圖源：多鄰國

芥末堆文 當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月28日，在線移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)多鄰國（NASDAQ: DUOL）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年業(yè)績(jī)報(bào)告。

多鄰國全年?duì)I收3.7億美元，同比增長47%；總預(yù)訂額4.29億美元，同比增長46%。從分業(yè)務(wù)來看，語言學(xué)習(xí)App的付費(fèi)訂閱仍是多鄰國營收的主要構(gòu)成，2022年的營收占比達(dá)74%；多鄰國英語測(cè)試業(yè)務(wù)的營收2022年同比增長33%至3272萬美元，目前超4200所院校和機(jī)構(gòu)認(rèn)可該線上測(cè)試。

除了公布業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，多鄰國還官宣了新的付費(fèi)產(chǎn)品Duolingo Max。據(jù)了解，該產(chǎn)品是多鄰國與OpenAI合作開發(fā)的，由最近爆火的生成式AI技術(shù)支持。多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官路易斯·馮·安（Luis von Ahn）表示，多鄰國將利用生成式AI加速內(nèi)容創(chuàng)作，降低成本。

正如多鄰國此前在招股書中所寫的，“技術(shù)是我們所做的一切的核心”，從機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析，到A/B測(cè)試，再到如今的生成式AI，多鄰國確實(shí)一直走在發(fā)揮技術(shù)基因優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)復(fù)利增長的道路上。

與OpenAI合作推新品，未來不會(huì)進(jìn)入真人輔導(dǎo)領(lǐng)域

作為一家科技公司，多鄰國緊跟潮流，也在押注生成式AI。

“我們很高興宣布推出Duolingo Max，這是一款利用生成式AI技術(shù)的更高級(jí)的訂閱服務(wù)。通過Duolingo Max，訂閱用戶能與多鄰國人物角色聊天，并得到針對(duì)錯(cuò)誤的個(gè)性化解釋，從而能以更具吸引力的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)?！甭芬姿埂ゑT·安說。據(jù)了解，這款產(chǎn)品是與ChatGPT研發(fā)公司OpenAI合作開發(fā)的。

“簡(jiǎn)單來說，我們從一開始就傾向于使用AI。我們的很多產(chǎn)品都是基于AI搭建的?！甭芬姿埂ゑT·安在電話會(huì)中提到，“過去幾年，生成式AI已經(jīng)變得更好，我們肯定也會(huì)向它傾斜?！?/span>

多鄰國將利用這項(xiàng)技術(shù)加快內(nèi)容創(chuàng)作速度。他補(bǔ)充道，雖然質(zhì)量保證仍然需要人工審核，但人工審核比生成內(nèi)容要快得多，生成式AI可以用來提升速度和降低成本。

至于會(huì)不會(huì)推出真人輔導(dǎo)服務(wù)，“我們?cè)跊]有真人輔導(dǎo)的參與下推出了多鄰國，曾經(jīng)也嘗試加入真人輔導(dǎo)。”路易斯·馮·安表示，“但過去一年，我們做了一個(gè)決定，我們不會(huì)進(jìn)入真人輔導(dǎo)領(lǐng)域，我認(rèn)為這是個(gè)正確的決定。”

他解釋，“我們并不是反對(duì)真人輔導(dǎo)。只是，對(duì)我們來說，我們是一家科技公司，這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”

據(jù)了解，Duolingo Max每月訂閱費(fèi)13.99美元，已開始在特定市場(chǎng)測(cè)試，今年全年將在其他市場(chǎng)推廣。

年?duì)I收同比增長47%至3.7億美元，總付費(fèi)訂閱數(shù)達(dá)420萬

無論是2022年第四季度還是全年，多鄰國的多項(xiàng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)不同程度的增長，盡管目前還處于凈虧損狀態(tài)，但虧損幅度略微收窄。

2022年第四季度，多鄰國總預(yù)訂額1.26億美元，同比增長39%，其中訂閱預(yù)訂額1.003億美元，同比增長44%，占總預(yù)訂額的79.35%。全年總預(yù)訂額4.29億美元，同比增長46%，其中訂閱預(yù)訂額3.32億美元，同比增長48%，占總預(yù)訂額的77.39%。

訂閱預(yù)訂額是用戶購買Super Duolingo訂閱所得的金額。除了Super Duolingo，總預(yù)訂額的來源還包括多鄰國英語測(cè)試、App內(nèi)購買虛擬商品，以及廣告。

第四季度月活用戶增長43%至6070萬，日活用戶增長62%至1630萬。截至第四季度末，付費(fèi)訂閱總數(shù)為420萬，同比增長67%。多鄰國的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是“每個(gè)單獨(dú)的用戶賬號(hào)被視為一個(gè)付費(fèi)訂閱用戶”。

多鄰國業(yè)績(jī)報(bào)告

第四季度總營收1.038億美元，同比增長42%；凈虧損1390萬美元，去年同期為凈虧損1750萬美元；調(diào)整后的稅息折舊及攤銷前利潤為520萬美元，去年同期為30萬美元。

全年總營收3.695億美元，同比增長47%；凈虧損5960萬美元，去年同期為凈虧損6010萬美元；調(diào)整后的稅息折舊及攤銷前利潤為1550萬美元，去年同期虧損110萬美元。

路易斯·馮·安表示：“進(jìn)入2023年，我們將繼續(xù)保持增長勢(shì)頭。我們建立的基礎(chǔ)設(shè)施推動(dòng)我們創(chuàng)新，提高了運(yùn)營效率，還將幫助我們?cè)诮衲昙耙院髮?shí)現(xiàn)更高的增量利潤?！?span style="letter-spacing: 0.1px;">多鄰國預(yù)計(jì)，2023年全年總預(yù)訂額在5.3-5.42億美元之間，總營收在4.86-4.98億美元之間。

超4200所院校和機(jī)構(gòu)認(rèn)可，多鄰國英語測(cè)試?yán)^續(xù)發(fā)力中國市場(chǎng)

除了語言學(xué)習(xí)App，多鄰國另一個(gè)核心產(chǎn)品多鄰國英語測(cè)試2022年也交上了不錯(cuò)的答卷，全年?duì)I收同比增長33%至3272萬美元。

多鄰國分業(yè)務(wù)營收

目前，超過4200所院校和機(jī)構(gòu)認(rèn)可多鄰國英語測(cè)試，其中包括美國、英國、加拿大和澳大利亞的一些世界上知名院校，如澳大利亞國立大學(xué)、杜克大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、倫敦帝國理工學(xué)院、麻省理工學(xué)院、紐約大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)、芝加哥大學(xué)、耶魯大學(xué)等。

中國作為全球一大留學(xué)生源市場(chǎng)，一直是多鄰國英語測(cè)試的優(yōu)先市場(chǎng)。在電話會(huì)中，針對(duì)中國最近取消疫情期間特殊政策，2023年起不再承認(rèn)跨境網(wǎng)課學(xué)歷認(rèn)證的相關(guān)問題，路易斯·馮·安回答，多鄰國英語測(cè)試目前還沒有看到基于此的任何影響。

一個(gè)原因是中國是多鄰國英語測(cè)試的一大市場(chǎng)，但該測(cè)試在世界其他地方也有考生。另一個(gè)原因是考生參加考試出于多樣目的，包括申請(qǐng)國際本科、研究生及跨國教育?；诖耍耙苍S一個(gè)口袋受到某種政策的影響，但總的來說，還是相當(dāng)健康的?！?span style="letter-spacing: 0.1px;">此外，路易斯·馮·安也坦言，多鄰國英語測(cè)試還不是這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前還處于快速增長階段。

多鄰國英語測(cè)試中國團(tuán)隊(duì)正在持續(xù)發(fā)力。近日，多鄰國英語測(cè)試中國區(qū)市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人王琛在接受芥末堆采訪時(shí)表示，疫情管控政策放開后，多鄰國英語測(cè)試的考量還在不斷提升。她認(rèn)為，留學(xué)市場(chǎng)正在回溫，之前未被滿足的需求可能有較大的反彈。

談到未來3至5年的規(guī)劃，王琛表示，多鄰國英語測(cè)試會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在學(xué)生群體中的影響力，現(xiàn)在有許多學(xué)生還不了解多鄰國英語測(cè)試，所以首要任務(wù)是讓更多人知道。

為此，多鄰國英語測(cè)試將針對(duì)國際高中推出教師培訓(xùn)，幫助老師和學(xué)生了解測(cè)試和備考；與留學(xué)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)備考資源；多參加有官方背景的活動(dòng)，增強(qiáng)政府關(guān)系，更好地在行業(yè)里建立影響力和公信力；進(jìn)入校園，主動(dòng)了解潛在的用戶群體。