與他們交流留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。

提起創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在海歸首先就是做留學(xué)。自己真切的走了一圈，發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程也不過如此，加之此領(lǐng)域不斷的增長，以及巨大的市場容量，無不吸引著懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的海歸。但是其中關(guān)注留學(xué)前申請的居多，比如語言考試培訓(xùn)，免費(fèi)申請，各色留學(xué)咨詢，周邊服務(wù)等，琳瑯滿目，申請者們應(yīng)接不暇，而關(guān)注留學(xué)后市場的卻寥寥無幾。

留學(xué)后市場難下手

為什么占整個(gè)留學(xué)市場85%的留學(xué)后市場，卻沒有太多產(chǎn)品來關(guān)注？嚴(yán)格講，關(guān)注海外留學(xué)生的產(chǎn)品，現(xiàn)在是有的。但是都面臨著海外學(xué)生參與度和活躍度極低的局面。這里的確有一些客觀的情況必須要注意。

首先海外留學(xué)生比較分散。出國的目標(biāo)國家主流的當(dāng)然是美國，加拿大，英國這些英語言國家。但是不同的國家，留學(xué)生的所處環(huán)境差別還是很大的。哪怕同樣是在美國，你在村里和在城市里，在大城市或者小城市，生活環(huán)境，人文環(huán)境等都會(huì)差別非常大。比如對于在美國“大農(nóng)村”如UIUC，加州戴維斯等讀書的學(xué)生，可能交通、生活日常用品采購、就業(yè)、活動(dòng)可能會(huì)成為痛點(diǎn)；而對于在大城市如賓大，哥大的同學(xué)，很少操心交通和購物，更多可能更關(guān)心如何劃算自己的生活花銷，篩選最適合自己的活動(dòng)參加。

另外在海外的專業(yè)不同，不同學(xué)生的課程、就業(yè)和相應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)都會(huì)不一樣，體現(xiàn)在不同學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的，做實(shí)地項(xiàng)目的，做社會(huì)研究的多少。

更大的挑戰(zhàn)在于，已經(jīng)有很多本地的應(yīng)用軟件和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供給海外的留學(xué)生，比如Yelp, Airbnb, Facebook等等。做一個(gè)產(chǎn)品面向海外的中國學(xué)生甚至更多的學(xué)生，如何在功能和內(nèi)容上更優(yōu)于國外的本地產(chǎn)品，這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

所以一把抓地面向所有留學(xué)后的學(xué)生，顯然很難抓住重點(diǎn)，調(diào)動(dòng)積極性。而一些海外留學(xué)生共有的需求如保險(xiǎn)，金融等，門檻又太高。創(chuàng)業(yè)者如果欠缺思考，難免會(huì)遇到巨大的挑戰(zhàn)和危險(xiǎn)。那么分地區(qū)，分領(lǐng)域來針對性地面向海外中國留學(xué)生特有的需求，有何不可呢？很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然想得到，但這需要不少功夫和積累以及非常全面的對海外的了解。

嗷嗷大到如何用自己的方式做留學(xué)后服務(wù)

嗷嗷大到經(jīng)過4個(gè)月的考察與近一個(gè)月的開發(fā)，在近期推出自己的產(chǎn)品，以海外中國留學(xué)生作為主要目標(biāo)用戶，為他們提供更“地道”的，在海外求學(xué)場景下最需要的內(nèi)容和服務(wù)。

嗷嗷大到要做的主要有兩個(gè)方面：

第一，為用戶提供海外本地化信息和一些資源，幫助他們更好的熟悉周圍的環(huán)境，更充分的利用海外的資源，充實(shí)地度過海外的生活。比如提供一些當(dāng)?shù)匦蓍e類信息，包括著名的景點(diǎn)、節(jié)假日活動(dòng)和周末郊游去處；另一類就是職業(yè)類的信息，如各個(gè)高校的名人講座、論壇，招聘會(huì)等等。這些都是通過傳統(tǒng)的搜索或者其他留學(xué)咨詢類網(wǎng)站很難獲取到的本地化信息。與此同時(shí)，我們還會(huì)逐漸加強(qiáng)與海外的一些本地周邊服務(wù)建立合作。目前我們已經(jīng)與美國東北片區(qū)兩家做校內(nèi)O2O服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成了合作。

另一方面，場景相似的伙伴可以自由社交。我們將主要根據(jù)用戶的所在地（州和城市），所在學(xué)校，所修專業(yè)和興趣來劃分，形成有效的圈內(nèi)社交環(huán)境，并且把整個(gè)伙伴匹配的過程，做到盡可能的智能和易用。

與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)，目前出國的越來越多，與此同時(shí)回國的中國人也越來越多。引導(dǎo)留學(xué)生更好的與國內(nèi)各大企業(yè)人才對接，海歸創(chuàng)業(yè)的支柱扶持等等也將是后面非常重要的任務(wù)之一。這也是為什么我們最終把總部設(shè)立在中國北京的原因。

留學(xué)生在國外，想徹底融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么需要摒棄中國圈子，用老美的應(yīng)用，與老美打交道，這是很多中國學(xué)生希望的，但是最終還是屈服于現(xiàn)實(shí)，還是混在了自己的圈子里面。嗷嗷大到來自中國，對海外學(xué)生具有足夠親和力，使用成本低，同時(shí)提供的都是海外的本地內(nèi)容，這無疑將會(huì)吸引他們，既處于自己的安全空間，也能充分體驗(yàn)當(dāng)?shù)?，利用好海外資源。

我們的產(chǎn)品從留學(xué)生群體著手，未來可以輻射海外更多中國學(xué)者，工作的人，商務(wù)人士，而且活動(dòng)和信息基于地理位置；所以整個(gè)發(fā)展趨勢是一個(gè)開口，具有較大包容性，可想象的空間非常大，包括留學(xué)，訪學(xué)，游學(xué)，考察，旅游等等。

我們是怎樣的團(tuán)隊(duì)

我本人是一直愛折騰，不斷跨界的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。本科在全國醫(yī)藥領(lǐng)域前3的北中醫(yī)學(xué)習(xí)制藥工程，后被美國哥倫比亞大學(xué)化學(xué)工程系錄取。在美國期間，我花了大量的時(shí)間了解互聯(lián)網(wǎng)、輔修商學(xué)院創(chuàng)業(yè)課程，還做過3D打印的電商，以及面向全世界華人的紐約中國論壇，最后回國開始了新的創(chuàng)業(yè)生涯。和我一起創(chuàng)立此項(xiàng)目的是來自IBM的資深Global Leader、Web design expert。我們在美國也有一個(gè)合伙人，一個(gè)在美國待了10年的社會(huì)活動(dòng)家，深度考察了美國48個(gè)州（只剩下幾乎沒有外國學(xué)生的阿拉斯加州和夏威夷州。。。）。再加上我們強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都是有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工程師，同時(shí)我們已經(jīng)與多家海外華人組織和機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。這一切都是推動(dòng)嗷嗷大到能真正有效地為海外留學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)。

簡單講，嗷嗷大到要做的，是讓海外的留學(xué)生能夠充分的利用在海外的時(shí)光，更好的利用海外的資源，然后還能夠讓他們滿意地回國。

就單拿留學(xué)群體來講，盡管也就400萬人的樣子，但是他們優(yōu)質(zhì)的綜合素質(zhì)，豐富的國際教育經(jīng)歷都使得這個(gè)用戶的價(jià)值十分巨大的。2000億人民幣的留學(xué)市場有85%在海外，這不僅僅是巨大的機(jī)遇，同時(shí)對于祖國的未來甚至中國的國際化也有深遠(yuǎn)意義。

最后告訴一個(gè)好消息，我們是3W孵化器的常駐團(tuán)隊(duì)，目前正在積極尋求天使輪投資，有意愿的請聯(lián)系我們吧：xkf@aoaodadao.com

【特別說明】本文來自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來”的投稿。為什么同樣是項(xiàng)目展示，有人喜歡這樣的報(bào)道，又有人厭惡那樣的軟文? “芥末堆通關(guān)計(jì)劃”為具有報(bào)道需求的教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示建議，讓每一次表達(dá)都有分享的價(jià)值。但同時(shí)芥末堆也為教育項(xiàng)目的創(chuàng)始人提供通關(guān)外掛——“Founder站出來”——支持最了解自己項(xiàng)目的創(chuàng)始人來為自己的項(xiàng)目代言，投稿均不駁回。